Social Selling: Der Network-

MarketiNg-koDex

Die soziale Komponente, die für Direkt-vertriebsmodelle schon immer eine zen-trale Rolle spielte, ist heute wichtiger denn je. Mund-zu-Mund-Propaganda und die Platzierung von Kaufgelegenheiten in sozialen Netzwerken hat Unternehmen auf eine ganz neue Ebene gehoben. Dies gilt insbesondere in der Network-Marke-ting-Branche.

Social Media Seiten sind letztendlich nichts anderes als Märkte. Und auf Märkten wer-den Gespräche geführt. Früher, in den guten alten Zeiten, nannten wir diese Gespräche “Verkauf”. Durch ehrliche Gespräche baut man vertrauensvolle Beziehungen auf, die letztlich zur Konversion führen. Traditio-nelle Unternehmen sollten versuchen, in ihrer Kommunikation einen menschliche-

Social Selling gibt es schon länger, als Sie denken!

Social Selling, essentieller Bestandteil des Network Marketings, hat sich seinen Weg in die traditionelle Geschäftswelt von heute gebahnt. Für viele mag es ein neues Konzept sein, doch tatsächlich ist Social Selling – die Nutzung von sozialen Medien zum Knüpfen von Kontakten und zur Kundengewinnung – die natürlichste und effektivste Verkaufsmethode.

ren Ton anzuschlagen, um einen Gegenpol zum formellen Duktus von Firmenleitbil-dern und Marketingbroschüren zu schaffen. Gleichzeitig ermöglicht das Internet dem Network-Marketer, Informationen in atem-beraubender Geschwindigkeit rund um den Globus zu verbreiten, und zwar in seiner ei-genen, zwanglosen Sprache.

Der Direktvertrieb ist Vorreiter im Social Selling und war auch die erste Verkaufsme-thode, die seit 1949 Produkte und Dienst-leistungen durch Empfehlungen vermark-tete. So wurden viele beliebte Produkte zu einem Begriff, lange bevor sie ihren Weg in die Supermarktregale fanden. Traditionelle Unternehmen entdecken erst jetzt langsam Social Selling, doch das Geschäftsleben war schon immer ein soziales Miteinander.

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Es mag vielleicht die älteste Form des Mar-ketings sein, doch der Direktvertrieb ist bis heute eine erfolgreiche Marketingtechnik geblieben. Über 183,7 Milliarden US-Dollar wurden 2015 im Einzelhandel per Direktver-trieb umgesetzt, und die World Federation of Direct Sellers Association (WFDSA) gibt an, dass es heute weltweit über 100 Mil-lionen Direktvermarkter gibt.

Tür-zu-TürPersonifiziert durch den klassischen Haustürvertreter in den USA der 1950er und 1960er Jahre, baut der persönliche Aspekt des Direktvertriebs auf diesem Konzept des Netzwerkens auf: die Schaf-fung von bedeutungsvollen, häufig direkten Beziehungen, um Vertrauen aufzubauen. Menschen sind deutlich eher geneigt dazu, etwas von einem Freund, Verwandten, oder von einem Unbekannten in der ei-genen häuslichen Umgebung zu kaufen, als irgendwo sonst.

Home PartysAls die von Haustürvertretern verkauften Produkte immer vielfältiger wurden, kamen auch neue Verkaufstechniken zur Anwendung. In den 1970ern erfreuten sich die sogenannten “Home Partys” zu-nehmender Beliebtheit. Bei diesen tat sich der Vertreter mit einem Gastgeber zusam-men, um ein geselliges Beisammensein von Freunden und Familien zu organisie-ren. Die freundliche und entspannte At-mosphäre einer solchen Party bildete den perfekten Rahmen für den Vertreter, um seine Produkte vorzustellen.

Das InternetDurch die Home Partys wurde das be-queme Einkaufen von zu Hause aus im-mer populärer, und mit der Verbreitung des Internets zu Beginn des neuen Jahr-tausends wurde die Online-Vernetzung zu einem unverzichtbaren Werkzeug für

Die Entwicklung des Network Marketings

Handeltreibende. Das Aufkommen von so-zialen Netzwerken wie Facebook und Twit-ter öffnete schließlich die Tür, um sich in noch viel größerem Umfang mit einer völ-lig neuen Gemeinschaft von Interessenten und Kunden zu vernetzen.

