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Der dipeo-Vertriebsbrief bietet aktuelle Fachartikel rund um die Themen Vertrieb und Verkauf. Nutzen Sie die Expertise unserer Autoren für Ihren Geschäftserfolg.
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Vertriebsbrief Nr. 52 J u n i 2 0 1 3
d i p e o. d e • Pre t z fe l d e r S t r. 7 - 1 1 • 9 0 4 2 5 N ü r n b e rg
dipeo Buch TippsLe s e n d d e n E r fo l gs te i g e r n
dipeo BusinessYogam i t R e n ate Fre i s l e r
dipeo Gadget NewsM ö g l i c h k e i te n I h r O n l i n e - Le b e n p r i vat z u h a l te n
dipeo ReisetippWa l e s K ö n i g A r t u s ´ Ta fe l r u n d e
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E i n e M a r k e vo n
DIE VERTRIEBSPARTNERBÖRSE
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L i e b e L e s e r i n , l i e b e r Le s e r,wir begrüßen Sie herzlich zur Juni - Ausgabe des dipeo-Vertriebsbrie-fes.
Auf den folgenden Seiten haben wir für Sie wieder interessante und aktuelle Beiträge zum Thema Vertrieb zusammengestellt.
Auf Seite 3 gibt erläutert Ihnen Dirk Kreuter, wie Sie 20 % - 30 % Meh-rumsatz je Auftrag erreichen können. Auf Seite 5 empfehlen wir Ihnen in unserer Rubrik „dipeo Buchtipps“ interessanten Lesestoff zum The-ma Vertrieb. Auf Seite 6 informieren wir Sie, wie Sie Ihr Online Leben privat halten können und ab Seite 11 entführt Sie unser dipeo Reise-bericht nach Wales.
Sie können auch in unserem Magazin Ihre dipeo-Inserate veröffent-lichen. Bestellen Sie per E-Mail eine Eintragung Ihres Inserats im Ver-triebsbrief. Schreiben Sie an [email protected] unter Angabe Ihrer Kun-dennummer und des zu veröffentlichenden Inseratstitels. Für nur einmalige 49,- EUR präsentieren wir Ihr Inserat in der jeweils kommen-den Ausgabe. Mehrfachschaltungen und entsprechende Rabatte sind möglich.
Wir wünschen Ihnen viel Freude mit dem neuen dipeo-Vertriebsbrief.
Mit den besten Grüßen aus Nürnberg, Ihr
Magnus Gernlein
Möchten Sie eine Anzeige im Ver-triebsbrief veröffentlichen?
Kontaktieren Sie uns:[email protected] (Tel.: 0911 / 377 50 265, Mo-Fr 8:00-16:00)
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€ 599,00 wollte ich seinerzeit für mein erstes iPad ausgeben.
Daraus wurden dann jedoch über € 1.000,00. Und das mit einem sehr guten Gefühl! Wie das?
„Ich hätte gern das kleinste und günstigste iPad“, erklärte ich dem Verkäufer bei Gravis. - „Was wollen Sie denn damit machen?“, fragte er nach (=Bedarfs- und Situati-onsanalyse - Was braucht und will der Kunde wirklich?). - „Es ist für meine beiden Kinder. Damit die-se sich bei längeren Autofahrten nicht langweilen.“, meinte ich. - „Und wie viele Filme sollen dann auf das Gerät?“ war seine Nach-frage. - „20? Etwas Auswahl sollte ja schon da sein.“
Und schon waren wir beim Gerät mit dem größten Speicherplatz. Ach ja: und beim teuersten! (=Up-selling - von einem Produkt mehr Menge oder eine bessere Qualität verkaufen).
Danach erstand ich noch den Kopfhöreradapter, weil beide Kinder ja gleichzeitig sehen und hören sollten. € 16,00. Dann noch der Adapter für die Speicherkarte und den USB Stick: € 32,00. Und die Neoprenhülle für den Schutz des iPads: € 29,00. Und… und… und… (=Cross-Selling - sich sinn-voll ergänzende Produkte dazu verkaufen).
