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Was unterscheidet Sie von anderen Immobilienmaklern in Düsseldorf?Unsere kleine Unternehmensstruktur sichert einehohe Expertise an der Schnittstelle zwischen unsund unseren Kunden. Durch unsere unternehmerischgeprägte Philosophie erkennen wir die Bedürfnisseunserer Kunden schneller und finden die dazu pas-senden Lösungen, die wir mit ihnen erörtern. Somitträgt unsere Philosophie zur bestmöglichen Inte-ressenvertretung unserer Mandanten bei. Unsere Ziel -gruppe sind überwiegend mittelständische HiddenChampions sowie internationale Konzerne.

Vor welchen Herausforderungen stehen Büromieter in Düsseldorf?Der Erfolg jedes Unternehmens hängt von der Moti -vation und dem Know-how der Menschen ab, diedort arbeiten. Daher geben hohe Gehälter alleinnicht mehr den Ausschlag, warum Fachkräfte sichfür einen Arbeitgeber entscheiden. Vielmehr spielender Arbeitsplatz selbst und die Qualität derKommuni kationsmöglichkeiten im Unternehmeneine zunehmend größere Rolle. Die Suche nachden idealen Büroräumen, die eine hohe Mitarbei-terbindung bei gleichzeitig hohem Rekrutierungs-potenzial ermöglichen, stellt Unternehmen in denheutigen Büromärkten vor eine große Herausfor-derung. An der Miete zu sparen kann am Ende aufanderer Ebene kostspielig sein, wenn das gesuchtePersonal nicht gewonnen werden kann.

Worauf sollten Büromieter bei der Bürosuche unbedingt achten?Eine gute Vorbereitung ist im wahrsten Sinne desWortes die halbe Miete. Insbesondere bei einemtendenziell knapper werdenden Angebot solltediese Vorbereitung zielgerichtet und effizient ver-

laufen. Nicht jeder Eigentümer hat die gleichenInteressen beziehungsweise Handlungsspielräume.Daher ist es ratsam, sich einen erfahrenen Partnerauszusuchen, der die Möglichkeiten genau kenntund über Erfahrungen bei Verhandlungen verfügt.Darüber hinaus zeugt das Hinzuziehen eines Im-mobilienmaklers von einem professionellen Vor-gehen bei der Standortsuche, was insbesonderebei der Bewerbung um die richtige Bürofläche vonVorteil sein kann. Denn immer häufiger kommt

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Vier neue Partner für bürosuche.de

Bundesweit sollen Büromieter auf bürosuche.de in den nächsten Jahren Büroflächen finden können. Dabei haben wir zum

Ziel, die Suche immer weiter zu vereinfachen. Heute gibt es Angebote auf den Angermann-Märkten Berlin, Frankfurt,

Hamburg, Hannover und Stuttgart. Seit dem Relaunch im Oktober 2018 konnten zudem Partner in Dresden, Köln und dem

Ruhrgebiet gewonnen werden. Ganz neu dabei ist corealis als exklusiver Partner für den Standort Düsseldorf, sodass ab

dem 3. Quartal 2019 auch dort Büroflächen über bürosuche.de zu finden sein werden.

Auf den folgenden Seiten stellen wir Ihnen unsere bürosuche-Partner vor:

corealis Commercial Real Estate GmbH: bürosuche.de-Partner in Düsseldorf

Durch den jüngst unterschriebenen Kooperations-vertrag ist bürosuche ab dem dritten Quartal auchin der nordrhein-westfälischen Landeshauptstadtvertreten. „Das Gesamtkonzept von bürosuche.dehat uns schnell überzeugt. Die exklusive Partner-schaft mit bürosuche.de ersetzt die Suche aufunserer eigenen Homepage und bietet uns einengroßen Mehrwert. Neben der hochwertigen Dar-stellung der Immobilienangebote und der sehr gutenUsability für die Mietinteressenten, können wir unsereOnline-Präsenz für Büromieter in der Region Düs-seldorf maßgeblich verbessern“, erläutert JensReuther, Geschäftsführender Gesellschafter voncorealis. Im Interview mit inpuncto gab er Einblickein die Unter nehmensphilosophie und die Beson-derheiten des Düsseldorfer Büromarkts.

