präsenturgie® · entscheidet sich zunächst im Augenblick der Präsentation. Ob Powerpoint Präsentation, Produktdemo oder Verkaufsgespräch, im Kundendialog oder der ... Ziel:

reinhard philippi · faircom münchen · www.praesenturgie.depräsenturgie®

... Spannungsbögen schaffen

präsenturgie®trainings & coachings

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reinhard philippi · faircom münchen · www.praesenturgie.de

präsenturgie®... Spannungsbögen schaffen

faircom®

präsenturgie

botschaftenverankern

responsegewinnen

wirkungerzeugen

menschenbewegen

worum es geht ...

Es geht um Sie, Ihre Berater, Verkäufer und Präsenter in Präsentat ionen und Verkaufsgesprächen und die Beantwortung der Frage, wie diese ihre persönlichen Potenziale bestmöglich entfalten.

Ideen, Produkte, Dienst leistungen, persönliches und fachliches Wissen können so gut sein, wie sie wollen.

Ob sie aber auch auf eine ebenso gute Resonanz treffen, entscheidet sich zunächst im Augenblick der Präsentation.

Ob Powerpoint Präsentat ion, Produktdemo oder Verkaufsgespräch, im Kundendialog oder der Unternehmenspräsentation:Stets entscheidet die Dramaturgie des Auftrit ts, das Setup der kommunikat iven Fähigkeiten und die Wirkung der Person maßgeblich darüber, ob Ihre Adressaten mit Ihnen teilen, was Sie ihnen mitteilen.

Das Buch für professionelle Präsentationen

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präsenturgie

was es gibt ...

präsenturgie®Training... Dramaturgie & Inszenierung von Präsentationen

präsenturgie®Coaching... individuelle Vorbereitung von Präsentationen

präsenturgie® pitchTrainingDramaturgie von Wettbewerbspräsentationen

präsentieren in Englisch... mit Kathy Rinaldi und Reinhard Philippi

rhetorik die Kunst der freien Rede... durch persönliche Rhetorik überzeugend auftreten

präsenturgie®Konzeption... Aufbau und Dramaturgie von Präsentationen

präsenturgie®medienCoaching... Kamera läuft, Ton ab und bitte - fit für Medienauftritte

moderatorenCoaching... Bühnentraining für Moderatoren

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präsenturgie

... wer es macht

der regisseur

Wer seine Botschaften beeindruckend rüberbringen will, muss versiert darin sein, wie man Spannung erzeugt, sollte Formen- Sprache kennen, Symbole beherrschen, Wirkung inszenieren, aus Sprache Bilder machen und Menschen bewegen können.Reinhard Philippi ist Experte für Kommunikat ionsdramaturgie und einer der gefragtesten Trainer und Regisseure im Besonderen in der Industrie und Dienst leistungsbranche. Seit über 15 Jahren schafft er im Bereich des Kunden- Dialoges und Präsentat ion Spannungsbögen gleichermaßen als Präsenter und Moderator, Dramaturg und Regisseur.Mit seiner Methode präsenturgie® schafft er Spannungsbögen in der Kon-zeption und Begleitung von internen und externen Unternehmensauftritten in Präsentat ionen, auf Messen und Veranstaltungen, im Besonderen in der Kommunikat ionsdramaturgie des Auftrit ts mit einer hohen motivationalenWirkung.Er hat Lehraufträge an der Berufsakademie Ravensburg, an der Deutschen Direktmarket ing Akademie Düsseldorf, ist viel gebuchter Vortragsredner und Autor mehrerer Fachbücher zu den Themen Beamerpräsentation , Veranstaltungsdramaturgie und persönliche Inszenierung .

r.f.m.philippigebürtiger Dortmunder seit 10.1.58

lebt am liebsten seit 25 Jahren in München- mit seinen drei Frauensegelt am liebsten am Chiemsee und im Mittelmeer

Studium Szenographie & Bühnengestaltung in RosenheimArchitektur in München, Dipl.- Ing.Kommunikationswissenschaften undWirtschaftspsychologie LMU München

Ausbildung Trainerausbildung bei Andreas Bornhäußerbusiness & master practitioner bei Dr. B. UlsamerMentaltrainings Silva Mind Control

Lehraufträge Deutschen Direktmarketing AkademieBerufsakademie Ravensburge.b.a.m. europ. businessakademie für medienRothmann Akademie Hamburg

