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SEMINÁRIO AVANÇADO I

AUFBAUSEMINAR I

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Name:Vorname:Geburtsdatum: Ausbildung: Hobbies: Karriere:Ziele und Visionen:Was begeistert mich an der Idee?

Der Referent

19.30-19.40

ApresentadorNome:Sobrenome:Data de aniversário: Faculdade: Hobby: Profissão:Objetivos e visão:O que mais me agrada na ideia?

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Gratulation zum bestandenen Grundseminar19.40-19.45

Parabéns pela aprovação no Seminário Básico

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Businesspartner stellen sich vor- Name und Alter- - Hauptjob oder Ausbildung- - was gefällt an Worldone

19.45-19.55

Businesspartners se apresentam

- Nome e idade- Emprego principal ou faculdade- O que agrada na W1

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Presença -------------------------------

Prova --------------------------------------

Análise --------------------------------------

Para ser aprovado no seminário avançado é preciso ter 220 Pontos

Prüfung und Ablauf der Frist für die Analysen ist im Aufbauseminar-Training IV

O Sistema de Pontos PARTTIME

19.55-20.00

80 Pontos (por dia presente 10 Pontos)

80 Pontos (80 oral)

5 Pontos por análise15 análise + consultoria

25 cliente

Anwesenheit 80 Pkt (pro Teilnahme 10 Punkte)Test 80 Pkt (40 schriftlich + 40 mündlich)Analyse 5 Pkt. je Analyse 15 Pkt. Analyse + Beratung

25 Pkt Kunde

Für das Bestehen des Aufbauseminars sind mindestens 220 Pkt. notwendig

Prazo para as análises e prova é no seminário avançado – treinamento IV

Ausbildungskriterien PARTTIME

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Rekorde sind da um geschlagen zu werden 20.00-20.05

Recordes existem a serem batidos

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Presença ------------------------------------

Prova -----------------------------------------

Análise --------------------------------------

Para ser aprovado no seminário avançado é preciso ter 350 Pontos

Prüfung und Ablauf der Frist für die Analysen ist im Aufbauseminar-Training IV

O Sistema de Pontos FULLTIME

20.00-20.05

200 Pontos (por dia presente 10 Pontos)

80 Pontos (oral)

5 Pontos por análise15 análise + consultoria

25 cliente

Anwesenheit 200 Pkt (pro Teilnahme 10 Punkte)Test 80 Pkt (mündlich)Analyse 5 Pkt. je Analyse 15 Pkt. Analyse + Beratung

25 Pkt KundeFür das Bestehen des Aufbauseminars sind mindestens 350 Pkt. notwendig

Prazo para as análises e prova é no seminário avançado – treinamento IV

Ausbildungskriterien FULLTIME

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POSTURA DO COLABORADOR

Das Businesspartnerverhalten

Total 20.05-20.30

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GERAL

• A colaboração com a WorldOne Ltda. não está sujeita a relações contratuais, mas sim ao regime autônomo.

• A WordOne Ltda. apenas apóia o colaborador autônomo com diversas prestações de serviço.

• Für die Mitarbeit bei WorldOne Ltda. wird keinen festen Vertrag, sondern einen Vertrag über freie Mitarbeit abgeschlossen.

• WordOne Ltda. unterstützt der Businesspartner dabei, mit verschiedenen Dienstleistungen

Allgemeines

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E-MAILS

• Emails da WorldOne podem somente ser enviados com a seguinte assinatura:

Exerce trabalho autônomo em nome da:

Rua Cubatão, 408, 2°andar

04013-001 São Paulo, Paraíso

• E-mails im Name von WorldOne dürfen ausschließlich mit folgender Signatur verschickt werden:4

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CARTÕES DE VISITA

• São utilizados cartões de visita genéricos que serão dados se assim acordado.

• O próprio nome, assim como informações pessoais podem ser vinculadas à mão no verso.

Cartões de visita

• Es werden Visitenkarten ohne Namen benutzt, die nach Bedarf und auf Anfrage verteilt werden

• Der eigene Name, so wie persönliche Informationen, können per Hand auf der Rückseite eingetragen werden

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PROPAGANDA E RECURSOS HUMANOS

• Qualquer tipo de propaganda (flyer, adesivos, internet, facebook, etc.) só pode ser feita com a autorização da WorldOne.

• Qualquer tipo de anúncio (flyer, adesivos, internet, facebook, etc.) de vagas só pode ser feito com a autorização da WorldOne.

