Vorträge & Veröffentlichungen Kontaktpflege …...oAls Gratis-Ebook auf deiner Webseite? DIE KONTAKTPFLEGE - STRATEGIE Warum wichtig? o Beziehungen möchten/müssen gepflegt und

BootCamp–LektionNr.12[CopyrightVeitLindau]

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LEKTION 12 Vorträge&Veröffentlichungen

KontaktpflegeZusammenfassung

Verständnischeck q WasistderprimäreZweckeinerWebseite?q AnwelchenBedürfnissenmusssichdeineWebseiteorientieren?q WassollteeineWebseiteimmerenthalten?q WarumsinddiesozialenMedienfürdichsowichtig?

Umsetzungs-Check q Hastdubereitseineschlanke,klare,aufdeineZGausgerichteteWebseite?q Hastdubereitsentschieden,welchesozialenMediendunutzenmöchtest?q WelcheBüchermöchtestdudafürlesen?q VerfügstduübereineprofessionelleEmailsignatur?

Vorträge&PräsentationenZeit, dich mehr zu zeigen?


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Vorteile o NirgendwosonstistderKontaktsointensiv,emotionalunddirekt

wieineinerLivePräsentationdeinerDienstleistung.o PotentielleKlientenbekommeneinengutenEindruckvondeinerDienstleistungunddir.o DukannstaufFrageneingehen.o DukannstzuweiterenAngeboteneinladenbzw.Dienstleistungendirektverkaufen.o DukannstdichalsExperten/inprofilieren.o DasMaterialausdenVorträgenkannvondirweiterverarbeitetwerden

(Video,Audio,schriftlich).o Dukannst(wennesstimmigist)bereitsmitdemVortragGeldverdienen.o EinVortragistmeistenseineherpreiswertesProdukt

(niedrigeHemmschwellefürpotentielleKunden).o DugehstaufdieKundenzuundbesuchstsievorOrt.o EsisteineerlernbareKunst.

BootCamp–LektionNr.12[CopyrightVeitLindau] [3]

Nachteile

o NichtjederliebtPräsentationenundnichtjederistwirklichdafürgeeignet.o „DerSchussmusssitzen.Sonstgehternachhintenlos.“o PasstnichtzujedemBusiness.o BrauchtoftZeit,umdirguteOrteundeinStammpublikumaufzubauen.

Herangehensweise

1. DefinieredasZielpublikum.2. WähledasThema.3. WählediepassendeForm(Vortrag,Präsentation,Show,Workshop,...)4. WähledenpassendenOrt/Rahmen.

Prinzipiell gibt es drei Möglichkeiten:

1. Organisiereallesselbst.2. Lassdicheinladen.3. Gehdahin,woregelmäßigVorträgelaufen(Bildungsinstitute,Messen)undfindeeine

guteFormderZusammenarbeit.

Themen

ÜberwelcheThemenkönntestduVorträge/Präsentationenhalten?


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Übung:FindemindestensfünfInstitutionen/Veranstaltungen,aufdenendueinenVortragüberdeineArbeithervorragendplatzierenkönntest.ZukontaktierendeOrganisation DatumderKontaktaufnahme

Übung:Findeheraus,werdieEntscheidungsträgerderOrganisationenundVeranstaltungen,dieduindenvorangehendenÜbungenbestimmthast,sind.CheckedeinNetzwerk,umherauszufinden,wendukennst,dereinenKontaktzudiesenEntscheidungsträgernherstellenkann,oderderjemandenkennt,derdaskönnte.Organisation Entscheidungsträger Kontaktaufnahmeam

KontaktieredieseEntscheidungsträger.BereitedichgutaufdasGesprächvor.SiehsieindiesemFallalsdeineZielgruppean.Überlegedir,welcheBedürfnisseundNotwendigkeitenfürdieseMenschenwichtigsindundfragedich:WaskannichdiesenMenschenalseinewertvolleLösunganbieten?


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WelcheEventskönntestduselbstorganisieren,aufdenendusprechenkannst?

