1959Dorint entsteht. Eröffnung des „Parkhotel in Mönchengladbach“ Der Name „Dorint“ geht zurück auf den Hotelgründer Werner Dornieden.(Dornieden International)Dorint is founded. Opening of “Parkhotel in Mönchengladbach”. The name ‚Dorint‘ refers to the hotel founder Werner Dornieden.(Dornieden International)

1989 – 1998 Dorint expandiert in die neuen Bundesländer und nach Europa und wächst auf etwa 100 Hotels.Dorint expands into the former East Germany and Europe,growing to approximately100 hotels.

2002Accor wirdKooperationspartnerund Mehrheitsaktionär der Dorint AG Accor becomes cooperation partnermajority shareholder in Dorint AG

1967 – 1974Bündelung der ersten 6 Hotels in der Dorint GmbHMerger of the first 6 hotels to form Dorint GmbH

2006 – 2007Spin OffEin Philosophiewechsel führt zur Aufspaltung der Kette: Gründung der Neue Dorint GmbH und Repositionierung mit 40 Hotels im 3, 4 und 5 Sterne Segment. Reaktvierung der Werte „Herzlich. Klassisch. Lebenswert.“A change in the corporate philosophy leads to a split of the hotel chain: foundation of Neue Dorint GmbH and a fresh start with 40 hotels with 3, 4 and 5 stars. Reactivation of the values “Warmth. Tradition. Quality of life.”

2009 – 2015Umfangreiche Umstrukturierung des Konzerns und Fokussierung auf nachhaltige Expansion Extensive restructuring of the company and focus on sustainable expansionEröffnungen/Openings in:■ 2011 (Hamburg)■ 2014 (Zürich)■ 2015 (Stuttgart)

W E R T E · valuesDorint steht im Sinne seiner Investoren, Gäste und Mitarbeiter als Full Service-Anbieter

für höchste Qualität für Geschäftsreisende und Tagungsgäste. Wir wachsen mit Pacht-, Management- und Franchiseverträgen im 4 Sterne Business- und Resortbereich.

Dorint is a full service hotel provider, standing for the highest quality for investors, guests and employees, focused especially on business travellers and conference

guests. We are growing with lease, management and franchise contracts in the in 4 star business hotels and resorts.

M I S S I O N Full-Service Anbieter mit höchster Service- und Personal-Qualität zu fairen Bedingungen.

Full-Service Operator with highest standards in service and employees quality in fair conditions.

V I S I O N Dorint wird in den Kernmärkten bis 2020 der führende Anbieter im Full Service Bereich

für Geschäftsreisende, ohne dabei den Individualreisenden zu vernachlässigen.Dorint will be the leading full service operator for business guests in the core markets

by 2020 without neglecting the indivual traveller.

# H o t e l H e l d e n Service: Mitarbeiter-Kompetenzund persönliche Nähe zum GastProficient staffand personal attention

H o h e Ta g u n g s -ko m p e t e n zGet the basics right: Ihre Tagung – unser VersprechenMICE Experts,Your Meeting – our Promise

V i e l f a l t u n d I n d i v i d u a l i t ä t unter einer starken MarkeDiversity and Individualityunder one strong brand

seit 2016Aktuelle Entwicklung Konsequente Weiterentwicklung des Portfolios durch Pacht- und FranchiseverträgeCurrent development since 2016 Further portfolio development through lease and franchise contracts Eröffnungen/Openings in:■ 2016 (Frankfurt/Oberursel, Erfurt) ■ 2017 (Dortmund, Meißen)■ 2018 (Chemnitz, Magdeburg, Düren, Usedom)■ 2018 Launch „Hommage“ Luxury Hotel Collection

K P I s 2018

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Bad Neuenahr

Nürburgring

Bitburg

Oberursel

Frankfurt (2x)Bad Brückenau

Bremen

Dortmund

Erfurt

Hamburg

Magdeburg

Westerland

Rantum

Wustrow

Binz (2x)

Potsdam

Arnsberg

WinterbergNeuss

MönchengladbachKöln (3x)

Bonn

Wiesbaden

Mannheim

Baden-BadenStuttgart

Freiburg

BaselZürich

Beatenberg

Garmisch-Partenkirchen

Augsburg

Halle (Saale)

Dresden

D

CH

Düren

A

Usedom

Weimar

Zwickau

Chemnitz

Meißen

Berlin

Hannover

■ Hotels: 44 Pacht/Lease: 28 · Management: 6 · Franchise: 10■ Pipeline: 11 (z.B./e.g. Zwickau, Hannover)■ Zimmer/rooms: 7.500■ Revenue: 298 Mio. € · GOP: 32 %■ Occupancy: 67 % · Average rate: 110 € · RevPar: 74 €

