Halle 3B – Stand CO2Halle 3B – Stand CO2Halle 3B – Raum 11Halle 3B – Raum 10Halle 3B – Raum 8 Halle 3B – Raum 9Halle 5 – Raum 5Halle 5 – Raum 4

Kongress Immobilienwirtschaft Kongress Unternehmertum Kongress Zukunft Kongress Gewerbeversicherung Kongress Krankenversicherung Kongress Vertrieb

10.00–10.45 Vortrag: Social Network und Immobilien für FinanzmaklerReferent: Jürgen Engelberth • Vorstand, BVFI Bundesverband f.d. Immobilienwirtschaft

Vortrag mit Diskussion: Unternehmertum: Voraussetzung für die Zukunftsfähigkeit des VermittlerbetriebsModeration: Stefan Frigger • Geschäftsführer, BVK-Dienstleistungsgesellschaft mbH Diskussionsteilnehmer: Remo Liebscher • Inhaber, Project Assistance Dresden Andreas Vollmer • Vizepräsident, BVK e.V. Robert Zimmerer • Geschäftsführer, VitalSecur GmbH

Vortrag: Innovationslogiken für gute Geschäfte in der ZukunftReferent: Max Hergt • Head of Consulting Unit INSPIRE, 2b AHEAD ThinkTank GmbH

Vortrag: Besondere Gewerbeklauseln der VEMA eG - anhand von praktischen Leistungsfällen erläutertModeration: Robert Haydecker • Akademiemanager, VEMA eG Einführungsvortrag: Andreas Brunner • Vorstand, VEMA eG

Vortrag: Die Gesundheitsversorgung wird sich dramatisch verändern!Referent: Dr. Thorsten Pilgrim • Geschäftsführer, CareLutions GmbH

Vortrag: Erfolgsfaktoren zur Digitalisierung für VersicherungenReferentin: Dr. Claudia Hilker • Unternehmensberaterin, Hilker Consulting

11.00–11.45 Vortrag: Co-Investments & Co: Der Turbo für private Immobilien-InvestmentsReferent: Thomas Knedel • Geschäftsführer - Immobilien-Investor, Immopreneur.de

Vortrag: Welche Folgen hat die IDD für Ihren Vermittlerbetrieb?Referent: Prof. Dr. Matthias Beenken • Professor, FH Dortmund

Vortrag: Lebens- und Arbeitswelten 2027 Talkteilnehmer: Sven Göth • Head of Consulting Unit DISRUPTION, 2b AHEAD ThinkTank GmbH

Vortrag: Das Allianz FirmenKonzept - Mehr Wachstum im Gewerbebereich für Ihr Maklerhaus!Referent: Matthias Horn • Produktmanager Firmen Sach, Allianz Versicherungs-AG

Vortrag: Time to act - die APKV im (digitalen) WandelReferent: Daniel Bahr • Mitglied des Vorstands, Allianz Private Krankenversicherungs-AG

Vortrag: ES GIBT KEINEN VERKAUF - WERDEN SIE ZUM KAUFANREGERReferent: Karsten Brocke • Der Kaufanreger, BROCKE-GROUP

12.00–12.45 Vortrag: Immobilienfinanzierung in Zeiten von Regulierung und DigitalisierungReferent: Marcus Rex • Mitglied der Geschäftsführung, PlanetHome Group GmbH

Vortrag mit Diskussion: Optionen und Strategien der Fördermittelgenerierung für veränderungsbereite VermittlerReferent: Hartmut Pfaffinger • Inhaber, Pfaffinger Consulting

Vortrag mit Diskussion: Future Talk: Versicherungs- und Finanzwirtschaft der ZukunftModeration und Einführungsvortrag: Max Hergt • Head of Consulting Unit INSPIRE, 2b AHEAD ThinkTank GmbH Einführungsvortrag und Diskussionsteilnehmer: Sven Göth • Head of Consulting Unit DISRUPTION, 2b AHEAD ThinkTank GmbH

