TECHNIK + TRENDS

Interview mit Uwe Daro:

Sich ehrgeizige Ziele setzen Seit 2005 arbeiten Schukat und MPE-Garry beim Vertr ieb von Steckverbindern erfolgreich zusammen. Zu Beginn dieses Jah­res haben beide nun ihr Distributionsabkommen erweitert und sich ein ehrgeiziges Ziel gesetzt: 2013 so ll der Umsatz mit MPE-Garry-Produkten die l-Mio.-Euro-Marke erreichen. Wie sich dieses Zie l verwirkli chen lässt, ve rrät der Schukat­Produktmanager Uwe Daro im Interview.

$cllukats Produktmanager Uwe Daro betreut die Produktpalette des fran(hise-Partne~ MPE· Gauy und will mit dessen Steckverbindern 1 Million Euro Umsatz im Jahr 201] generieren.

I Schukat und MPE-Garry sind schon lange Vertriebspartner und haben zu Johresanfang vereinbart, diese Part­nerschaft noch zu vertiefen. Was hat sich durch das Abkommen geändert oder wird sich künftig noch ändern7 ! Uwe Daro: Schukat wird sein Ange­bot schrittweise um neue Produktlinien erweitern, bis das gesamte Kernpro­gramm von MPE-Garry lückenlos ab Lager schukat verfügbar ist. Das reicht

von I(-Sockeln über . Board to Board"­Steckverbindern bis hin zu . Wire to Board· -Steckern - unter anderem mit Fokus auf FFC- und Hochstrom-Kontak­te.ln den nächsten Monaten wollen wir neben den bereits etablierten Steckver­bindern auch fertig konfektionierte

Kabelsätze sowie Netzeingangsfilter in unser Programm aufnehmen. Geplant sind außerdem EMV-Komponenten. Das langfristige Ziel ist es, weitere Marktanteile in Osteuropa zu gewinnen und insgesamt den Distributionsanteil in Europa zu steigern. Gemeinsam wol­len wir die Marke .MPE-Garry· am Markt

besser etablieren.

, Im Rahmen der Vereinbarung ha­ben Sie sich für 2073 vorgenommen, mit MPE-Garry-Produkten die J-Mio.­Euro-Umsatzhürde zu knacken. Wie wollen Sie das realisieren' I Daro: Wir bieten ein lückenloses Vollsortiment ab lager an und unter­stützen MPE-Garry dabei, def inierte Marktsegmente für bestimmte Pro­duktgruppen zu fokussieren, beispiels­weise High Power für Erneuerbare Ener­

gien oder Signalübertragung in der Industrieelektronik. Wir bauen das Pro­

jektmanagement für die Steckverbin­dertechnik aus und erweitern den

Die MPE-Garry-Suchmaschine auf der Schukat-Web-Präsenz

EinwichtigesTool,dasdiegelungeneKoope' tion auswähl! und das Selektionswerkzeug ration von Schukat und MPE-Garry unter· ihm dann automatisch alle wesentlichen mauert. existiert mit derVerknüpfung beider Auswahlkrilerien fürden Steckverbinder auf­Unternehmen über einen Hyperlink auf der listet. Web-Präsenz von Schuht. Sobald der Entwickler die Antworten in die Mit Hilfe der neu eingerichteten Suchma' Suchmaske eingetragen hat, bekommt er schine können Kunden schnell den richtigen konkrete Vorschläge für den passenden Steckverbinder für ihre Anwendung finden, Steckverbinder. Das Suchwerkzeug listet zu Muster ordern und später auch Produktions- Jedem Vorschlag dediziert dessen techni­mengen bestellen. Dabei ist sogar eine Su- sche Eigenschaften auf - beispielsweise Ras­che nach Bild oder Applikation mögliCh. ter, Kontaktausführung. Kontaktierung auf letzteres funktioniert, indem er die Applika- der Platine und Ausrichtung auf der Platine.

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Außendienst, der zudem für den tech­

nischen Vertrieb von MPE-Garry speziell geSChult wird. Das ist eine gute Grund­lage, um den Umsatz im laufenden Jahr weiter zu steigern.

