Mittelstand Wissen: Best Practices Existenzgründung

8/14/2019 Mittelstand Wissen: Best Practices Existenzgrndung

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Best PracticesExistenzgrndung

herausgegeben vonApril 2009

Mittelstand Wissen 04/2009

Krisenzeiten sindUnternehmerzeiten .......

Interview:Best PracticeExistenzgrndung ............

Statistik:Neugrndungen nachRechtsformen .................

Die Existenzgrndung-

Verhelfen Sie Ihrer Selbstndigkeitzu Erfolg und Langlebigkeit

.Titelthema Frage - AntwortWie erkenne ich eine guteGeschftsidee? .....................

AktuellesTermine & Veranstaltungen ....

LinksInformationen zum Themaim Web ...............................

Impressum & Kontakt ....

O-Ton

Der Weg in die Selbstndigkeit:Grnden trotz Krise! ................

Tipps und TrendsRechtsformen: Wichtige Auswahl-kriterien im berblick ..............

Buchtipp: Existenzgrndung -Fakten & Grundstzliches .........

Franchise - die Alternative frExistenzgrnder ......................

Stolpersteine bei Existenzgrn-dungen ................................

So planen Sie Ihre GrndungSchritt fr Schritt ...................

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ckphoto

Grndungen stehen fr Kreativitt, neue Krfteentfaltung und

unternehmerische Freiheit. Leistungsbereite und ideenreicheMenschen erhalten die Mglichkeit, etwas Eigenes aufzubauen.

In dieser Ausgabe von Mittelstand Wissen lesen Sie, was er-folgreiche Existenzgrndungen ausmacht und warum gerade imMoment echter Grndergeist gefragt ist.

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Titelthema

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Best Practices Existenzgrndung Mittelstand Wissen 04/2009 2

Wer erfolgreich sein will, braucht

eine gute Konjunkturlage, so die

landluge Meinung. Doch gerade

in Krisenzeiten bieten sich Chan-

cen, wie man sie sonst nicht n-

det.

Denn Krisenzeiten sind Zeiten des

Umbruchs, der Unbalanciertheit,

der kleinen und groen Katastro-phen, wo pltzlich unerwartete

Situationen entstehen, die Karten

frisch gemischt, die Rollen neu

verteilt werden und damit sind

dies Zeiten mit besonderen Ge-

schftschancen.

Entstehung des Neuen

Es sind Zeiten der Marktberei-nigung, der Zerstrung der bis-

herigen Verhltnisse und schon

Schumpeter (der dynamische

Unternehmer) sprach von der

kreativen und schpferischen

Kraft, die in der Zerstrung des

Alten liegt und aus der heraus

das Neue entstehen kann. Nicht

zu Unrecht beinhaltet der chine-

sische Begriff fr Krise gleicher-

maen das Risiko, wie auch dieChance. Man kann in Krisenzeiten

versuchen mit alten, bewhrten

Konzepten zu berwintern, wenn

die angesammelten Polster da-

fr ausreichen. Sinnvoll ist aber

meist eine Neuorientierung, die

Suche nach alternativen Ge-

schftschancen (opportunities).

Solche Chancen stecken in allen

Arten von technischen, organi-

satorischen, gesellschaftlichenVernderungen - also in neu-

en Produkten, Dienstleistungen,

Zielgruppen, Vertriebswegen,

neuen Absatzregionen, Kommu-

nikationsmedien, andersartigen

Organisationsformen.

Sie ergeben sich aus dem demo-

graphischen Wandel, Vernde-

rung der Werte und Normen, >>

Die Existenzgrndung:Krisenzeiten sind Unternehmerzeiten!

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Titelthema

3Best Practices Existenzgrndung Mittelstand Wissen 04/2009 3

Was macht die plista GmbH zu

einem herausragenden Start-up?

Im Falle von plista pldiere ich

fr unser erfahrenes und heraus-ragendes Team sowie den hohen

Grad an technischer Innovati-

on. Zudem begnstigt die hohe

Marktakzeptanz ein herausra-

gendes Start-up.

