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Der führende B2B-Marktplatz wlw.de wlw.at wlw.ch
Mit Präsenz auf den B2B-
Marktplätzen neue Märkte und
Zielgruppen erreichen
Hamburg, den 08.12.2017
Stephan Krämer
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
1. Industrie 4.0 – Chancen für einen globalen Handel
2. Online-Marketing-Mix für mehr Sichtbarkeit
3. Vorteile einer Präsenz auf einem B2B-Marktplatz am Beispiel von „Wer liefert was“
Agenda
Industrie 4.0 – Chancen für einen globalen Handel
Die Digitalisierung betrifft alle Unternehmensbereiche Industrie 4.0
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Digitalisierung Einkauf/Beschaffung
Digitalisierung Produktion/Logistik
Digitalisierung Marketing/Kundenakquise
Digitalisierung Verkauf
4.0
Herausforderung
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Einkäufer suchen online nach gut strukturierten Daten – auch von internationalen Anbietern
Quellen: statista.com, Google Compete Tech B2B Customer Study 09/2012, Internationalisierung im Einkauf – Onsite-Studie auf wlw.de 05/2016
70% der B2B-Einkäufer beschäftigen sich während des Einkaufsprozesses mit Produkt-Detailinformationen und Videos
93% der B2B-Entscheider nutzen das Internet für ihre Recherche
77% der B2B-Einkäufer sehen eine Internationalisierung im Beschaffungsmarkt, die durch die Digitalisierung getrieben wird
B2B-Einkäufer
Aber wo ist das Angebot?!?
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
„Das Angebot ist versteckt auf einzelnen Homepages,
die alle verschieden und durch Suchmaschinen schwer zu finden sind.“
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Beispiel eines renommierten Hamburger Unternehmens
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
1 Professionelle Website
Produktangebot vorhanden 2
3 Struktur nicht standardisiert
Spezifikationen verfügbar als PDF 4
Gut ausgeführt, aber wenig Sichtbarkeit im Netz. Nur wenige besuchen die Website.
„WARUM?“
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Die bisherigen Marketingansätze greifen im Zeitalter der Digitalisierung nicht mehr
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Digitalisierung ist nicht vom Print zum PDF
Digitalisierung ist nicht PDF ins Netz stellen
Digitalisierung ist nicht (ausschließlich) eine Website
zu betreiben
DEINE WEBSITE DEINE
WEBSITE
DEINE WEBSITE
Früher
Redaktioneller Katalog
Heute
Bebilderte Produktdatensätze (durchsuchbar)
Alles teilt sich in seine Bestandteile Digitalisierung
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Alles teilt sich in seine Bestandteile Digitalisierung
Früher
Langsam & unübersichtlich
Ineffizient & teuer
Werbung generiert Nachfrage
Heute
Zielgenau & übersichtlich
Effizient & günstig
Angebot generiert Nachfrage
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Angebot generiert Nachfrage
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
„Das Angebot generiert die Nachfrage.“
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Online B2B Verkäufe in 2020
(Mrd. USD)
B2B wird mehr als doppelt so groß sein als B2C Online-B2B-Markt weltweit im Jahr 2020
Quelle: B2B eCommerce, PFSweb, 2015
Europa 1.800
China
2.100
Nord-amerika
1.900
RdW
900
B2B sales 2020
Online B2C vs. B2B Verkäufe in 2020
(Mrd. USD)
Quelle: Future of B2B Online Retailing, Frost & Sullivan, 2015
Online B2C
3.200
Online B2B
6.700 mehr als
2x Fazit
Der Online-B2B-Markt ist einer der
größten Wachstumsmärkte und
substanziell größer als der Online
B2C-Markt.
Dabei steht dieser Bereich erst am
Anfang, da das Verhalten der B2B-
Kunden sich an dem der B2C-
Kunden orientiert.
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Online-Marketing-Mix für mehr Sichtbarkeit
Welche Möglichkeiten gibt es, im Internet gefunden zu werden? Online-Marketing-Mix
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Vorteile einer Präsenz auf einem B2B-Marktplatz am Beispiel von „Wer liefert was“
„Wer liefert was“ bringt Angebot und Nachfrage zusammen Zielgruppen
Nachfrage
Berufliche Suchmaschinen Nutzer
„Berufstätige“ (sozialversicherungspflichtig Beschäftigte und selbstständig Tätige), die mindestens einmal im Monat gewerblich im Internet mit einem konkreten Bedarf nach Produkten und/oder Lieferanten/ Dienstleistern recherchieren.
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Angebot
Inserenten
Berufstätige, die mithilfe von Online-Werbung Kunden aus dem B2B ansprechen möchten. Vorbereiter & (Mit-)Entscheider bei Auswahl der Online-Werbeträger.
Nutzer Kunden
Schnittmenge
„Wer liefert was“ adressiert die Hauptherausforderung für KMU Lösungen für die Bewerbung und den Einkauf von komplexen B2B-Produkten
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
KMU Bedürfnisse
Zeitersparnis & Komfort
Lieferanten: Erschwingliche Online-Reichweite
Einkäufer: Schnelle, branchenspezifische Suche
Einkäufervertrauen
Lieferanten: Zugang zu langfristigen Kunden
Einkäufer: Vollständige Markttransparenz und Lieferantenqualitätssicherung
wlw Fokus
Lieferanten
Liefert Leads für KMUs mit hervorragender Wirtschaftlichkeit
One-Stop-Lösung mit hochwertigem Service
Einkäufer
Vielseitige Produktsuche, spezifisch für jede Kategorie
Vollständige Marktdurchdringung für alle Produktkategorien
Nur B2B-Produkte, mit den wichtigsten Einkaufskriterien auf einen Blick
KMU-Herausforderung
Große Herausforderung beim Abgleich komplexer B2B-Produkte
Hoher Anpassungs- und Individualisierungsbedarf
Einkauf ist wesentlicher Teil des Herstellungsprozesses
Hohe Ausgaben und tiefgreifende Lieferanten- beziehung notwendig
2 Wege führen zum Kontakt: Anbietersuche und Produktsuche So funktioniert „Wer liefert was“
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Firmen- und Produktprofil
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Welche Firmendaten bekommen Einkäufer geliefert?