Vortrag: BAUaufAXA 2017 / AXA bietet Sicherheit für BaubetriebeReferent/in: Britta Bramann • Leiterin Produktmanagement Firmenkunden, AXA Konzern AG Robert Müller • Leiter Spezialvertrieb Garantie und Kaution, AXA Konzern AG

Vortrag: Neue Wege in der GesundheitsversorgungReferent:Dr. Karl-Josef Bierth • Mitglied der Vorstände, SIGNAL IDUNA Gruppe

Vortrag: Das Rezept - Geschichten bauen mit 7 würzigen ZutatenReferent: Florian Mueck • Redner, Trainer, Autor, florianmueck.com

13.00–13.45 Vortrag: Crowdinvesting für Immobilien: Die innovative Kapitalanlage für Ihre KundenReferent: Simon Brunke • Vorstand & Gründer, Exporo AG

Vortrag: Kennzahlen zur erfolgreichen Steuerung des VermittlerbetriebsReferent: Peter Brandmann • Inhaber, pb beratung & training

Vortrag: Vertrieb in Zeiten künstlicher IntelligenzReferent: Max Hergt • Head of Consulting Unit INSPIRE, 2b AHEAD ThinkTank GmbH

Vortrag: Gothaer GewerbeProtect - Der neue modulare Lösungsansatz für MaklerReferenten: Ralf Dietrich • Leiter Komposit Makler Entwicklung u. Services, Gothaer Allgemeine Versicherung AG Nils König • Leiter Zielgruppenmanagement Komposit Unternehmerk., Gothaer Allgemeine Versicherung AG

Vortrag: “Stammtischparolen vs. Fakten” - So wird die PKV wieder Maklers Liebling! Referent: Matthias Reichle • Vertriebsdirektor VD Süd, HanseMerkur Krankenversicherung AG

Vortrag: Vertriebsgötter: Dialoge mit Kunden erfolgreich gestalten – Persönlichkeitstypen im Verkaufsgespräch und typgerechtes StorytellingReferentin: Dr. Susanne Kleinhenz • Speaker, Trainer, Berater, live-academy

14.00–14.45 Vortrag: Mit dem richtigen Marketing zur Kundenansprache par excellenceReferent: Michael Pellinghoff • Geschäftsführender Gesellschafter, Pell-Rich Immobilien GbR Karlsruhe

Vortrag: Vom Vermittler zum UnternehmerReferenten: Oliver Petersen • Inhaber, Petersen Consulting Ltd. & Co KG Thomas Suchoweew • Vorstand, Makler Nachfolger Club e.V.

Vortrag: Digitalisierung und die Zukunft der KundenkommunikationReferent: Sven Göth • Head of Consulting Unit DISRUPTION, 2b AHEAD ThinkTank GmbH

Vortrag: Emerging-Risks - Fluch oder SegenReferent: Michael Staschik • Leiter Haftpflicht Gewerbe, NÜRNBERGER Versicherung

Vortrag: Fokus Kunde - der Weg vom Kostenerstatter zum Gesundheitsdienstleister Referent: Stefan Gilles • Geschäftsführer, CONSAL MaklerService GmbH Thomas Kunath • Leiter Maklervertrieb Norddeutschland & zentrale Maklerbetreuung, CONSAL MaklerService GmbH

BITTE BEACHTEN: Der Vortrag Sales Drive: Motor für Wachstum und nachhaltigen Unternehmenserfolg findet im Speaker´s Corner statt!

15.00–15.45 Vortrag: Mit Menschenkenntnis zum VertriebserfolgReferent: Rainer Skazel • Geschäftsführender Gesellschafter, Deutsches Institut für Vertriebskompetenz

Vortrag: Produktgestaltung in Zeiten der IDDReferent:Dr. Andreas Reinhold • Bereichsleitung Sach-Haftpflicht Produktmanagement, Underwriting, Signal Iduna

Diskussion: VIP-Roundtable Moderation: Jan Dinner • Geschäftsführer, insuro Maklerservice GmbH Melissa Knie • Geschäftsführerin, insuro Maklerservice GmbH Diskussionsteilnehmer: Daniel Bahr • Mitglied des Vorstands, Allianz Private Krankenversicherungs-AG Eric Bussert • Vorstand Vertrieb & Marketing, HanseMerkur Versicherungsgruppe Stefan Gilles • Geschäftsführer, CONSAL MaklerService GmbH Benno Schmeing • Vorstand, Süddeutsche Krankenversicherung a.G.