Wannmöchtestdudiestun?LegeeinenverbindlichenZeitplanfest.


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VORBILDER WelcheMenschen/Organisationenkennstdu,dieähnlicheEventsanbieten?Wieundwaskannstduvonihnenlernen?

BÜCHER WelcheBüchermöchtestdulesen,umdeinePräsentationgutvorzubereiten?DreiTippsvonmir:

o DieüberzeugendePräsentation:Methoden,MedienundpersönlicherAuftritt.vonMartinHartmann,IrenaBischoff

o SpeakLimbic!Wirkungsvollpräsentieren-Präsentationeneffektivvorbereiten.

vonAnitaHermann-RuessundMarcHautmann

o DieperfekteRedevonHansUweKöhler

Bücher Bestelltam


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Grundstruktur einer Präsentation DiefolgendeAnleitunghilftdirin6Schritten,deineInformationensozuorganisieren,dassduaufvieleverschiedeneVortrags-oderVorführungs-Situationenvorbereitetbist.Schritt1:BeginnemitdemEntwurfdeinerPräsentation,indemdueineZielvorgabefestlegst.

o WersinddeineZuhörer?o WassollendeineZuhörerwährenddeinerPräsentationfühlen/erkennen?o WassollendeineZuhörervondeinerPräsentationmitnehmen?o WelcheIdee,welchesKonzept,oderwelcheStrategiesollensielernen,

verstehenodersichzuNutzenmachen?Schritt2:BereiteeineEinleitungvor.Siesolltefolgendesbeinhalten:

o DenZweckderPräsentation–deineZielvorgabeo DenVerlaufderPräsentation–wieduvorgehenwirsto DasErgebnisderPräsentation–derNutzen,dendeineZuhörerdarausziehenkönneno DenVortragenden–einpaarWortedarüber,warumduderjenigebist,derdiese

Präsentationabhält;erwähnedeineWebseiteunddeinkostenlosesAngebot(umdenKontaktmitdirzuvertiefen).

Schritt3:VermittledenInhaltdeinerPräsentation,indemdudieSchlüsselpunkteinderpassendenReihenfolgedarstellst.AchteaufÜberschaubarkeit.Schritt4:FassediewichtigstenPunktenocheinmalzusammen–wasdudeinerZuhörerschaftgeradeerklärtodergezeigthast.Schritt5:Bietean,Fragenzubeantworten.DaskannstduaberauchparallelzurPräsentationeinbauen,jenachdem,wasderSituationbesserentspricht.Schritt6:BeendediePräsentation,indemdudeinenZuhörernunddeinemGastgeberdankstundsiedaranerinnerst,wiesiedurchweitereAngebotemitdirinVerbindungbleibenkönnen.


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Video im Internet AucheinVideoauftrittimInternetkannandiesenPunktenausgerichtetwerden.AllerdingssindhiernochweitereAspektezubeachten.Videoistherausfordernder,weildunichtdieReaktionenderZuschauersiehst.BrauchteinensehrklarenPlan,daesmöglichstkurzseinsollte.BrauchtErfahrungmitTonundBelichtung.

Tipps

1. FürdentieferenEinstieginVideopräsentationensiehedieLinksinderletztenLektion.2. WenndueineguteundklarformulierteIdeefüreinenspannendenVideovortragbzw.

einenganzenKurshast,sprichunsan.WirstellendirunterbestimmtenUmständengernunserStudiozurVerfügung.

DIE VERÖFFENTLICHUNGS - STRATEGIE SchriftlicheVeröffentlichungen(OnlineundPrint)bzw.PodcastsbietenvieleVorteile:

o SieforderndichzumehrKlarheitheraus.o SiebietendirüberdasjeweiligeMediumdenZugangzueinemwesentlichgrößeren

Publikum.o SiesindwesentlicheffektiveralsAnzeigenundkostenmeistensnichtsoderweniger.o SiemachendichalsExperten/ExpertindeinesThemasbekannt.o DusammelstsoBasismaterialfürweitereVerwertungen(zumBeispieleinBuch).


