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Blue Monkey Web – Internet Marketing Seite 1 von 14
Internet Marketing
Das geniale Baukastensystem zur
Kundengewinnung im Internet
Blue Monkey Web – Internet Marketing Seite 2 von 14
Inhaltsverzeichnis 1 Modernes Internet Marketing ....................................................................................................... 3
2 Voraussetzungen und Zusammenhänge ....................................................................................... 3
3 Was möchten Sie erreichen? ......................................................................................................... 5
4 Mindmap einer Webseite, Aufbau Navigation .............................................................................. 5
5 Aufbau einer Landingpage ............................................................................................................. 6
5.1 Landingpage Call to Action ........................................................................................................ 6
6 Eckpfeiler des Internet Marketing ................................................................................................. 7
7 Social Media Strategie ................................................................................................................... 8
7.1 Social Media Plattformen, eine Übersicht ................................................................................. 9
7.2 Social Media Botschaften ........................................................................................................ 11
7.3 Der Weg des Kunden ............................................................................................................... 11
8 E-Mail Marketing ......................................................................................................................... 12
9 Planungs-Schritte Internet Marketing ......................................................................................... 13
10 Fragen Sie uns .............................................................................................................................. 14
Sehr geehrte Kundinnen und Kunden
Herzlichen Dank für Ihr Interesse am Internet Marketing. Damit lässt sich Ihre
bestehende oder neue Webseite mit allen vorhandenen Möglichkeiten der digitalen
Werbung im Internet vernetzen. Die «nice to have» Webseite wird zu einer
erfolgreichen Kundengewinnungs- Maschine im Internet.
Viel Vergnügen bei der Lektüre und viel Erfolg wünscht Ihnen
Andi Reinhard
Blue-Monkey-Web Switzerland
NICHANDEE Communication Thailand
Blue Monkey Web – Internet Marketing Seite 3 von 14
1 Modernes Internet Marketing
2 Voraussetzungen und Zusammenhänge
Ihre Webseite steht im Zentrum.
Ihre zukünftigen Kunden surfen mit mobilen Geräten im Internet auf der Suche nach Lösungen
für Ihre Wünsche und Probleme.
Social Media Portale und Suchmaschinen schleusen Menschen auf Ihre Webseite.
Ihre Webseite ist für diese Netzwerke konditioniert und optimiert (SEO).
Interessenten landen auf Ihrer Webseite in der Hoffnung, hier
• richtig zu sein
• eine schnelle Problemlösung zu erhalten
• verstanden zu werden
• einen Mehrwert und Nutzen zu gewinnen
Um sich diese Fragen zu beantworten, gibt Ihnen ein Besucher/ eine Besucherin drei Sekunden Zeit.
Der erste Eindruck Ihrer Landingpage ist entscheidend:
• Prägnante, zielgerichtete und treffende Botschaften
• Kurze Inhalte und Texte
• Ihre Experten- Positionierung
• Emotionale Berührung
• Handlungs- Aufforderung (Call to Action)
Kundenadressen werden in ein E-Mail Marketing Tool aufgenommen und verarbeitet.
Automatisierte Kundenbetreuung macht Interessenten zu Kunden.
Zielgruppen orientierte Werbemassnahmen in den Social Media Portalen generieren neue Kunden im
Internet.
Blue Monkey Web – Internet Marketing Seite 4 von 14
Blue Monkey Web – Internet Marketing Seite 5 von 14
3 Was möchten Sie erreichen?
4 Mindmap einer Webseite, Aufbau Navigation
Blue Monkey Web – Internet Marketing Seite 6 von 14
5 Aufbau einer Landingpage
5.1 Landingpage Call to Action
Lassen Sie den Besucher auf der Webseite etwas machen!
CALL TO ACTION ist eines der wichtigsten Funktionen auf einer
Webseite/Landingpage.
➢ Führen Sie Ihre Besucher zu interessanten Punkten
➢ Bieten Sie Lösungen und Antworten klar und deutlich an
➢ Halten Sie jede Nachricht kurz, klar und ehrlich
➢ Geben Sie Ihren Besuchern einen Mehrwert (Kundengeschenk, Freebe).
➢ Der Produkte-Verkauf hat KEINEN PIMÄRSTATUS auf einer Landingpage!
➢ Bauen Sie Vertrauen in Ihr Unternehmen /in ihre Person auf.
➢ Präsentieren Sie sich als Experte.
Header: Logo, Email, Phone, Adresse etc
Slogan: der wichtigste Satz auf der Webseite
Video: Erhalten Sie die beste Aufmerksamkeit! Zeigen Sie Ihre Persönlichkeit
Content: Inhalt ist König! Kurzbeschreibungen mit Links zu mehr Informationen
Testimonial: Was Kunden meinen den besten Eindruck vermitteln > Vertrauensaufbau
Opt-In: Sie erhalten die E-Mail vom Besucher, er erhält einen kostenlosen Mehrwert
Social Media: Alle möglichen Verbindungen zu Social Media. Facebook Like-Box des Firmen- Profils und Share-Buttons
Footer: Navigation in der Fußzeile mit wichtigen "must be"-Links, Disclaimer, Adresse, Phone, Email, Copyright etc.