Werbung und Human Ressources

• Jede Art von Werbung (Flyer, Aufkleber, Internet, Facebook, usw) darf nur mit Genehmigung von WorldOne gemacht werden

• Jede Art von Stellenauschreibung (Flyer, Aufkleber, Internet, Facebook, usw) darf nur mit Genehmigung von WorldOne gemacht werden

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SEMINÁRIOS

• Estão sujeitos à livre escolha quanto à presença

• Über die Teilnahme an den Seminaren darf jeder Businesspartner für sich frei entscheiden

Seminare

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DEPENDÊNCIAS DA EMPRESA

• Podem ser postas à disposição do colaborador se assim acordado anteriormente.

W1 Büro

• Das Büro wird für den Businesspartner zur Verfügung gestellt, solange es vereinbart wurde.

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OPENWORLDONE

• Será disponibilizado pela W1 Finance ao colaborador autônomo de forma gratuita como ferramenta de ajuda.

• OpenWorldOne wird dem Businesspartner ohne Kosten zur Verfügung gestellt, als Hilfe-Tool.

• Investment bis jetzt: 4.000.000 R$

• Investimentos até agora: R$4.000.000,00

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CONTRATAÇÃO

• A contratação é feita pelo:Contrato de Prestação de Serviços de Apoio Administrativo

em Corretagem de Seguros e Outras Avençase será feito agora no Upgrade Level!

Contratação

• Die verträgliche Vereinbarung wird mit einem Vetrag für freie Mitarbeit(Contrato de Prestação de Serviços de Apoio Administrativo em Corretagem de Seguros e Outras

Avenças)während des Upgrade Levels abgeschlossen!

• No próximo treinamento de terça o contrato deve ser entregue

• Beim nächsten Training Dienstag muss der Vertrag im Training abgegeben werden

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CONTRATAÇÃO

• Em caso de dúvidas favor contatar seu líder

Contratação

current directory: root / BRASIL / DOCUMENTS / BUSINESSPARTNER-CONTRACT / | [edit] | [delete] | 

• Der Vertrag ist hier drinnen in Downloadbereich.

• O contrato se encontra na área de download:

• Bei Fragen helfen gerne die Führungskräfte

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Recibo do colaborador

• No dia 1 de cada mês a WorldOne apurará os valores a serem pagos.

• Depois, a WorldOne informará o colaborador sobre o valor a ser recebido por ele.

• Ele, então, fará um recibo (RECIBO DE PAGAMENTO A AUTÔNOMO – RPA), e o enviará para a WorldOne. No recibo será debitado o imposto INSS (11%), automaticamente.

• Depois da aprovação do recebimento do RPA, a WorldOne efetuará o pagamento.

Quittung für den Businesspartner

• Am 1. eines Monats wird WorldOne die Kommissionsabrechnung machen. • Der Businessparter wird über die Höhe der Komission informiert.

• Danach wird vom Businesspartern ein RPA erstellt und an WorldOne geschickt• die INSS (11% für die Sozial-Versicherung) wird dabei schon abgezogen.

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MEI – MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL

• Tem como objetivo a diminuição de impostos pagos pelo colaborador.

• Colaborador tem direito ao INSS.

• Vantagem para o colaborador que recebe no mínimo R$400,00.

• Para os colaboradores que recebem ou irão receber pela primeira vez acima de R$1000,00 é obrigatório fazer o MEI.

xIndicações

(Empfehlungen)

Avaliação (Auswertung)

Análise (Analyse)

Apresentação da Empresa(Firmenvorstellung)

Consultoria (Beratung)

Compromisso (Termin)

SISTEMA CIRCULATÓRIO NA W1KREISLAUF BEI W1

20.15-20.20

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Folgende Inhalte wurden im Grundseminar gelernt:• Termin

• Firmenvorstellung• Analyse

Folgende Inhalten werden im Aufbauseminar gelernt:• Termin mit Empfehlungen

• Analyse professionell• Empfehlungen professionell

Conteúdos do Treinamento Ausbildungsinhalte

20.20-20.25

Os seguintes conteúdos foram abordados no seminário básico:-Data/Análise

-Apresentação da Empresa-Análise

Os seguintes conteúdos serão abordados no seminário avançado:-Data/Análise com indicação

-Análise profissional- Indicação profissional

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20.25-20.30

Voluntários à frenteFreiwillige nach vorne

• Quem gostaria de apresentar o sistema ACS e fazer a propaganda?

- Wer möchte gerne ABS-System und Werbung vormachen?

