AllStars – junge Zielgruppen gewinnen und dauerhaft binden
BDZV AKM, Osnabrück, 12. Oktober 2012, Meinolf Ellers/ Georg Hesse
Folie 2 von 49
AllStars Themenwelten: direkt ins Herz der Digital Natives
Ich freu‘ mich auf mein Leben!
Folie 3 von 49
AllStars: Ziele
• Mit zielgruppenaffinen Themenwelten Beziehungen zu den 19- bis 39jährigen Digital Natives aufbauen.
• Zentrale Gewinnung von Nutzer- und Nutzungsdaten
• Kosteneffizienz durch Skaleneffekte
• Kombination aus nationaler Vermarktbarkeit und Regionalisierbarkeit
• Aufbau von Wertschöpfungsketten aus Vertriebs- und Werbeerlösen, Paid Services, Merchandising,
Events etc.
• Kompetenzzentrum schaffen für neue digitale Geschäftsmodelle und publizistische Formate sowie für
Produktstrategie Zielgruppe/Themenwelt.
• Ausbildung von kompetenten Nachwuchskräften für die Verlage sowie Aufbau von Coaching- und
Consultingangeboten
Folie 4 von 49 Referent
Die Digitalisierung verändert die Mediennutzung in den jungen Zielgruppen tiefgreifend.
AllStars: Analyse
41 Prozent der Deutschen (28 Mio.) gelten bereits als Digital Natives
AllStars: Die Digital Natives kommen
Folie 5 von 20
11. April 2023 Folie 6
AllStars: Web wird zum zentralen Medium
Folie 7 von 49
AllStars: junge Zielgruppen verlangen andere Inhalte und neue Formate
Universität von Texas, Austin (Prof. Paula Poindexter, School for Journalism):
Wie beurteilen 15- bis 25jährige die Bedeutung von Nachrichten?
• Die große Mehrheit sagt: Die Nachrichtenmedien berichten nicht über unsere Themen.
• Nachrichten werden als Propaganda und Lügen, als einseitig und langweilig beschrieben
• Die Mehrheit glaubt, dass Nachrichten keinerlei Hilfe bei der Bewältigung ihres täglichen Lebens bieten
• Die Mehrheit ist der Ansicht, informiert zu sein, ist nicht so wichtig
• Wenn Nachrichten genutzt werden, dann weit überwiegend über Smartphones, Tablets, Notebooks und sie
werden umgehend über Social Media, Mail, SMS etc geteilt (das kann weder das Fernsehen noch die
gedruckte Tageszeitung bieten).
AllStars: 40plus vs. U40
Zielgruppe 40Plus Zielgruppe U40
• Markentreu und Print sozialisiert
• Offen für digitale Line-Extensions
• Upselling und Abo/Einzelverkauf
• „Die haben wir im Griff!“
• Verlust der Bindung zu Print/Marke
• Neue Inhalte, neue Produkte
• Neue Strategien, Kanäle, Preismodelle
• "Die erreichen wir immer weniger!"
Folie 8 von 20
Folie 9 von 49 Referent
AllStars als gemeinsame Plattform der Regionalzeitungen
AllStars: Modell
Folie 10 von 49
AllStars: Ausgangspunkte
• Zielgruppe Digital Natives (19 bis 39 Jahre)
• Phase vor der Etablierung (Familiengründung, Wohneigentum etc)
• Slogan: „Ich freu‘ mich auf mein Leben!“: Die heute 19- bis 39jährigen gehen mit unsicheren materiellen
Perspektiven ins Leben (u.a. Altersarmut, Folgen der Schuldenkrise, Zukunft des Euro etc).
• AllStars vereint die in dieser Altersgruppe relevanten Themenwelten und verknüpft sie mit der lokalen
Sichtbarkeit und Vorort-Kompetenz der Regionalzeitungen.
• AllStars zielt zunächst ausschließlich auf das Bereitstellen neuer digitaler Medienangebote und folgt
konsequent deren Marktregeln.
• AllStars macht gezielte Angebote für junge Immigranten, die wir mit klassischen regionalen
Zeitungsmarken nicht erreichen.
Folie 11 von 49
AllStars: Anforderungen an Themenwelt
• Ein neues digitales storytelling für und mit den jungen Zielgruppen entwickeln (Rezepte von erfolgreichen Medien-Sites,
Gaming, Social Media etc übernehmen)
• Die Jungen da abholen, wo sie sind (Social, Local, Mobile)
• Themen 360 Grad entwickeln (Content, Funktionen/Features, Produkte/Services/Events, Monetarisierung)
• Zusammenspiel national (AllStars)/ regional (Verlage)
• System von Incentivierung, Rankings, Mitmach-Optionen
• „Wales“ aufbauen und zu Partnern machen (von frei bis Festanstellung)
• Vorhandene Strukturen über Netzwerke/Kooperationen einbinden
• Themenwelten als nationales Konzept, das einfach regional integriert und regionalisiert werden kann (u.a. Widgets). Beispiel:
AllStars Fußball (national) plus AllStars Werder Bremen (powered by Weser-Kurier)
• Nationale Dachmarke, nationale Vermarktbarkeit sowie regionales Sub- oder Co-Branding mit regionalen
Vermarktungsoptionen
Folie 12
AllStars: Themenwelten, die junge Zielgruppen bewegen
*plus Fun, Games, Money, Travel etc.