Seit wann sind Sie am Düsseldorfer Immobilienmarkt tätig?Meine Karriere begann 1993 bei einem interna-tional agierenden britischen Maklerhaus in Düssel -dorf. 2010, also in den Nachwehen der Finanzkrise,habe ich dann corealis Commercial Real Estate inDüsseldorf gegründet.

Welche Dienstleistungen bieten Sie für Büromieter an?Wir helfen Mietern und Eigentümern von Büro -flächen, ihre Ziele effizient und ohne teure Irrtümerzu erreichen. Dies gewährleisten wir mit einer sehrpersönlichen Beziehung, unserer Expertise und tieferMarktkenntnis sowie mit viel Herzblut bei der Be-ratung. Unser Dienstleistungsportfolio reicht vonder Konzeptionsberatung bei Projektentwicklungenfür Eigennutzer, Markt- und Standortanalysen undder Erstellung von Anforderungsprofilen über dieAngebotsanalyse und Raumplanung bis zur Ver-tragsbegleitung. Hierbei arbeiten wir mit Architek -turpartnern und anderen beratenden Partnerninter disziplinär zusammen.

Was zeichnet Ihre Arbeitsweise aus? Was wir versprechen, halten wir auch. Es erfülltuns jedes Mal aufs Neue mit Freude und Stolz,wenn Unternehmen uns ihr Vertrauen schenkenund unsere Ratschläge hören wollen. Wir sagendem Kunden, wenn seine Vorstellungen nicht zurealisieren sind, und zeigen dabei gleichzeitig diebestmöglichen Alternativen auf. Darüber hinausist es heute von großer Bedeutung, kurze Response-Zeiten einzuhalten und alle Informationen zügigzur Verfügung zu stellen.

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bürosuche.de wurde 2015 von der Angermann Real Estate Advisory AG entwickelt. Die hochwertige Onlineplattform verfügt inzwi-schen über mehrere tausend Büroimmobilienangebote in unterschiedlichen deutschen Metropolregionen. Büromieter finden in Berlin, Dresden, Düs-seldorf, Frankfurt, Hamburg, Hannover, Köln, im Ruhrgebiet und in Stuttgart neue Büroräume auf bürosuche.de.

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Jens Reuther

Geschäftsführender Gesellschafter der corealis Commercial Real Estate GmbH

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Beate Protze Immobilien GmbH:bürosuche.de-Partner in Dresden

„Angesichts der fortschreitenden Digitalisierungerweitert bürosuche.de unsere Möglichkeiten hin-sichtlich Darstellung, Funktionalität und Usabilitymaßgeblich. Darüber hinaus glauben wir, durch diePartnerschaft sukzessive mehr Unabhängigkeit vonden großen Portalen zu erlangen, wodurch wirunsere Büroflächen noch zielgerichteter in Dresdenanbieten können“, sagt Falk Protze, Geschäftsführerder Beate Protze Immobilien GmbH zu den Beweg -gründen für die Kooperation mit bürosuche.de. ImGespräch stellt er sein Unternehmen vor und gibtEinblicke in den Dresdner Büromarkt.

Seit wann sind Sie am Dresdner Immobilienmarkt tätig?Wir beraten Dresdens Büromieter bereits seit 1994.Im April 2007 erfolgte die Übernahme der Ge-schäftsführung durch die nächste Generation.Mittler weile zählen wir zu den führenden Makler - häusern der Stadt und sind seit 2010 Marktführerim Bereich gewerbliche Immobilienvermittlung.