Besonders im Zeitalter sinken-

der Werbeerlse und steigender

Informationsuten bietet unser

System Webseitenbetreibern die

Mglichkeit, ihre Seiten kunden-attraktiver zu gestalten und auf

Google-alternative Umsatzkan-

le zu bauen.

Welche Aspekte sollten bei einer

Existenzgrndung die hchste

Prioritt haben?

An erster Stelle sollte auf jeden

Fall ein gut harmonisierendes

Team stehen, gefolgt von einemtragfhigen Geschftsmodell und

dem Willen, Mrkte verndern zu

wollen.

Fr mich nimmt der Innovati-

onsgrad der Idee eine priorisier-

te Stellung ein. Letzten Endes

ist der Informationsaustausch

mit anderen Grndern sowie ein

schneller Kontakt zu BusinessAngels hilfreich.

Welche Tipps wrden Sie Exis-

tenzgrndern geben?

Da in der heutigen Zeit eine

starke Zurckhaltung am Kapi-talmarkt festzustellen ist, wrde

ich mir in einem ersten Schritt

gut berlegen, ob meine persn-

liche Situation eine eigennan-

zierte Grndung bzw. ein ln-

geres Bootstrapping berhaupt

ermglicht.

Darber hinaus wrde ich ein

sehr marktnahes Unternehmen

grnden, welches das Potenzialmit sich bringt, zeitnah Gewinne

zu erzielen.

Welche Charaktereigenschaften

sind ein absolutes Muss, um sich

als Unternehmer behaupten zu

knnen?

Nebst den klassischen Unterneh-

mer-Charakteristika wie Risiko-

bereitschaft, Selbstvertrauen,Fhrungs- und Leistungswille

zhlen im Web-Bereich ein hohes

Technologie-Verstndnis ebenso

wie Kommunikationsstrke zu

wichtigen Grndereigenschaften.

Zudem sollte man sehr gut net-

worken knnen, da das eigene

Netzwerk oftmals das Rckgrat

eines erfolgreichen Unterneh-mers bildet. ..

Interview: Best Practice Existenzgrndung

Dominik MatykaGrnder des Berliner Personalisie-

rungs- und Empfehlungsdienstes

plista.com, Platz 2 bei der Wahl

zum Start-up des Jahres 2008

www.plista.com

neuen Gesetzen und Vorschriften

oder technischen Megatrends.

Durch gehufte Zusammenbr-

che von etablierten Unternehmen

in Krisenzeiten bieten sich zustz-liche Chancen, da ber Jahre gut

eingespielte Lieferstrukturen ver-

schwinden, die Kundennachfrage

nicht wie bisher befriedigt wird,

alte Wertschpfungsketten aus-

einanderbrechen.

Es gibt die Chance, Produktions-

mittel von insolventen Anbietern

weit unter Wert zu kaufen und da-mit auf lngere Sicht eine gns-

tigere Kostenstruktur als die eta-

blierte Konkurrenz zu gewinnen.

Vielleicht ist der lucky buy fr

einen Euro, das Drehen des Ge-

schftsmodells, der Umbau des

fast insolventen Unternehmens

mit berschaubaren Mitteln mg-

lich.

Chancen des Wachstums

Auch wenn kostenoptimierende

Controller es so sehen, Krisen-

zeiten sind nicht so sehr die Zeiten

der Optimierung von Routinepro-

zessen, der Kostenreduzierung,

sondern Zeiten um neue Ge-

schftsfelder aufzustellen, Zeiten

fr den Start oder eine Neuaus-richtung des vorhandenen Unter-

nehmens, Zeiten fr kreatives,

reaktionsschnelles Handeln, um

sich auf die Wachstumschancen

der wieder anspringenden Kon-

junktur vorzubereiten.

Neue Impulse fr ein unternehme-

risches Handeln erwachsen nicht

nur aus dem positiven Willen zumUnternehmerengagement, >>
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Titelthema

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Statistik: Neugrndungen nach Rechtsformen

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sondern haben ihren Keim oft

auch in einer negativen Deplat-

zierung, wie insbesondere dem

Verlust des lange Jahre sicherge-

glaubten Arbeitsplatzes.