Folie 13 von 49
AllStars: Anforderungen an Plattform
• Themenwelten inkl. KPI-Konzept konzipieren
• Eigene Features entwickeln bzw. über Partner einbinden
• Eigenen Content entwickeln bzw. über Partner einbinden
• Regionale Einbindung der Partner managen
• Audience Management: Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen, Moderieren einer aktiven Community, Aufbau eines
effektiven viralen Marketings
• Data-Managament: Generieren und Analysieren von Nutzer- und Nutzungsdaten, Weitergabe an Verlage
• Monetarisierung (u.a. nationale Werbevermarktung, Events, Merchandising etc)
• Produktmanagement
• Werbung und Marketing
• Von den Jungen, für die Jungen: Team muss sich wesentlich aus der Zielgruppe rekrutieren
• Ausbildung von Experten, Coaching und Consulting (siehe AllStars Academy)
AllStars: Organisationsstruktur
Gesellschafter:
Budget, Corp. Governance, Strategie
Verlag 1
Regional Operations
Verlag 2
Regional Operations
Verlag 3
Regional Operations
AllStars
Product- , Audience- , Data- und Partner- Management; Standardisierung; Monetarisierung; Academy/ Coaching/Consulting
14
Partner
Vermarktung, Content, Technology
CM1
Revenue*Revenue*
Variable cost
ARPPU*
Real money transfer
In-game purchase
s
Avg. TRX size
Avg. TRX Freq.
Avg. ingame purchase
Avg. Purchase Freq.
×
×
Payers
Monthly Active User
Active2Pay
Reg2Active
Registrations×
×
User acquisition
costLicense cost/
Royalties
Distribution cost
×
Top 3 impact drivers
Licensing
Payment cost
Visits
Visit2Reg×
+
* Monthly Average Revenue Excluding VAT per Paying User
Einsatz von KPIs (Key performance indicators)
Folie 16 von 49
AllStars Nachwuchskonzept
• Authentische junge Experten aus der Zielgruppe, die mit Leidenschaft und Knowhow die jeweilige
Themenwelt entwickeln, sind erfolgskritisch.
• Aufbau von eigenen Nachwuchskräften und Weitervermittlung an Verlage.
• Position der Verlage im „War for talent“ stärken.
• Ausbildungs-Kooperationen mit nationalen und internationalen digitalen Topunternehmen
• Befristete Verträge zwei bis drei Jahre.
• Aufbau von Communities&Multiplikatoren, von freier Mitarbeit zu Festanstellung
• Coaching-Konzepte, Consulting und Knowhow-Transfer für Verlage rund um U40-Strategien
• Anwendung der Konzepte und Learnings auf Themenwelten für 40plus
11. April 2023 Folie 17
AllStars Nachwuchskonzept
Axel Möring,
Jurek Rohrberg
Michael Wagner, Gründer FuPa.net
11. April 2023 Folie 18
AllStars Nachwuchskonzept
Axel Möring,
Jurek Rohrberg
11. April 2023 Folie 19
AllStars Nachwuchskonzept
Axel Möring,
Jurek Rohrberg
11. April 2023 Folie 20
Projekt „Reiff Medien Dome“
AllStars: junge Zielgruppen verlangen andere Inhalte und neue Formate
11. April 2023 Folie 21
Het Belang van Limburg #Limbolink
AllStars: junge Zielgruppen verlangen andere Inhalte und neue Formate
Folie 22 von 49 Referent
Vom Konzept zum Projekt
AllStars: Nächste Schritte
Folie 23 von 49
AllStars: wie geht es weiter?
• Erster Workshop mit Seven Games (P7S1)
• Rahmenbedingungen für Vorprojekt klären (Budget, externe Begleitung)
• Marktanalyse verfeinern
• Erfolgsrezepte identifizieren und anpassen
• Feinkonzept entwickeln
• Businessplan aufstellen (FTE, Investitionen)
• Roadmap/ Launchszenario bis Ende Q1/2013
• Ggf. Proof of concept mit Pilotprojekten (ein bis zwei Themenwelten)
• Kooperation mit interessierten Verlagen oder Gruppe GoLocal
Folie 24 von 49
Meinolf Ellers
Geschäftsführer dpa-infocom
Georg Hesse
Geschäftsführer OMS
Vielen Dank