Vortrag: Sie brauchen keine neuen Kunden. Nehmen Sie die Alten.Referent: Helmut Muthers • Redner, Berater und Autor, MUTHERS INSTITUT für Strategisches Chancen-Management

Kongress InsurTech

Eröffnung – Tag 2

10.00–10.10 (R)evolution der Wertschöpfung?!Begrüßung: Stefan Geipel • Partner, zeb

Trends im Operationsbereich

10.10–10.30 Vortrag: Aktuelle Entwicklungen in Operations und Auswirkungen auf den VertriebReferent: Mirko Theine • Manager, zeb

10.30–10.50 Vortrag: The Impact of Machine Learning on Enterprise ProcessesReferenten: Victor Thoma • Innovation Lab Project Manager, ERGO Digital Lab Philipp Wolf • Head of Business Development, Rasa

10.50–11.10 Vortrag: Schadenprozess 2027: Einfluss zukünftiger Trends auf das SchadenmanagementReferent: Nicolas Witte • Geschäftsführer, ControlExpert GmbH

11.10–11.30 Vortrag: Fast & fair, wie erfolgreiche Startup-Kooperationen innovative Versicherer beflügelnReferenten: Enrico Bolloni • Founder & CEO, Snapsure GmbHKarl-Heinz Paßler • Produktmanager (Privatkunden), Basler Versicherungen Nikolaus Sühr • Co-Founder & CEO, KASKO

11.30–11.50 Vortrag: Digitale Geschäftsmodelle sind die Realität und sie sind disruptiv.Referent: Ingolf Putzbach • Geschäftsführer, sum.cumo GmbH

11.50–12.10 Vortrag: Gute Fintechs haben keine Steckdose... und InsurTechs? Referent: Sascha Herwig • Vorstand, Element (FL Fintech B AG)

12.10–12.30 Vortrag: Transformation von Innen: Wie eine etablierte Versicherung den (digitalen) Wandel vollziehtReferent:Marc Eichborn • Head of Best-Ager-Champion, Zurich Gruppe Deutsch-land

12.30–12.55 Diskussion: Der automatisierte Innendienst - Herausforderungen und Chancen für den Vertrieb Moderation und Einführungsvortrag:Philip Franck • Senior Manager, zeb Diskussionsteilnehmer: Matthias Brauch • Geschäftsführer, softfair GmbHMarc Eichborn • Head of Best-Ager-Champion, Zurich Gruppe Deutschland Ulf Papke • Geschäftsführer, bi:sure Oliver Pradetto • Geschäftsführer, blau direkt GmbH & Co KG Ingolf Putzbach • Geschäftsführer, sum.cumo GmbH Nicolas Witte • Geschäftsführer, ControlExpert GmbH

Kongress InsurTech

InsurTechs – ein möglicher Partner?

13.00–13.15 Vortrag: Kooperationsstrategien zwischen etablierten Versi-cherungsunternehmen und InsurTechsReferent: Lennart Wagner • Consultant, zeb

13.15–13.40 Diskussion: Lessons learned InsurTech-Kooperationen Moderation und Einführungsvortrag:Lennart Wagner • Consultant, zeb Diskussionsteilnehmer:Enrico Bolloni • Founder & CEO, Snapsure GmbH Niels Gaerthoeffner • Key Account Manager für Digitale Geschäftsmodelle, AXA Konzern AG Matthias Jacobi • Gründer, Virado Karl-Heinz Passler • Produktmanager (Privatkunden), Basler Versicherungen Nikolaus Sühr • Co-Founder & CEO, KASKO Victor Thoma • Innovation Lab Project Manager, ERGO Digital Lab Philipp Wolf • Head of Business Development, Rasa

Versicherung 2.0 – die zweite InsurTech-Welle

13.45–13.50 Vortrag: Die zweite InsurTech-WelleReferent: Max Steinmetz • Senior Consultant, zeb