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20.3020.45

xIndicação profissional

Empfehlungen professionell

Total 20.45-21.00

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PARA PESSOAS QUE BUSCAM O SUCESSO E CRESCIMENTO PROFISSIONAL, FAZEMOS DA SEGUINTE

MANEIRA:

Indicação profissionalEmpfehlung professionell

Für Leute, die besonders schnell erfolgreich werden wollen, machen folgenderweise weiter:

Total 20.45-21.00

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• Herr Kunde, für wen von diesen Empfehlungen istunsere Dienstleistung Ihrer Meinung nach am wichtigsten?WARUM? (Gründe notieren)

• Für wen am Zweitwichtigsten? WARUM?

• Marcos, na sua opinião, para qual destas indicações o nosso serviço seria mais importante?

POR QUE? (anotar o motivo)

• Seguindo este critério quem estaria em segundo lugar? POR QUE?

Total 20.45-21.00

Indicação profissionalEmpfehlung professionell

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• Herr Kunde, ich möchte das Sie mit den Empfehlungen reden, denn es macht nur Sinn mit Leuten in Kontakt zu treten, die an der Dienstleistung von WorldOne interessiert sind.

• Was würden Sie zu diesem (Empfehlung Nr. 1) sagen?

• Wenn er es nicht ganz richtig macht: Mal angenommen, Sie wären genau so auf die Dienstleistung von W1 aufmerksam gemacht worden, wäre es dann heute zu einem Termin gekommen?

• Marcos, gostaria que você conversasse com a pessoa indicada, pois só faz sentido contatar com pessoas que estiverem interessadas

nos serviços da WorldOne.

• O que o senhor diria a pessoa indicada Nr.1?

• Caso ele não esteja bem certo: Imagine o seguinte, se você tomar conhecimento dos serviços da

W1 da mesma forma que você se sente agora (inseguro), conseguiríamos hoje um agendamento?

Total 20.45-21.00

Indicação profissionalEmpfehlung professionell

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• Warum wäre es so nicht zu einem Termin gekommen?

• Nachdem was Sie jetzt gesehen haben, wäre das ja äußerst schade für Sie gewesen.

• Das heißt, damit sich Ihre Freunde genauso über diese Vorteile informieren, müssen wir anders mit Ihnen reden

• Por que desta maneira não teríamos como agendar uma data?

• Depois de ter visto tudo isso, seria uma grande pena.

• Isto quer dizer, para que seus colegas tenham as informações corretas, precisamos conversar com eles pessoalmente.

Total 20.45-21.00

Indicação profissionalEmpfehlung professionell

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• Haben Sie einen anderen Vorschlag, wie wir das machen könnten? (nun mit Ihm gemeinsam erarbeiten. Wichtig ist dabei, dass er versteht, warum wir das so machen!)

• Herr Kunde, ich habe eine Idee. Was halten Sie davon, wenn wir es uns ganz einfach machen?

• Você teria uma outra ideia de como nós poderíamos proceder? ( resolver juntamente com ele. Importante é que a pessoa entenda o

porquê de nós fazermos desta forma).

• Marcos, eu tenho uma ideia. Vamos fazer de uma maneira simples.

Total 20.45-21.00

• Vamos ligar juntos para as pessoas e caso alguém questione „a respeito do que é o assunto“ você me passa o telefone.

- Rufen wir die Leute gemeinsam an und sollte die Frage auftauchen „worum es geht“, dann geben Sie mir einfach den Hörer.

Indicação profissionalEmpfehlung professionell

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• Dann rufen wir Ihn jetzt an und Sie sagen Ihm, dass ich noch heute oder in den nächsten Tagen bei Ihm vorbeischaue.

• (Rufen Sie mindestens 3 Empfehlungen gemeinsam mit dem Kunden an)

Indicação profissionalEmpfehlung professionell

• Liguemos agora para ele para marcar uma visita hoje ou nos próximos dias.

• (Ligue ao menos para 3 pessoas indicadas, junto com o cliente)

Total 20.45-21.00

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OBJETIVO DESTE DIÁLOGO

Ziel dieses Dialogs

Der Kunde soll mit den Empfehlungen reden und Sie

auf die Dienstleistung neugierig machen und Ihnen

dadurch gute Empfehlungen in Hülle und Fülle bringen.

Indicação profissionalEmpfehlung professionell

O cliente deve conversar com a pessoa que indicou e estimular o interesse nos nossos serviços trazendo

assim novas indicações.

Total 20.45-21.00

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Wer diese Technik professionell beherrscht, ist auf dem Weg ein absoluter Spitzenverdiener zu werden.

Denn dies ist die absolut wirksamste Methode, die es auf dem Markt gibt.