Experte für KommunikationsdramaturgieFähigkeiten Menschen bewegen

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... das konzept: präsenturgie®

strategieInhalte Ziele

ZielgruppePositionierung - USP

key- messagekeywords keyfacts -

Benefits Nutzen

storyAnalogien Geschichten Referenzen

scriptIdentifikation

Faszination Projektion

inzenierungEin- /Ausstieg multisensuals Provokation

emotionalisieren/polarisieren

screeningVisuals Trailor -

.ppt

auftrittSzenographie

Raumvorbereitung mentale Vorbereitung

rhetorikRede- und

Präsentationstilkritische Situationen

wirkungMedienwahl -

Körperspracheoutfit Persönlichkeit

Wirkungskontrolle

storyboard

generalprobe

drehbuch

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präsenturgie®Training

mit allen Sinnen präsentieren und verkaufen 1. Impuls:

Nur was ich verinnerlicht habe, kann ich auch veräußernMotivation, Positivierung, Einstellung (zu sich und zum Kunden)... denn der Überzeugte überzeugt am besten

2. Impuls: Die Betroffenen wollen auch stets die Beteiligten seinIdentifikation und Interaktion mit den Teilnehmern - wie sie geht und was sie ( aus- ) macht... denn nicht beteiligt zu sein macht betroffen

3. Impuls : Wer gründlicher voraussieht, hat seltener das NachsehenPräsentationsvorbereitung, Kundentypen und Erwartungen... denn besseres Vordenken bringt Kunden zum richtigen Nachdenken

4. Impuls: Je besser die Stimmung, desto eher erfolgt Zustimmungmentale Vorbereitung und Präsentationseinstieg...denn andere positiv zu stimmen, heißt selbst positiv gestimmt sein

5. Impuls:Wer alle Sinne anspricht, präsentiert am sinnvollstenAnalogkommunikation - wie Bilder erzählen und Kunden begreifen können... denn nur der anschauliche Präsenter präsentiert auch vor- bildlich

6. Impuls: Je herzhafter die Sprache, desto glaubwürdiger die WorteSich selbst inszenieren und intonieren... denn je besser der Ausdruck, desto bleibender der Eindruck

7. Impuls: Je mehr Sie ansehen, desto angesehener werden Sie seinAlles über Präsentationsmedien, deren Eignung und Handhabung... denn nur die richtigen Mittel richtig eingesetzt vermitteln richtig

8. Impuls:Kompetenz heißt nicht, zu sagen, was gemacht wird, sondern zu machen, was gefragt istGruppenphänomene und der Umgang mit den Teilnehmern... denn jeder will dazugehören und wahrgenommen werden

9. Impuls:Wer mit ja, aber richtig umgeht,wird viele ja, aber umgehenNeugier, Kritik und Zustimmung... denn die kritischen Stimmen sind nachher oft die zustimmendsten

10. Impuls: Schwäche zu zeigen, bedeutet Stärke zu habenNiederlagen lassen sich nicht immer aufhalten. Aber sie lassen sich meistens aushalten... denn der Weg aus der Angst heraus führt nur durch sie hindurch

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präsenturgie®pitchTraining

Ziel:Nach dem Seminar sollen die Teilnehmer Pitches professionell vorbereiten und durchführen, die Kundensicht verstehen und gegenüber Wettbewerbern durchsetzungsfähiger sein. Sie erfahren, welches die Erfolgfaktoren für Pitches sind, die sie selbst beeinflussen können.Inhalte:

pitchStrategie Positionierung, Differenzierung, USP

Briefings Erwartungs- , Erfüllungs- , Begeisterungsfaktoren

Research die Landkarte des Kunden, Wettbewerbsanalyse

Drehbuch Inhalten Dramaturgie und Inszenierung

Generalprobe Kompetenz vermitteln und Wirkung erzielen

Auftrag codieren, verankern und nachbereiten

Ablauf:storyboard: Strategie und Zielsetzung

Kunden- und Wettbewerberanalyse

Aufbereitung von Argumenten und Nutzen

Gesprächs- und Präsentationsziele

Keymessage und Botschaftdrehbuch: Botschaften inszenieren

Keywords - aus Schlüsselbegriffen Sprach- Bilder machen

Keyvisuals - aus Schlüsselbildern Vorstellungen eröffnen

Keyvirtuals - Vorstellungen beim Kunden verankern

Präsentationsstruktur und Aufbau

neben Features nachvollziehbaren Nutzen aufzeigen

Drehbuch für den Präsentationsablaufgeneralprobe: Kompetenz erleben

Inhalte auf die Betrachtungsebene des Kunden bringen

Interaktion auslösen durch Polarisierung und Provokation

Lösungen präsentieren, statt nur Möglichkeiten zu offerieren

persönliche Wirkung erzeugen

die Schlüssel Botschaft rüber bringen

Generalprobe der Präsentationssequenzen

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präsenturgie

präsenturgie®Coaching

... professionell Präsentationen vorbereiten

worum es geht ...... diese Situat ion kennen Sie: Durch Seminare sind Ihre Market ing- und Vertriebsmitarbeiter f it in Präsentat ionen. Doch wenn es losgeht, werden eventuell relevante Folien zu dem Thema vom Abteilungsserver gezogen und zu einer Präsentation "zusammengebastelt". Bleibt die Frage, wie Sie Ihre Mitarbeiter dabei unterstützen können, selbständig eine Präsentat ion inhalt lich und formal professionell zu gestalten.

... und das geht in drei Schritten:

Storybord

Briefing- /Regiegespräch: Form, Inhalte und Ziele der Präsentation

Anlegen des Templates, Masterlayouts und Standardfolien

entwickeln von Kernbotschaft, Schlüsselbildern und Visuals

Ihre Investition: ca. ½ Tag, 1 Tag Ausarbeitung faircomDrehbuch

erstellen eines "Leitfaden zur Präsentationserstellung"

anhand des Leitfadens erarbeiten die Teilnehmer ihre Einzelpräsentationen

per e- Coaching erhalten die Teilnehmer Korrekturen

erarbeiten des storyboards mit den Teilnehmern

Investition der 3- 5 Teilnehmer: ca.1 Tag und e- CoachingGeneralprobe

persönlichen Rede- und Präsentationsstil optimieren

trainieren, inhaltlich und persönlich Wirkung zu erzielen

Investition der 3- 5 Teilnehmer: ca.1 TagUnterlagenDie Teilnehmer erhalten folgende Unterlagen:

ihr persönliches Drehbuch für die Präsentation

Leitfaden zur Präsentationserstellung

Das Buch 30 Minuten für die professionelle Beamer- Präsentation

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faircom®

präsenturgie

präsenturgie®coaching / probentag

worum es geht ...Ob Powerpoint Präsentat ion, Produktdemo oder Verkaufs-gespräch, im Kundendialog oder der Unternehmenspräsentation:Stets entscheiden die kommunikat iven Fähigkeiten und die Wirkung Ihrer Person maßgeblich darüber, ob Ihre Adressaten mit Ihnen teilen, was Sie ihnen mitteilen.

... und das geht in drei Schritten:Storybord

Anlegen des Templates, Masterlayouts und Standardfolien

erarbeiten des storybords mit Kernbotschaft,Schlüsselbildern und Visualisierungen

Drehbuch

erstellen eines Präsentationsleitfadens

anhand des Leitfadens überarbeiten Sie ihre PräsentationGeneralprobe

persönlichen Rede- & Präsentationsstil optimieren

Feed back für inhaltliche und persönliche WirkungUnterlagenDie Teilnehmer erhalten folgende Unterlagen:

ihr persönliches Drehbuch für die Präsentation

Leitfaden zur Präsentationserstellung

Das Buch30 Minuten für die professionelle Beamer- Präsentation

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präsenturgie

rhetorik die kunst der freien rede

... durch persönliche Rhetorik überzeugend auftreten

Die drei Aufgaben einer Rededelectare, docere, movere

... unterhalten, informieren, bewegen - überzeugenDie professionelle Vorstellungsich selbst optimal vorstellen eine andere Person positiv einführen

Erlebnisse als Basis des Bausteins »unterhalten«

Sachinhalte interessant vermitteln Baukastenprinzip und »magic number 5«

Meinung / Überzeugung Die eigene Meinung darstellenÜberzeugen im Vortrag

Die Instantreden TESA und ZEBRA

Die wichtigsten Sätze einer Rede Der interessante AnfangDer ausgezeichnete Schluss

Rhetorische Stilmittel Aufmerksamkeit wecken... und behalten

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präsenturgie

bühnenCoaching

... Interview und RedeCoaching

Wer Botschaften beeindruckend rüber bringen will, muss Geschichten erzählen.Er muss versiert darin sein, wie man Spannung erzeugt, sollte Symbole beherrschen, aus Sprache Bilder machen und Menschen bewegen können.Dieses Training wird Ihren Auftrit t auf der Bühne oder im Interview inhalt lich, dramaturgisch und in der Darbietung optimieren.Botschaften und sich selbst inszenieren

Die drei Aufgaben einer Rededelectare, docere, movere

optimales Erscheinungsbild auf der Bühne und vor der Kamera

die persönliche Wirkung sympathisch und überzeugend

Wie erhöhen Sie Ihre Präsenz?