Mit me too-Produkten und

-Dienstleistungen ist aber schwer

Fu zu fassen. In Abhngigkeit

von der gegebenen und in ber-

schaubarer Zeit akquirierbaren

eigenen Qualikation muss nach

einem Alleinstellungsmerkmal

(USP) fr das Existenzgrndungs-

vorhaben, einer wahrnehmbaren

Attraktivitt mit den Augen desKunden gesucht bzw. dieses ge-

funden werden. Auch hier sollte

eine unternehmerische Vision auf

dem absehbaren gesellschaft-

lichen Wandel basiert werden.

Ein wichtiger Impuls fr die Chan-

cen durch Neuausrichtung liegtim nachhaltigen Unternehmer-

tum. Hier knnen der etablierte

Mittelstand, eigentmergefhrte

Unternehmen, aber auch neuge-

grndete Existenzen gegenber

dem Imageverlust, den ange-

stellte Manager weltweit durch

ihre Verantwortungslosigkeit und

ihre Gier in der Gesellschaft mo-

mentan erleben, mit besondererAkzeptanz und Wohlwollen bei

Politikern, Brgern und >>

Quelle: BMWi / Statistisches Bundesamt

Einzelunternehmen

Gesellschaft mit beschrnkter Haftung (GmbH)

Gesellschaft des brgerlichen Rechts (GbR)

GmbH & Co. KG

Private Company Limited by Shares (Ltd)

sonstige Rechtsformen

Aktiengesellschaft (AG)

Offene Handelsgesellschaft (OHG)

Kommanditgesellschaft (KG)

Eingetragener Verein (e.V.)

Genossenschaft (eG)

Erhebungszeitraum: Januar bis Mai 2008. Informationen zu den In-halten und Aspekten der einzelnen Rechtsformen nden Sie auf S.8.

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Titelthema

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Arbeitnehmern punkten. Lang-

fristige Orientierung - nicht das

schnelle Geld - und soziale so-

wie kologische Vertrglichkeiten

werden immer mehr wichtigeBegleitphnomene der Respek-

tierung unternehmerischer, ko-

nomischer Ttigkeit in der f-

fentlichen Meinung. Die Abkehr

vom eindimensionalen Sharehol-

der-Value Ansatz und einem rein

monetren Erfolgsbegriff hin zu

Nachhaltigkeit als Leitbild des Un-

ternehmens ist eine Reaktion auf

die weltweite Finanz- und Kapi-talmarktkrise. Die Lsung liegt in

einem Erfolgsverstndnis, das mit

Triple Bottom Line umschrieben

wird: Neben der konomischen

Prosperitt ist die Forderung nach

Umweltqualitt und sozialem Aus-

gleich gleichermaen wichtig. Ne-

ben der Notwendigkeit gewisser

Begrenzungen der Befriedigung

menschlicher Bedrfnisse ist dieErhhung der Efzienz der Nut-

zung natrlicher Ressourcen ein

Weg, der unternehmerischen

Weitblick fordert, um die Chan-

cen zuknftiger menschlicher Ge-

nerationen nicht zu gefhrden.In dieser Neuausrichtung bieten

sich aber auch neue unternehme-

rische Marktchancen und Wettbe-

werbsvorteile.

Als Resume kann also auf die

berschrift Bezug genommen

werden: Krisenzeiten sind Unter-

nehmerzeiten, machen Sie daraus

Ihre persnliche Bonanza, Ihr El-dorado!

Ihre Meinung ist gefragt!

Noch ein Wort in eigener Sache:

Als wissenschaftliche Hochschule

und als Forschungsinstitut wollen

wir praxisrelevante Ergebnisse

unserer Forschungs- und Ent-

wicklungsarbeiten erzielen undvermitteln. Dabei sind wir stndig

auf mglichst viele Praxiskontakte

angewiesen. Schauen Sie bitte

einmal auf unsere Website unter

www.unternehmerspiegel.de.

Dort nden Sie unter anderem

einen Unternehmertest, dessenindividuelles Ergebnis Ihnen ko-

stenfrei per E-Mail zugesendet

wird.