Setzen Sie sie um, und Sie werden immer einen vollen Wochenplan haben.

Sua VantagemIhr Vorteil

Indicação profissionalEmpfehlung professionell

Quem domina esta técnica profissional, está a caminho de se tornar um grande consultor com altos ganhos.

Esta metodologia é a mais eficiente do mercado

É só por em prática e você terá sempre uma agenda cheia.

Total 20.45-21.00

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21.00-21.10

Voluntários à frenteFreiwillige nach vorne

• Quem gostaria de apresentar o Indicação profissional?

- Wer möchte gerne Empehlungen professionell vormachen?

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Indicações por telefone

(Você)

Total 21.10-21.30

Telefongespräch mit Empfehlungen(Du-Basis)

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INDICAÇÕES POR TELEFONE - (VOCÊ)

• Bom dia/tarde, aqui quem fala é Carlos,consultor da World One, é o Paulo quem fala?

• Bom dia/tarde Carlos. Sim, aqui é o Paulo.

• Paulo, O Marcos comentou que eu iria entrar em contato? O que ele falou?

• Tive uma conversa com o Marcos e acabamos falando a seu respeito.

Telefongespräch mit Empfehlungen - DU-Basis

• Grüß Gott, Carlos am Apparat, spricht hier der Paulo? *1

• Grüß Gott, Paulo, Carlos spricht hier.

• Paulo, sagt Dir mein Name etwas? Bei einem gemeinsamen Gespräch mit Markus haben wir uns über Dich unterhalten.

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• Ele me falou que você adora jogar futebol. (falar sobre um hobbie ou algo de interesse do cliente).

• Conduza uma conversa dinâmica com o cliente.Tente ser agradável e construtivo durante a conversa.

• Ajudamos tanto o Marcos que ele pediu que eu entrasse em contato com você de qualquer forma

Telefongespräch mit Empfehlungen - DU-Basis

• Er hat mir erzählt, dass Du begeisterter Angler (nun das Hobby oder die Interessen des Kunden nennen) bist. • Nun für den Kunden interessieren und Smalltalk führen. Versuchen Sie eine angenehme Gesprächsbasis zu schaffen

• In dem Gespräch mit Markus konnten ihm extrem helfen, das Markus gesagt hat, ich muss mich unbedingt bei Dir melden

Indicações por telefone - (Você)

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Telefongespräch mit Empfehlungen - DU-BasisIndicações por telefone - (Você)

• Ele me disse que você gostaria de comprar um apartamento (Mesmo exemplo para carro)

Temos aqui um programa especial onde você pode economizar de 30% a 40% dos custos.

• Er sagte mir, dass Du in Zukunft ein Apartment kaufen willst? (Auto Bespiel das selbe Beispiel)Wir haben hier ein spezielles Programm, wo Du Dir 30-40 % der Kosten sparen kannst

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Telefongespräch mit Empfehlungen - DU-Basis

• Er sagte mir, dass Du zwei Kinder hast? Und wie Du sicher weißt, kostet die Universität oder die Ausbildung der Kinder viel viel Geld?

Wir haben ein spezielles Programm für Kinder, dass sie an den besten Universitäten um bis zu 50 % billiger studieren können.

Indicações por telefone - (Você)

• Ele me disse que você tem dois filhos. Como você sabe a formação dos filhos custa muito muito caro.

Temos um programa especial para crianças onde você economiza nas melhores faculdades até 50%.

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Telefongespräch mit Empfehlungen - DU-Basis

• Er sagte mir, dass Du gerne auf Urlaub fährst? …………..jetzt mit ihm über sein Urlaubsziel reden Wir haben hier ein spezielles Programm, dass sie um bis zu 50 % billiger reisen können

• Wichtig ist es hier nur, dass man das schon Jahre vorher das beantragt, weil sonst kriegt man diese Möglichkeiten nicht.

Indicações por telefone - (Você)

• Ele me disse que você gosta de viajar. ………….. Conversar agora sobre sua meta de viagem

Temos um programa especial com o qual você pode viajar gastando até 50% menos.

• Importante apenas é se preparar com alguns anos de antecedência, senão essa possibilidade não é possível.

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Telefongespräch mit Empfehlungen - DU-Basis

• Das absolut positive daran ist, weil du von Markus empfohlen worden bist, bekommst du diese Information kostenlos.

• Wir brauchen einen gemeinsamen Termin, wo ich Dir das ganze erklären kann.

Indicações por telefone - (Você)

• O ponto mais positivo é que, por você ter sido indicado pelo Markus, essa informação será passada

gratuitamente.