13.50–14.50 Keynote 1 – 6

14.50–15.25 Diskussion: Die Jagd nach dem digitalen Kunden Moderation und Einführungsvortrag:Max Steinmetz • Senior Consultant, zeb Diskussionsteilnehmer:Dominik Groenen • Founder & CMO, flypper Felix Kugelmann • Head of Underwriting, ottonova Martin Pluschke • CEO, CodeCamp:N Christian Rusch • Head of Direct & Digital Sales, Helvetia Versicherungen Dr. Christoph Samwer • CEO, FRIDAY Julian Teicke • Founder & CEO, wefox Group

Abschluss Tag 2

15.30–16.00 Vortrag: Kongress-Résumé & NetworkingReferent:Stefan Geipel • Partner, zeb

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Speaker’s Corner Workshop Workshop Workshop Kongress Unfallversicherung Kongress Maklernachfolge

10.00–10:45 Vortrag: Wie steht es um die Demokratie in Deutschland und Europa?Referent: Dr. Norbert Lammert • Präsident des Deutschen Bundestags

10.00–10.45 Kanzlei Voigt Rechtsanwalts GmbHMehrwert für Ihre Kunden gesucht? - Wie Anwälte bei der Kundenbindung helfen können!Moderation und Einführungsvortrag: Timm Diesbach • Vertriebsleiter, Kanzlei Voigt Rechtsanwalts GmbH Referent: Stephan Schmid • Fachanwalt für Verkehrs- und Versicherungsrecht, Kanzlei Voigt Rechtsanwalts GmbH

AXA Konzern AGCyber, Fake-President, Wirtschaftskriminalität - was nun? … was tun?Referent: Michael Hess • Industrieberater, AXA Konzern AG

PLANETHYP BaufinanzierungBaufinanzierung in Zeiten von Digitalisierung und Regularien.Referent: Marcus Rex • Geschäftsführer, PLANETHYP Baufinanzierung

Vortrag: Trends und Zielgruppen in der UnfallversicherungReferent: Thomas Schertling • Organisationsdirektor, Stuttgarter Lebensversicherung a.G.

Vortrag: Bestandsverkauf - So geht Nachfolgeplanung richtig!Referent: Andreas W. Grimm • Geschäftsführer, Bestandsmarktplatz

11.00–11.45 Diskussion: Liegt die Zukunft der deutschen Lebensversicherung im Run-Off oder doch in der privaten Altersvorsorge?Moderation: Brigitte Horn • Chefredakteurin AssCompactDiskussionsteilnehmer: Dietmar Bläsing • Sprecher der Vorstände der VOLKSWOHL BUND Versicherungen Rainer M. Jacobus • VVorstandsvorsitzender der IDEAL Versicherungsgruppe Dr. Reiner Will • Geschäftsführer der ASSEKURATA Assekuranz Rating-Agentur GmbH Dr. Armin Zitzmann • Vorstandsvorsitzender der NÜRNBERGER Versicherungsgruppe

11.00–11.45 AXA Konzern AGtailorMade - Versicherungslösung im Einklang mit dem Lifestyle Ihrer KundenReferent: Kai Kuklinski • Vorstandsvorsitzender AXA Art Versicherung, AXA Konzern AG

R+V Allgemeine Versicherung AG“Kfz 4.0” und “Digitalisierung der Antragsaufforderung - K-Flotte”Referenten: Andreas Ganß • Vertriebsbeauftragter Firmen Komposit, R+V Allgemeine Versicherung AG Stefan Häfner • Innovator, R+V Allgemeine Versicherung AG

Jöhnke & Reichow Rechtsanwälte in Partnerschaft mbBBerufsunfähigkeit – Aktuelle Rechtsprechung und Haftungsrisiken für VersicherungsvermittlerReferenten: Björn Thorben M. Jöhnke • Rechtsanwalt und Fachanwalt, Partner, Jöhnke & Reichow Rechtsanwälte und Fachanwälte Jens Reichow • Rechtsanwalt und Fachanwalt, Partner, Jöhnke & Reichow Rechtsanwälte und Fachanwälte