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Uns so einfach geht es! InneunSchrittenzumerstenArtikel...Schritt1.Fürwenmöchtestduschreiben?HiersinddieLeserInnenalsZGgemeint,aberauchdasMedium,indemduveröffentlichenmöchtest:Schritt2.WelcheRollemöchtestdubeimSchreibeneinnehmen?

o Experte.SchreibtausderSichtseinereigenenKompetenzübereinGebiet.o Forscher/Vernetzer.SuchtFakten,Informationen,TippsausanderenQuellenzusammen

undpräsentiertsieübersichtlichundgutverdaubar.o PersönlicheErfahrung.ÜberwiegendausderSichtdereigenenErfahrung.o Interviewer.InterviewtandereExpertenoderMenschen,dieüberihreErfahrungmit

deinerDienstleistungberichten.

Schritt3.NotierefünfThemenbereiche,überdiedudichzutrauenwürdestzuschreiben,basierendaufdeinenLeidenschaften,deinenpersönlichenInteressen,deinenFachgebieten,deinerLebenserfahrung,unddenInteressendeinerZielgruppe:12345


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Schritt4.NotierefünfkonkreteThemen,überdiedusichzutrauenwürdestzuschreiben,basierendaufdenThemenbereichenausdervorigenÜbung.12345Schritt5.EntwerfenunfünfÜberschriften,basierendaufdenfünfausgewähltenThemen.Denkedaran:eineÜberschriftmussinwenigenWortenwiedergeben,worumesindemArtikelgeht,undsolltebeidenjenigen,diesichfürdiesesThemainteressieren–undauchbeidenen,diesichnichtdafürinteressieren–dieNeugieraufdeinenArtikelwecken.WenndudannnochdeinewichtigstenSchlüsselwörterunterbringenkannst,umsobesser!Ichempfehledir,andieserStellenocheinmalLektion10zuhörenundzulesen.12345


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Schritt6.Einleitung.SchreibejeweilseinenEinführungsabsatz,indemdudiewichtigstenFakten,dieEssenzdeinesgeplantenTexteszuerstanführst.GeheaufdasThema,dasduindeinerÜberschriftangesprochenhast,ein,underkläredeinerLeserschaft,welchenNutzensieausdeinemArtikelziehenkann.Schritt7.Hauptteil.EsistZeit,denHauptteildeinesArtikelszuschreiben.DumusstnundeinVersprechenausderEinleitungerfüllenundnäherdaraufeingehen,indemdudeineBehauptungenmitFaktenuntermauerst.Denkedaran,dassdeinersterEntwurfnichtperfektseinmuss.SchreibenerfordertvielUmschreibenundÜberarbeiten.KonzentrieredichfürdenMomentaufdiegrobenZügeundgestattedirSpaßamSchreiben.DukannstdengrobenTextanschließendverfeinern,indemduihnmehrereMaleliest.Esistauchlegitim,einenschriftstellerischbegabtenBekanntenzubitten,deinenTextzulektorieren.MitwelchemThemamöchtestdubeginnen?Schritt8.Schluss.BeendedeinenArtikelmiteinemaussagekräftigenSchluss.ZieheeinFazit,indemdiewichtigstenPunktedesHauptteilszusammenfasstunddenLesernerklärst,wiesiedievondirpräsentiertenFaktenambestennutzenkönnen.Schritt9.Überdich.EntwirfeineAutorenpräsentation.DiesesolltedeinFachgebiet,deinUnternehmen,deineDienstleistung,einekonkreteHandlungsaufforderung,relevanteKontaktinformationenundLinksenthalten.StellenunalldieseElemente,diedudurchNachforschungundSchreibengesammelthast,zueinemArtikelmitetwa500bis1000WörternübereinThemadeinerWahlzusammen,inklusiveAutorenpräsentation.WennerzudeinerZufriedenheitausgefeiltist,zeigeihnFreunden,Kollegen,....BitteumehrlichesFeedback.