Anbieter Portfolio Einfach die Produkte eines Anbieters finden
Firmen- und Produktprofil
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Welche Produktdetails werden angezeigt?
Produktdetails Produktauswahl mit detaillierten Produktmerkmalen
Firmen- und Produktprofil
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Welche Firmendaten bekommen Einkäufer geliefert?
Kontaktmöglichkeiten
Firmen- und Produktprofil
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Welche Firmendaten bekommen Einkäufer geliefert?
Kontaktmöglichkeiten
Firmen- und Produktprofil
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Welche Firmendaten bekommen Einkäufer geliefert?
Fazit Komfortable Online B2B
Produktsuche/-auswahl und
Marktplatz mit rund 6 Millionen
Produkten online
29%
46%
19%
8%
4%
3%
1%
2%
wlw ist die Nummer 1-Suchdestination für das industrielle B2B in der DACH-Region
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Nutzung von B2B-Online-Portalen
Quelle: Reichweitenanalyse Maschinenbau 2016, VDMA Verlag GmbH, 800 Entscheider, deutsche Maschinenbau-KMU(2015)
wlw performt sogar besser als das bekannteste
Industrie-News Portal
technik-einkauf.de
industrystock.com
industrie.de
zuliefermarkt.de
mm-logistik.vogel.de
directindustry.de
maschinewerkzeug.de
vdi-nachrichten.com
wlw.de
besucht besucht in den letzten 14 Tagen
1%
3%
3%
16%
15%
12%
12%
11%
10%
8%
100 hergestellte Kontakte zwischen Anbietern und Suchenden pro Minute
„Wer liefert was“ – der führende B2B-Marktplatz
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Erfolgsfaktoren
1,3 Mio. Einkaufsentscheider pro Monat
560.000 B2B-Anbieter
51 Mio. Firmenkontakte pro Jahr
Zertifiziert BME, Google Partner
6 Mio. Produkte auf der Plattform dargestellt
Two platforms in one bundle: effective reach and presence „Wer liefert was“ and EUROPAGES – combined
15 languages
48 mil visits per year
4.1 mil users per month
29 domains
3,1 registered companies
8 mil B2B products
Product offer 2018
Ihr Firmenprofil bei wlw ist die perfekte Ergänzung zu Ihrer Website.
Der große Vorteil: Der Aufbau ist standardisiert.
Ihre potenziellen Kunden müssen also nicht umständlich alle für sie relevanten Angaben aus einer Website zusammensuchen, sondern finden alles Wichtige am gleichen Platz.
Alle Informationen auf einen Blick in Ihrem Firmenprofil Kompakt – standardisiert – nutzerfreundlich
Für alle Endgeräte optimiert
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Reichweite wählen: national – DACH – international Wo finden Sie Ihre Kernzielgruppe?
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Deutschland
Europa
D-A-CH
Die besten europäischen B2B-Marktplätze in einem Paket
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
wlw Europe
„Wer liefert was“ + EUROPAGES Gemeinsam mit unserem Schwesterunternehmen bieten wir Ihnen europaweite Reichweite in 29 Domains und 15 Sprachen.
48 Mio. Visits in Europa
Weitere Partnerplattformen
yellowpages.pl
12 Mio. Visits in Polen
rosfirm.ru
11 Mio. Visits in Russland
applegate.co.uk
3 Mio. Visits in England
74 Mio. Visits/Jahr
3,5 Mio. Unique Users
wlw D-A-CH
Mit wlw D-A-CH im deutschsprachigen Raum Präsenz zeigen und Reichweite länderübergreifend erweitern.
wlw Europe
Mit wlw Europe sind Kunden mit ihrem Firmenprofil auf weiteren europäischen Partnerseiten von „Wer liefert was“ präsent.
„Wer liefert was“ bietet individuell passende Lösungspakete
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Überblick: Die Bausteine für ein optimiertes Online-Marketing
Top Ranking
Top Ranking sichert dem buchenden Kunden eine Spitzenposition und setzt ihn ganz nach oben.
Sponsored Products
Mit der Option „Sponsored Products“ lassen sich Produkte hervorheben und noch mehr Aufmerksamkeit auf sie lenken.
Produkte-Upload-Service
Vor allem für Unternehmen mit vielen Produkten in ihrem Portfolio: Dank des Produkte-Upload-Services lassen sich auch umfangreiche Kataloge schnell und umfassend präsentieren.
wlw Retargeting
Display-Werbung ohne Streuverluste.
Reichweite: Die Kunden entscheiden, wo sie mit ihrem Profil sichtbar sein wollen.
National Premium
National Lokal
Reichweitenverstärker
Als Google Premium-KMU-Partner erstellen wir Google AdWords-Kampagnen und versorgen unsere Kunden so mit zusätzlichem, qualifiziertem Traffic – themengenau und regional ausgesteuert.
B2B-Anbietersuche über Produkte und Sortimente
Noch Fragen? Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!