Vortrag: Die private Unfallversicherung als Lebensphasen Modell? Neue Ansätze in der Kundenberatung!Referenten: Ralf Ebenhöch • Vertriebsbereichsleiter Nordwest, InterRisk Versicherungs-AG Vienna Insurance Group Michael Siering • Vertriebsbereichsleiter Südost, InterRisk Versicherungs-AG Vienna Insurance Group

Vortrag: Maklernachfolge: Was ist ein Maklerbestand wirklich wert? Bewertungsverfahren und ihre Aussagekraft.Referent: Thomas Öchsner • Geschäftsführer, Resultate Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH

12.00–12.45 Diskussion: IDD: Neue Pflichten, neue Chancen… oder was?Moderation: Brigitte Horn • Chefredakteurin AssCompactDiskussionsteilnehmer: Prof. Dr. Matthias Beenken • Professur BWL, insbes. Versicherungswirtschaft, FH Dortmund Ralf Berndt • Vorstand Vertrieb und Marketing der Stuttgarter Versicherungsgruppe Volker Britt • Geschäftsführer der Honorarkonzept GmbH Norman Wirth • Fachanwalt für Versicherungsrecht

12.00–12.45 Continentale Krankenversicherung a.G.bAV 2018 - Herausforderungen und Chancen für den bAV-Berater vor dem Hintergrund des BetriebsrentenstärkungsgesetzesReferent: Thomas Vietze • Leiter bAV, Continentale Lebensversicherung AG

maxpool - Servicegesellschaft für Finanzdienstleister mbHMarkteintritt des „Sekretär“: Die Maklerzukunft kann beginnen!Hauptreferent: Oliver Drewes • Geschäftsführer, maxpool Servicegesellschaft für Finanzdienstleister mbH

Wolter Hoppenberg Rechtsanwälte Partnerschaft mbBVermittlung von Berufsunfähigkeitsversicherungen – Was ändert sich 2018?Referent: Dr. Frank Baumann • Rechtsanwalt / Fachanwalt für Versicherungsrecht, Wolter Hoppenberg Rechtsanwälte Partnerschaft mbB

Vortrag: Schadenunfallversicherung - Unfallversicherung neu gedachtReferent: Michael Münzel • Direktionsbeauftragter, Volkswohl Bund Versicherungen

Vortrag: Praxis Maklernachfolge: Was schieflaufen kann, läuft oft auch schief.Moderation: Andreas Grimm • Geschäftsführer, Bestandsmarktplatz Referenten: Walter Grünewald • Versicherungsmakler, Walter Grünewald Thomas Öchsner • Geschäftsführer, Resultate Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH

12.45–14.00 Pause 13.00–13.45 R+V Lebensversicherung AGbAV in einem speziellen ZielgruppenumfeldReferent: Hubertus Mund • Geschäftsführer, Versorgungswerk KlinikRente

Allianz Versicherung-AGEin starkes Angebot - Die neue Allianz-Autoversicherung für PrivatkundenReferent: Christian Fusshoeller • Produktmanager Privat Kraft, Allianz Versicherungs-AG

HEC GmbHOpen Innovation - Durch Vernetzung Potenziale hebenReferent: Frank Düsterbeck • Coach, HEC GmbH

Vortrag: Private Unfall im Spannungsfeld zwischen Komplexität, Flexibilität und bedarfsgerechter AbsicherungModeration und Einführungsvortrag: Walter Stöcker • Abteilungsleiter Vertrieb, Die Haftpflichtkasse VVaGReferent: Helmut Wagner • Abteilungsleiter Unfallversicherung, Die Haftpflichtkasse VVaG

Vortrag: Rechtliche Aspekte des Kaufs und Verkaufs von MaklerbeständenModeration und Einführungsvortrag: Norman Wirth • Rechtsanwalt, Wirth–Rechtsanwälte, Rechtsanwälte in Partnerschaft mbB

14.00–14.45 Vortrag: Sales Drive: Motor für Wachstum und nachhaltigen UnternehmenserfolgReferent: Prof. Dr. Dirk Zupancic • Experte für Strategie, Führung, Marketing und Vertrieb

14.00–14.45 Süddeutsche Krankenversicherung a.G.Die PKV nach der WahlReferenten: Lutz Deske • Key Account Manager, Süddeutsche Krankenversicherung a.G. Eric Sievert • Leiter Maklervertrieb, Süddeutsche Krankenversicherung a.G.