Auerdem wrden wir uns freu-

en, wenn Sie als Existenzgrnde-

rin und Unternehmerin bei einer

vom Bundesministerium fr Bil-

dung und Forschung nanzierten

Entwicklung eines biographischenInstrumentes zur gender-balan-

cierten Beurteilung helfen wrden

oder uns bei unserer Untersu-

chung zum nachhaltigen Unter-

nehmertum untersttzen. ..

Der Autor:

Univ.-Prof. Dr. Heinz Klandt,

Lehrstuhl fr Entrepreneurship,

Strascheg Institut der EUROPEANBUSINESS SCHOOL; International

University; www.ebs.de

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Hartmut Schauerte

Mitglied des Deutschen Bundestages,

Parlamentarischer Staatssekretrbeim Bundesminister fr Wirtschaft

und Technologie und Beauftragter der

Bundesregierung fr den Mittelstand

www.bmwi.de

Der Weg in die Selbstndigkeit: Grnden trotz Krise!

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Wir brauchen in Deutschland gerade

in wirtschaftlich angespannten Zeiten

mehr Menschen, die den Sprung in

die Selbstndigkeit wagen. DennGrndungen stehen fr Kreativitt,

neue Krfteentfaltung und unterneh-

merische Freiheit. Leistungsbereite

und ideenreiche Menschen erhalten

die Mglichkeit, etwas Eigenes aufzu-

bauen. Sie sorgen fr die wirtschaft-

liche Erneuerung unserer Volkswirt-

schaft und sichern damit auch die

internationale Wettbewerbsfhigkeit.

Frderprogramme nutzen

Die Bundesregierung hat das Fr-

derangebot fr Grnder mit praxis-

tauglichen Instrumenten erweitert,

die auf die spezischen Finanzie-

rungs-, Beratungs-, Informations-

und Schulungsangebote von Exis-

tenzgrndern zugeschnitten sind.

Beispiele hierfr sind: Das ProgrammGrndercoaching Deutschland, mit

dem die Inanspruchnahme von Be-

ratungsleistungen fr Grnderinnen

und Grnder bezuschusst wird. Das

KfW-Startgeld ermglicht eine Finan-

zierung bis zu 50.000 Euro. Zuschs-

se gibt es einerseits fr Grnder aus

der Arbeitslosigkeit, andererseits fr

Grnder im Hochschulkontext durch

unser BMWi-Frderprogramm Exi-stenzgrndungen aus der Wissen-

schaft (EXIST). Technologieorien-

tierte Grnder erhalten eine erste

Finanzierung durch unseren High-

Tech Grnderfonds.

ber die konkreten Frdermanah-

men hinaus wurden die Rahmenbe-

dingungen fr Existenzgrndungen

mit der Einfhrung des elektro-nischen Handelsregisters, der Ver-

einfachungen im GmbH-Recht und

dem Pfndungsschutz fr die Alters-

versorgung von Selbstndigen ver-

bessert.

Erfolg planen

Grndungen sind vor allem dann er-

folgreich, wenn sie wohlberlegt undsorgfltig geplant sind. Dabei leistet

das breite Informations- und Schu-

lungsangebot auf www.existenzgru-

ender.de wertvolle Untersttzung und

bietet kostenlose Beratung durch ein

Expertenforum. ..
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Tipps und Trends

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Rechtsformen: Wichtige Auswahlkriterien im berblick

Quelle: BMWi / www.existenzgruender.de


fr Einstieg gut geeignet

nur ein Betriebsinhaber, keine Konikte mit Partnern

Einzelunternehmen -

volle Kontrolle, volle Haftung

Gesellschaft brgerlichen Rechts (GbR) -

einfacher Zusammenschluss von Partnern

fr jede Geschftspartnerschaft geeignet

groer Freiraum fr Einzelnen mglich

Offene Handelsgesellschaft (OHG) -

hohes Ansehen, aber Haftungsrisiko

fr Handelsgeschft mit Partner

nur fr Kaueute, nicht fr Kleingewerbe

Partnerschaftsgesellschaft (PartnG) -

eigenverantwortlich trotz Partner

nur fr Freie Berufe, wenn das Berufsrecht dies zulsst

fr Unternehmen, die mit Partnern kooperieren, aber trotz-

dem eigenverantwortlich bleiben wollen

Kommanditgesellschaft (KG) -

leichteres Startkapital, groe Unabhngigkeit

fr Unternehmer, die zustzliches Startkapital suchen, aber

eigenverantwortlich bleiben wollen

Mannschaft: Komplementr (ein oder mehrere Unterneh-

mer) und Kommanditisten (Teilhaber)