DigitaleMedien.

NotierefünfdigitaleZeitschriften,Portale,Blogs,SocialMediaundForen,diedeineZielgruppebedienen.

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ReichedeinenArtikelbeidenVerlegernderZeitschriftenzurPublikationein.KeineHemmung.DiemeistendigitalenMediensuchenständignachwertvollemInhalt.

ElektronischeZeitschrift eingereichtam

Tipp:

ImApril2016gingunserOnlineMagazinwww.compassioner.comauchaußerhalbdeshumantrustandenStart.WirladendichvonHerzenein,dichmitdeinemInhaltbeiunszubewerben.


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Printmedien.NotierefünfPrint-Publikationen,diedeineZielgruppebedienen.12345ReichedeineAnfragebeidenPrint-Publikationenein.Publikation eingereichtam

Tipps

o WennduAbsagenbekommst,fragaufjedenFallnachdemGrund.Fragenach,wasduhättestandersmachenmüssen,umangenommenzuwerden.

o Routineinstallieren.LegeeinenfortlaufendenZeitplanfürdasregelmäßigeEinreichen

deinerArtikelfest.Dieskannwöchentlich,vierzehntägig,oderauchmonatlichsein.

o PlanendieZeitein,diedubenötigst,umneueArtikelzuschreibenundeinzureichen,undsetzediesdasdannauchum.


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Weiterverwertung WenndueinengutenArtikelgeschriebenhast,fragedich,wieduihnweiterverarbeitenkannst:

o InanderenMedien?o AlsArtikelineinemBuch?o AlsEssenzeinesVortrags?o AlsAudioaufzeichnung?o VielleichtsogaralsVideo?o AlsGratis-EbookaufdeinerWebseite?

DIE KONTAKTPFLEGE - STRATEGIE Warumwichtig?

o Beziehungenmöchten/müssengepflegtundvertieftwerden.o Kunden,diedichbereitskennen,sindauchinZukunftdeinewichtigstenKunden.o UmdeineStammkundenundpotentielleKundenüberalleInnovationen,neuenProdukte,

...vondiraufdemLaufendenzuhalten.o UmdichgenerellimGesprächzuhalten.o UmdeinenKundeneinenkostenlosenExtra-Servicezubieten.

WelcheInformationen(zumAustausch,Vertiefung,Fortbildung),basierendaufdeinenInteressenunddenInteressen,BedürfnissenundWünschendeinerZielgruppe,sindfürdeineKontaktpflege-Strategieambestengeeignet?


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WelcheInstrumentewirstdunutzen,umdenKontaktaufrechtzuerhalten?WaspasstzudirunddeinenKunden?

o Telefono Blogo Newslettero SocialMediao Post

WelcherzeitlicheAbstandistangemessen(täglich,wöchentlich,monatlich,jährlich...)?WelchesFormatmöchtestdufürdeinedigitaleKontaktpflegeverwenden?

o Email-Newslettero TäglicheTippso Twitter-Nachrichteno Facebook-Postingso E-Books

WiewillstdudeineKontaktpflege-Strategieautomatisieren(StichwortEmail-Autoresponder)?Ichempfehledir,vonBeginnaneineprofessionelleLösungzunutzen.Vorteile:

o leichtzubedienen,o professionellesOutfit,o landennichtsoschnellimSPAM,o kostenlos,o arbeitetauchfürdich,wennduschläfst,o nachjuristischenRichtlinienabgesichert

ZweiSysteme,dieichausderErfahrunghergutempfehlenkann:CleverReachundMailChimpähnelnsichinvielenAspektenundteilenmehrfachgleicheFunktionalitäten.BeideSystemebietenkostenloseBasisversionen.MailChimpprofitiertvondemgroßenKundenstammundderengagiertenCommunity–dieszeigtsichvoralleminderVielzahlderentwickeltenSchnittstellen


unddemCustomer-Support.CleverReachkanndafürbeideutschsprachigenKundendadurchpunkten,dassdergesamteServiceinDeutschgehaltenist.DasBackendvonMailChimpistzurZeitnurinEnglischvorhanden.WereinenNewsletter-Servicesucht,dervieleFunktionenimplementiertundsichaufdenRückhalteinergroßenCommunitystützenkann,istmitMailChimpbestensbedient.WeraufeindeutschesBackendnichtverzichtenmöchte,wirdwahrscheinlichzuCleverReachgreifen.

