5

Editorial ............................................................................8 Ein Medium der Extra-Klasse: Das Display

Frank Ohle

Grußwort ........................................................................10

Florian Langenscheidt

I. Die Ursprünge des Displays – Von der Antike bis zur Selbstbedienung ......................................11 Sophie Wittl, Christoph Häberle

II. Die Entwicklung des POS-Marketings ..............26

Bernd Hallier

III. „Draußen zuhause“: Markenführung – Am Point of Sale Acht POS-Biografi en besonders

prominenter Marken ...............................................36

Hans-Georg Böcher

GILLETTE – Triumph einer neuen Idee .............40

MILKA – Die „zarteste Versuchung,

seit es Schokolade gibt“ ......................................54

NESCAFÉ – Löslicher Kaffee seit 1938 ..............66

NESQUIK – Der Kakao

mit dem lustigen Hasen ......................................76

NIVEA – Die schneeweiße Creme

in der blauen Dose...............................................84

PHILIPS – Eine der ersten Design-

Marken der Welt ..................................................98

REXONA – Die weltweit größte Deo-Marke ....110

RICOLA – Vom Nischenprodukt zum

Weltmarktführer ................................................ 122

Editorial ..........................................................................................8 The display: a medium in its own class

Frank Ohle

Opening remarks .......................................................................10

Florian Langenscheidt

I. The Origins of the Display – From Antiquity to Self-Service ........................................11

Sophie Wittl, Christoph Häberle

II. The Development of POS Marketing .................. 26

Bernd Hallier

III. “At home outdoors”: Brand Management – At the Point of Sale Eight exemplary POS biographies of

well-known brands .......................................................... 36

Hans-Georg Böcher

GILLETTE – the triumph of a new idea .................... 40

MILKA – the “creamiest

chocolate temptation ever“ ...................................... 54

NESCAFÉ – instant coffee since 1938 .................... 66

NESQUIK – the cocoa with the f

unny bunny .................................................................... 76

NIVEA – the snow-white cream in the blue jar .... 84

PHILIPS – one of the world‘s

fi rst design brands ....................................................... 98

REXONA – the world‘s number one

deodorant brand ..........................................................110

RICOLA – from niche product

to global market leader ............................................122

Inhaltsverzeichnis Table of Contents

6

hjkkkkkjknllkldsassdssadsdsdsdsadasdaasdasasaassadsddas

IV. Shopper Insights: Was Kunden bewegt ...... 132

1 Point of Purchase-Marketing im

Einzelhandel – Weniger Shopper Confusion,

mehr Shopper Convenience ............................. 134

Hendrik Schröder

2 Der neue „Wettbewerb um Preis und

Qualität“ – Wie Käufer in Europa ihre

Kaufentscheidungen verändern ....................... 148

Louise Spillard

3 Lösungen für Kunden im Handel .................... 156

Jon Kramer

V. Was Verkaufsförderung bewegt: Die Effi zienz von POS-Maßnahmen .................................... 164

1 Von Shopper Insights zu betriebswirtschaft-

lichen Erfolgskennziffern ................................ 166

Susanne Czech-Winkelmann

2 Der Wirkungsgrad von Marketing-

aktionen im Handel

Marktuntersuchungen in niederländischen Super-

märkten nach der Vision Tracking-Methode ... 178

Bram Nauta

VI. Das Display der Zukunft: POS 2.0 – Display 2.0 ..................................... 186

1 Die Rolle des Displays im Supermarkt der

Zukunft ........................................................... 188

Günter Bauer

2 The Future of Retail ........................................ 198

Raphael Stix

3 360°-Marketing: Displays als Erfolgsfaktor von

Marken und Handel ........................................ 204

Tom Giessler

IV. Shopper Insights: How Customers tick ...........132

1 Point of purchase marketing at retail –

Less shopper confusion, more

shopper convenience ................................................134

Hendrik Schröder

2 The ‘contest for value‘ - how shoppers in

Europe are making their buying

decisions . .....................................................................148

Louise Spillard

3 Solving for shoppers .................................................156

Jon Kramer

V. Driving sales promotion: the effectiveness of POS activity ............................................................164

1 From shopper insights to economic success

indicators .....................................................................166

Susanne Czech-Winkelmann

2 The effectiveness of marketing at retail

Vision tracking market research in Dutch

supermarkets ..............................................................178

Bram Nauta

VI. The Display of the future: POS 2.0 – display 2.0 ...............................................186

1 The display in the supermarket

of the future ................................................................188

Günter Bauer

2 The future of retail ....................................................198 .

Raphael Stix

3 360 degree marketing: the display as a success

factor for brands and retailers ...............................204

Tom Giessler

INHALTSVERZEICHNIS | TABLE OF CONTENTS

7

VII. The POS of the future – the future of POS marketing ..................................................................... 218

1 Back to the future: “Move people to buy more!” –

How to reach the hybrid consumer ......................220

Michael Schellenberger

2 The future of POS marketing ...................................224

Michael Gerling, Marlene Lohmann

3 Advertising for the stores of the future ...............234

Claudia Endl

VIII. Integrated communication: From soloist to orchestra ........................................................ 246

Frank-Michael Schmidt, Henk Knaupe

IX. The future of the display ............................. 256

Christoph Häberle

X. Reference ....................................................... 264

XI. The Authors ................................................... 288

VII. Der POS der Zukunft – Die Zukunft des POS-Marketings .............................................218

1 Zurück in die Zukunft: „Greif zu und kauf

mich!“ – Die Umwerbung des hybriden

Verbrauchers .................................................... 220

Michael Schellenberger

2 Die Zukunft des POS-Marketings .................. 224

Michael Gerling, Marlene Lohmann

3 Werbeformen für die Märkte von morgen ..... 234

Claudia Endl

VIII. Integrierte Kommunikation: Vom Solisten zum Orchester ................................................ 246

Frank-Michael Schmidt, Henk Knaupe

IX. Die Zukunft des Displays ............................ 256

Christoph Häberle

X. Abbildungs-, Quellen- und Literatur- nachweise ...................................................... 264

XI. Die Autoren ................................................... 288