Gesellschaft mit beschrnkter Haftung

(GmbH) - keine private Haftung

fr Unternehmer, die die Haftung beschrnken wollen

fr Unternehmer, fr die die GmbH steuerliche Vorteile bietet

Grndungsformalitten und Buchfhrung etwas aufwndiger

GmbH-Variante -dieUnternehmergesellschaft

fr Grnderinnen und Grnder kleiner Unternehmen, die dieHaftung beschrnken wollen

einfache Grndungsformalitten durch Musterprotokoll

Ein-Personen-GmbH -

eigener Angestellter

Unternehmer kann - aus steuerlichen Grnden - Ange-

stellter des Unternehmens werden

Grndungsformalitten und Buchfhrung etwas aufwndiger

GmbH & Co. KG -

vielfltige Mglichkeiten

fr Unternehmer, die ihre Haftung beschrnken und die Flexi-

bilitt einer Personengesellschaft genieen wollen

KG mit GmbH (anstelle einer natrlichen Person) als persn-lich haftende Gesellschafterin (Komplementrin)

Kleine AG -

dieAlternative fr Mittelstndler

fr Unternehmer, die sich Wege zu zustzlichem Eigenkapital

offenhalten wollen

AG ohne Brsennotierung, nicht unbedingt mit geringem

Umsatz oder geringer Arbeitnehmerzahl

Eingetragene Genossenschaft (eG) -

beschrnkte Haftung

Mitglieder (Unternehmer) wollen gemeinschaftlich und soli-

darisch Geschftsbetrieb frdern

mindestens drei Grnder

Rechtsform Kriterien
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Tipps und Trends

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Franchise - die Alternative

fr Existenzgrnder

Nahezu 1.000 Franchise-Angebote

bieten Grndern in Deutschland dieChance, sich mit einem quasi schls-

selfertigen Geschftskonzept selbst-

stndig zu machen. Bei der Suche

nach dem passenden Grndungsan-

gebot knnen vor allem das Internet,

Kataloge und Messen helfen.

Wie funktioniert Franchising?

Beim Franchising erwerben Grndervon einem Franchise-Unternehmen

das Recht, ein ausentwickeltes Ge-

schftskonzept zu nutzen. Die un-

ternehmerische Freiheit ist dabei

durch verbindliche Vorgaben einge-

schrnkt. Zugleich protieren Fran-

chise-Nehmer aber von Faktoren wie

der Markenbekanntheit und von Un-

tersttzung, etwa im Marketing oder

im Vertrieb.

Die Suche nach passenden Fran-

chise-Systemen beginnt bei vielen

im Web, zum Beispiel auf speziali-

sierten Angeboten wie >>

Welchen Anforderungen muss

ein Existenzgrnder gengen?

Wo liegen seine Chancen? Wie

wirkt er auf die anderen Markt-

teilnehmer? Wie kann er durch

Planung und Prsentation sach-

verstndigen Dritten, die ihm

bei seinem Vorhaben ntzlich

sein knnen, seine Idee vermit-

teln?

Alles Fragen, die mit diesem

Werk und den Folgebnden des

Grnderzyklus Der sichere Weg

zum erfolgreichen Unterneh-

men beantwortet werden. Alle

Neuerungen ab 2008 nden Sie

genauso eingearbeitet wie die

neuen Ausfhrungen von Buch-

fhrungs- und Abschreibungs-bestimmungen, erlaubnis-/

genehmigungspichtigen Ge-

werbe, AGBs und die Pichtan-

gaben in der Geschftskorres-

pondenz.

Erscheinungsjahr 2008

317 SeitenUVIS-Verlag

ISBN-10: 3938684003

ISBN-13: 978-3938684078

29,00 Euro

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Existenzgrndung - Fakten & Grundstzliches


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Tipps und Trends

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www.franchiseportal.de, das rund

300 Franchise-Systeme prsentiert.

Die Vorteile solcher Portale: Durch

detaillierte Suchfunktionen knnen

die individuell relevanten Franchise-Angebote schnell gefunden werden.