Körpersprache

spannende Dramaturgie

Sinnvoller Umgang mit Gesprächspartnern

Interaktion und Beteiligung des Publikums

aus Sprache Bilder machen

Keywords - aus Schlüsselbegriffen Sprach- Bilder machen

Keyvisuals - aus Schlüsselbildern Vorstellungen eröffnen


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präsenturgie

moderatorenCoaching

Vorhang auf und ab bitte...

... und schon stehen Sie im Rampenlicht, denn als Moderator, Vortragsreferent oder Präsenter gehört es auch zu Ihren Aufgaben, vor Mikrofon und Publikum zu treten. Dabei kann ein einziges Interview, ein kurzes Statement das Image und die Wertschätzung einer Person oder eines Unternehmens in der Öffent lichkeit nachhalt ig beschädigen -oder steigern. Selbstverständlich wissen Sie, wie wicht ig es ist , sich auch unter den speziellen Bedingungen der Moderat ion natürlich zu geben - doch das ist leichter gesagt als getan.

In diesem prax isnahen Coaching lernen Sie, sich vor Mikrofon und Publikum entspannt und sympathisch, glaubwürdig und präsent zu verhalten, um für die Besucher überzeugend und begeisternd zu wirken.Das Seminar ist als Workshop konzipiert , in dem verschiedene Situat ionen aus der Prax is im wirklichkeits- nahem Umfeld (Bühne oder Ton- studio) t rainiert werden. Auf der Basis einer sorgfältigen Analyse und des daraus resultierenden individuellen Trainingsbedarfs schaffen wir für jeden Teilnehmer ein individuelles Trainingsprogramm.Inhalte:

Wie verändert sich Ihr Erscheinungsbild auf der Bühne und vor großem Publikum?

Wie wirken Sie sympathisch?

Wie erhöhen Sie Ihre Präsenz?

Körpersprache - wie wirkt sie im Vortrag und in der ModerAction?

Wie gehen Sie sinnvoll mit Gesprächspartnern um?

Wie erreichen Sie Interaktion und Beteiligung des Publikums?

Was wirkt in der Moderation, was wirkt im Vortrag?

Regie / Supervising:Auf Grundlage des Moderat ionskonzeptes und des im Coaching erarbeiten Ablaufs wird ein Regiebuch geschrieben, nach welchem während der Moderation Regie geführt wird.

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präsenturgie

präsenturgie®Konzept ion

wann es Sinn macht ...

wenn Sie eine wichtige Präsentation vorbereiten

wenn Sie vor großem Publikum präsentieren

wenn Sie Ihre individuellen Stärken und dazu passenden Präsentationsstrategien intensiv herausarbeiten möchten

worum es geht ...Wir erstellen Ihre Präsentat ion, entweder von der Zielgruppen-analyse über Dramaturgie bis hin zum Coaching der Referenten, oder wir helfen Ihnen in einzelnen Bereichen Ihrer Präsentationsvorbereitung:

storyboard: Strategie und Zielsetzung

Kundenanalyse

Aufbereitung von Argumenten und Nutzen

Gesprächs- und Präsentationsziele

Keymessage und Botschaftdrehbuch: Botschaften inszenieren

Keywords aus Schlüsselbegriffen Sprach- Bilder machen

Keyvisuals aus Schlüsselbildern Vorstellungen eröffnen


Präsentationsstruktur und Aufbau

Inhalte, die für die Interessenten interessant sind

neben Features auch nachvollziehbaren Nutzen aufzeigen

Drehbuch für den Präsentationsablauf

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präsenturgie

was es ausmacht ...