Was umfasst Ihr Dienstleistungsportfolio für Büromieter?Um eine erfolgreiche Zusammenarbeit zu gewähr-leisten, müssen wir zuallererst die Bedürfnisseunserer Kunden kennen. Als Ergebnis unterbreitenwir ihnen dann individuelle Angebote. Wir ver -stehen uns nicht als Vermittler von Büroflächen,sondern als Berater von Mietinteressenten. In dieserFunktion identifizieren wir den tatsächlichenFlächen bedarf, organisieren diverse Besichtigungenund unterstützen bei Verhandlungen der Miet -kondi tionen und Mietverträge. Außerdem gebenwir After-Sales-Empfehlungen zu Aspekten wieMobiliar planung oder der Abwicklung des anste-henden Büroumzugs.

Was zeichnet Ihre Arbeitsweise aus?Auf einen Satz runtergebrochen würde ich sagen:

„Kompetente Beratung durch umfassende Markt-kenntnis“. Wert legen wir zudem auf eine kurzeReaktionszeit. Binnen 24 Stunden sollte der Kundeeine Antwort bekommen, ansonsten haben wir et-was falsch gemacht.

Was unterscheidet Sie von anderen Immobilienmaklern in Dresden?Durch unsere 25jährige Marktzugehörigkeit ver-fügen wir über umfassende Kontakte zu den Ver-mietern und kennen nicht nur das offensichtlicheBüro flächenangebot, sondern wissen beispielsweise,welche Untermietflächen frei sind, bzw. welcheFlächen in den kommenden Monaten vakant wer-den. Auch unsere Spezialisierung auf gewerblicheMietflächen unter scheidet uns von Mitbewerbern.

Wie ist die Mieterstruktur auf dem Dresdner Büromarkt?Die Struktur der Büromieter ist in Dresden wenigeinheitlich und sehr kleinteilig. Innerhalb der Stadtbefinden sich nur wenige Konzernzentralen. Es gibtaktuell eine steigende Tendenz hinsichtlich derNachfrage von größeren Büroflächen ab 1.000 m².

Vor welchen Herausforderungen stehen Büromieter im Dresden?Auf dem Dresdner Büromarkt trifft eine hohe Nach-frage auf ein geringes Angebot und damit stei-gende Mietpreise. Für Mieter auf der Suche nachneuen Büroräumen stellt sich der Markt sehr in-transparent dar. Die Mandatierung eines Maklerserhöht deshalb die Chancen maßgeblich, eine pas-sende Fläche zu finden. Generell ist in Dresden mitlangen Abwicklungszeiten zu rechnen. Zwischendrei und zwölf Monate können schon vergehen,ehe man das passende Büro gefunden hat.

Wie sehen Sie die Zukunft der digitalen Immobilienvermarktung?Es werden sich durch die immer weiter vor -schreitende Digitalisierung viele vorteilhafte Neue-rungen für Büromieter ergeben, wie zum Beispiel

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„Wir befinden uns bereits in aussichtsreichen Gesprächen mit einer Reihe von weiteren

Partnerunternehmen. Der Erfolg von bürosuche.de ist für uns zugleich der Auftrag, die tech-

nische Entwicklung der Onlineplattform immer weiter voranzutreiben. Zusammen mit unseren

Kooperationspartnern ist der Fokus auch zukünftig klar darauf gerichtet, den digitalen

Anmietungsprozess für Büromieter zu optimieren.“

Sami Steinbach, Vorstandsvorsitzender der Angermann Real Estate Advisory AG

es aufgrund der großen Nachfrage zu Interessens-bekundungen von mehreren Mietinteressenten fürdieselbe Fläche. Für das suchende Unternehmen be-steht dann die Gefahr, dass die präferierte Flächeeinem anderen Mietinteressenten zugesprochen wird.