Zudem kann ber Franchise-Portale

meist einfach der Erstkontakt zu

Franchise-Systemen hergestellt wer-

den. Viele Franchise-Unternehmen

prsentieren ihr Grndungsangebot

auch auf ihrer eigenen Website.

Wer es lieber gedruckt mag, sollte

sich Publikationen wie das Verzeich-nis der Franchisewirtschaft, die

Franchise-Broschre des Deutschen

Franchise-Verbands (DFV) oder

das Magazin FranchiseErfolge an-

schauen.

Informationen vor Ort

Auch auf Existenzgrnder-Messen

wie der START, der Newcome,DeGut oder Aufschwung prsen-

tieren sich viele Franchise-Systeme.

In Kooperation mit IHKs veranstal-

tet der DFV zudem diverse Infotage

in Sachen Franchising. Eine weitere

Mglichkeit: Etliche Franchise-Sy-

steme bieten eigene Informations-

tage zu ihren Angeboten.

Bei knapp 60.000 Franchise-Betrie-ben in Deutschland ist oft auch das

fr die eigene Grndung interes-

sante System in der Nhe zu n-

den. Der Besuch eines bestehenden

Franchise-Betriebs kann wichtige

Eindrcke vermitteln, die helfen, das

Grndungsangebot richtig einzu-

schtzen. ..

Michael Zinncker, Nachrichtenre-daktion FranchisePORTAL.de,

www.franchiseportal.de

Stolpersteine bei Kleingrndungen

istockphoto


Mangelnde Qualifkation

Viele Kleingrnder verfgen nicht

ber das ntige Handwerkszeug,

um ihre Geschftsidee zu entwi-

ckeln, zu vermarkten, kaufmn-

nisch zu denken etc.

Ganz wichtig ist es daher fr sie,

Know-how-Lcken zu identizieren

und diese durch gezielte Weiterbil-dung, Coaching oder auch Koope-

ration mit Partnern zu schlieen.

Kein geprftes Konzept

Kleingrndungen und vor allem

Nebenerwerbsgrndungen werden

aufgrund des geringen Darlehen-

volumens von der Hausbank in

der Regel nicht im Unternehmens-

kundenbereich, sondern im Privat-kundenbereich betreut.

Folge: Ein Kreditantrag wird - an-

ders als die Konzepte, fr die Grn-

der z.B. eine ffentliche Frderung

beantragen - oftmals zu wenig

unternehmensbezogen geprft.

Darum: Beratungs- und Coaching-

Angebote wahrnehmen.

Schwierige Finanzierung

Viele Existenzgrnder erhalten von

Kreditinstituten keinen Kleinkredit,

insbesondere auch keine ffent-

lichen Frderdarlehen. Ein zu ge-

ringer Nutzen fr die Bank und

fehlende Sicherheiten sind die

Grnde. Dazu kommt: Wenn kei-

ne ffentliche Frderung, sondern

nur ein normaler Bankkredit in

Frage kommt, erwarten die Ban-

ken eine 100-prozentige Besiche-rung der Kreditsumme. Die kn-

nen Grnder meist nicht leisten

und haben dann Schwierigkeiten,

eine Darlehenszusage zu bekom-

men.

Mgliche Alternative: Das KfW-

StartGeld der KfW-Mittelstands-

bank.

Keine Ansprechpartner

Das Geschftsfeld kleiner Fir-

menkredit ist bei Kreditinstituten

oft gering ausgeprgt. Folge: Es

gibt hier nicht immer eindeutige

Zustndigkeiten. Daher sollten

Grnder sich eine Hausbank su-

chen, die ber spezielle Firmen-

kundenbetreuer verfgt. ..

Quelle:

BMWi / www.existenzgruender.de
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Tipps und Trends

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Die Checkliste - So planen Sie Ihre

Grndung Schritt fr Schritt

I. Die Entscheidung

1. Sind Sie ein Unternehmertyp?

Ist die Selbstndigkeit wirklich der

richtige Weg fr Sie?

