Vertriebsabwicklung 1.Customizing der Vertriebsabwicklung 2.Stammdaten 3.Kundenauftrag 4.Betriebsergebnis 5.Fazit

VertriebsabwicklungVertriebsabwicklung

1.1. Customizing der VertriebsabwicklungCustomizing der Vertriebsabwicklung

2.2. StammdatenStammdaten

3.3. KundenauftragKundenauftrag

4.4. BetriebsergebnisBetriebsergebnis

5.5. FazitFazit


1.1. Customizing der VertriebsabwicklungCustomizing der Vertriebsabwicklung• Verkaufskonditionen festlegenVerkaufskonditionen festlegen

• Sachkontenfindung festlegenSachkontenfindung festlegen

• Versandstellenfindung festlegenVersandstellenfindung festlegen




5.5. FazitFazit



2.2. StammdatenStammdaten• KundenstammsatzKundenstammsatz

• Verkaufskonditionen anlegenVerkaufskonditionen anlegen



5.5. FazitFazit




3.3. KundenauftragKundenauftrag• Bedarfs und Bestandsliste anzeigenBedarfs und Bestandsliste anzeigen

• Kundenauftrag anlegenKundenauftrag anlegen

• Lieferung und FakturaLieferung und Faktura


5.5. FazitFazit





4.4. BetriebsergebnisBetriebsergebnis• Ist / Ist –Vergleich JahrIst / Ist –Vergleich Jahr

• ErgebnisberichtErgebnisbericht

5.5. FazitFazit

Customizing der VertriebsabwicklungCustomizing der Vertriebsabwicklung

1.1. Verkaufskonditionen festlegenVerkaufskonditionen festlegen

Handlungssequenz im IMG:Handlungssequenz im IMG:

Vertrieb → Grundfunktionen → PreisfindungVertrieb → Grundfunktionen → Preisfindung

→ → Steuerung der Preisfindung → Kalkulationsschema definieren und zuordnenSteuerung der Preisfindung → Kalkulationsschema definieren und zuordnen

Popup:Popup:

→ → Kalkulationsschemaermittlung festlegenKalkulationsschemaermittlung festlegen

Neues Fenster:Neues Fenster:

→ → Neue EinträgeNeue Einträge

Daten:Daten: VkOrg (Verkaufsorganisation) VkOrg (Verkaufsorganisation) → → GR11GR11

Vweg (Vertriebsweg) Vweg (Vertriebsweg) → → 10 (Direktverkauf)10 (Direktverkauf)

Sparte Sparte →→ 01 (Pumpen) 01 (Pumpen)

BeSm (Belegunsschema) BeSm (Belegunsschema) →→ A (Standard) A (Standard)

KuSm (Kundenschema) KuSm (Kundenschema) →→ 1 1

Kal.Sm (Kalkulationsschema Preisfindung Kal.Sm (Kalkulationsschema Preisfindung → → RVAA01 (Standard)RVAA01 (Standard)

Kart (Konditionsart) Kart (Konditionsart) → → PR00 PR00


2.2. Sachkontenfindung festlegenSachkontenfindung festlegen


Vertrieb → Grundfunktionen → Kontierung / Kalkulation→ Vertrieb → Grundfunktionen → Kontierung / Kalkulation→

Erlöskontenfindung → Sachkonten zuordnenErlöskontenfindung → Sachkonten zuordnen

Sachkonten zuordnen:Sachkonten zuordnen:

→ → KtoSchlKtoSchl

KtoSchl Sicht:KtoSchl Sicht:


Daten: Daten:

ApplikationApplikation Konditionsart Konditionsart Kontenplan Verkauforganisation Kontenschlüssel Sachkonto Kontenplan Verkauforganisation Kontenschlüssel Sachkonto

V (Vertrieb) KOFI (Kontenfindung) INT (International) GR11V (Vertrieb) KOFI (Kontenfindung) INT (International) GR11 ERL (Erlöse) 800000 ERL (Erlöse) 800000

VV KOFK KOFK INT INT GR11 GR11 ERL ERL 800000 800000


3.3. Versandstellenfindung festlegenVersandstellenfindung festlegen


Logistics Execution → Versand → GrundlagenLogistics Execution → Versand → Grundlagen

→ → Versand-/Warenannahmestellenfindung → Versandstellen zuordnenVersand-/Warenannahmestellenfindung → Versandstellen zuordnen

Sicht Versandstellenfindung:Sicht Versandstellenfindung:


Daten:Daten:

Versandbedingung LadegruppeVersandbedingung Ladegruppe Werk Versandstelle Werk Versandstelle

01 (Schnell) 0002 (Gabelstapler) GR11 GR1101 (Schnell) 0002 (Gabelstapler) GR11 GR11

StammdatenStammdaten

1.1. KundenstammsatzKundenstammsatz

Handlungssequenz im SAP Anwendungsmenü:Handlungssequenz im SAP Anwendungsmenü:

Logistik → Vertrieb → Stammdaten → GeschäftspartnerLogistik → Vertrieb → Stammdaten → Geschäftspartner