Standorte · Destinations aktuell/current demnächst/signed

1,30

1,20

1,10

1,00

0,90

0,80

0,70

0,60

0,502010 2013 2016 2018 2019

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Beispiele/Examples B U S I N E S S H O T E L S R E S O R T H O T E L S

O C C U P A N C Y Dorint · Hotel · Hamburg-Eppendorf 85 % Dorint · Sporthotel · Garmisch-Partenkirchen 82 %

AVERAGE RATE Dorint · Hotel am Heumarkt · Köln 156 € Dorint · Strandresort & Spa · Sylt/Westerland 200 €

G O P Dorint · An der Messe · Köln 44,5 % Dorint · Seehotel Binz-Therme · Binz/Rügen 36 %

Zuwachs im RevPar im ersten Jahr nach Hotelübernahme · RevPar Increase after Rebranding – first year of operation under Dorint brand

Dorint · Hotel am Dom · Erfurt

Zuwachs im RevPar im ersten Jahr nach Hoteleröffnung · RevPar Increase after Opening – first year of operation

Dorint · Hotel · Frankfurt/Oberursel

Zuwachs im GOP im ersten Jahr nach Hotelübernahme · GOP Increase after Rebranding – first year of operation under Dorint brand

Dorint · Parkhotel · Meißen

9

47%

100%

P E R F O R M A N C EL E A D I N G

%

RENT COVERAGE

0,88

1,161,21

1,30 1,35

Zuwachs in der DurchschnittsrateIncrease in Average Room Rate + 12,60 €

GOP 37 %

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Frankfurt

Linz

Salzburg

Graz

Innsbruck Kaprun

Kitzbühel

Ischgl

Genf

Lausanne

LuzernBern

Essen

Nürnberg

MünchenBodensee

Würzburg

Wien

HamburgSchwerin

Leipzig

Münster

Saarbrücken

Oldenburg

Düsseldorf

Köln

D

CH

A

Kiel

Flensburg

LübeckRostock

Stralsund

Osnabrück

Kassel

Mainz

Karlsruhe

Ingolstadt

Bonn

Wiesbaden

Klagenfurt

Aachen

Stuttgart

Heidelberg

Berlin

Hannover

■ Erweiterung des Dorint Portfolios auf 88 Hotels bis zum Jahr 2022 Expansion of portfolio to 88 hotels by 2022■ Fokus auf 3-Sterne Superior und 4-Sterne Full Service Hotels mit Tagungskompetenz Focus on 3 star superior and 4 star full service hotels with a high MICE performance■ Wachstum in nachfragestarken Märkten und Erweiterungen durch Bildung von Hotel-Clustern Further growth in high demand markets and expansion throught creation of hotel clusters

Unsere Strategie · Our strategy

E X P A N S I O NW A C H S T U M

Dorint steht im Sinne seiner Investoren, Gäste und Mitarbeiter als Full Service-Anbieter für höchste Qualität für Geschäftsreisende und Tagungsgäste, ohne den Freizeitreisenden zu vernachlässigen. Wir wachsen mit Pacht-, Management- und Franchiseverträgen im 4 Sterne Business- und Resortbereich. Dorint is a full service hotel provider, standing for the highest quality for its investors, guests and employees, focused especially on business travellers and conference guests without losing sight of leisure travellers. We are growing with lease, management and franchise contracts in the 4 star business and resorts.

DESTINATION NATIONALA-Standorte · Class A cities Berlin, Düsseldorf, Hamburg, Köln, Leipzig, München, StuttgartB-Standorte · Class B cities Mittel- und Oberzentren, Einwohnerzahl ab 100.000 Einwohnern · Medium-sized and regional centres with over 100,000 inhabitants (Darmstadt, Essen, Heidelberg, Ingolstadt, Mainz etc.)C-Standorte · Class C cities Städte und Wirtschaftszentren ab 50.000 Einwohnern Class C cities: Towns and business centres with over 50,000 inhabitants

DEVELOPMENT FOCUS■ Österreich · Austria | Schweiz · Switzerland z.B./e.g. Wien, Salzburg, Innsbruck, Graz, Kaprun, Linz, Ischgl, Kitzbühel, Genf, Bern, Basel, Bodensee■ Deutschsprachige Städte und Wirtschaftszentren i.d.R. ab 50.000 Einwohnern German-speaking cities and business centres with over 50,000 inhabitants

