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Philippe Perrier Lebenslauf Breite Str. 26 – D-50354 Hürth LinkedIn: http://www.linkedin.com/in/philippeperrier E-Mail: phperrier@outlook.com Xing: https://www.xing.com/profiles/Philippe_Perrier2 Telefon: +49 (0) 152 2280 7594 Facebook: https://www.facebook.com/philippe.perrier.1969

Persönliche Daten Name: Philippe Perrier Geburtsdatum/ -ort: 09.02.1969 in Vanier (Québec) - Kanada Staatsangehörigkeiten: französisch und kanadisch Familienstand: ledig

Berufserfahrung 2014-15 API-Pro-Santé GmbH, Köln (Deutschland)

Seit mehr als 20 Jahren ist API Pro Santé in der Herstellung von Gehörschutz-Lösungen

spezialisiert, und hat seine Filiale in Köln seit 5 Jahre gegründet.

Gebietsverkaufsleiter DACH

Neustart der Verkaufstätigkeit und Präsenz des Unternehmens in Deutschland nach einen Zeitraum von fast 6 Monate ohne Vertreter (Challenge mit hohem Risiko-Ebene)

Verantwortung für ein fest definiertes Vertriebsgebiet

Betreuung und Beratung von bestehenden Kundenbeziehungen um diese zurück zu gewinnen, und die Vertriebsziele sicherzustellen

Gesprächsführung und Verhandlungen mit technischen und kaufmännischen Ansprechpartnern.

Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse

Entwicklung einer neuen Datenbank auf alte E-Mails und alte Liste von Kontakten und Firmen gebaut, und Anbau mit neuen Prospektlisten selbst produziert

Markteinführung einer neuen Lösung

Administrative Aufgaben und Vertriebsfolge

Vorschlag von neuen gezielten Marketing-Aktionen

Einige Referenzen: Bayer (Currenta, Tectrion), Berlin Chemie, Momentive, Hexion, Carcoustics, Finow Automotive, Lisi Automotive, Anrin, Armstrong Forst Technologie, Gestamp, Hillebrand, Siepe, TMD Friction, Zapp, , Avangard Malz, Kathi, Krüger, SIG, Tokaï Erftcarbon, Vaillant, Wasserwerke Westfalen, Wilkinson Sword (Energizer), …

Hinweis: Die finanzielle Lage des Unternehmens hat mich leider gehindert, weiterzuarbeiten, trotz aller Anstrengungen und Geschäftsmöglichkeiten noch möglich.

2013 UpToDate, Köln (Deutschland)

Amerikanischer Hersteller (Wolters Kluwer Group) - UpToDate® ist ein Evidenz-basiertes, von

Ärzten verfasstes Unterstützungssystem für klinische Entscheidungen auf das Ärzte in der Behandlungssituation zurückgreifen können.

Kundenbetreuer und Lizenzverlängerungsspezialist – Deutschland Hinweis: Probezeit endete nach einem Monat durch eine neue operative Entscheidung des Hauptsitzes.

2012-13 McAfee EMEA, Cork (Irland) – Jetzt Intel Security

Division EMEA - Amerikanischer Hersteller von Antivirus- und Computersicherheitssoftware. 2.6 Mi. US$ Umsatz in 2010 - 7100 Mitarbeitern. Tochtergesellschaft von INTEL seit Feb. 2011.

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Kundenbetreuer – Commercial und Enterprise Kunden in der Schweiz

Management und Koordination aller Vertriebsaktivitäten in der Schweiz unter 50 K€, und mit dem Territory Manager über 50 K€. Portfolio von ca. 200 Kunden.

Management des bestehenden Netzwerkes von Resellern und Distributoren

Neuen Geschäftsgewinnen durch Kontaktaufnahme per Telefon, Webex Zessionen und Training von existierenden und neue Kunden

Management alle Wartungserneuerungen (1-Jahr bis 3-Jahre): über 95% Erfolg erreicht

Vereinbarung von qualifizierten Terminen für den Territorium Manager bei Enterprise Kunden mit Projekten über 100 K€ bis ca. 1000 K€.

2008-12 Maplesoft, Waterloo - Ontario (Kanada)

Kanadischer Hersteller von Software Lösungen für Technik, Mathematik und Ingenieurwesen. Ca. 20 M€ / J Umsatz - 120 Mitarbeitern. Tochtergesellschaft von Cybernet Japan seit 2009.

