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© Rizzato Spa Consulting | 2012
W E L L N E S S & S P A :
Märkte, Trends und Kennziffern
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Der Markt von außen gesehen
� Weiter wachsender Wettbewerb in der Branche
� Weitgehende Sättigung im 4*-Markt
� Wettbewerb aus anderen Industriezweigen
Medizin, Krankenhäuser, Beauty-, Fitness-Industrie, etc.
� Veränderte Bedürfnisse der „Spa Goers“
� Wachsende Qualitätsanforderungen
� Noch immer hohe Lieferantengläubigkeit
� Kritisches Preis-Leistungs-Bewusstsein
� Vergleichbarkeit der Angebote – zu hoch
Herausforderungen für den Spa Markt
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Status - Entwicklungen - Anforderung
� Druck auf Konzept - Inhalt - Qualität nimmt zu
� Konzept = Architektur ist gefährlich!!
� Druck auf Differenzierung wächst
� Druck auf Management wächst (ROI)
� Druck auf Qualitätsmanagement wächst
� Angebot qualifizierter Mitarbeiter !!!
� Soziale Faktoren im Bereich Wellness nehmen zu
� Buchungsträgheit von Gästen, v.a. rückgehende Forecastbuch
� Kurzfristigkeit in Buchung Hotel & Spa nimmt zu
� Qualitätssensibilität ist hoch
= Nachhaltigkeit in Konzept & Betrieb ist kein Trend sondern Voraussetzung
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Kennzahlen Wellnesshotels
Quelle: Kohl & Partner, Wellness- und Spa Benchmarks
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Behandlungsfaktor pro Nächtigung
Quelle: Kohl & Partner, Wellness- und Spa Benchmarks
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Kennzahlen – Flächen
Quelle: Kohl & Partner, Wellness- und Spa Benchmarks
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Flächen
Quelle: Kohl & Partner, Wellness- und Spa Benchmarks
� Entscheidend ist Konzept, Positionierung, Zielgruppe!
� Eine generelle Richtlinie gibt es nicht
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Spa F inder ‘ s top 10 20 12 global Spa trends
� Healthy Feet Treatments
� Cold and Ice are Hot
� Wellness and Beauty Coaching
� Online Wellness Gaming
� Pairing Fine Dining and Spa-ing
� Vibration, Sound, Music, Light and
Color therapies
� The Glam Factor
� Spa Evidence: Showing the Science
Behind Spa
� Spas become a Familiy Affair
� Spas Go for the „WOW“
Quelle: Spa Finder Nov 2011
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Wie war die Nachfrage nach Wellness -Le i stungen in Ihrem Hotel 20 1 1 im Vergle ich zum Vorjahr?
Quelle: beauty24.de &
WHD Hotelierumfrage 2012
0,00% 20,00% 40,00% 60,00%
keine Angabe
stark rückläufig
eher rückläufig
unverändert
eher steigend
stark steigend
2012
2011
2011
2010
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Welche Entwicklung der Nachfrage nach wellnessle i stungen erwarten S i e 20 12 ?
0,00% 20,00% 40,00% 60,00%
keine Angabe
stark rückläufig
eher rückläufig
unverändert
eher steigend
stark steigend
2012
2011
Quelle: beauty24.de &
WHD Hotelierumfrage 2012
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Trend Naturkosmetik
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Trend Naturkosmetik
Quelle:
naturkosmetik-
konzepte
Elfriede
Dambacher
2011
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Trend Naturkosmetik
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Zielgruppen
� Was
� Wann
� Wer
� Womit
� Warum
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Welchen Gästeante il stellten 20 1 1 in Ihrem Wellnesshotel…
0,00% 20,00% 40,00% 60,00%
Keine Antwort
ab 50 Jährige
bis 50 Jährige
bis 30 Jährige
2011
2012
Quelle: beauty24.de &
WHD Hotelierumfrage 2012
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Welchen Gästeante il stellten 20 1 1 in Ihrem Wellnesshotel…
0,00% 20,00% 40,00% 60,00%
Keine Angabe
Familien
Gruppen
Paare
alleinreisende Männer
alleinreisende Frauen
2011
2012
Quelle: beauty24.de &
WHD Hotelierumfrage 2012
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Wirtschaftsfaktor Alter Zukunftsmarkt 50plus
Neue Produkte und Dienstleistungen müssen veränderten
Vorstellungen und Bedürfnissen gerecht werden:
� Funktionalität, Komfort und Qualität
� lebensphasenspezifische Präferenzen
Wellness zieht in andere Branchen ein
� Altersgerechtes Wohnen
� jüngere Belegung der Wohneinheiten
� Höhere Mieterlöse
Quelle: www.wirtschaftsfaktor-alter.de
Reife Konsumenten stellen hohe Ansprüche
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S ind K inder b i s 1 5 Jahren regelmäßig im Gästekre i s Ihres Hauses ?
0,00% 20,00% 40,00% 60,00% 80,00%
Nein
Ja
Quelle: beauty24.de &
WHD Hotelierumfrage 2012
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Erhalten K inder auch Wellness -Anwendungen?
0,00% 20,00% 40,00% 60,00% 80,00%
Nein
Ja
Quelle: beauty24.de &
WHD Hotelierumfrage 2012
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Interesse an Wellnessre i s en nach K indern unter 6 Jahren im HH
Quelle: GfK-Studie Wellnessreisen Wellness-Trends 2012
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Interesse an Wellnessre i s en nach K indern unter 1 5 Jahren im HH
Quelle: GfK-Studie Wellnessreisen Wellness-Trends 2012
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Family Wellness
Anforderung nach Sinn – vollen Angeboten
� Konzentrationsstörungen von Kindern
� Qualität und Quantität von
Berührung?!
