1München, 07.03.2012

Intellectual Property Management

Zahlen und Hintergrundinformationen zu IP im TIME-Markt

München, 07.03.2012

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2München, 07.03.2012

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Mücke, Sturm & Company gehört zu den 50 größten Beratungsunternehmen in Deutschland und zu den führenden in den TIME-Märkten.

Gründung 2002

Durchschnittliches jährliches Umsatzwachstum von 22%

Partnergeführtes Beratungsunternehmen

63 Mitarbeiter (Ende 2010)

Niederlassungen: München, Darmstadt, Köln ab Q3/2011

Daten und Fakten Beratungsschwerpunkte

Personalentwicklung

Unternehmensprofil

3 510

2027

45

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2010

6355

2009

Analytisches, zahlengetriebenes Vorgehen

Pragmatismus und Umsetzungsorientierung

Entwicklung und Umsetzung von Lösungen, die funktionieren

Bündelung von Wissen in themenspezifischen „Competence Center“

Beratungsansatz

MS&C Kundenspektrum

Automobil

Energie

Medien

Telekommunikation

InternetGesundheit

Entertainment

Branchen TIME (Telekommunikation, Internet, Medien,

Entertainment) und verwandte Branchen

Funktionen

Corporate Development

Organisation & IT/Prozesse

Marketing/Sales

Finanzen/Einkauf

Themen Strategie, Organisation, Wachstum,

Prozessoptimierung, Kostensenkung

4München, 07.03.2012

Mit Spezialisierung auf die TIME-Branche, Forschung und sozialem Engagement differenziert sich MS&C von anderen Unternehmen.

Differenzierungsmerkmale

Mitarbeiter aus unterschiedlichen Wissenschaftszweigen

Persönlichkeiten mit Kompetenz und Empathie ohne Beraterallüren

Vertrauensvoller, partnerschaftlicher Umgang mit Kunden und Mitarbeitern

Kompetenz und Vielfalt

Matching Funds: Verdopplung aller Spenden der Mitarbeiter

Sozialpartner Bücherbrücke, Die Arche , SOS Kinderdorf Irschenberg

Pro Bono Projekte

Spontane Spendenaktionen

Soziales Engagement

Zahlreiche, erfolgreich durchgeführte Projekte in den TIME-Märkten

Themenspezifische „Competence Center“

Umfangreiches Wissen zu Geschäftsmodellen, Markt und Technologien

Fokus auf TIME-Branche NewTV Experience Center

Eigene Markt- und Trendforschung

Kooperation mit Instituten und Universitäten

Mitarbeit in Verbänden

Forschung und Research

5München, 07.03.2012

Aufgrund aktueller Klageverfahren kann der Wert eines Patentes im TIME-Markt auf über 500.000 $ beziffert werden. Die Strafzahlungen liegen im Mrd.-Bereich.

750.000 $pro Patent

Hoher Wert von Technologie-Patenten1

500.000 $pro Patent

510.000 $pro Patent

Verkäufer: NortelKäufer: Microsoft, et al.Anzahl: 6.000Preis: 4,5 Mrd. $

Verkäufer: NovellKäufer: Apple, et al.Anzahl: 882Preis: 450 Mio. $

Verkäufer: MotorolaKäufer: GoogleAnzahl: 17.000Preis: 12,5 Mrd. $

Wertvollste Patentportfolios2

1 2 3 4 5

185,004 128,727 109,650 101,502 96,610

1) FTD; mbaonline.com; Heise 2) (Index-Wert) - businessinsurance.org 3) mbaonline.com 4) mbaonline.com

Patent-Troll Intellectual Ventures3

35.000 Patente im Besitz

$ 5 Mrd. Von Google, Apple et al. gefordert

$ 700 Mio. Erlös in 2010

$ 2 Mrd. Erlös gesamt

Mittelwert bei erwirktem Schadensersatz (in Mio.)4

1995-2001

2002-2009

Nicht- praktizierende Organe

Praktizierende Organe

Zahlen zu IP im TIME-Markt 1/2

6München, 07.03.2012

Lizenzeinnahmen und Strafgebühren nehmen, für die Umsatzsteigerung eines Technologie-Konzerns, einen immer größer werdenden Stellenwert ein.

290 Mio. $

Strafzahlung

Microsoft

i4i

06/2011

1,3 Mrd. $Strafzahlung

SAP

Oracle

11/2010

1,5 Mrd. $Lizenzzahlung

Intel

Nortel

01/2011

Hohe Lizenz- und Strafzahlungen1 Microsoft verdient 3x mehr an Android als an WP72

Zahlen zu IP im TIME-Markt 2/2

Facts

250.000 Mögliche Anzahl von Patent-Claims für ein Smartphone benötigt2

270 Patent-Klagen im Bereich mobiler Technologien in 20112

$ 1 Mio. Kosten für die Abwehr eines Patentes vor Prozessbeginn2

$ 2,5 Mio. Kosten für die komplette Abwehr der Klage2

$ 500 Mrd.Gesamter entgangener Gewinn aufgrund von Patentklagen für Innovatoren in den letzten 20 Jahren3

Windows Phone 7

Android (HTC)

$ 21 Mio.

$ 60 Mio.

