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Medien-Roundtable Neues Vernetzungsangebot für Geschäftskunden
6. September 2012
> Urs Schaeppi, Leiter Geschäftsbereich Grossunternehmen Swisscom (Schweiz) AG: Marktumfeld und Trends
> Erich Gebhardt, Leiter Produktentwicklung Grossunternehmen Swisscom (Schweiz) AG: Vorstellen neues Vernetzungsangebot
> Nick Watson, Head of HP Networking EMEA: Strategie HP Networking und Partnerschaft mit Swisscom
> Fragerunde
Agenda
Marktumfeld und Trends
> Umsatz: Verlagerung vom klassischen Telekommunikations- zum ICT-Geschäft
– Dynamisches Marktumfeld mit vielen Wachstumsopportunitäten
– Umsatzsteigerung der ICT-Services innerhalb von vier Jahren von 65% (20% des Gesamtumsatzes)
> Neue Wachstumsfelder:
– Managed Services
– Starkes Wachstum v. a. im Bereich von Managed Communications & Collaboration, Video Conferencing und Mobile Device Services
> Basis: Vernetzung und Connectivity
Warum sprechen wir von Vernetzung?
> Trend Digitalisierung, Globalisierung und Cloud: Vernetzung wird immer wichtiger!
> Trend IP/Internet: Vernetzungslösungen dienen als Basis für neue innovative Services (z. B. Managed Communications & Collaboration)
> LAN & Swisscom Grossunternehmen
– Swisscom Grossunternehmen ist einer der führenden Anbieter im LAN-Markt
– Wachstum 2012: über 10% gegenüber dem Vorjahr
– Führende Position ausbauen
Herausforderungen auf Kundenseite
> Bedürfnisse unserer Kunden
– Leistungsstarke, sichere Vernetzung (LAN, WAN)
– Aufwandreduktion für Betrieb von LAN und WAN
– Kalkulierbare Kosten, Flexibilität
– Network Readiness für Zusammenarbeits- und Kommunikationslösungen
– Ein Partner für alle ICT-Lösungen
> Anspruch von Swisscom Grossunternehmen
– Unseren Kunden neue Möglichkeiten eröffnen
– Unseren Kunden einen noch besseren E2E-Service zu bieten
– ICT-Partnerin für alle Bedürfnisse
Network Services
Integrated by
Operated by
Supported by
LAN Management flex
Preis pro benutzten Port (pay as you use)
Managed Service (standardisiert) LAN Systemintegration,
Wartung & Betrieb
LAN Management standard
Komponenten basiertes Pricing (Preis pro Switch)
System Integration (individuell)
Management Access
Data Center (LAN/SAN)
Inhouse-Vernetzung (LAN/WLAN)
Kundenstandort
ICT Security
Übersicht LAN Portfolio
LAN Management flex: Swisscom und HP revolutionieren das Angebot im LAN-Markt
> Bestes Preis-Leistungsangebot
> Managed (SLA)
> Beste LAN-Technologie (Gbit/s, POE+)
> Heute bereit für morgen (z.B. für Communications & Collaboration)
> Basis und Enabler für Trends wie ByoD, Cloud, Add-On Services (Security)
> Durchschnittlich ca. 3 Ports pro User
LAN Management flex bedeutet:
> Keine vertragliche Limitierungen
> Swisscom Managed Service, mit oder ohne WAN
> Optimale Designs auf Basis bester LAN- Technologie minimieren Aufwand/Kosten im Change Management des eigenen LANs
> Sehr schnelle Umsetzung der ändernden Business-Anforderungen an das LAN
Die Besonderheit der Lösung:
> Bestes Preis-Leistungsangebot
> Managed (SLA)
> Beste LAN-Technologie (Gbit/s, POE+)
> Heute bereit für morgen (z.B. für Communications & Collaboration)
> Basis und Enabler für Trends wie ByoD, Cloud, Add-On Services (Security)
> Durchschnittlich ca. 3 Ports pro User
LAN Management flex bedeutet:
> Keine vertragliche Limitierungen
> Swisscom Managed Service, mit oder ohne WAN
> Optimale Designs auf Basis bester LAN- Technologie minimieren Aufwand/Kosten im Change Management des eigenen LANs
> Sehr schnelle Umsetzung der ändernden Business-Anforderungen an das LAN
Die Besonderheit der Lösung:
LAN Management flex: Swisscom und HP revolutionieren das Angebot im LAN-Markt
Das Modell: System Integration vs. LAN Management flex
Kunde kauft Infrastruktur gemäss Anforderung Kunde kauft Switch inkl. Leerports (50-60%)
Service mit bester Technologie, Kunde bezahlt nur effektiv benutzte Ports
Mehrkosten bei steigenden und neuen Anforderungen LAN Management flex erfüllt bereits heute alle Ihre
zukünftigen Anforderungen an Ihr LAN
Security
Zusatz- Investitionen
Collaboration
Zusatz- Investitionen
Communication
Zusatz- Investitionen
Video
Zusatz- Investitionen
User
Zusatz- Investitionen
Security
Collaboration
Communication
Video
User
VS.