• Precisamos marcar uma conversa para eu poder te explicar tudo.

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• Quando seria melhor para você, no começo ou no final da próxima semana? Paulo, até que horas você costuma trabalhar? Teríamos tempo às . . .horas no dia……ou às....horas no dia ....‚ o que seria melhor para você?

• Ótimo, então nós nos encontramos no dia . . .às ….

• Paulo, você tem papel e caneta? Anote, por favor meu telefone 01xx/xxxxxxx, meu nome, Carlos e a data que agendamos no dia…. às….horas.

Telefongespräch mit Empfehlungen - DU-Basis

• Wann wäre es Dir lieber, eher Anfang oder Ende nächster Woche? Martin wie lange arbeitest Du immer? Da gibt es für Dich die Möglichkeit am . . . tag um oder am.. tag um ...‚ was wäre Dir lieber?

• Gut, dann komme ich am . . .tag um ... bei Dir vorbei.• Martin, hast Du etwas zum Schreiben bei der Hand? Notiere Dir meine Telefonnummer 06xx/xxxxxxx, meinen Namen,

Topmann Karl und den Termin am ...tag umxx Uhr.

Indicações por telefone - (Você)

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• O Marcos descreveu você como uma pessoa na qual podemos confiar plenamente. Eu só posso agendar nosso compromisso, se da sua parte eu tiver uma resposta 100% garantida.

• Acerte este horário que agendamos com a sua empresa e também em casa, pois neste dia você não poderá falhar com o nosso compromisso.

Telefongespräch mit Empfehlungen - DU-Basis

• Der Markus hat Dich als einen Menschen beschrieben, auf den man sich total verlassen kann. Den Termin kann ich Dir nur dann zusagen, wenn Du mir diesen Termin von Deiner Seite aus zu 100 % bestätigen kannst.

• Kläre diesen Termin mit Deinem Arbeitgeber und privatem Umfeld ab, dass Du an diesem Tag auf keinen Fall länger Arbeiten kannst oder für andere Dinge Zeit hast.

Indicações por telefone - (Você)

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• Caso ocorra alguma emergência, por ex. Um acidente ou doença, ligue para mim o quanto antes.

• Como eu chego mais fácil até você? (explicações do caminho)

• Certo, Paulo, agradeço a atenção, e nos encontramos no dia….às….. horas. Lhe desejo uma boa noite e até logo.

Telefongespräch mit Empfehlungen - DU-Basis

• Falls Dir ein Notfall dazwischen kommt, wie z.B. Autounfall oder Krankheit, dann ruf mich so schnell wie möglich an.• Wie komme ich am besten zu Dir? (genaue Wegerklärung)

• Gut Martin, dann freue ich mich Dich am . . . tag um .... Uhr persönlich kennen zulernen und wünsche Dir einen schönen Abend, Tschüss (Servus).

Indicações por telefone - (Você)

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Condicões para uma futura participação no sistema de formação:

• Pünktlichkeit (!) – Sparschwein wird sonst gefüttert

• Contactmanagement (5 neue Namen min. pro Woche)dadurch ständig neues Potentialgesichteter dauerhafter Erfolg

• Wochenplan (4 Termine min. pro Woche)Wissen wird in die Praxis umgesetztnur angewandtes Wissen ist macht

durch Praxis Speicherung im UnterbewusstseinUnterschied zwischen Theoretiker und Praktiker

21.30-21.40

• Pontualidade (!) – do contrário o „porquinho dos atrasos“ será abastecido

• Contatos (mínimo 5 novos por semana)procurar sempre novos potenciais

sucesso duradouro

• Plano semanal (mínimo de 4 encontros por semana)A sabedoria é colocada em prática.

Somente o conhecimento aplicado é poder e saber. A semelhança entre os teóricos e os profissionais está na

capacidade de armazenamento de informações do subconsciente.

Voraussetzungen für zukünftige Teilnahme an der Schulung:

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21.43-21.44

Os seguintes documentos do seminário inicial se encontram no downloadcenter

Folgende Unterlagen des Aufbauseminars I sind im Downloadcenter verfügbar

•Material didático „Indicação profissional“

•Arquivo de estudo „Indicação por telefone ( você)“

• Ausbildungsunterlage „Empfehlungen professionell“

• Ausbildungsunterlage „Telefongespräch mit Empfehlungen (Du-Basis)“

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FINAL DA PRIMEIRA ETAPAABSCHLUSSVIERTELSTUNDE

Com seminário básico, seminário de desenvolvimento

21.44-21.45 gemeinsam mit Grundseminar

und Fachseminar