1) Spiegel.de; Golem 2) mbaonline.com 3) FrugalDad

7München, 07.03.2012

Die Zahl der Patent-Klageverfahren im Umfeld von technologieorientierten Unternehmen nimmt stetig zu und beeinflusst nachhaltig die Märkte.

Durchsetzen der Schutzrechte als strategisches Werkzeug

Kameras

Klage läuft Streit beigelegt

Java

Kameras

Such-Software

Power-Management, User Interface

User Interface,Hardware

Software

Wireless-Technologie

Service, Software

Quelle: Aktuelle Presseberichte (Ausschnitt) Klage durchgesetzt

Tablet

Verstärktes und aggressives Durchsetzen von Schutzrechten durch Wettbewerber oder Patent-Trollen

Verkaufsstopp, Lizenz- oder Mehrkosten und daraus resultierende Umsatzeinbußen für Telekommunika-tionsunternehmen

Kein Launch eines bereits entwickelten Produktes

Risiken für Unternehmen

Chancen durch aktives IP Management

Ergebnissteigerung durch interne und externe Verwertung von generischen Patenten

Absicherung und Verbesserung der Wettbewerbs-situation (Sperrpatente & Patentnetze)

Steigerung der Qualität von Entscheidungen im Technologiemanagement

Kreuzlizenzierung, Generierung von Lizenzeinnahmen

8München, 07.03.2012

Vom Cost-Center zum Profit- und Asset-Center. Die signifikanten Stellschrauben entlang der IP-Prozesskette.

Prozess-Cluster und Stellschrauben

IP-Portfolioaufbau

Ideengenerierung

Awareness, Innovation-Workshops, Integration des Ideenmanagements

Qualitätssteigerung

Quality Checks, Schulungen zu Recherchen, Priori-sierung nach Tech-Clustern

Anmeldestrategien

Standardisierter Prozess, Kosten-Nutzen-Optimierung

IP-Portfolioabsicherung

Sicherung der GF

Analyse zukünftiger Geschäftsfelder auf Basis der Strategie

Sicherung Produkte

Ableitung Whitespots aus zukünftigen Use Cases

Adhoc Reaktion

Infrastruktur zur Erkennen des Einflusses, Standard-prozesse

IP-Portfolioverwertung

Verkauf von Patenten

Clustern der Patente, Analyse auf Produktseite

Lizenzierung von Patenten

Open Source und Standardisierung

Carve-Out

Ausgliedern von IP und Investition in Spin-Offs

= Zentrale Stellschrauben zur Optimierung des Prozesses

9München, 07.03.2012

Im Markt sind unterschiedliche Ausprägungen des IP Managements zu finden. Mit zunehmender Stufe sind die Prozesse und die IP-Kultur etabliert.

Stages of Excellence

Kriterien/ Stufe Kein IP ManagementGrundlegendes IP Management

Umfangreiches IP Management

IP Management inkl. Crowdsourcing

Business Benefit

Negativer Impact auf Umsatz, da hohe/ viele Klagen

Wenig innovative Produkte

IP-Kultur/ Strategie im Unternehmen

Keine Erfinderkultur, fehlende Wertschätzung der Erfinder

Keine Incentivierung vorhanden

Keine Aufnahme von IP in Klauseln und Verträgen

Reifegrad der Organisations-struktur hin-sichtlich IP

„Verwaltende“ Patentabteilung Externe Patentanwälte Kein Tracking der Patente

Prozesse -- Erfindungen generieren - Risiken managen

Keine etablierten Prozesse zurErfindungsgenerierung

Keine etablierten Prozesse zum Risikomanagement

1 2 3 4

Confidential

Kontakt für weitere Informationen

Achim Himmelreicha.himmelreich@muecke-sturm.deMobilnummer: 0151 – 582 433 53

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Mücke, Sturm & Company bietet ein umfassenden Leistungsspektrum im Kontext IP - von der Analyse bis zum Aufbau einer marktgerichteten IP-Struktur.

Leistungsspektrum

Zielsetzung

Einordung des Unterneh-mens in die Stages of Excellence mit der Ableitung von Handlungsempfehlungen

Maßnahmenauszug

Analyse der Organisation/ Prozesse des Impacts

Einordnung in Stages of Excellence

Ableitung von erforder-lichen Maßnahmen mit Aufwand und Benefit

Strategieentwicklung

Zeitaufwand

1-2 Wochen

Zielsetzung

Erstellung und Realisierungeines Konzeptes zur nach-haltigen Verbesserung der IP Aktivitäten

Maßnahmenauszug

Organisationsentwicklung Einführung eines Playbooks als

Online-Tool Prozesse/ Tracking/

Benchmarking Whitespotanalysen Verteidigungsstrategien Erfindungsgenerierung Steigerung Awareness

Zeitaufwand

3-6 Monate

Zielsetzung

Verankerung des Gedanken-gutes und Schulung zu einzelnen Themen

Maßnahmenauszug

Workshop Innovations-kultur Erfindercoaching/ IP

Einsteigerrecherche Anmeldestrategien Szenarioentwicklung und

Strategieableitung für Technologie-Cluster

Zeitaufwand

Einzelne Tage

1IP

Audit 2Achieve IP Excellence 3

Coaching/Workshop

11München, 07.03.2012

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Achim HimmelreichPartner

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