Sind Sie fachlich qualiziert?

Haben Sie Erfahrungen in der

Branche?

Verfgen Sie ber kaufmnnisches

Know-how? Steht Ihre Familie hinter Ihnen?

Stehen Sie die Belastungen wh-

rend der Startphase - und auch

spter - durch?

2. Lassen Sie sich beraten und gleichen

Sie Schwchen aus:

Zu welchen Fragen brauchen Sie

Beratung?

Wer kann Ihnen je nach Fragestel-lung weiterhelfen?

Was sollten Sie beim Abschluss von

Beratervertrgen beachten?

Informieren Sie sich ber die Bera-

tungsfrderung des Bundes.

II. Die Planung

1. Arbeiten Sie Ihre Geschftsidee aus.

2. Schreiben Sie Ihren Businessplan: Erklren Sie Ihre Geschftsidee

bzw. Ihr Vorhaben.

Stellen Sie die Grnderperson dar.

Beschreiben Sie Ihr Produkt bzw.

Ihre Dienstleistung.

Beschreiben Sie Ihre Kunden.

Beschreiben Sie Ihre Konkur-

renten.

Beschreiben Sie Ihren Standort.

Welche Lieferanten wollen Sie nut-zen?

Erlutern Sie Ihre Personalplanung.

Zu welchem Preis wollen Sie Ihr

Produkt bzw. Ihre Dienstleistung

verkaufen?

Welche Vertriebspartner werden

Sie nutzen? Welche Kommunikations- und

Werbemanahmen wollen Sie er-

greifen?

Welche Rechtsform haben Sie ge-

whlt?

Welche Chancen und Risiken hat

Ihr Vorhaben?

Wie hoch ist der Kapitalbedarf? Wie

knnen Sie diesen Kapitalbedarf

decken?

3. Denken Sie an Ihre persnliche Absi-

cherung und die Ihrer Familie.

III. Der Finanzplan

Kalkulieren Sie das bentigte Start-

kapital.

Kalkulieren Sie Ihren Verdienst. Ermitteln Sie alle mglichen Fi-

nanzquellen.

IV. Das Unternehmen

Erledigen Sie alle notwendigen For-

malitten.

Sorgen Sie fr das Finanzamt vor.

Denken Sie an die Risikovorsorge

im Unternehmen.

Lassen Sie sich auch nach der Er-ffnung weiter beraten. ..

Quelle: BMWi / www.existenzgruender.de

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Frage - Antwort

12

Wie erkenne ich eine gute

Geschftsidee?

Bei der Grndung unserer Firma

stand die Idee, mit Panfu.de eine

virtuelle Online-Welt fr Kinder zuschaffen. Ich mchte Ihnen anhand

von Panfu die meiner Meinung nach

drei wichtigsten Erfolgsfaktoren fr

ein Geschftskonzept erlutern.

1. Die Zielgruppe

Eine klar denierte Zielgruppe er-

leichtert die Arbeit in vielen Be-

reichen des Unternehmens. Bei der

Produktentwicklung muss ich keineKompromisse eingehen, um die Be-

drfnisse verschiedener Zielgruppen

zu befriedigen. Die Streuverluste

beim Marketing sind geringer, wenn

ich meine Ansprache auf eine spezi-

elle Zielgruppe abstimmen kann. Mit

Panfu sprechen wir Kinder im Alter

von 6-14 Jahren an. In Rcksprache

mit unseren kleinen Kunden knnen

wir unser Produkt sehr genau auf die

Bedrfnisse der Kinder abstimmen.

2. Die Value Proposition

Die wohl wichtigste Frage bei der Ent-wicklung einer Geschftsidee ist die

Frage nach dem Nutzen fr die Ziel-

gruppe. Im Fall von Panfu haben wir

das Surf- und Spielverhalten von Kin-

dern analysiert und im Gesprch mit

Kindern unser Konzept der virtuellen

Spielewelt entwickelt.

3. Das Geschftsmodell

Sind die Kunden auch bereit, Geldfr das Produkt auszugeben?

Panfu nanziert sich seit dem er-

sten Tag durch die Erhebung von

monatlichen Mitgliedsbeitrgen.