, Das Angebot an Steckverbindern am Markt ist riesengroß und die Aus­wahl oft schwierig. Wie helfen Sie denn Ihren Kunden, dass sie den rich­tigen Steckverbinder möglichst schnell finden? ! Daro: Um die Suche zu erleichtern,

können Kunden jetzt über einen Hyper­link im Internet auf die MPE-Garry­Such maschine mit allen Such- und

Definitionskriterien zugreifen, ohne die Schukat-Seite verlassen zu müssen.

MPHarry liefert Steckverbinder für Industrie· und Renewable-Energy·Applikationen.

Muster- und Angebotsanfragen können wir dadurch direkt bearbeiten und die

benötigten Muster und Informationen ohne Zeitverzug liefern. Zudem profi­tieren die Kunden von den klar definier­ten Logistikprozessen bei SChukat -zum Beispiel von der lückenlosen Trace­ability für alle lieferungen, egal in welche Zielländer. Andere Kunden wie­derum schätzen das schukat-lager als eigenes virtuelles lager oder auch die EDI-Mail. Alle Workflows laufen - wie bei MPE-Garry - über SAP, so dass wir uns für die Zukunft eine Verknüpfung der beiden SAP-Systeme durchaus vor­stellen können. Wir sind kein klassischer Katalogdistributor, der nur Muster- und

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Vorserie beliefert. Vielmehr ist unsere Logistik nicht nur für kleine, sondern auch für große Serien ausgelegt. Und die Kunden profitieren dabei stets von einem schnellen Zugriff auf unsere Lagerbestände.

1 MPE-Garry fokussiert sich auch auf kundenspezifische Produkte und er­wJrtschaftetca. 25 Prozent seines ge­samten Umsatzes mit solchen 50nder­anfertigungen. Wo liegen denn die Herausforderungen beim Design-in eines Steckver-bindersT ! Daro: In vielen Fällen betrachten Entwickler das Thema Steckverbinder erst am Schluss ihres Entwick­lungsprozesses. In dieser Phase sind die technischen Anforderungen für den geforderten Steckverbin­dertyp schon sehr einge­grenzt und legen damit den Preis für das Bauteil mehr oder minder fest. Viel effekt iver wäre es, wenn die Entwickler be­reits im Vorfeld die elektri­schen Anforderungen, geometrischen Gegeben­heiten, klimatischen Ver­hältnisse und die mechani­sche Beanspruchung durch Vibration oder Schock ge­nau definieren wü rden. Dann könnte man - ge­meinsam mit Hersteller und Distributor - eine technisch und wirtschaft­lich optimale Lösung fin­den. Allerdings auch nur, wenn das Personal beim Distributor entsprechend geschult wurde. Bei uns stehen für die technische Beratung beim Design -in - aber auch für Musteran­fragen - Produktspezialis­ten zur Verfügung, die fallweise noch durch Spe­zialisten von MPE-Garry unterstützt werden.

1 Wie können Sie sich gegenüber anderen Wett­bewerbern behaupten? Der Preisdruck im Steck­verbinder-Markt nimmt immer stärker zu ...

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I Daro: Das Produktspektrum von MPE-Garry ist sehr breit gefächert und über große Bereiche universell einsetz­bar. Unter anderem gibt es Sonder­lösungen für Hochstromkontakte - bei­spielsweise Sti ft- und Buchsenleisten für die Platinen montage, die in der Kon­sumelektronik, in High-End-Industrie­steuerungen oder in der Medizintech­nik zum Einsatz kommen. Für uns ist es zudem auch wichtig, Produkte zu einem fairen Preis/leistungs-Verhältnis

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zu liefern. Dies gilt in jedem Falle für MPE-Garry, die ihre Produkte aufgrund eines sehr hohen Automatisierungs­grades in der Fertigung technisch aus­gereift und mit hoher Fertigungsquall­tät herstellen können; und dazu noch zu günstigen Konditionen. Die Zufrie­denheit unserer Kunden unterstreicht dies, gab es doch seit Beginn der Zusammenarbeit noch keine einzige Reklamation hinsichtlich der Pro-duktqualität. 90

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