→ → Kunde → Anlegen → GesamtKunde → Anlegen → Gesamt

Sicht Debitor anlegen:Sicht Debitor anlegen:

Feldname Feldname WerteWerte

Kontengruppe Kontengruppe Debitor allgemeinDebitor allgemein

Debitor Debitor KU-11KU-11

Buchungskreis Buchungskreis GR11GR11

Verkaufsorganisation Verkaufsorganisation GR11GR11

Vertriebsweg Vertriebsweg 10 (Endkundenverkauf)10 (Endkundenverkauf)

Sparte Sparte 01 (Pumpen)01 (Pumpen)

KundenstammsatzKundenstammsatz

Sicht Adresse:Sicht Adresse:


Name Name Kunde11Kunde11

Suchbegriff Suchbegriff GR11GR11

Postleitzahl Postleitzahl 7245872458

Ort Ort AlbstadtAlbstadt

Land Land DEDE

Schaltfläche Buchungskreisdaten:Schaltfläche Buchungskreisdaten:

Feldname Feldname Werte Werte

Abstimmkonto Abstimmkonto 140000 (Debitoren-Forderung Inland)140000 (Debitoren-Forderung Inland)

Finanzdispogruppe Finanzdispogruppe E6E6 (D-Grosskunden) (D-Grosskunden)


Sicht Buchungskreisdaten:Sicht Buchungskreisdaten:


Zahlungsbedingung 0002Zahlungsbedingung 0002

Zahlungsverhalten aufzeichnen Ja Zahlungsverhalten aufzeichnen Ja

Schaltfläche Vertriebsbereichsdaten:Schaltfläche Vertriebsbereichsdaten:


Kundenbezirk Kundenbezirk 000001 (Bezirk Nord)000001 (Bezirk Nord)

Preisgruppe Preisgruppe 02 (Gelegenheitskäufer02 (Gelegenheitskäufer

Kundenschema Kundenschema 1 (Standard)1 (Standard)


Schaltfläche Versand:Schaltfläche Versand:


Lieferpriorität Lieferpriorität 01 (Hoch) 01 (Hoch)

Versandbedingung 01 (Schnell)Versandbedingung 01 (Schnell)

Auslieferungswerk GR11 Auslieferungswerk GR11

Schaltfläche Faktura:Schaltfläche Faktura:


Rechnungstermine 01 (Farbrikkalender DE)Rechnungstermine 01 (Farbrikkalender DE)

Incoterms Incoterms EXW (Ab Werk) EXW (Ab Werk)

Zahlungsbedingung 0002Zahlungsbedingung 0002

Kontierungsgruppe 01 (Erlöse Inland)Kontierungsgruppe 01 (Erlöse Inland)

Ausgangssteuer: Ausgangssteuer: Steuerklassifikation 1 (steuerpflichtig) Steuerklassifikation 1 (steuerpflichtig)

StammdatenStammdaten

2.2. Verkaufskonditionen anlegenVerkaufskonditionen anlegen

Handlungssequenz im SAP Anwendungsmenü:Handlungssequenz im SAP Anwendungsmenü:Logistik → Materialwirtschaft → Materialstamm →Logistik → Materialwirtschaft → Materialstamm →Material → Ändern → SofortMaterial → Ändern → Sofort

Sicht Material ändern:Sicht Material ändern:Material PA-13Material PA-13→ → Schaltfläche SichtenauswahlSchaltfläche Sichtenauswahl

Sicht Organisationsebenen:Sicht Organisationsebenen:Werk Werk GR11 GR11Verkaufsorganisation GR11Verkaufsorganisation GR11Vertriebsweg 10Vertriebsweg 10

Schaltfläche Konditionen:Schaltfläche Konditionen:Staffelmenge BetragStaffelmenge Betrag1 1 49949910 10 449449200 200 399399

KundenauftragKundenauftrag

1.1. Bedarfs- und Bestandsliste anzeigenBedarfs- und Bestandsliste anzeigen


Logistik → Produktion → Bedarfsplanung →Logistik → Produktion → Bedarfsplanung →

→ → Auswertungen → Bedarfs-/BestandslisteAuswertungen → Bedarfs-/Bestandsliste

Sicht Aktuelle Bedarfs- / Bestandsliste:Sicht Aktuelle Bedarfs- / Bestandsliste:Feldname WerteFeldname Werte

Material Material P PA-13A-13

Werk Werk GR11GR11

Derzeitig verfügbare Menge des Produkts: 100Derzeitig verfügbare Menge des Produkts: 100


2.2. Kundenauftrag anlegenKundenauftrag anlegen


Logistik → Vertrieb → Verkauf → Auftrag → AnlegenLogistik → Vertrieb → Verkauf → Auftrag → Anlegen

Sicht Kundenauftrag anlegen:Sicht Kundenauftrag anlegen:Feldname Feldname Werte Werte

Verkaufsart Verkaufsart TA (Terminauftrag)TA (Terminauftrag)

Verkaufsorganisation Verkaufsorganisation GR11GR11

Vertriebsweg Vertriebsweg 1010

Sicht Terminauftrag anlegen:Sicht Terminauftrag anlegen:Feldname Feldname Werte Werte