Welche Besonderheiten gibt es auf dem Düsseldorfer Büromarkt? Als Landeshauptstadt gehört Düsseldorf zu denTop-5 Immobilienhochburgen in Deutschland. ImGegensatz zu anderen deutschen Bürometropolenverfügt Düsseldorf immer noch über eine komfor-table Leerstandsquote, die Unternehmen Raumzum Wachsen gibt, weil Büroflächen kurzfristigverfügbar sind. Der starke Zuzug von neuen Ein-wohnern in den letzten Jahren sowie das starkeWirtschaftswachstum hat aber auch hier die Ver-fügbarkeit von Grundstücken für Projektentwick-lungen stark eingeschränkt.In der Vergangenheit hat der Düsseldorfer Büro-markt nie die Dynamik entwickeln können wie dieMetropolen München oder Frankfurt. Allerdingswird hier aus dem Nachteil ein Vorteil: der Büro-markt ist für viele Investoren berechenbarer. Darüber hinaus ist die hohe Diversifizierung derBranchen ein Garant für moderate Volatilität be-ziehungsweise eine hohe Stabilität. Daher gab esin der Vergangenheit nie ähnlich große Umsatz-rückgänge wie in anderen Metropolen.Zu den Hauptnachfragern gehören regelmäßigMinisterien oder regierungsnahe Bereiche, Tele-kommunikationsunternehmen, Unternehmens -beratungen und Kanzleien sowie Medienunterneh-men und Werbeagenturen.

Auf welche Entwicklungen müssen sich Büro-mieter in Düsseldorf künftig einstellen?Definitiv auf Preissteigerungen bei den Angebots-mieten. Die durch den sehr hohen Leerstand in denvergangenen Jahren gebeutelten Eigentümer wer-den jetzt für sich die kontinuierlich hohe Nachfrageund das geringer werdende Angebot für Mietan-passungen nutzen wollen. An einigen Standortenkonnten wir schon Preissteigerungen bei der Neu-vermietung von über 50 % beobachten.

Inwieweit hat sich das Berufsbild des Immobilienmaklers in den vergangenen Jahren verändert?Gerade im gewerblichen Bereich war die Beratungs -qualität immer sehr hoch. Dadurch, dass renom-mierte internationale Player verstärkt Nachwuchsausbilden und sich entsprechende Bildungseinrich-tungen nicht mehr allein auf den wohnwirtschaft-lichen Immobilienteil konzentrieren, sondern dieGewerbelandschaft berücksichtigen, hat sich dieBeratungsqualität in den letzten zwei Jahrzehntenstark verbessert. Besonders die Regelungen desBesteller prinzips haben Makler gezwungen, ihrGeschäftsmodell zu überdenken. Sie können nurüberleben, wenn sie ihren Kunden einen Mehrwertbieten, was die Dienstleistungsqualität in der Folgeerhöht hat.

Wie sehen Sie die Zukunft der digitalen Immobilienvermarktung?Längst gehört zur Immobilienvermarktung die In-ternetpräsenz in den einschlägigen Portalen. Da-durch erhalten die Nachfrager einen schnellerenund anonymeren Zugang zum Marktgeschehen.Allerdings wird das Angebot durch die großen Por-tale nicht transparenter. Ein Großteil der Anbieterstellt die zur Verfügung stehenden Objekte doppeltund dreifach ein, und es gibt große Überschnei-dungen. Daher ist es für den Interessenten nichtimmer einfach zu erkennen, ob der Anbieter zumeinen autorisiert ist, die betreffende Immobilie zuvermitteln, und ob sie zum anderen nicht bereitsbekannt ist. Am Ende wird die persönliche undfachliche Beratung durch den Makler den ent-scheidenden Mehrwert bringen.

Kontakt:Jens Reuther0211 - 5 22 88 - 470jens.reuther@corealis.de

www.corealis.de

www.bürosuche.de

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Wir sind eigentümergeführt und agieren banken-unabhängig. Durch unser interdisziplinäres Arbeitenermöglichen wir effiziente Strukturen und Prozesse.Um bestmöglichste Ergebnisse für unsere Kundenzu garantieren, binden wir in jeden Suchprozesskostenneutral Architekten ein. Darüber hinaus be-steht unser Team aus engagierten Experten, dieüber effizientes Qualitätsmanagement verfügen.

Wie ist die Mieterstruktur im Ruhrgebiet? Im Ruhrgebiet haben sowohl vier DAX-Unterneh-men ihren Hauptsitz als auch diverse M-DAX-Un-ternehmen, was sich positiv auf die Büromärkteauswirkt. Darüber hinaus prägen unternehmens-bezogene Dienstleistungen und die breite Hoch-schullandschaft die Metropole Ruhr.