Aktionsschritt:WenndunochkeinenEmail-Autoresponderhast,umdeinenKundenzuhelfen,installiereeinsolchesSystemmitHilfeeinesExperten.

EineZusammenfassung

Heute packen wir alles noch einmal

zusammen!


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Power of Vision BeginneimmermitdemEndzielvorAugen.WenndirdeininneresFeuerabhandengekommenistunddunichtmehrweißt,wofürdubrennst,dannhalteinne.NimmdireineAuszeit.VielleichteinenTag,vielleichtbrauchstduaucheineganzeWoche.

o Wofürbrennstdu?o WasmachtdirwirklichFreude?o Wasmachstduauchgern,wenndukeinGelddafürbekommst?o WelcheVisionhastdufürdeinLebeninfünfJahren?

Der Schlüssel für deinen Erfolg

o ...sinddieBedürfnissederMenschen!o Konzentrieredichimmerdarauf,wasdeineKundenwollen(nicht,wasduanbietest).o DieEntscheidungeinesMenschen,etwaszukaufen,isteinvierstufigerProzess,kein

einmaligesEreignis.HabediesenProzessimAugeundHerzenbeiallem,wasduherausbringst:

1. ErweckeAufmerksamkeit.2. LadezutieferemEngagementein.3. Informiereausführlich.4. SchließeimmermiteinemAngebotab.

KonzentrieredichaufdieemotionalenTriggerpointsdeinerKlienten.Featurestell–Benefitssell.DieBestandteiledeinerDienstleistungwerdenvorausgesetzt.DieExtrameile(zusätzlicheVorteile/ZusatzleistungendeinerDienstleistung)istmeistensentscheidendfürdenKauf.


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Kontinuität in deiner Kommunikation WenndudeineAntwortaufdiesechsW’sgefundenhast,...Wemdienstdu?(Zielgruppe)Wobeihilfstdu?(Probleme,diedulöst.Bedürfnisse,dieduerfüllst.)Wiemachstdues?(WelchesWerkzeug,welcheDienstleistungbietestduan?)WassinddiebesonderenWohltaten,diemeineKlientendabeiempfangen.Warumtustdues(Wofürbrennstdu?WarumstehstduamMorgenauf?)Wow!–ErgebniseinesdeinerKlienten...dannbaueeinekontinuierlicheKommunikationsstrategieauf.AufwelchemKanalsendestduwannundwas?Wiekannstdudichdazumotivierenundauchüberprüfen,dassduregelmäßigsendest?SieheBeispielkalender.

Kontinuum bewirkt DEN Unterschied.


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ABSCHIED & VOLLENDUNG IchdankedirfürdeinVertrauen!HierfindestdudieKernthesenmeinerArbeit,diemirselbstimmerwiederKraftundAusrichtungschenken.

1. Lange,nachdemMenschenvergessenhaben,wasdugesagtodergetanhast,werdensiesicherinnern,wiesiesichmitdirgefühlthaben.

2. WenndudichselbstvollausdrückstundauthentischzudeinenWertestehst,ziehstduganznatürlichjeneMenschenan,denenduambestendienenkannstunddustößtdieab,dienichtfürdichbestimmtsind.

3. Marketingbedeutetnicht,jemandenzuüberzeugenoderzumanipulieren,deinenDienstzukaufen.IntegresMarketingbedeutet,dichfürjeneMenschensichtbarzumachen,fürdiedumitdeinemDienstbestimmtbist–Menschen,diedeinenServicebereitsbrauchenunddanachsuchen.

