Die Werbung ist kaputt? Sagt wer?
Dirk Ploss, CMO
1970: geboren (Hamburg) 1983: online 1991: Texter 1995: Creative Director 1996: Gründer (1 von 4) 2001: Buchautor (1 von 15) 2008: OTTO-Mitarbeiter 2012: OTTO-Bereichsleiter 2013: Start-up-CMO (Leipzig)
Toll.
Und inwiefern ist die Werbung kaputt?
Niemand versteht, was wir sagen wollen.
Ein Beispiel: Welche Linie ist länger?
Ätsch.
Zweites Beispiel
Aufmerksamkeit erzeugen ist super-simpel.
Wir scheinen zu glauben, dass das schon für eine
Conversion reicht.
Problem:
Wir machen alles. Aber nichts richtig.
Ein bisschen Image
Ein bisschen Social
Ein bisschen Promis
Ein bisschen „Native“
Ein bisschen „Re-Targeting“
Kurzum: Alles Mist.
Aber wieso?
5 Umstände, die bessere Werbung verhindern
Zu viele Kanäle
Zu viele Daten
Zu viele Möglichkeiten
Zu wenig Zeit
Zu viel Budget
5 Dinge, die wir endlich anders machen müssen
1. Raus aus dem Korsett!
CD war gestern
A/B-Test ist heute
vs.
KAUF MICH!
KAUF MICH!
MVT ist morgen
Headline
Copy Benefits Testimonials
Video
CTA
Farben
Layout
Logo
Presseberichte
Siegel
2. Vom Kunden aus denken!
All-in war gestern
DIE KAMPAGNE!
Der Banner
Die Microsite
Die SEA-Anzeige
Der fb-Post
Der TV-Spot
Die Anzeige
Der Radiospot
Das Plakat
Die Promotion
Das Event
Kanaloptimierung ist heute
DIE KAMPAGNE!
Der Banner
Die Microsite
Die SEA-Anzeige
Der fb-Post
Der TV-Spot
Die Anzeige
Der Radiospot
Das Plakat
Die Promotion
Das Event
Kundenfokussierung ist morgen
DER KUNDE
Der Banner
Die Microsite
Die SEA-Anzeige
Der fb-Post
Der TV-Spot
Die Anzeige
Der Radiospot
Das Plakat
Die Promotion
Das Event
3. Weg mit der Tröte!
Push war gestern
Push/Pull ist heute
Individuell Ist morgen
4. Selber denken!
„Nett“ war gestern
„Richtig“ ist heute
„Relevant“ ist morgen
Hallo, Dirk, ich habe da etwas für dich:
5. Schneller werden!
Planung war gestern
Optimierung ist heute
Trial&Error ist morgen
FAZIT
Die Anforderungen an Marketer haben sich gravierend verändert:
• Technologieverständnis • Data Driven, Gut Powered • Fail Fast, Fail Often • Know-how-Breite und –Tiefe • Delegieren und Supporten • Teamplay
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