Vor welcher Herausforderung stehen Büromieter im Ruhrgebiet? Ab einer gewissen Größenordnung wird es mitt-lerweile auch im Ruhrgebiet schwierig, geeigneteFlächen zu finden. Momentan suchen wir für meh-rere Unternehmen rund 1.000 m² Bürofläche inEssen. Dies gestaltet sich als äußerst herausfor-dernd, da das Flächenangebot in dieser Größen-ordnung sehr gering ist. Unsere Kunden profitierendavon, dass wir Flächen kennen, bevor diese über-haupt auf den Markt kommen. Das Ruhrgebiet istals Büromarkt für seine zuverlässigen und stabilenMietpreise bekannt, jedoch merken wir, dass inunserer Region die Mieten langsam aber sicheransteigen und neue Spitzenmieten erzielt werden,von denen wir vor Jahren nur geträumt hätten.

Worauf sollten Büromieter bei der Bürosuche unbedingt achten? Aufgrund des knappen Flächenangebotes sind kon-krete Wünsche kurzfristig nur noch sehr schwerrealisierbar. Hinsichtlich bestimmter Gesuchswün-sche, wie Mietpreis, Flächengröße, Ausstattungund Lage ist die Suche nach Büroflächen mittler-weile überaus anspruchsvoll geworden. Es müssenzunehmend kreative Lösungen entwickelt werden,was dazu führt, dass diese für den Mieter alleinekaum noch zu bewältigen sind. Aus diesem Grundist es zielführend, ein Maklerunternehmen zu Ratezu ziehen, welches bei der Immobiliensuche bera-tend zur Seite steht.

Auf welche Entwicklungen müssen sich Büromieter im Ruhrgebiet künftig einstellen? Die größte Herausforderung mit der sich Büro -mieter im Ruhrgebiet auseinandersetzen müssen,ist das knappe Angebot an qualitativ geeignetenFlächen. Eine Folge dessen ist, dass die Vermieterbei Mietvertragsabschlüssen nur noch äußerst seltenIncentives in Aussicht stellen. Darüber hinaus stei-gen die Mieten langsam aber sicher an, und dieAngebote werden vereinzelt provisionspflichtig fürden Kunden.

Worin unterscheiden sich die einzelnen Büromärkte im Ruhrgebiet voneinander? Im Allgemeinen unterscheiden Sie sich fast garnicht, da die Städtegrenzen kaum sichtbar sind. Insämtlichen Städten sinkt die Leerstandsquote dras-tisch. Um ein Beispiel zu nennen: In Duisburg sindwir bereits bei unter 2 % angelangt, womit derBüromarkt Duisburg als „vollvermietet“ klassifiziertwird. Aber auch in Städten wie Essen und Dort-mund wurde der Leerstand deutlich abgebaut.

Inwieweit hat sich das Berufsbild des Immobilienmaklers in den vergangen Jahren verändert?Wie auch diverse andere Berufe, bleibt auch desImmobilienmaklers vom Wandel der Zeit nicht un-berührt. Die Immobilienbranche hat sich grundle-gend verändert. Die verschiedenen Unternehmender Immobilienbranche haben sich auf bestimmteGebiete weiter spezialisiert, viele Unternehmensind digitalisierter. Wir arbeiten beispielsweise nurmit iPads und bringen keine „Exposéstapel“ mehrzu Besichtigungen mit. Unsere Kunden haben sichdaran gewöhnt und kommen damit gut klar. Wirsind, bis auf wenige Ausnahmen, papierlos. Darüberhinaus spielt das Internet eine zunehmend wich-tigere Rolle. Damit verbunden entsteht eine Un-verzichtbarkeit, die einzelnen Immobilienbörsen imNetz zu kennen. Heutzutage ist es sehr wichtig,dass Objekte von ihrer besten Seite auf den pas-senden Portalen präsentiert werden.