4. Dumusstdasanbieten,wasdeinKlientkaufenwillundnichtdas,wasduverkaufenwillstoderdenkst,dasssieeskaufensollten.DumusstinderLagesein,aufdeineDienstleistungausderPerspektivedeinerKlientenzuschauen–ausderSichtihrerdringendenBedürfnisseundWünsche.

5. DiebesteStrategiefürpersönlicheundgeschäftlicheEntwicklungisteingesunderSelbstausdruck.

6. WenndukeinenUnterschiedbewirkenmöchtest,istesbesser,duverdienstdeinGeldmitetwasanderemundnichtalseinDienstleister.DasentscheidendeWortistDienen.

7. Wenndudas,wasdutust,liebstundbegeistertdavonbist,istdiesunglaublichattraktiv.WahrerEnthusiasmuskannnichtkopiertwerden.Nichtsberührtundüberzeugtmehr,alsjemand,derausseinemHerzenspricht.

8. Beginne,dichselbstalseineAutoritätindeinemGebietzusehen.BeginnevondiralsAutoritätzudenken.WachseindieseRollehinein.

9. WährendessichamAnfangunbequemanfühlenmag,musstdudichdarangewöhnenundesliebenzusagen:„DasBeste,wasdirpassierenkann,binich!“

10. DudienstanderenMenschen,indemdudeinemSchicksaldienstunddichselbstdurchArbeitausdrückst.

11. WenndueinProblemdamithast,füretwasbezahltzuwerden,wasdusoliebst,musstdudiesealteÜberzeugungloslassen,fallsduerfolgreichausgebuchtseinmöchtest.

12. EinetiefeVerbindungmiteinemanderenMenschenbedeutet,dassihraufeinerWellenlängeschwingt.Dassihrbedeutsamfüreinanderseid.LassdiesdeineDefinitionvonNetzwerkensein.


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13. DieWirksamkeitdeinerWebseiteistdirektproportionaldazu,wielösungsorientiertdeinAngebotist.

14. Wenndudichgerufenfühlst,eineBotschaftodereinenDienstmitderWeltzuteilen,danndeshalb,weilesMenschendadraußengibt,diedaraufwarten.

15. EsgibtbestimmteMenschen,fürdieduvorherbestimmtbist,ihnenzudienenundanderenicht.WennduanderenUnternehmernundSelbstständigenhilfst,mehrKlientenmitdeinerHilfeanzuziehen,erschaffstdumehrFüllefüralleBeteiligten.


humantrust

Ichladedichein,dirinRuheunsereLifeCoachingCommunitywww.humantrust.comanzuschauen.HierfindestdunichtnurwesentlicheImpulsefürdeineigenesWachstum(privatundberuflich) ,sondernauchdieMöglichkeit,dichmitvielenanderen,ähnlichgesinntenSelbstständigenundKreativenzuvernetzenbzw.selbstdeineDienstleistungenanzubieten.

www.humantrust.comWeildeinLebenkostbarist.

Vollendung

AbschließenmöchteichmiteinerwahrenGeschichte.VorvielenJahrenwurdedergroßebritischeStaatsmannWinstonChurchillgebeten,anderUniversitätvonOxfordeinenVortragüberseinenErfolgzuhalten.DieMenschenwarengespanntaufseineErfolgsgeheimnisseundhörtendieEinführungsrededesProfessors,derChurchillschließlichaufdieBühnebat.ChurchillwarteteeinigeSekundenbisvollständigeStilleimRaumherrschteundsagtdann:

“The secret of my success is:

I never, never, never gave up!”

(DasGeheimnismeinesErfolgsist:Ichhabenie,nie,nieaufgegeben!)

AnschließendsetzteersichwiederaufseinenPlatzundließdieverblüfftenZuschauerstaunendzurück.DaswarvielleichtdiekürzesteRede,diejeinOxfordgehaltenwurde,abereswarsicherlicheinederbesten.IndiesemSinne:Gibniemalsauf.LebedeinenTraum.

MitherzlichemGruß,

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