� Gemeinsame „Leib-“ Erlebnisse Eltern
mit Kinder
� Kuschelqualität für Familien
� Reduktion vor Animation
� Wiederherstellung von Körper-
Empfinden
� Kontakt zur Natur
-> Anforderungen an Raumprogramm!
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Erfolgsfaktor - Indiv idual i s i erung
� Gastwunscherfassung ist Pflicht
� Beratung hat einen Qualitätsanspruch
� Vergleichbarkeit der Angebote?!
� Zielgruppenspezifische Ansprache
� Umsetzungsauthentizität
� Faktor der Gastbindung und
� Direkte Umsatzbeeinflussung!
� Gesundheitsorientierung der Angebote
-> Mitarbeiterqualifikation
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Erfolgsfaktor - Indiv idual i s i erung
Verspannung versus Entspannung
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Wellness - Assoziat ionen
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Inwiewe it treffen d ie folgenden Aussagen auf S i e zu? ( T e i l g r u p p e : I n t e r e s s e a n W e l l n e s s r e i s e n
b e s t e h t ( 3 - 5 b e i F r . 1 ) )
Quelle: GfK-Studie Wellnessreisen Wellness-Trends 2012
Wellnessurlaub bedeutet für mich etwas für meine Gesundheit
zu tun
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Inwiewe it treffen d ie folgenden Aussagen auf S i e zu? ( T e i l g r u p p e : I n t e r e s s e a n W e l l n e s s r e i s e n
b e s t e h t ( 3 - 5 b e i F r . 1 ) )
Quelle: GfK-Studie Wellnessreisen Wellness-Trends 2012
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Welche Stressmanagement Coachings b i eten S i e Ihren Gästen an?
0,00% 10,00% 20,00% 30,00%
Sonstiges
Ernährungscoaching
Medizinische Stresstherapien
Sport- und Bewegungscoaching
Mentales Coaching
Gruppen Coaching
Personal Coaching
Quelle: beauty24.de &
WHD Hotelierumfrage 2012
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Wiev iel Ze it nehmen s ich Ihre Gäste für e in solches Stressmanagement Programm?
0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00%
mehr als eine Woche
eine Woche
5-6 Tage
3-4 Tage
1-2 Tage
Quelle: beauty24.de &
WHD Hotelierumfrage 2012
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Entwicklung Day-Spa Markt - Gesundhe it
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Haben S i e Programme für Tagesgäste ?
0,00% 25,00% 50,00% 75,00% 100,00%
In Planung
Nein
Ja
2011
2012
Quelle: beauty24.de &
WHD Hotelierumfrage 2012
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Welche Wellnessangebote unter fre i em H immel b i eten S i e Ihren Gästen an?
0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00%
Sonstiges
Kosmetische Beh.
Geführte Wanderungen etc.
Yoga/Pilates
Massagen
Quelle: beatuy24.de &
WHD Hotelierumfrage 2012
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Wie verhielt s ich die Nachfrage in Ihrem Haus für folgende Angebote in 20 1 1 ?
0,00% 25,00% 50,00% 75,00% 100,00%
Spirituelle Angebote
Wellness unter freiem Himmel
Kinderfreie Zonen/Zeiten
Familienangebote
Coachings
Burnout Prophylaxe
Anwend. mit typ. Prod. aus der Region
in Planung
nicht im Angebot
stark steigend
leicht steigend
unverändert
leicht rückläufig
stark rückläufig
Quelle: beauty24.de &
WHD Hotelierumfrage 2012
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Wie verhielt s ich die Nachfrage in Ihrem Haus für folgende Angebote in 20 1 1 ?
0,00% 25,00% 50,00% 75,00% 100,00%
Ernährungsberatung
Day-Spa
Medical Wellness
Anti-Stress Programme
Wohlfühlmassagen
GK-Anwendungen
Klass. Beauty-Anwendungen
Spa-Suiten/Private Spas
Angebote für Paare
in Planung
nicht im Angebot
stark steigend
leicht steigend
unverändert
leicht rückläufig
stark rückläufig
Quelle: beauty24.de &
WHD Hotelierumfrage 2012
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Go Green – Kraftplätze schaffen
Sehnsucht Natur und Authentizität…
Quelle: Hotel Tirler, Seiser Alm
…aber nachhaltig
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Faz it - Interessensschwerpunkte im Wellnessmarkt
� Anwendungen mit typischen Produkten aus der Region
� Familienangebote
� Wellness unter freiem Himmel
� Burnout-Prophylaxe
� Coachings
� spirituelle Angebote
Quelle: beuaty24.de &
WHD Hotelierumfrage 2012
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Faz it - Interessensschwerpunkte im Wellnessmarkt
� Angebote für Paare/ Spa Suiten/ Private Spa‘s
� Klassische Beauty-Anwendungen
� GK-Anwendungen stark rückläufig, dafür
� Wellnessmassagen
� Anti-Stress-Programme
� Medical Wellness, Ernährungsberatung
� Day Spa‘s
Quelle: beauty24.de &
WHD Hotelierumfrage 2012
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Spez ial i s i erung & Zukunft
Wichtiger denn je:
Ein scharfes Profil!
- in Inhalt & Betriebskonzept,
nicht nur in der Broschüre!
© Rizzato Spa Consulting | 2012
Ihnen viel Erfolg….
Dagmar Rizzato
Waldesch 23
D-88069 Tettnang
Tel: +49 (0)7542 - 946 99 0
E-mail: [email protected]
www.spa-consulting.com