Nach 15 Minuten war ich mit tollen neuen Produkten und ei-nem Kreditkartenbeleg von über € 1.000,00 wieder aus dem Ge-schäft raus. Und mit einem guten Gefühl. Ich hatte die perfekte Pro-duktlösung für meine Einsatzpla-nung.
Jede Zusatzoption macht für mich Sinn. In den Monaten nach dem Kauf stellte sich heraus, dass der Verkäufer einen perfekten „Job“ gemacht hatte. Perfekt für mich als Nutzer. Aber auch perfekt für
den Umsatz seines Arbeitgebers. 20 % bis 30 % Mehrumsatz sind ein Kinderspiel, wenn Sie als Ver-käufer wissen, wie es geht!
Der perfekte Zusatzverkauf be-steht aus drei Elementen (Up- und Cross-Selling sind nur zwei davon), einer passenden Analyse und der richtigen Reihenfolge (!!!).
20 % bis 30 % Mehrumsatz bei fast jedem Auftrag? – Klar!
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Dirk Kreuter
Dirk Kreuter ist Verkaufstrainer und Ex-perte für Neukundengewinnung.
www.dirkkreuter.de
istock.de © © MistikaS 000002641760
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Back to Basic - Verkaufen heute: Es kann so einfach sein - Markus Euler
Attitüde: Erfolg durch die richtige innere Haltung - Ilja Grzeskowitz
Verkaufserfolg maximieren heißt Überflüssiges reduzierenSie lesen heute allerorts von Hardselling, Softselling, Love-Selling und vielem mehr. Sales-Manager kämpfen an der Verkaufsfront Kunden werden zu Gegnern. Taktiken, Methoden und Strategien dominieren den Verkäuferalltag. Doch je weiter wir uns darauf einlassen, umso weiter entfernen wir uns vom Wesentlichen im Verkauf: den Basics, den soliden Grundlagen und von denen, um die es tatsächlich geht Ihre Kunden.
Broschiert: 240 SeitenVerlag: Businessvillage; Auflage: 1 (30. Oktober 2010)Sprache: DeutschISBN-10: 3869800488ISBN-13: 978-3869800486
Warum sind manche Menschen so erfolgreich und andere kämpfen jeden Tag um Anerkennung? Warum sieht es bei Führungskräften, Sportlern oder Verkäufern häufig so einfach aus, während andere sich abmühen und um jedes kleine Erfolgserlebnis hart kämpfen müssen? Die Antwort ist Attitüde, die innere Haltung. Was genau diese Attitüde ist, beschreibt Ilja Grzeskowitz in diesem Buch in einem lockeren und motivierenden Erzählstil. Er benennt sie-ben Erfolgsschlüssel, die bewirken, dass Sie sowohl auf persönlicher, vor allem aber auf beruflicher Ebene Ihre Ziele und Träume leichter, effektiver und vor allem mit Spaß und Freude erreichen können.
Gebundene Ausgabe: 256 SeitenVerlag: Gabal; Auflage: 2., Auflage, 2013 (März 2013)Sprache: DeutschISBN-10: 3869364750ISBN-13: 978-3869364759
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Buchtipps
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Die Enthüllungen über das PRISM-Programm der Verei-
nigten Staaten gingen kürzlich durch alle Medien und lösten empörte Reaktionen aus. Viele Online-Nutzer sind seitdem ver-unsicherter denn je. Wir haben uns Wege und Möglichkeiten angesehen, die Ihnen helfen Ihre Privatsphäre im Netz zu schützen und potentiellen Spähern das Le-ben schwer zu machen.
