VOSS-CONSULTING, Ochsenfurt

Inhaltliche Strukturierung

Einleitung

Hauptteil

Schluss10%

10%

80%

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Einleitung

Begrüßung

Grund des Zusammentreffens, ggf. kurze Problembeschreibung

Wert für die Teilnehmer

Weitere Vorgehensweise

Spielregeln vereinbaren

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Hauptteil

Zielvorstellung

Darstellung der Wege zur Zielerreichung

Argumentation

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Schluss

Zusammenfassung

Handlungsaufforderung

Dank an die Beteiligten

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Argumentationsausarbeitung

Der Wurm muss dem Fisch schmecken und

nicht dem Angler!

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Aufgaben der Argumentation

1. Festigung des ersten Eindrucks

2. Lieferung von Fakten

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Visualisierung

10 % beim Lesen

20 % beim Hören

30 % beim Sehen aber nicht hören

50 % sehen und hören

70 % beim Wiedergeben / Darstellen

90 % beim eigenen Durchführen

durchschnittliche Behaltensleistung

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Die Argumentationskette

1. Zweitstärkstes Argument

2. Schwächstes, der starken Argumente

3. Stärkstes Argument

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Visualisierung durch Grafiken

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Lesen Hören Sehen Hören und Sehen Durchführen

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Visualisierung durch Grafiken

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Lesen

Hören

Sehen

Hören und Sehen

Durchführen

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Visualisierung durch Grafiken

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Lesen Hören Sehen Hören und Sehen Durchführen

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Visualisierung durch Grafiken

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1. Qrtl. 2. Qrtl. 3. Qrtl. 4. Qrtl.

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