Versicherungsforen Leipzig GmbHDer Helfer in der Not – Wie Vermittler auch im Schadenfall bei ihren Kunden punkten können.Moderation: Diana Boduch • Projektmanagerin, Versicherungsforen Leipzig GmbH Einführungsvortrag und Diskussionsteilnehmer: Heiko Timmerhans • Leitung Vertrieb & Kundenservice, Deutsche Gütegemeinschaft ImmobilienSchadenService AG Harald Wiedmaier • Leiter Versicherungsmanagement, KS Partnersystem GmbH/KS Autoglas

Ergosign GmbHBusiness 4.0 - User Experience in der digitalen TransformationReferent: Nicolas Leyking • Senior UX Designer & Field Lead Enterprise Solutions, Ergosign GmbH

Vortrag: Assistance - die Zukunft der Unfallversicherung?Referent: Michael Girke • Leiter Unfallrisikoversicherung, Allianz Versicherungs-AG

Vortrag: Störfall Maklernachfolge - Tod, Geschäftsunfähigkeit,... und dann?Referent: Tobias Strübing • Rechtsanwalt, Wirth Rechtsanwälte

14.45–16.00 Pause 15.00–15.45 DAK-Gesundheit“Sozialversicherungsrechtliche Besserstellung von Selbständigen” + Renditejäger Betriebsrentenstärkungsgesetz”Referent: Matthias F. Ramge • NLP-Master, Referent, Trainer, LiVe GmbH & Co. KG

Bundesanzeiger Verlag GmbH BDS - Bundesanzeiger DatenserviceVertrieb 4.0 - Maximierung von Vertriebspotentialen für die Versicherungs- u. FinanzbrancheReferent: Dennis Hannemann • Business Development Manager, Bundesanzeiger Verlag GmbH

Vortrag: Aktuelle Rechtsprechung in der UnfallversicherungReferent: Dr. Udo Abel • Fachanwalt für Versicherungsrecht und Partner, BLD Bach Langheid Dallmayr Rechtsanwälte Partnerschaftsgesellschaft mbB

Vortrag: Maklernachfolge: Digital ist super? Was Digitalisierung mit Maklernachfolge zu tun hat.Moderation und Einführungsvortrag: Sebastian Laude • Inhaber, Maklerkonzepte GbR

16.00–16.45 Talk: Strategie, Führung, Motivation… und natürlich Fußball! Moderation: Rainer Holzschuh • kicker-Herausgeber Gast: Ralf Rangnick • Sportdirektor RB Leipzig

16.00–16.45 Hannoversche Lebensversicherung AGIhre Lizenz zum Erfolg - Die Risikolebensversicherung der Hannoverschen Referent: Alexander Röder • Teamleiter Vertriebspartner, Hannoversche Lebensversicherung AG

VHV Allgemeine Versicherung AGDie VHV Kreditversicherung: Lösungen für den gewerblichen MittelstandReferent: Jörg Franz • Abteilungsleiter VHV-Kautionsversicherung, VHV Allgemeine Versicherung AG

MailjetDSGVO (Datenschutz-Grundverordnung) und die Auswirkungen auf die Finanz- und VersicherungsbrancheReferentin: Dr. Isabel Feys • Country Manager DACH & Nordics, Mailjet

17.00–17.45 Verleihung der Jungmakler-Awards 2017 / Vermittlertombola

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Hinweis: Auch freigegebene MP3-Mitschnitte der Kongresse/Speaker‘s Corner werden ein paar Tage nach der DKM unter www.die-leitmesse.de/vortraege eingestellt.

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Moderation: Nadine Polan

10:00– 17:45

KONGRESSEWORKSHOPS

SPEAKER´S CORNER

Donnerstag, 26. Oktober 2017

PROGRAMM-ÜBERSICHT

DIE LEITMESSE DER BRANCHE