Der Datenschutz ist zwar schon seit längerem ein Thema der öf-fentlichen Diskussion, ist aber
durch die neuen Veröffentlichun-gen wieder mehr in den Fokus gerückt worden. Dabei ist es be-merkenswert, dass innerhalb der USA die Debatte mehr um die Ausspähung der eigenen Bevöl-kerung geht. Eine Beschattung von potentiell gefährlichen äuße-ren Elementen wird von weiten Teilen wohlwollend betrachtet.
Es wird allerdings übersehen, dass es hier um ein grundsätzli-ches Thema geht, nicht nur um die Überwachung durch staatli-che Einrichtungen. Unternehmen
und kriminelle Datensammler sind ebenso ein Problem - und ein viel direkteres. Nachfolgend geben wir Ihnen Tipps und Freeware-Tools an die Hand, die zwar keinen hundertprozentigen Schutz bieten können, aber eine deutliche Verbesserung Ihrer On-line-Sicherheit stellen sie allemal dar.
E-Mails verschlüsseln
E-Mail-Programme sind nach wie vor dass meistgenutzte Instru-ment um Nachrichten zu senden
Gadget-NewsBesorgt über das amerikanische PRISM-Programm? Möglichkeiten Ihr Online-Leben privat zu halten
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und zu empfangen. Nahezu je-der E-Mail-Dienst (bspw. Google, Yahoo, Web.de u.v.a.) bietet die Möglichkeit der verschlüsselten Übermittlung von Mails. Wenn Sie ein gängiges Programm wie Microsoft Outlook oder Mozil-la Thunderbird zur Verwaltung Ihrer Nachrichten verwenden, können Sie bei der Einrichtung des Kontos die Verschlüsselungs-methoden auswählen. Besonders übersichtlich ist dies beim Thun-derbird. Informationen zu den unterstützten Verschlüsselungen der einzelnen Anbieter erhalten Sie in der Regel im Hilfe-Abschnitt Ihres Online-Mail-Zuganges.
Hushmail
Der kanadische Anbieter Hush-mail mit Sitz in Vancouver bietet einen Online E-Mail-Dienst an, der es ermöglicht per OpenPGP-Standard verschlüsselte Nach-richten zu übermitteln. Weiterhin können Nachrichten versendet werden, bei denen dem Emp-fänger zum Lesen ein Passwort bekannt sein muss. Zu beachten ist bei Hushmail-Konten, dass die Nutzung nur über den Web-dienst, also nicht innerhalb von Mail-Clients wie Outlook oder Thunderbird möglich ist. Es gibt allerdings ein Outlook-Plugin, mit dessen Hilfe sich Nachrichten anderer Konten (also nicht Hush-mail) innerhalb von Outlook ver-schlüsseln lassen. Hushmail-User müssen sich mindestens einmal alle drei Wochen einloggen, sonst deaktiviert Hushmail das Konto. Eine Reaktivierung ist dann nur durch ein Upgrade auf einen kos-tenpflichtigen Premium-Account möglich. Die Premium-Konten bieten deutlich mehr Speicher-platz als die kostenlose Variante.
Tor
Der beste Weg Ihre Identität on-line zu verschleiern und vor al-lem potentiellen Spähern nicht
Ihre IP-Adresse zu verraten ist die Nutzung der Tor-Browser-Erwei-terung. Sie arbeitet mit virtuellen „Tunneln“ über die der Datenaus-tausch abgewickelt wird, was eine Aufdeckung der von Ihnen be-suchten Webseiten sehr schwer macht. Der Firefox von Mozilla ist auf allen gängigen Software-Downloadseiten mit vorkonfigu-rierter Tor-Erweiterung erhältlich. Dabei ist es besonders nützlich, dass sich das so konfigurierte Pa-ket direkt von einem USB-Stick starten lässt.
Fazit
Wir möchten mit diesem Artikel keine Furcht vor einem über-mächtigen Überwachungsstaat schüren. Eine allzu leichtfertige Nutzung des Internets kann al-lerdings schlimme Folgen haben, wie beispielsweise den Verlust von Kreditkartendaten oder den Missbrauch Ihrer Online-Identi-tät. Ein guter Tipp zum Schluss:
Der gesunde Menschenverstand und ein aufmerksames Surfver-halten sind eine gute Basis um den meisten Bedrohungen auf einfache Art und Weise zu entge-hen. Nehmen Sie zunächst immer an, dass alles unsicher ist. Das schärft Ihren Instinkt.