Wie sehen sie die Zukunft der digitalen Immobilienvermarktung? Digitalisierung ist bereits in der Immobilienbrancheangekommen und bietet viele Möglichkeiten

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RUHR REAL GmbH: bürosuche.de-Partner im Ruhrgebiet

„Durch bürosuche.de können wir unsere Immobi-lien- und Beratungsangebote potenziellen Mieternim Ruhrgebiet deutlich breiter und zielgerichteteranbieten“, sagt Christian Hansmann, Geschäfts-führender Gesellschafter der RUHR REAL GmbH,zur Partnerschaft mit bürosuche.de. Gemeinsammit Daniel Hartmann hatte er 2018 das Unterneh-men gegründet. Im Gespräch mit inpuncto sprichtChristian Hansmann unter anderem über die Arbeits -weise von RUHR REAL, worauf Büromieter im Ruhr-gebiet unbedingt achten sollten und wie sich dasBerufsbild des Immobilienmaklers verändert hat.

RUHR REAL ist ein junges Unternehmen, was waren die Beweggründe zur Gründung? Mein Geschäftspartner Daniel Hartmann und ich sindKinder des Ruhrgebiets und schon seit über einemJahrzehnt im Markt aktiv. Der Wunsch, uns auch un-ternehmerisch weiter zu entfalten, wuchs mit derZeit. Daraus ist dann die RUHR REAL mit dem Dienst-leistungsfokus auf Gewerbeimmobilien entstanden. Der Gewerbeimmobilienmarkt im Ruhrgebiet ver-fügt über großes Potenzial und ist bei Weitemnicht so professionalisiert wie in A-Städten. DerBedarf an Beratungsleistung ist entsprechend hoch.Wir sind als Vermittlungsmakler- und nicht alsNachweismakler angetreten. Unser Ziel ist es Miet-vertragsabschlüsse zu realisieren und nicht nur In-teressenten beim Eigentümer nachweisen.

Was umfasst Ihr Dienstleistungs-profil für Büromieter? Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, unsereKunden bestens zu beraten und bei der Suche nach

dem idealen Standort vollumfänglich von „A bisZ“ zu begleiten. In enger Zusammenarbeit mit un-seren Architekten und dem jeweiligen Miet -interessenten, erarbeiten wir das tatsächlicheFlächen bedarfsprofil des jeweiligen Kunden undstarten nach einer „Move vs. Stay“ Analyse denstrukturierten Suchprozess. Darüber hinaus prüfenwir die Nebenkosten auf Plausibilität, erarbeitenStandortanalysen und helfen bei der Erstellung vonNutzungskonzepten, um ein zufriedenstellendesErgebnis für unsere Kunden zu erzielen. Nebenklassischen Anmietprozessen verhelfen wir zahl-reichen Unternehmen auch im Rahmen von Ver-kaufstransaktionen zu den passenden Flächen. Fernerunterstützen wir unsere Kunden ebenfalls bei Miet-vertragsverlängerungen als auch bei etwaigen wei-teren Themen rund um die Gewerbeimmobilie.

Was zeichnet Ihre Arbeitsweise aus?Um unsere Arbeitsweise mit einem Wort zu be-schreiben: lösungsorientiert. Der Kunde ist Königin unserem Hause. Wir stehen für Pragmatismus,Klarheit und Vermeidung unnötiger Komplexität.Darüber hinaus arbeiten wir hochmotiviert inHöchstgeschwindigkeit, mit Präzision und Leiden-schaft und mit dem Einsatz modernster Technolo-gien. Wir kennen das Ruhrgebiet wie unsereWesten tasche und stellen jedem Kunden unseregesamte Kompetenz zur Verfügung.

Was unterscheidet Sie von anderen Immobilienmaklern im Ruhrgebiet? Durch ein sehr umfangreiches Research sowie un-serem großen immobilienwirtschaftlichen Netz-werk, welches wir uns über Jahre regional als auchinternational aufgebaut haben, bieten wir Miet -interessenten eine 100%ige Markttransparenz imSegment der gewerblich genutzten Immobilien.

der Einsatz von Augmented Reality bei der Ver-marktung. Aus unserer Sicht werden eine in -dividuelle Beratung und das persönliche Gespräch

allen technischen Entwicklungen zum Trotz aberun verzichtbar für das erfolgreiche Finden von Büro -flächen bleiben.