Blue Monkey Web – Internet Marketing Seite 7 von 14
6 Eckpfeiler des Internet Marketing
Ihre Webseite, das Zentrum
Die Webseite steht im Mittelpunkt des Geschehens. Sie ist für alle Vernetzungen eines
modernen Internet Marketings optimal eingerichtet und ausbaubar. Die Besucher landen
als erstes auf der Landingpage, dort sehen sie in sekundenschnelle alle wichtigen
Informationen um zu entscheiden: hier finde ich die Lösung meines Problems, hier werde
ich verstanden, hier erhalte ich einen Mehrwert. In einem zweiten Schritt werden die Interessenten
zu den Lösungen geführt und aufgefordert, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen (Call to Action).
Gefunden werden (SEO)
Menschen suchen in Suchmaschinen wie z.B. Google nach Problemlösungen. Jeden Tag
erhält Google als grösste Suchmaschine ca 140 Millionen solcher Anfragen. Es wird nach
sogenannten Schlüsselwörtern (Keywords) gesucht. Sind solche, Ihren Angeboten
entsprechende Keywords in den Texten und im Hintergrund der Webseite zielgerichtet
eingesetzt, findet die Suchmaschine Ihre Webseite sofort und präsentiert diese den Suchenden ganz
oben in der Liste (Ranking). Die Interessenten klicken und landen auf Ihrer Landingpage.
Blue Monkey Web – Internet Marketing Seite 8 von 14
Email Marketing, Kundengewinnung im Internet
Sind Besucher über Suchmaschinen oder Social Media Plattformen auf Ihrer Webseite
mit Interesse gelandet, lassen sie sich gerne durch die Angebote führen. Zum Abschluss
fordern Sie die Besucher zu einer Aktion (Call to Action) auf, z.B. können sie sich für
eine Newsletter (mehr Informationen) und/oder ein Geschenk (Mehrwert) anmelden.
Mit der Anmeldung erhalten Sie Name und Email Adresse der Interessenten, hier beginnt das sog.
Email Marketing.
Eine respektvolle und behutsame Informations-Strategie lässt Interessenten zu Kunden werden.
Auf allen Geräten gesehen werden (RWD)
Für ein erfolgreiches Internet Marketing muss Ihre Webseite auf allen Endgeräten wie
Desktop-PC, Laptop, Tablet, Smartphone, TV, E-Book-reader optimal dargestellt
werden (Responsive Webdesign RWD)
Wo Ihre Kunden sind
Genau, Ihre Kunden tummeln sich im Internet. Über die oben erwähnten
Suchmaschinen suchen sie nach Problemlösungen. Auf den Social Media Plattformen
chatten sie über ihre Vorlieben, Erfahrungen, Wünsche und Probleme.
Das Ziel einer Webseite muss es sein, interessierte Menschen im World Wide Web abzuholen und
auf die eigene Webseite zu bringen.
7 Social Media Strategie
Blue Monkey Web – Internet Marketing Seite 9 von 14
Social Media sind digitale Medien und Methoden, die es Nutzern (Usern) ermöglichen, sich im
Internet zu vernetzen, sich untereinander auszutauschen (Chats, Posts, Tweets etc.) und mediale
Inhalte (Texte, Fotos, Videos, Sprachnachrichten etc.) zu erstellen und weiterzugeben.
Über Social Media tauschen User ihre Vorlieben, Wünsche und Erfahrungen aus. Sie informieren
einander in „schneeballartigen“ Kommunikations-Prozessen, wo im Internet auf welchen Webseiten
die besten und vertrauenswürdigsten Informationen zu Problemlösungen anzutreffen sind.
• Die Nutzung von Social Media ist meistens kostenfrei.
• Social Media Plattformen werden auf allen mobilen Geräten optimal dargestellt (RWD) und
werden hauptsächlich auf Smartphones genutzt.
• Zentrales Merkmal von Social Media ist die Interaktivität zwischen Usern.
• Für die Interaktion sind User Accounts in Sozialen Netzwerken unerlässlich. Ebenso legen User
sich in den meisten Social Media Plattformen Profile an. Diese Profile enthalten Informationen
über den jeweiligen User und sind in der Regel öffentlich.
• Social Media Plattformen sind, ähnlich wie Google, weltweite Suchmaschinen und können von
Firmen zu Werbezwecken genutzt werden (Social Media Marketing). Die grössten sind
Facebook (1.9 Milliarden User) und YouTube (1.5 Milliarden User).
• Mit den Techniken des Social Media Marketing lassen sich Interessenten auf eine Webseite
führen, was heute im gesamten Internet Marketing zur wichtigsten Werbemethode der
Kunden-Aquisition zählt.
7.1 Social Media Plattformen, eine Übersicht
• Facebook ist die zurzeit bedeutenste Social Media Plattform mit weltweit ca 1.9 Milliarden
Usern als Treffpunkt im Internet.
• Austausch von Informationen, Nachrichten, Fotos, Videos, Links zu Webseiten etc. unter
Freunden und Bekannten auf privaten User-Profilen.
