Wachstum für den bdvb?

Mitgliederzahlen stabilisieren und erhöhen

Christian Gursky, www.gursky.de

Dankeschön im Wert von EUR 97,-

www.unternehmer.fm/bewerten

Der bdvb bietet seinen zahlenden

Mitgliedern vergnügliche,

interessante und lehrreiche

Veranstaltungen, auf denen

persönliche Netzwerke geknüpft

werden.

Wie sollten die „Unternehmer“ im bdvb vorgehen, damit der bdvb

wächst?

Vorgehensweise

1. Woher kommt das Wachstum?

2. Wie messen wir Fortschritt?

3. Wer ist zuständig?

4. Was funktioniert und was nicht?

New customers come from

the actions of past customers.

Eric Ries - The Lean Startup

1

4 nachhaltige „Aktionen“

1. Mundpropaganda

2. Sichtbare Nutzung („Apple“)

3. Kaufpreiszahlung („BMW“)

4. Dauernutzung

(„Fitnessclub“)

3 mögliche Wachstumsmotoren

• 1 + 2 = virales Wachstum (Weitergabe)

• 1 + 3 = bezahltes Wachstum

(Refinanzierung)

• 1 + 4 = Bestandswachstum

(Planbarkeit)

Wer seinen Wachstumsmotor kennt, hat kein Problem mehr, richtige

Prioritäten zu setzen.

Nutzen

Hat der bdvb eine bessere Chance als das Bestandswachstum?

Frage 1

What gets measured, gets

done.

Michael LeBoeuf

2

Die 3 „A“s richtiger Kennzahlen

• „Actionable“ (Ursache – Wirkung

eindeutig)

• „Accessible“ (eindeutig und

analysierbar)

• „Auditable“ (prüffähig)

Was der Kunde tun soll1. In Kontakt kommen

2. Handlung, die guten 1. Kontakt

dokumentiert

3. Handlung, die Erstumsatz bringt

4. Handlung, die Zufriedenheit

signalisiert

5. Empfehlung

Messen wir überhaupt? Und wenn ja, was wollen wir messen?

Frage 2

Vielen Dank für Ihre

Aufmerksamkeit.

Interesse an mehr?

www.gursky.de

Bevor wir ins Gespräch gehen

Diskussion

1. Alternative zu Bestandswachstum?

2. Welche 5 Handlungen messen?

3. Prozessverantwortliche?

4. Experimente?