Kundenbetreuer dann Territory Manager – Industrielle-, Regierungs-, Akademische- und Forschungs-Kunden in der Schweiz und in Frankreich

Management und Koordination aller B2B und B2G Vertriebsaktivitäten in der Schweiz und für alle akademischen Kunden in Frankreich – Portfolio von ca. 150 Kunden

Neukundenakquise durch Identifizierung der Kundenpotentiale, Kontaktaufnahme, gezielten Postversand und e-Mailings: von 204 bis 225 K US$ / Jahr generiert

Management aller Wartungserneuerungen in beiden Ländern: 450-471K US$ / Jahr generiert mit 92% bis 98% Erfolg

Akademische u. Forschungs-Referenzen: CERN, ETHZ, EPFL, UniLU, UniBAS, UNIGE, ZHAW, Uni Paris 1 orsay1, Uni Paris 7 Jussieu, Uni Dauphine, Polytechnique Massy, St. Cyr, …

Einige industrielle Referenzen: Liebherr, Dr. Waegli, Johnson Electric, Disney (in Partnerschaft mit der ETHZ), Ulysse Nardin, Volvo Trucks, Peugeot, Renault …

2008 Option Industrial Computers, Vaudreuil-Dorion - Québec (Kanada)

Kanadischer Hersteller in der Region Montreal, spezialisiert in der Entwicklung und Herstellung von Industrie-PCs, Notebooks, Monitore und Tastaturen. 3 M US$ / J Umsatz – 12 Mitarbeitern

Kundenbetreuer – OEM-Kunden und Integratoren - Ost Küste und Europa

Koordination aller Vertriebsaktivitäten und Projekte – Portfolio ca. 70 Kunden

Top-10-Kunden repräsentierten von 770 K $ bis 1,1 Mio. US$ / Jahr Umsatz

Rückgewinnung von bestehenden und verlorenen Konten, Identifizierung neuer Projekte

Identifizierung neuer Kunden u. Kontaktaufnahme mit Entscheiders ( +200 K$ /J Umsatz)

Referenzen: Lockheed Martin, Boeing, Raytheon, General Dynamics, L3, BAE Systems ...

2007 Bell Canada, Montréal – Québec (Kanada)

Kanadisches Unternehmen, Anbieter von Telekommunikations- und Internet-Dienstleistungen.

Kundenbetreuer – KMU Kunden in Ontario und in Québec

2006 Enerblock Inc., Québec (Kanada)

Kanadischer Hersteller in der Region Québec, spezialisiert in der Produktion von Energie Granulaten mit recycelten Materialien hergestellt.

Marktentwicklungs-Studie (Kontrakt)

2004-06 Breton Wirth, Sarcelles (Frankreich)

Französische Vertriebstochter der deutschen Bohrer Hersteller Günther Wirth - Distribution von Präzisionswerkzeugen für die Mechanischen- und Metallverarbeitungsindustrien. 2,85 M€ / J Umsatz – 10 Mitarbeitern

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Verkaufs- und Marketing Manager

Management des Vertriebsteams (5 Mitarbeiter) und Kunden-Service Teams (2 Assistenten) – Föderative Verwaltung – Portfolio von ca. 230 Kunden

Verhandlung neuer Vertriebsvereinbarungen mit den Lieferanten (Cooper Power Tools Eclipse Magnetics, Wollhaupter, Sandvik Coromant, Günther Wirth ...)

Einführung neuer magnetischer Recycling-Lösung von Kühlschmierstoffen in Frankreich

Follow-up Portfolio jedes Verkäufers und Abschluss neuer Verträge mit Kunden

Referenzen: Peugeot-Citroën, Renault, Schlumberger, Safran Group, Aircelle, Messier-Bugatti-Dowty, Snecma, Turbomeca ...