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Social Selling ist mittlerweile zum Syno-nym von Social Networking geworden. Dabei werden die klassischen Merkmale des Networking mit der Macht der Inter-nets kombiniert. Soziale Medien sind zu einer unverzichtbaren Voraussetzung für jedes Geschäft geworden, doch entschei-dend dabei ist, dass Sie die Online-Ka-näle richtig einsetzen, indem Sie sich die unten erwähnten Tipps zunutze machen. Durch Social Networking entsteht eine Gemeinschaft aus virtuellen Kontakten, aus denen sich auch wertvolle Geschäfts-beziehungen entwickeln können. Sie kön-nen auf diese Weise neue Zielgruppen rund um den Globus ansprechen. Bevor Sie sich jedoch daran machen, neue Kon-takte im Netz zu knüpfen, sollten Sie sich überlegen, wie Sie anderen Menschen zum Erfolg verhelfen können.

Auch wenn Sie keine große Erfahrung im Netzwerken haben, machen Sie sich kei-ne Sorgen. Es geht weniger darum, was Sie beim Netzwerken sagen, als vielmehr darum, was Sie dabei für sich mitneh-men können, sei es Selbstvertrauen, Geld, Verkaufszahlen, neue Kontakte oder Ge-schäftspartner, oder neue Erkenntnisse. Doch im Geschäftsleben wie auch im rich-tigen Leben bekommt man mehr, wenn man selbst etwas gibt, daher ist es ein ab-solutes Muss, dass Sie etwas Nützliches anbieten können, wenn Sie eine neue Ge-schäftsbeziehung aufbauen.

Wenn Sie eine neue Beziehung kultivie-ren - sei es eine neue Bekanntschaft auf einer Party oder im geschäftlichen Umfeld - bedenken Sie immer, dass Menschen lie-bend gern über sich selbst reden. Je mehr Sie gleich von Beginn an auf eine Person eingehen, desto höher sind die Chancen, dass sich diese Person Ihnen öffnet und Ihnen mit der Zeit vielleicht auch Zugang zu ihren Kontakten ermöglicht. Je mehr Sie über eine Person und ihre Interessen erfah-ren, desto leichter fällt es, die Unterhaltung dahin zu lenken, wie Sie beide voneinander profitieren können, wenn Sie DubLi Net-work Geschäfte aufbauen.

Zusammenfassend kann man sagen: Be-ziehungen sind nie eine Einbahnstraße; es geht nicht nur darum, welchen Nutzen Sie daraus ziehen könnten, sondern auch darum, was Sie im Gegenzug dafür zu bie-ten haben. Anstatt sich Gedanken darüber zu machen, was Sie beim Netzwerken sa-gen sollen, legen Sie den Fokus doch lieber darauf, andere kennen zu lernen und lassen Sie zu, dass andere Sie kennen lernen.

Wie bauen erfolgreiche Führungspersön-lichkeiten Netzwerke auf und machen sie sich dann zunutze? Es gibt eine ganze Fülle an Vorschlägen, Empfehlungen und Denkansätzen für das richtige Netzwer-ken, doch was für den Einen funktioniert, muss nicht zwangsläufig auch für den Anderen das richtige Rezept sein. Den-noch gibt es eine vordringliche Grund-stimmung: Es kommt nicht so sehr da-rauf an, wie Sie netzwerken; wichtig ist eine Nische zu finden und diese konse-quent zu verfolgen.

Das Zeitalter des Social Networking

Es geht einzig ums Nehmen

Zuhören ist das A und O

Netzwerken: Die Kunst Allianzen zu schmieden

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Fünf zentrale Netzwerk-Tipps, mit denen Sie Ihr DubLi Network Geschäft wachsen lassen:

1 Es geht nicht darum, viele Leute ken-nen zu lernen, sondern darum, die richtigen Leute kennen zu lernen.

Beim Partnerprogramm reden wir viel davon, sich auf seinen “heißen Markt” zu fokussie-ren. Kommen Sie direkt mit Ihrer Zielgruppe in Verbindung, oder mit Menschen, die Sie mit Ihrer Zielgruppe in Verbindung bringen können. Gehen Sie dorthin, wo Ihre Ziel-gruppe hingeht und tun Sie das, was sie tut. Sind Ihre Zielgruppe beispielsweise Mütter, die von zu Hause aus arbeiten? Dann holen Sie Ihr Kind doch von der Schule ab, gehen Sie zu Elternabenden oder zum Fußballspiel Ihres Sohns oder Ihrer Tochter. Bei solchen Gelegenheiten treffen Sie bestimmt viele Mitglieder Ihrer Zielgruppe. Lernen Sie die Menschen kennen, und selbst wenn diese kein Interesse haben, so können Sie zumin-dest freundlich fragen, ob sie sonst noch je-manden kennen, der vielleicht Interesse ha-ben könnte und ob sie Sie vielleicht diesen Menschen vorstellen. Oder treten Sie einem Beratungsausschuss für Ihre Branche bei, in dem Sie vermutlich Gleichgesinnte ken-nen lernen werden.