VERTRAGSART · CONTRACT Pacht (fix, variabel und hybrid), Management (mit und ohne Garantie) und Franchise (RGI Zielvereinba- rungen, intelligentes Franchising)Lease (fixed, variable and hybrid), management (with or without guarantee) and franchise (RGI perfomance clauses, intelligent franchising)

L AGE · LOCATIONBusiness: Stadtzentrum, Stadtrand, Stadtteil mit eigener Infrastruktur · City centres, outskirts, districts with their own infrastructure Resort: Hotels in touristischen Regionen an Nord- und Ostsee und in den Alpen · Hotels in touristic regions at the North and the Baltic sea and in the Alps

GEBÄUDE · BUILDINGSEinzelobjekt oder Mischnutzung mit klarer Trennung Single object or mixed use with a clear separation

IMMOBILIE · PROPERTIESNeubau, Bestand, NutzungsänderungNew buildings, existing buildings, conversion buildings

FL ÄCHE · S IZE5.000 bis/to 22.500 m2

ZIMMERANZAHL · NUMBER OF ROOMSBusiness: je nach Standort ab 120 Zimmer from 120 rooms, depending on locationResort: ab 100 Zimmer · from 100 rooms

RAUMGRÖSSE · ROOM SIZEBusiness: ab/from 22 m2 inkl. Bad/incl. bathroomResort: ab/from 25 m2 inkl. Bad/incl. bathroom

INFRASTRUKTUR · INFRASTRUCTUREGastronomie, Bar, Tagungsbereich, Fitnessbereich (optional mit Wellness-Einrichtungen)Restaurants, bar, meeting area, fitness area (optionally with wellness facilities)

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C R I T E R I AK R I T E R I E N

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STARKE UNTERSTÜTZUNG IM VERTRIEB STRONG COMMERCIAL SUPPORT

■ Fokus auf werthaltige Preisstrategie Focus on sustainable rate strategy■ Ratenniveau über dem von vergleichbaren Hotelketten in Deutschland Outperforming competitors in rate level within Germany■ Cross Selling aller Dorint Hotels durch alle Verkäufer der Gruppe Cross selling of all Dorint hotels through whole sales force■ Umsatzanteil mit Key-Account-Kunden bei rund 14 % des Gesamtumsatzes Key Accounts production at around 14 % of total revenue■ Effektive und emotionale Vermarktung über Dorint Online-Kanäle Homepage, social media, etc. Effective and emotional marketing via Dorint online-channels■ Schnell wachsendes und erfolgreiches Kundenbindungsprogramm mit rd. 81.000 Teilnehmern Rapidly growing and successful loyalty programme with approx. 81,00 members■ Überproportionaler Anteil an Stammgästen Above average number of regular guests

F A C T S + F I G U R E S

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PERFORMANCE

■ Abrufe Homepage: 350.000 pro Monat · Homepage visits: 350,000 per month■ Online-Vermarktung durch effektiv genutzte Distributionskanäle (OTAs, GDS) Online marketing through effectively used distribution channels (OTAs, GDS)■ Starker Umsatz bei Sonder-Kampagnen: rund 8 Mio. € Strong campaign performance: around € 8 million■ Niedrige Distributionskosten: unter 2 % vom Rooms-Umsatz Low distribution costs: less than 2 % of room revenue■ Hohe Kompetenz im Konferenz- und Tagungsgeschäft, rund 30 % Anteil am Gesamtumsatz High expertise in conference and conventions business, generates around 30 % of total revenue■ Besonderer Fokus auf hochwertiges Frühstück/Focus on superior quality breakfast Cover Ratio: 85 %, Gästezufriedenheit/Guest satisfaction: 90 %, Anteil an F&B Umsätzen/share of total F&B revenues: 20 %

2018 ▸ Gutachten einer renommierten Wirtschaftsberatung (Big 4) bestätigt 2018 ▸ Expert opinion of renowned business consulting company (Big 4) testifies:■ Breite Marktpräsenz mit wesentlichen Erfolgsträgern und schlüssiger Pipeline Broad market presence with substantial success factors and coherent pipeline■ Einer der Marktführer sowohl im MICE-Segment als auch im Bereich der Ferienhotellerie One of the market leaders in the MICE segment as well as in the leisure hotel industry■ Hoher Anteil an Direktbuchungen · High proportion of direct bookings■ Ambitionierte Expansionspläne mit Fokus auf A- und B- Standorten sowie Freizeitdestinationen Ambitious expansion plans with focus on class A and B locations as well as leisure destinations

BUSINESS PARTNERS

F A C T S + F I G U R E S

Dorint GmbHAachener Straße 1051 ∙ 50858 Köln

Germany

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