1998–2004 Impact Technologies, Les Ulis-Courtabœuf (Frankreich)

Französischer Hersteller in Hardware-Design, Software-Entwicklung und Produktion von Konnektivität-Lösungen und Thin Client-Terminals. 5,7 M€ / J Umsatz – 12 Mitarbeitern

Export Manager

Steigerung des Umsatzes auf internationaler Ebene von 10% des Gesamtumsatzes im Jahr 1998 auf 50% nach 3 Jahren

Konsequente Umsatz-Ziele übertroffen, mit einem Gesamtumsatz von 16,50 € M $ in 6 Jahren erzeugt

OEM Verträge Wincor Nixdorf: Deutsche Post Vertrag u. WN Banking Lösungen (Singapur)

Wincor Nixdorf Referenz-Auftrag den Standard M/P Karten u. Vertrag Tchibo Deutschland

Aufbau u. Entwicklung von zwei Vertriebsnetzen (M/P Karten und Thin Client-Terminals) mit Partnern in Deutschland, Spanien, Italien, Benelux, Österreich und in der Schweiz

Andere Referenzen: Tokheim, Siemens Medical, Philips, BULL, TEC, NCR, ...

1996–98 Alexandra (Französische Niederlassung), Paris und Levallois (Frankreich) .

Französische Filiale der Britischen Alexandra Group PLC, spezialisiert auf die Entwicklung, Herstellung und Verkauf per Katalog von Uniformen, Arbeitsbekleidung und Corporate

Arbeitsschutzkleidung.

Kundenbetreuer - Hotel und Catering Industrie

Kundenmanagement und Geschäftsentwicklung

Mehrere Trainings-und Vertriebsstrategie-Treffen am Hauptsitz in Bristol (UK)

Referenzen: Euro Disney, Sodexho (Life-bases auf Benzin-Plattformen in der Nordsee), Eurest, Best Western ...

Andere Erfahrungen, Ausbildungsperioden und Wehrdienst 1987-92 und Day & Night Auditor - Orion Hotels & Residenzen (seit 1999: Pierre & Vacances) 1993-96 .

1992-93 Nationaler Wehrdienst in der Französisch-deutschen Brigade in Deutschland .

1990 4 Monate Praktikum bei LEBRANCHU (Fr. Hersteller Automotive Komponenten)

Vertragsmanagement Opel (Deutschland) und FASA Renault (Spanien)

Besuch bei der FASA in Madrid für die Errichtung eines EDI zwischen beiden Unternehmen

Problemlösung Lieferunterbrechung ohne Anhalten der Montagekette bei Opel in Rüsselsheim (Just-in-Time Produktion)

1989 2 Monate Sommer-Job bei der Société Générale Bank - Frankreich

1988 4 Monate Praktikum bei ALSTOM (Hersteller von Transport Geräte) und bei Société Générale Bank ( Internationale Agentur) : Finanzierungen durch die COFACE und Dokumentarische Kredits (CREDOC)

.

1987 2 Monate Sommer-Job bei LEP international (Internationale Spedition) in Dublin

1986 1 Monat Sommer-Job bei Sofecome ( Industrieverpackung) als Facharbeiter. Einstufung,

Verpackung und Lagerung von elektronischen Komponenten aus der Gruppe BULL .

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Schulausbildung 1991-92 Universität der "Sorbonne Nouvelle" – Paris 3 (Frankreich)

Praxisbezogenes Hochschuldiplom (Master) in Internationale Geschäfts-Verhandlungen (mit Honors: Gut)

1989-91 Universität der "Panthéon Sorbonne" – Paris 1 (Frankreich)

Magister (Bachelor) in Wissenschaften und Techniken des internationalen Handels

1987-89 I.U.T. (Fachhochschule) in Sceaux - Universität Paris 11 (Frankreich)

Fachhochschuldiplom (Certificate+) in Techniken der Kommerzialisierung (Exporte)

1987 Wirtschaftswissenschaftliches Abitur

Fähigkeiten und Kenntnisse Sprachen:

Französisch: Muttersprache

Deutsch: sehr gut in Wort und Schrift

Englisch: sehr gut in Wort und Schrift

Spanisch: sehr gut in Wort und Schrift

EDV-Kenntnisse:

CRM Anwendungen: SalesForce, Sage ACT, Microsoft CRM, Goldmine,…

MS-Office Anwendungen

Hobbies:

Schwimmen, Schilaufen, Rollschuhlauf und Eislauf, Basket-Ball

Architektur (Romanik, Gotik und moderne)

Geschichte der Zivilisationen, Politik

Technologische Wissenschaften

Fotografie als Amateur