• Mit dem richtigen Einsatz von Facebook können Besucher auf einen Blog oder eine Webseite
geleitet werden. Dies wird von Google positiv für das Ranking (gesehen werden) gewertet.
• Als Unternehmen wollen Sie dort sein, wo Ihre potenziellen und bestehenden Kunden sind.
Deshalb sollten Sie eine Facebook-Unternehmensseite anlegen, die Ihre Firma auf Facebook
repräsentiert. Auf privaten User-Profilen ist direkte Firmenwerbung verpönt, das
Unternehmens-Profil aber ist Ihre direkt mit der Webseite verlinkte, legitime Werbeplattform
im Facebook.
• Über von Ihnen erstellten Kunden-Profilen erreichen Sie über kostenpflichtige Kampagnen
genau Ihre Zielgruppe im Internet.
YouTube, Vimeo
• Menschen lieben Videos! Ein Video auf Ihrer Landingpage hat eine grosse Wirkung!
• Online-Videoportale wie YouTube und Vimeo dienen der Veröffentlichung von Videofilmen
jeglicher Art und werden weltweit von über 1.5 Milliarden Usern genutzt.
• Private und kommerzielle User richten Video-Kanäle ein, wo Videos hochgeladen und publiziert
werden. Video-Kanäle sind öffentlich und können aboniert, direkt auf Webseiten verlinkt oder
dort eingebaut werden.
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• Videos werden ebenfalls für Suchmaschinen optimiert (Video-SEO) und werden so über
entsprechende Suchwörter bei Google gefunden. SEO-optimierte Videos werden von Googel
sehr gut bewertet (Rating).
• Über das Twitter Portal werden weltweit Kurznachrichten (Tweets) mit höchstens 140 Zeichen
über das Internet versendet, welche auch Links zu interessanten Webseiten beinhalten können.
• Twitter hat derzeit ca 1.3 Milliarden User weltweit.
• Ein Tweet kann direkt über @username an eine Person gerichtet werden, diese Person erhält
eine Benachrichtigung. Der Tweet wird allen Leuten angezeigt, die sowohl Ihnen als auch
@username folgen. Personen, die nur Ihnen folgen, sehen den Tweet in ihrem Home-Feed.
• Wer als Unternehmen Twitter für Marketingzwecke nutzen will, muss möglichst viele Twitter-
User erreichen und die erlaubten Zeichen eines Tweets optimal nutzen. Follower sind bei
Twitter das Äquivalent zu Facebook-Freunden bzw. Fans.
• Instagram ist ein werbefinanzierter Onlinedienst zum Teilen von Fotos und Videos, der zu
Facebook gehört.
• Mitthilfe der App für Smartphones könnenvom Smartphone aus Bilder und Videos
aufgenommen, mit Filtern bearbeitet und anschliessend ins Netzwerk hochgeladen werden, um
sie mit allen Freunden zu teilen.
• Instagram zählt monatlich ca 800 Millionen User.
• Instagr am wird deshalb gerne von Unternehmen als Social Media Marketing Kanal genutzt.
Xing, LinkedIn
• Xing und LinkedIn sind sogenannte Karriere-Netzwerke und dienen als Darstellungsplattformen.
• Wer hier interessante Kontakte knüpfen möchte, der muss sich aktiv präsentieren.
• Besitzer-Innen von Unternehmen erstellen hier eine Art Mini-Webseite und präsentieren sich
persönlich als Spezialisten.
• Xing ist mit ca 12 Millionen Nutzer das Netzwerk für den deutschsprachigen Raum, LinkedIn ist
mit ca 10 Millionen Nutzern international atraktiv.
• Wie bei jedem sozialen Netzwerk kann man bei Xing und LinkedIn ein Profil anlegen, posten,
liken und teilen.
Smartphone-Messenger
• Messenger sind Dienste, die mit einer App auf dem Smartphone (aber auch auf anderen
mobilen Geräten) das Versenden von Kurznachrichten, Bildern, Videos, Dateien, Kontakten etc
ermöglicht.
• Die meisten Dienste eignen sich für Live-Kommunikation mit Video-Streams. Zwei oder
mehrere Teilnehmer sehen und hören sich während des Gesprächs und können gleichzeitig
Dokumente austauschen.
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• Bekannte Dienste sind LINE, Facebook Messenger, SnapChat, WhatsApp, Skype, iMessage,
Google Hangout, Signal, Telegram, Wire usw..
• Über Messenger können Empfehlungen und Werbebotschaften versendet werden.
7.2 Social Media Botschaften
✓ Beschreiben die oder Teile der Webseite
✓ Fokussieren Kundenwünsche
✓ Bieten Problemlösungen
✓ Beschreiben die Firmen-Philosophie
✓ Beschreiben den Experten-Status
✓ Bieten Mehrwert
✓ Lotsen Interessenten aus dem World Wide
Web auf die Webseite (Kundengewinnung)
✓ Bieten regelmässige Informationen
✓ Treten mit Interessenten in Kommunikation
7.3 Der Weg des Kunden
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8 E-Mail Marketing
Blue Monkey Web – Internet Marketing Seite 13 von 14
9 Planungs-Schritte Internet Marketing
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