Die zentrale Botschaft durch Vernetzung mit den Inhalten in einem Spannungsbogen zu inszenieren

Die Performance und Kommunikationswirkung durch eine spannende Dramaturgie zu steigern und in einer zentralen conclusio gipfeln zu lassen

Eine Wirkungssteigerung mittels emotionaler Aufla- dungder Botschaft in der Interaktion und persönlichen Inszenierung zu erreichen.

wer es macht ...

faircom steigert seit 1986 den Erfolg von Unternehmensauftritten in Präsentationen und Ver-kaufsgesprächen, auf Messen und Veranstaltungen durch eine professionelle Dramaturgie und Spannungsbögen.

faircom ist ein Team profilierter Trainer und Regis- seurefür Präsentationen und den KundenDialog.

Die Ergebnisse zeichnen sich durch eine nach- weisbareSteigerung von Präsentationserfolgen, Kontaktfrequenzen und eine spürbare Festigung der Mitarbeiter- und Kundenbindung mit einer hohen motivationalen Wirkung aus.

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präsenturgie

... und was es noch erfolgreich macht

veranstaltungsDramaturgie

entwickeln des storyboards

Strategie ...Ziele zu einer emotionalen Strategie machen

Skript ...eine Geschichte entwickeln, die als Bilder in den Köpfen der Teilnehmer bleibt

Story ...Kernbotschaften entwickeln, die Schlüsselbilder auslösen

Drehbuch für den Event

Strategie, Botschaft, Inhalte...alles miteinander verknüpft, unter einem Spannungsbogen

Powerpoint ist nicht alles ...Visuals, Teaser, Unterlagen:Begierde wecken, Faszination auslösen

Folienschlacht ...oder Inszenierung von Inhalt, Botschaft, Produkt und Menschen

Regie während des Events

Auf Grundlage des Storyboards wird das Regiebuch erstellt

immer einen Takt voraus...Fäden ziehen und lenken - aus dem Hintergrund

und kommt´ s mal anders ...Interaktionen vor Ort steuern, Stimmungen in den Ablauf einbauen

Das Buch für professionelle VeranstaltungsDramaturgie

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präsenturgie

... und was es noch erfolgreich macht

messeTrainings

Messe Kick Off... Turbotipps beim Messebriefing

strategieWorkshop... wer gründlicher voraussieht, hat seltener das Nachsehen

messeWorkshop... Inhalte und Botschaft inszenieren

Messe- Dream- Team- Training ... Kunden- und Teamdialog

Dream- Team Motivations Trainings... Hot- Teams sind erfolgreicher

Faire comme il faut... Auftritt und Wirkung die Persönlichkeit inszenieren

Training des Info- und Clearingpersonals... je besser der Ausdruck, desto bleibender der Eindruck

messeRegie... Begleitung, Motivation, Coaching / Supervisingwährend der Messe

moderatorenCoaching... Bühnentraining für Messemoderatoren

präsenturgie®Workshop... Aufbau und wording von Präsentation

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präsenturgie

referenzen

für folgende Unternehmen hat faircom bzw. Reinhard Philippi u.a. gearbeitet:

Industrie

BMW Motorrad, München

Brose Fahrzeugteile, Coburg

Epcos AG, München

Heidelberger Zement AG, Heidelberg

Jenoptik GmbH, digitale Kameras, Eching

MAN Roland AG, Augsburg

Porsche AG, Ludwigsburg

RWE AG, Essen

Skoda Auto Deutschland, Weiterstadt

Siemens TS, Erlangen

Siemens A&D, Erlangen

Siemens PTD, Erlangen

Siemens I&S, Erlangen

Siemens Medical, Erlangen

Suzuki Deutschland, München

ThyssenKrupp AG, Düsseldorf

IT / TK

BEA Systems, München

Computer 2000, München

Computer Associates, München

DataDesign AG, München

DeTeSysteme, Frankfurt

DeTeCSM, Darmstadt

Hyperion Solutions, München

Navision Software AG, Hamburg

Talkline GmbH, Hamburg

ThyssenKrupp Information Systems AG, Düsseldorf

Unisys Deutschland

Handel/Banken/Dienstleistung

Baker & Mckenzie, Frankfurt

Cominvest GmbH, München

Deutsche Apotheker- und Ärztebank, Düsseldorf

Hypo Vereinsbank, München

Deutsche Direktmarketing Akademie, Düsseldorf

Euro Kartensysteme, Frankfurt

Münchner Verein Versicherungsgruppe

KPMG Deutschland GmbH, Frankfurt

Siemens Finacial Services, München

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