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Tipps für mehr Entspannung und Wohlbefinden am Arbeitsplatzvon Yoga Coach Renate Freisler
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Weitere Informationen zu mehr Balan-ce im Business gibt Ihnen gerne Yoga-Coach Renate Freisler:
www.renatefreisler.de
Einleitung:
Konzentriert arbeiten, ruhig und gelassen bleiben in unserer hek-tischen Arbeitswelt gleicht oft einem Wunschtraum. Gönnen Sie sich tagsüber ein paar ruhige Minuten? Machen Sie regelmäßig Pausen? Lassen Sie Verspannungen erst gar nicht aufkommen? Mit den einfachen Entspannungstipps können Sie direkt am Ar-beitsplatz für Entspannung und Wohlbefinden sorgen.
Übung 7: Beruhigen Sie sich
• Wenn Sie sich in einer aufregenden Situation befinden und sich beruhigen möchten:
• Setzen Sie sich aufrecht hin, beide Füße stehen fest am Boden.
• Atmen Sie in Ihrer Vorstellung nur über das linke Nasenloch ein und über das rechte Nasenloch aus.
• Sie wiederholen diese Atemtechnik einige Minuten und spü-ren dann, wie Ihr Atem fließt wenn Sie wieder durch beide Na-senlöcher ein- und ausatmen.
Diese Atemübung ist eine mentale Variante der Nasenwechselat-mung aus dem Yoga und wirkt beruhigend. Sie können diese Übung auch als Zwischendurch-Entspannung bei Wartezeiten anwenden.
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Die Region Wales liegt auf den britischen Inseln zwi-
schen England und Irland. Das Land bietet vor allem für Frischluft-Fanatiker und Aben-teurer viel. Das Landschafts-bild besticht durch weitläufige Wiesen und Hügel, Moore und Sandstrände an der Küste. Gut drei Millionen Einwohner leben auf einer Fläche von 20.7000 qkm. Es herrscht ein maritimes Klima, hohe Temperaturen sind also eher selten und der Nieder-schlag wie in ganz Großbritan-nien reichlich. Wales lädt zum Wandern und Entdecken ein.
Die Hauptstadt des Landes ist Cardiff. Sie befindet sich ganz im Süden und hier leben die meis-ten Einwohner Wales. Neben der University of Wales besitzt Cardiff sein eigenes Schloss. Im Schloss können Besucher an
Touren teilnehmen, um so die vielen einzigartigen Geschichten zu hören, die sich um das Schloss ranken. Auch wenn Cardiff Cast-le nicht riesig sein mag, besitzt es seinen ganz eigenen Charme. Neben dem Schloss ist die Ka-thedrale, das älteste Gebäude der Stadt. Die Llandaff Cathedral besitzt bunte Glasfenster und ei-nen Friedhof, mit umgestürzten und verfallenen Grabsteinen. Ein friedlicher Ort im Kontrast zum Trubel der Stadt. Da Cardiff an der Küste liegt, wurde hier ein Hafen angelegt, der zum Schlendern einlädt. Der Hafen bietet eine wunderschöne Aussicht auf das Meer und den Horizont. Durch die Modernisierung wurden hier viele Cafés und Restaurants ange-legt, in denen man bei schönem Wetter auch draußen sitzen kann. Einkaufsmöglichkeiten gibt es ebenfalls. Gerade abends wenn
Reisetipp
Wales – König Artus´ Tafelrunde
alles beleuchtet ist und ein leichter Wind weht, ist es be-sonders romantisch. Kunst, Naturwissenschaften und Ar-chäologie können Sie sich im Nationalmuseum anschauen. Das Museum stellt nicht nur Gemälde und Skulpturen aus, sondern auch Dinosaurier-Knochen. Für Kinder gibt es hier viel zu erleben und zu entdecken. Der Eintritt ist so-gar kostenlos.