Einfluss neuer Business-Anforderungen aufs Unternehmens-LAN
System Integration LAN Management flex
The Internet
Client/Server
Mobile, Social, Big Data & The Cloud
Mainframe
Database
ERP
CRM
SCM
HCM
HCM
PLM
MRM
Amazon Web Services
OpSource
IBM
GoGrid
Rackspace
Joyent
Hosting.com
Tata Communications
Datapipe
PPM
Alterian
Hyland LimeLight
NetDocuments
NetReach
OpenText
PaperHost
Xerox
HP
Microsoft SLI Systems
EMC
IntraLinks
Jive Software
Qvidian
Sage
salesforce.com
SugarCRM
Volusion
Xactly
Zoho
Adobe
Avid
Corel
Microsoft
Paint.NET
Serif
Yahoo
CyberShift
Saba
Softscape
Sonar6
Ariba
Yahoo!
Quadrem
Elemica
Kinaxis
CCC
DCC
SCM
Cost Management
Order Entry
Product Configurator
Bills of Material Engineering
Claim Processing
Inventory
Manufacturing Projects
Quality Control
Business
Education
Entertainment
Games
Lifestyle
Music
Navigation
News
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Productivity
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Ah! Fasion Girl
Accelerating Innovation & Change
Redefined Campus Economics 1990s
First virtualized blade server connectivity – Virtual Connect
2007
First switch virtualization – IRF 2009
First Single pane-of-glass Management for wired, wireless – IMC
2009
Unified architecture for the data center, campus and branch – FlexNetwork
2011
First commercially available OpenFlow software
2012
First cloud technology to speed App Deployment – Virtual Application Networks
Network Innovations Transforming the Industry
Gaining Ethernet Switching Market Share
Source: Dell'Oro, Ethernet Switch Report, 4Q11, Vol. 17, No. E17A
Only 2 vendors
with double digit market share
38% of Fortune 1000 in EMEA & AMS
Over 450 proof of concepts
24,000 customers worldwide
FlexManagement • Network Node Manager • Operations Automation
and Orchestration • Operations Center
• Intelligent Management Center
FlexFabric
CORE ROUTING AGGREGATION EDGE/SERVER ACCESS SECURITY
FlexBranch
SWITCHING WIRELESS SECURITY ROUTING
FlexCampus
CORE ROUTING AGGREGATION EDGE SECURITY WIRELESS
HP Networking Leadership from edge to the data center core
First cloud technology to speed App Deployment – Virtual Application Networks
2012
OpenFlow across FlexNetwork Portfolio
Extend Virtual Application Networks across the Data Center
Extend Virtual Application Networks to the Campus & Branch
Optical Backplane
New Network Innovations Will Transform the Industry
> HP’s LAN Networking is the technology behind the new Swisscom service
> HPN wanted to work with a key service-provider partner to help develop industry-changing service models
> Swisscom and HP have a long-established history of partnership
> HP brings some important elements to the partnership including:
– Innovation – this is the heritage of HP and HP Labs
– Technology leadership – advanced, industry-leading, scalable networking technology built on open industry standards
– The strength of HP’s financial and R&D resources and talented workforce
– Joint market development
HP Networking & Swisscom
Besten Dank für Ihre Aufmerksamkeit.
