ONLINE ADVERTISING EINE ZEITREISE
Boris Schärf Contented Technologies
Geschäftsführer
Lucas Schärf Content Garden Geschäftsführer
DIE ENTWICKLUNG DER FORMATE
¡ Display-Ads seit 20 Jahren
¡ Video und Pre-Rolls seit 12 Jahren
¡ Mobile-Ads seit 8 Jahren
¡ Text-Ads seit 12 Jahren
¡ Text- & Bild-Ads seit 12 Jahren
¡ Native Advertising: Sitelinks vs. Teaser-Advertorials seit 12 Jahren
DIE ENTWICKLUNG DER ZIELGRUPPEN
Zielgruppen-Websites
Pages & Kanäle
Welten
(Predicitve) Behavioral Targeting
RTB
WO BEFINDEN WIR UNS HEUTE?
¡ Formate, wie vor 20 Jahren à Akzeptanz sinkt ¡ CTRs: 0,02% - 0,35% | Bounce-Rates (Landing Page): 75% - 90%
¡ Masse statt Klasse à Preisverfall und Qualitätsverlust
¡ AdClutter-Problematik à Niedrige Sichtbarkeit
¡ Veraltete Zielgruppensegmentierung
WARUM?
¡ …arbeiten wir mit animierten Print-Sujets?
¡ …platzieren wir Kampagnen willkürlich?
¡ …verwenden wir nicht Mediabudgets um Inhalte zu präsentieren?
¡ …machen wir es den Usern so schwer?
¡ …geben wir den Usern keinen Mehrwert?
¡ …müssen wir die User immer auf Landingpages verweisen?
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DIE ZEIT IST REIF FÜR…
¡ Echtes Zielgruppen-Management
¡ Schluss mit Hypothesen! Hin zu Fakten!
¡ Inhaltssensitive Kampagnenumfelder
¡ „content drives performance“
¡ Innovation bei den Formaten
¡ Simple ist sexy! Denken wir an die User!
Performanceorientierte Werbeprodukte für unsere Kunden
WAS SOLLTEN WIR TUN?
¡ Bringen wir die Inhalte zu den Usern, nicht die User zu den Inhalten ¡ Drehen wir das System um!
¡ Publishen wir unsere Inhalte in den optimalen Umfeldern ¡ Vernetzen wir das Netz
¡ Verbreiten wir Information mit Media-Spending ¡ Nutzen wir die Reichweite
¡ Forcieren wir Interaktion ¡ Content is King
NATIVE ADVERTISING: DER RICHTIGE ANSATZ
NATIVE ADVERTISING: DER RICHTIGE ANSATZ
NATIVE ADVERTISING: DER RICHTIGE ANSATZ
NATIVE ADVERTISING: DIE PROBLEME
¡ Verschiedene Standards und Formate
¡ Produktionsabstimmung der Inhalte – Was interessiert die Zielgruppe?
¡ Messbarkeit der multiplen Performance-Eigenschaften
¡ Aufwände der Integration
THEMATISCHE ZIELGRUPPEN: DAS UNGELÖSTE PROBLEM
Wo finden wir die richtigen User und warum ist echtes Zielgruppen-Targeting enorm wichtig?
ÖSTERREICHS WIRTSCHAFTSLEISTUNG
60% der Umsatzerlöse in Österreich durch KMU | 40% der Umsatzerlöse durch Großunternehmen:
GOOGLE: KEYWORD-TARGETING UND MICRO-ENVIRONMENTS
¡ Search: Effektives „abholen“ der User in der Kaufentscheidungsphase
¡ Keywordbasierte Micro-Environments
¡ Verzicht auf Sinus-Milleus
¡ Werbekunde spürt Performance
Relevante Themen-Umfelder
Werbung
Performance
GOOGLE: DIE LIMITS
¡ Kaum Bedarfsentwicklung
¡ Limitiertes Suchvolumen pro Thema und Keyword
¡ Google Anzeigen oft „getarnt“ und kaum bis gar nicht als Werbung erkennbar
¡ „Verklick-Raten“ mit hohen Abbruchzahlen
GRUNDSÄTZLICHES
¡ Banner-Heatmaps auf 0,2%-Klickraten analysieren?
¡ Sinus-Millieus und Funky Data verwenden?
¡ Alle User dazu bringen, alles nur online zu kaufen?
¡ Echte Zielgruppen ansprechen
¡ Nützliche Inhalte mit intelligenten Ads kombinieren
¡ Interessen der Zielgruppe messen und analysieren
¡ Feedback zwischen User und Advertiser forcieren
wollen wir… ODER sollten wir nicht eher…
DIE CHALLENGE
¡ Ein Großteil der Betriebe u. Produkte sind derzeit kaum sinnvoll abbildbar
¡ à Zielgruppen-Umfelder erschaffen
¡ à Reichweiten effizienter nutzen
¡ à Kunden Performance spüren lassen
EIN KONKRETES BEISPIEL
¡ Hersteller von Gartenzäunen benötigt ein relevantes Werbeumfeld
¡ Zielgruppe: Gartenbesitzer
¡ Thematik: Sichtschutz
¡ Ausgangslage: SEM-Potential ist beschränkt; Konkurrenz ist stark
¡ Research on the Fly: Welche Inhalte interessieren die Zielgruppe?
¡ Unterstützung bei Werbemittelkonzeption und Kreation
CONTENT DRIVEN ADVERTISING
¡ Neutraler Qualitätscontent zum Thema Grundstücksabgrenzung und Gartendesign als optimales Kampagnenumfeld
¡ Reichweitenstarke Premium-Publisher als Kampagnenträger
¡ Technische Aussteuerung für Multi-Publisher-Auslieferung
¡ On-the-fly-Kampagnenoptimierung auf Content- und Werbemittel-Ebene
¡ A/B-Testing: Was wir nicht messen können wir nicht wissen!
CDA: KEY-STEPS
CDA: USER JOURNEY
CDA: MULTI-PUBLISHER-KAMPAGNE
DIE LÖSUNG: CONTENTED TECHNOLOGIES
¡ Volumen-Gesteuertes Content Spreading à Bereitstellung des optimalen Werbeumfelds
¡ Aktive Bedarfsentwicklung in der relevanten Zielgruppe
¡ Intelligente Verknüpfung von Inhalten mit passender Werbung
¡ Market Research: Analyse von Inhalten in der Zielgruppe à Content Marketing
DIE PERFORMANCE
¡ CTRs auf Ads: Bis zu 4,5%
¡ Interaktionsraten: Bis zu 30%
¡ Abbruchraten auf Kundenseite: unter 35%
¡ à Höchste Deep-Conversion weltweit
DAS RESÜMEE
Intelligente Werbeformate
Echte Zielgruppen-
Umfelder
Reichweiten der
Qualitätsmedien
Höchste Performance im Online Advertising
DANKE
Boris Schärf Contented Technologies
Geschäftsführer
Lucas Schärf Content Garden Geschäftsführer
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