Auftraggeber Auftraggeber KU-11 KU-11

Bestellnummer Bestellnummer GR11 GR11

Wunschlieferdatum Wird vom System vorgeschlagenWunschlieferdatum Wird vom System vorgeschlagen

Material Material PA-13 PA-13

Auftragsmenge Auftragsmenge 120 120

Kundenauftrag anlegenKundenauftrag anlegen

Sicht Verfügbarkeitskontrolle:Sicht Verfügbarkeitskontrolle:

Bestätigt Liefermenge vom System: 100 StückBestätigt Liefermenge vom System: 100 Stück

Schaltfläche Einmallieferung:Schaltfläche Einmallieferung:

Liefermenge wird von 120 auf 100 Stück abgeändert.Liefermenge wird von 120 auf 100 Stück abgeändert.


3.3. Lieferung und FakturaLieferung und Faktura


Logistik → Vertrieb → Verkauf → Auftrag → Folgefunktionen → AuslieferungLogistik → Vertrieb → Verkauf → Auftrag → Folgefunktionen → Auslieferung

Sicht Auslieferung mit Auftragsbezug:Sicht Auslieferung mit Auftragsbezug:


Versandstelle Versandstelle GR11 GR11

Selektionsdatum Selektionsdatum 17.12.2008 17.12.2008

Schaltfläche Kommisionierung:Schaltfläche Kommisionierung:Kommiss. Menge: 100Kommiss. Menge: 100

→ → Warenausgang buchenWarenausgang buchen

Lieferung und FakturaLieferung und Faktura


Logistik → Vertrieb → Verkauf → Auftrag Logistik → Vertrieb → Verkauf → Auftrag

→ → Folgefunktionen → FakturaFolgefunktionen → Faktura

→ → Der passende Lieferbeleg wird vom System vorgeschlagenDer passende Lieferbeleg wird vom System vorgeschlagen

→ → Faktura SpeichernFaktura Speichern

Lieferung und FakturaLieferung und Faktura


Logistik → Vertrieb → Fakturierung → Faktura → AnzeigenLogistik → Vertrieb → Fakturierung → Faktura → Anzeigen

Fakturabeleg wird bereits vom System vorgeschlagen.Fakturabeleg wird bereits vom System vorgeschlagen.

→ → Menü: Faktura → Ausgeben → Druckansicht (Popup)Menü: Faktura → Ausgeben → Druckansicht (Popup)

BetriebsergebnisBetriebsergebnis

1.1. Ist / Ist –Vergleich JahrIst / Ist –Vergleich Jahr

Handlungssequenz im SAP Anwendungsmenü:Handlungssequenz im SAP Anwendungsmenü:Rechnungswesen → Finanzwesen → Hauptbuch → Infosystem →Rechnungswesen → Finanzwesen → Hauptbuch → Infosystem →

Berichte zum Hauptbuch → Bilanz/GuV/Cash Flow → Allgemein →Berichte zum Hauptbuch → Bilanz/GuV/Cash Flow → Allgemein →

Ist/Ist-Vergleiche → Ist / Ist-Vergleich JahrIst/Ist-Vergleiche → Ist / Ist-Vergleich Jahr

Sicht Ist/Ist- Vergleich Jahr:Sicht Ist/Ist- Vergleich Jahr:FeldnameFeldname WerteWerte

Buchungskreis Buchungskreis GR11GR11

Bilanz/GuV-Struktur Bilanz/GuV-Struktur INT (Handelsbilanz)INT (Handelsbilanz)

Geschäftsjahr Geschäftsjahr 20082008

BetriebsergebnisBetriebsergebnis

2.2. ErgebnisberichtErgebnisbericht


Rechnungswesen → Controlling → Ergebnis- und Marktsegmentrechnung →Rechnungswesen → Controlling → Ergebnis- und Marktsegmentrechnung →

Infosystem → Bericht ausführenInfosystem → Bericht ausführen

Fenster Ergebnisbereich setzen:Fenster Ergebnisbereich setzen:Ergebnisbereich Ergebnisbereich S001 S001

Form der Ergebnisberechnung kalkulatorischForm der Ergebnisberechnung kalkulatorisch

Sicht Ergebnisbericht ausführen:Sicht Ergebnisbericht ausführen:

→ → 0-SAP09 – Quartalsvergleich, Artikelliste0-SAP09 – Quartalsvergleich, Artikelliste

Auswählen:Auswählen:

→ → Artikel → PA-13Artikel → PA-13

FazitFazit

Schwierigkeiten:Schwierigkeiten:

• Ältere Anleitung Ältere Anleitung → → neuerer Releasestand neuerer Releasestand → → andere andere FunktionenFunktionen

• Betriebsergebnis Betriebsergebnis → → nicht alle Daten vorhandennicht alle Daten vorhanden

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Vertriebsabwicklung 1.Customizing der Vertriebsabwicklung 2.Stammdaten 3.Kundenauftrag 4.Betriebsergebnis 5.Fazit