Für Fans einer ganz bestimm-ten Serie gibt es in der Stadt ein Doctor Who Museum und Erlebnispark in einem. Hier können Fans, aber auch nicht-Fans auf unterhaltsame Weise die Geschichte und Charakte-re der Serie erleben. Abends kann man in Cardiff, wie in anderen größeren Städten, ausgehen. Beispielsweise in
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View of Tanygrisiau © Ross Burgess
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Wales – König Artus´ Tafelrunde
einen Pub auf ein Guiness. Ku-linarisch hat Wales neben inter-nationalen Speisen, besonders das englische Frühstück, Fish & Chips und Lammfleisch in Minz-soße zu bieten. Auch wenn dies nicht Jedermanns Sache sein mag, probieren Sie es doch ein-mal!
Der höchste Berg des Landes ist der Snowdon und befindet sich im Nationalpark Snowdonia. Der Berg ist 1085 Meter hoch. Jedes Jahr kommen mehrere Millionen Besucher in den Park. Hier kann beim Wandern, Rad-fahren oder Reiten die Natur entdeckt werden. Wer mit dem Auto unterwegs sein möchte, sollte auf den Linksverkehr in ganz Wales und England ach-ten. Natur mit kühlem Nass gibt es in der Nähe von Llanrhaeadr-ym-Mochnant. Dort befindet
sich eines der sieben Naturwun-der von Wales: Der Wasserfall Pistyll Rhaeadr. Der Name mag genauso unaussprechlich sein, wie unaussprechlich schön der 73 Meter hohe Wasserfall ist. Der Ort Llanrhaeadr-ym-Mochnant befindet sich im Norden nahe der Grenze zu England. Es ist ein klei-neres idyllisches Dorf.
Ein ebenfalls großartiges Schloss ist Conwy Castle, welches in der Stadt Conwy liegt. Der Ort liegt ganz im Norden von Wales. Das Schloss wurde im 13. Jahrhundert von Edward I. gebaut, als es noch nicht viel in der Landschaft gab. Conwy Castle wurde zu einem Statement seiner Macht und in der Stadt sollten sich ausschließ-lich gut betuchte Engländer an-siedeln. Bei Nacht ist die riesige Burg, mit den vielen Türmen, beleuchtet und erinnert ein we-
nig an König Artus´ Schloss. In der Nähe befindet sich der Ort Llandudno, der einmal im Jahr etwas ganz besonderes bietet: Das Llandudno Victo-rian Extravaganza. Zu diesem Fest lassen die Bewohner das viktorianische Zeitalter noch einmal auferstehen. In vikto-rianischer Kleidung und alten Autos unterwegs, wird hier Mitte Mai gefeiert was das Zeug hält. Aber auch sonst ist das Seebad ein schöner Ort. Hier lässt sich gut erholen, baden oder Spazierengehen. Neben Einkaufen in der Stadt, kann in der näheren Umge-bung gewandert oder Golf gespielt werden.
Wales gehört zu den kelti-schen Ländern, denen die Natur heilig ist. Deshalb sind große Landstriche noch un-berührt und wild. Außerge-wöhnlich schön ist daher der Brecon Beacons Nationalpark. Er erstreckt sich auf etwa 1.300 km². Im Park gibt es die Dan-yr-Ogof-Höhlen, in denen ein eiszeitliches Dorf gebaut wur-de und Dinosaurierknochen in Augenschein genommen werden können.. Neben Ge-birgsketten rauschen auch Wasserfälle in die Tiefe. Wales ist ein Land in dem sich die Natur auf vielfältige Art und Weise abwechselt.
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weitere Infos:www.german.visitwales.com
dipeo.de Redaktion
Reisetipp
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