In der heutigen Zeit war es die

richtige Entscheidung, vom ersten

Tag an ein Geschftsmodell mit

Umstzen zu haben. ..

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Geschftsfhrer der Young In-ternet GmbH, Berlin, die mithrem Online-Angebot Panfu.dePlatz 2 bei der Wahl zum Start-up des Jahres 2008 belegte.

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Dienstleisterverzeichnis

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Aktuelles

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IHK-Seminar Erfolgreiche

Existenzgrndung

Ziel dieses Seminars der IHKDarmstadt ist es, angehenden

Existenzgrndern praktische Hin-

weise, Tipps und ein Planungs-

konzept zur Vermeidung von

Grndungsfehlern und zur Festi-

gung der Existenzbasis zu geben.

Themenschwerpunkte:

Woher Sie Untersttzung fr

Ihr Vorhaben erhalten.

Wie Sie Ihren Umsatz ein-schtzen und sichern.

Wie Sie Ihr Vorhaben nanzie-

ren sollten.

Welche Frdermittel fr Ihre

Existenzgrndung bereitste-

hen.

Termine (jeweils in Darmstadt):

25. Mai 2009

07. September 2009 16. November 2009

Tel.: (06151) 871 124

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Existenzgrnder

Um den Einstieg in die Grndungs-

planung zu erleichtern, bietet dieIHK Dresden einen permanenten

Service als Start- und Aufbauhilfe

an. Die Beratung ist stets individu-

ell und kostenfrei. Eine vorherige

Anmeldung ist nicht erforderlich.

Inhalte der Grundberatung sind

bersichtsinformationen zu den

grundstzlichen Aspekten auf dem

Weg in die Selbstndigkeit.

Tel.: (0351) 2802-444

www.dresden.ihk.de

Termine & Veranstaltungen

und Liquiditt

Unternehmens- und Mitar-

beiterfhrung

Mitarbeitergewinnung und

-entwicklung

Beratung und Training

Coaching und Mentoring

Hauptpartner Bundesministerium fr

Wirtschaft und Technologie

(BMWi)

KfW Mittelstandsbank

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Veranstalter

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Tel.: (0911) 970058-0

Wann & Wo

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13. & 14. November 2009,

Essen

Informationen

www.start-messe.de

Ob Ideefindung, Grndung und

Franchising oder Unterneh-

mensentwicklung, Wachstum

und Nachfolge, auf den START-

Messen erhalten Besucher ent-

scheidende Impulse fr eine

noch erfolgreichere Selbstn-

digkeit.

Themen-Auszug

Finanzierung und Frder-

mittel

Franchising und Ge-

schftsideen

Unternehmensnachfolge

und -bernahme

Innovative Ideen und

technologieorientierte

Grndungen Unternehmensentwick-

lung und Wachstumsstra-

tegien

Freie Berufe

Netzwerke und Koopera-

tionen

Grnden aus der Arbeits-

losigkeit

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Das Existenzgrndungsportal des

Bundesministeriums fr Wirt-

schaft und Technologie bietet vieleund vertiefte Informationen rund

um das Thema Existenzgrndung.

www.hfv-speyer.de/wirtz/interna-

tionalisierung/

Aktuelle Umfrage zur Internet-ba-

sierten Internationalisierung von

klein- und mittelstndischen Unter-

nehmen, inkl. Buchverlosung.

www.gruenderlexikon.de

Das Grnderlexikon will Sach-

verhalte, Begriffe und Zusam-

menhnge zur Existenzgrndung

einfach und verstndlich und mit

Beispielen erklren.

www.unternehmer.de

Tglich aktuelle Ratgeber-Artikel,

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Stand.

Tatkrftige und engagierte Mit-

arbeiter sind die Grundvoraus-

setzung fr eine erfolgreiche

Unternehmung.

In der kommenden Ausgabe

von Mittelstand Wissen erfah-ren Sie, wie man sein Team zu

Hchstleistungen motiviert.

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Wissen, was nden Sie gut,

was sollten wir besser machen,

was gefllt Ihnen berhaupt

nicht, was vermissen Sie?

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Ihre Mitarbeiter!

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