Kontakt:Falk Protze0351 - 4 36 12 30protze@beate-protze-immobilien.de

www.beate-protze-immobilien.de

www.buerosuche.de/dresden

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Falk Protze

Geschäftsführer der BeateProtze Immobilien GmbH

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unkonventionelle Maßnahmen nicht scheuen. Durchunsere Erfahrung und Expertise aus dem BereichVerwaltung und Bauen haben wir zudem nicht nurden „schnellen Abschluss“ im Sinn, sondern dasbest mögliche Ergebnis für den Auftraggeber. Einabsolutes Alleinstellungsmerkmal sind unsereeigenen Handwerker-Teams, die wir unseren Kun-den gerne für eine schnelle Abwicklung von Reno -vierungs- und Umbauarbeiten zur Seite stellen.

Wie ist die Mieterstruktur auf dem Kölner Büromarkt?Diese setzt sich im Wesentlichen aus Behörden,Vereinen, Verbänden, Bau, Industrie und Technik,Co-Working-Anbietern und Business Centern, Soft-ware- und IT-Firmen sowie verschiedenen Bera-tungsunternehmen zusammen.

Vor welchen Herausforderungen stehen Büromieter in Köln?Aufgrund des geringen Angebots an freien Büro-flächen ist das passende Büro nicht immer leichtzu finden. Bis zu 86 % der zukünftig fertiggestell-ten Neubauflächen sind bereits durch Vorvermie-tungen oder Eigennutzer vergeben. Dadurch kön-nen Vermieter ihre starke Markposition ausnutzen.

Worauf sollten Büromieter bei der Bürosucheunbedingt achten?Auf jeden Fall sollten sie rechtzeitig mit der Suchebeginnen. Zuvor sollte allerdings mit einem er -fahrenen Immobilienberater der exakte Bedarf er-mittelt werden. Leider erleben wir es viel zu häufig,dass die kommunizierten Suchkriterien nicht mit demtatsächlichen Anforderungsprofil übereinstimmen.

Welche Besonderheiten gibt es auf dem Kölner Büromarkt?Im Gegensatz zu Frankfurt und anderen Großstäd-ten sind die Kölner Immobilien immer noch häufigin der Hand kleiner privater Vermieter. MietfreieZeiten werden in Köln eher wenig gewährt, es seidenn, der Mieter übernimmt die Umbau- oder Re-novierungsarbeiten. Auch Alleinsuchaufträge durchMietinteressenten gibt es verhältnismäßig selten.

Auf welche Entwicklungen müssen sich Büromieter in Köln künftig einstellen?In jedem Fall müssen sie durch das zunehmendeUngleichgewicht von Angebot und Nachfrage mitMieterhöhungen rechnen. Zuletzt ist die Durch-schnittsmiete um 1,30 €/m² und die Spitzenmieteum 1,50 €/m² gestiegen. Bei Neubauten kann mansich weiterhin auf eine sehr dynamische Ent -

wicklung der Höchstmieten zwischen 25,00 und27,00 €/m² einstellen.

Inwieweit hat sich das Berufsbild des Immobilienmaklers in den vergangenen Jahren verändert?Wir verstehen uns heute nicht mehr als Vermitt-lungsmakler, sondern als Berater.

