Motivieren – aber wie ? … und geht das überhaupt ?

Ein Vortrag von Robert Flachenäcker

Coaching & Beratung für Führungskräfte und Projektmanager(Innen)

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Motivieren – aber wie ?… und geht das überhaupt ?



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Motivieren – aber wie? … und geht das überhaupt?

•Modell (nach Steven Reiss)

•Ein Blick auf Sie selbst

•Schärfen Ihres Blicks auf andere

•Erfolgsfaktoren im Zusammenhang mit Motivation



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Warum sind SIE jetzt hier ?Einige Beispiele aus der Kartenabfrage

•Möglichkeiten, mein Team zu motivieren

•Netzwerken

•Neugier

•Hab´ zugesagt, also komme ich

•Und viele andere…



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Interessant – oder nicht?

•Alle machen das Gleiche / erreichen das Gleiche

•Aber aus unterschiedlichen Gründen / Motiven



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Ein Jobangebot

•12 Monate

•Im Keller, wenig Bewegungsmöglichkeit

•Fast Food

•Ohne Familie

•Reizarme Umgebung

• Routinearbeit / mechanisches Arbeiten

• Viel Macht

• Viel Geld & Prestige



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2 Kollegen

Maria

•Reist gerne aufwändig

•Steht auf Porsches

•Will in die Chefetage

•Hat 3000 Bücher

Hans

•Salem (Internat) für die Kinder

•Liebt hochwertige & heimelige Möbel

•Ist gerne bei seinen Kindern

•Campt gerne (im Luxusbus)

•Macht Sabaticals (auf Greenpeace-Schiff)



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Beide vereint:

•Sie wollen rund 150.000 EUR / Jahr verdienen

•Allerdings aus unterschiedlichen Motiven



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16 Lebensmotive nach Reiss Ideen und Lösungen für erfolgreichere Projekte

Coaching – Changemanagement – Projektmanagement - Training

Die 16 Lebensmotive nach Steven Reiss

1. Macht Hohe Ausprägung:

Machtstreben meint den Wunsch nach Einflussnahme. Menschen mit einem hoch ausgeprägten Machtmotiv suchen in der Regel Herausforderungen und haben den Ehrgeiz, exzellente Leistungen zu erbringen. Sie wollen andere Menschen führen sowie Verantwortung und Kontrolle übernehmen. Hohe Machtmotivation bedeutet auch, dass man sich für seine Überzeugungen einsetzt.

Niedrige Ausprägung: Ist das Machtmotiv dagegen niedrig ausgeprägt, wird eine Übernahme von Führungsverantwortung eher vermieden. Menschen mit einem niedrigen Machtbedürfnis mögen es, im Hintergrund zu agieren, unter Anleitung zu arbeiten und nicht die alleinige Entscheidungsgewalt zu haben. Sie müssen nicht ständig ihren Willen durchsetzen. Sie fordern weniger als andere, ziehen ihre Befriedigung aus Dienstleistungen und sind häufig sehr serviceorientiert.

2. Unabhängigkeit Hohe Ausprägung:

Das Lebensmotiv der Unabhängigkeit umfasst das Streben nach Freiheit und Autonomie. Menschen mit einem hohen Unabhängigkeitsmotiv verlassen sich nur ungern auf andere. Sie mögen es weniger als andere, Hilfe oder Geschenke anzunehmen, um nicht in emotionale Schuld zu geraten. Sie versuchen autonom zu leben. Das Bedürfnis nach persönlicher Freiheit ist stark ausgeprägt und die eigene Individualität wird gepflegt.

Niedrige Ausprägung: Ist das Unabhängigkeitsmotiv eines Menschen nur schwach ausgeprägt, agiert er stark auf der Basis von Vertrauen und strebt wechselseitige Beziehungen mit anderen an. Er ist stark konsensorientiert. Das „auf sich selbst gestellt sein“ wird als unangenehm empfunden, stattdessen liegt meist ein hoher Gemeinschaftssinn vor. Jemand mit einem



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Was motiviert Sie?



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Erkenntnisse

Menschen sind bereits motiviert – die Frage ist: Wozu!

Menschen tun und erreichen dasselbe – nur aus unterschiedlichen

Motiven

Ihr Motiv muss nicht für den anderen passen

Es gibt weder „gut“ noch „schlecht“

Wer führen will muss Motive erkennen und an diese adressieren



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Motivationskiller „Selfhugging“

Dies bezeichnet die Eigenschaft von Menschen, ihre Motivationslage als

„die richtige“ zu begreifen und andere Menschen danach zu beurteilen.

Z.B. könnten ein Mensch mit einer starken Ausprägung des Motivs

„Ordnung“ dazu neigen, weniger „ordentliche“ Menschen als unfähig zu

erachten und entsprechend zu behandeln. Etwa durch übertragen

niederer Aufgaben.



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Erfolgreich führen

•Erkenne Dich selbst!

•Erkenne Dein Gegenüber!

•Verwende Köder, die dem Fisch schmecken – nicht dem Angler!



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Lass Dich… beraten oder coachen oder beides

z.B. von mir, Robert Flachenäcker


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