Nutzen Sie das DubLi Home Party System, um eine Cocktailparty zu veran-

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stalten, bei der Sie die DubLi.com Platt-form und alle ihre Vorzüge im geselligen Beisammensein mit Leuten vorstellen, die es lieben über Shopping zu reden. Sind Sie Mitglied eines Lesezirkels oder eines Reitvereins? Diese Leute, die Sie bereits kennen, sind vielleicht mehr als glücklich, wenn Sie Ihnen ihre Bekannten vorstellen können. Sie müssen sich nur trauen danach zu fragen!

2 Stellen Sie sich selbst die Frage: Wa-rum sollten Menschen mit mir netz-werken wollen? Kreieren Sie Ihren

persönlichen “Elevator Pitch”, in dem Sie darlegen, wie Sie das Leben anderer be-reichern können. Wir verwenden normaler-weise den Begriff “Elevator Pitch” in Bezug auf den Wert der Geschäftsgelegenheit, aber was ist Ihr ganz persönlicher Elevator Pitch? Beispiele können etwa enge Kon-takte sein, die Sie haben, oder dass Sie ein verlässlicher Vertrauter mit offenem Ohr für jemanden sein können, der gerade in fi-nanziellen Problemen steckt. Noch einmal, es geht nicht immer darum, was die andere Person für Sie tun kann, sondern was Sie für diese tun können.

3 Was ist Ihr Ziel beim Netzwerken? Bevor Sie ein neues Unterfangen starten, ist es wichtig festzulegen,

was Sie erreichen wollen und was Sie tun müssen, um es zu erreichen. Seien Sie sich darüber im Klaren, was Sie erreichen wol-len, warum Sie es erreichen wollen und wie Sie dieses Ziel zu erreichen gedenken.

4 Verinnerlichen Sie die Faustregel des Netzwerkens: Sie müssen etwas Wertvolles geben, um etwas Wert-

volles zu erhalten. Es kann nicht oft genug erwähnt werden: Es geht beim Netzwerken nicht nur darum, was Sie bekommen; es geht vor allem auch darum, was Sie an-

deren geben. Es ist sogar wahrscheinlich, dass der Nutzen, den Sie für andere haben, sei es durch eine Dienstleistung oder Geld, später gleichwertig oder sogar höherwertig zu Ihnen zurückkommt.

5 Knüpfen Sie enge Win-Win-Kon-takte für den Geschäftsaufbau. Der Schlüssel, um enge Kontakte zu

knüpfen, ist Vertrautheit und Vertrauen. Jeder aktuelle oder zukünftige Kontakt ist eine weitere Gelegenheit Ihr Geschäft auf-zubauen. Achten Sie darauf, jeden glei-chermaßen respektvoll zu behandeln; denn Sie wissen nie, wer vielleicht Ihr nächster Geschäftskontakt sein könnte.

Auf den Punkt gebrachtDer Direktvertrieb erweist sich auch heute noch als äußerst erfolg-reich, vor allem auch dank der Flexibilität, die einem soziale Medien ermöglichen. Diese erlauben es, sich ein Netzwerk an vertrauens-vollen Kontakten aufbauen und so, sei es in Vollzeit- oder auch in Teilzeitbeschäftigung, mit der Zeit seine Verkaufsziele zu erreichen. In der langen und erfolgreichen Geschichte des Network Marketings war es noch nie so einfach wie heute, neue Interessenten zu finden und mit diesen in Verbindung zu treten.

Network Marketing war schon immer eine Form des Social Selling, und dank der Macht von Social Media und der großen Reichweite des Internets ist es einfacher als jemals zuvor, die richtigen Interes-senten zu finden und neue Kontakte zu knüpfen. Leadgenerierung und Nachfolgemeetings laufen schneller und effizienter ab und führen so zu einer schnelleren Konversion von Interessenten hin zu Kunden. Um noch einmal die Grundprinzipien zu wiederholen, wie sie unter die Kunst Allianzen zu schmieden dargelegt wurden: Legen Sie Ihr Haupt-augenmerk nicht so sehr auf den Verkauf, sondern darauf, echte Ge-spräche zu führen und konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse des Anderen. Es ist wirklich ganz einfach!

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