Wie sehen Sie die Zukunft der digitalen Immobilienvermarktung?Digitale Lösungen von PropTechs sind förderlichfür Umsatz und Effizienz, aber auch für Kunden-bindung und -zufriedenheit. Damit sind sie beson-ders wichtig für Immobilienunternehmen, um ihreMarktposition zu stärken und ihre Wettbewerbs-fähigkeit für die Zukunft zu gewährleisten.Die digitale Immobilienvermarktung erlaubt es, dentraditionellen Immobilienunternehmen schneller zureagieren und eine größere Zielgruppe zu erreichen.Die Marktstellung der führenden Immobilienportaleist gesichert, jedoch legen die allgemeinenImmobilien portale ihren Fokus sehr stark auf dasSegment Wohnen. Alle Nischenmärkte, die für diemarktbeherrschenden Immobilienportale nicht großoder lukrativ genug sind oder nicht zur Gesamt-strategie passen, können und werden von kleinerenSpezialisten im Internet wesentlicher besser be-setzt. Dadurch sehen wir ein großes Potenzial inder Spezialisierung von Immobilienportalen, wiez. B. bürosuche.de.

Kontakt:Sandra Effenberger0221 - 92 59 66 - 20 seffenberger@smart-immobilien.de

www.smart-immobilien.de

www.buerosuche.de/koeln

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SMART Immobilien GmbH: bürosuche.de-Partner in Köln

„Die hohe Qualität der Immobilien- und Büro -flächenpräsentation auf bürosuche.de, hat uns sehrüberzeugt. Mittelfristig glauben wir durch die Part-nerschaft eine erhöhte Leadqualität potenziellerMietinteressenten zu erreichen“, erklärt SandraEffenberger, Leitung Immobilien-Vertrieb derSMART Immobilien GmbH, den Schritt zu büro -suche.de. Im folgenden Interview gibt sie zudemdarüber Auskunft, was SMART von anderen KölnerMaklerhäusern unterscheidet.

Seit wann sind Sie am Kölner Immobilienmarkt tätig?Seit 1995 sind wir in Köln für unsere Bestandsob-jekte tätig. Als Makler/Berater für Dritte arbeitenwir seit 2015.

Was umfasst Ihr Dienstleistungsportfolio für Büromieter?Wir bieten unseren Kunden alles von der Selektion

passender Miet- und Kaufobjekte, über die Orga-nisation und Durchführung von Besichtigungs -touren, bis hin zu Markt- und Umfeldanalysen sowieder zielorientierten und strategischen Verhandlungund Neuverhandlung von Mietverträgen. Darüberhinaus geben wir marktgerechte Preis- und Ver-marktungseinschätzungen ab und helfen bei derbedarfsspezifischen Raumplanung, der Erstellungvon Grundrissen und der Grundrissoptimierung inKooperation mit Architekten.

Was zeichnet Ihre Arbeitsweise aus?Unser Firmenname ist für uns Programm. Elegant,flink, geschickt, intelligent und tüchtig sind die Be-deutungen, die im Englischen dem Begriff „Smart“zugeschrieben werden. Genau damit identifizierenwir uns bei unserer Arbeitsweise. Hinzu kommenErfahrung, Kompetenz und Leidenschaft, die wirfür unsere Kunden in die Waagschale werfen.

Was unterscheidet Sie von anderen Immobilienmaklern in Köln?Uns unterscheidet, dass wir gerne quer denken und

und Chancen. Durch Digitalisierung werden virtu-elle Besichtigungen möglich und unnötiger Papier-verbrauch kann eingedämmt werden. Darüberhinaus ist das Bespielen der wichtigsten Immo -bilienbörsen im Internet für uns unerlässlich. Wir

freuen uns, nun auch exklusiver Partner von büro-suche.de für das Ruhrgebiet zu sein, dem wichtigenPortal für Bürosuchende in Deutschland. Betrachtetman mögliche Risiken beziehungsweise Gefahren,die die Digitalisierung für den Maklerjob mit sichbringt, so lässt sich eindeutig festhalten, dass derJob des Immobilienmaklers auch in einer digitali-sierten Welt nicht wegzudenken wäre.

Kontakt:Christian Hansmann0234 - 54 28 99 - 22hansmann@ruhr-real.de

www.ruhr-real.de

www.buerosuche.de/ruhrgebiet

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Christian Hansmann

Geschäftsführender Gesellschafterder RUHR REAL GmbH

Sandra Effenberger

Leitung Immobilien-Vertriebder SMART Immobilien GmbH