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FBA Fast La e Der s h ellste u d si herste Weg zu FBA-
Busi ess
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Alle in diesem Buch enthaltenen Programme, Darstellungen und Informationen wurden nach bestem Wissen erstellt. Dennoch sind Fehler nicht ganz auszuschließen. Aus diesem Grunde sind die in dem vorliegenden Buch enthaltenen Informationen mit keiner Verpflichtung oder Garantie irgendeiner Art verbunden. Autor(en), Herausgeber, Übersetzer und Verlag übernehmen infolgedessen keine Verantwortung und werden keine daraus folgende Haftung übernehmen, die auf irgendeine Art aus der Benutzung dieser Informationen – oder Teilen davon – entsteht, auch nicht für die Verletzung von Patentrechten, die daraus resultieren können. Ebenso wenig übernehmen Autor(en) und Verlag die Gewähr dafür, dass die beschriebenen Verfahren usw. frei von Schutzrechten dritter sind. Die in diesem Werk wiedergegebenen Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. werden ohne Gewährleistung der freien Verwendbarkeit benutzt und können auch ohne besondere Kennzeichnung eingetragene Marken oder Warenzeichen sein und als solche den gesetzlichen Bestimmungen unterliegen. Dieses Werk ist urheberrechtlich geschützt. Alle Rechte, auch die der Übersetzung, des Nachdrucks und der Vervielfältigung des Buches – oder Teilen daraus – vorbehalten. Kein Teil des Werkes darf ohne schriftliche Genehmigung in irgendeiner Form (Druck, Fotokopie, Mikrofilm oder einem anderen Verfahren), auch nicht für Zwecke der Unterrichtsgestaltung, reproduziert oder unter Verwendung elektronischer Systeme verarbeitet, vervielfältigt oder verbreitet werden.
Text: © Gleb Bäumler, FBA Business Builder
Stettiner Straße 129
52078 Aachen
Alle Rechte vorbehalten.
Tag der Veröffentlichung: 23.01.2017
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Inhaltsverzeichnis
1. Der Anfang ........................................................................................................... 6
2. Worum geht es in diesem Buch? ......................................................................... 7
Unser Start .............................................................................................................. 7
Was du wissen musst ........................................................................................... 10
FBA Fast Lane ...................................................................................................... 11
3. Tempo aufnehmen ............................................................................................. 17
4. Finde dein Produkt ............................................................................................. 19
Die Produktrecherche ........................................................................................... 22
Eingrenzung deiner Produktideen ......................................................................... 27
5. Interludium – Was WILLST du eigentlich? ......................................................... 29
Das Dilemma der Zeit ........................................................................................... 29
Stressresistenz ..................................................................................................... 31
„Hallo, ich bin Gleb“............................................................................................... 33
Was FBA WIRKLICH bedeutet ............................................................................. 36
6. Finde schnell einen Hersteller ............................................................................ 38
7. Preiskalkulation und Samplebestellung .............................................................. 45
Preiskalkulation ..................................................................................................... 45
Samplebestellung ................................................................................................. 48
8. Customizing ....................................................................................................... 51
9. Listing ................................................................................................................. 54
10. Das Sample ist da! .......................................................................................... 56
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11. Es hat gerade erst begonnen .......................................................................... 59
A Taste of Things to Come… ................................................................................ 60
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1. Der Anfang
Am Anfang war das Wort.
In der Bibel heißt es, Gott habe die Welt in 7 Tagen erschaffen. Wenn du mich fragst,
eine ziemlich beeindruckende Leistung. Zieht man in Betracht, dass Energie = Masse
x Geschwindigkeit 2 ist, dann können wir als Laien daraus ableiten, dass Gott zu
massiver Action bereit war, um dieses Landschaftsbauprojekt größeren Ausmaßes
zu stemmen. Da sieht man mal, was alles möglich ist, wenn nur die Motivation und
das Mindset (die geistige Einstellung) stimmen.
Was für die Schöpfung der Welt gilt, gilt auch für FBA.
Keine Sorge, niemand erwartet von dir, gleich zum E-Commerce-Messias zu
mutieren. Da wollen wir die Kirche ruhig mal im Dorf lassen.
Es gibt aber etwas, das ich von dir erwarte.
Was ich von dir erwarte ist, dass du für FBA und die Idee, deine eigenen physischen
Produkte zu verkaufen, brennst und mit Feuereifer bei der Sache bist, dass du mit
Enthusiasmus, Hoffnung und Begeisterung an die Arbeit gehst, um dir dein Stück
vom Kuchen zu holen, dir deinen Platz am Tisch zu sichern. Dieses E-Book habe ich
für dich geschrieben, den angehenden FBA-Seller, um dich dabei zu unterstützen,
dein großes Ziel, das dein Leben grundlegend verändern wird, zu erreichen.
Auf deinen Erfolg!
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2. Worum geht es in diesem Buch?
Unser Start
Das Ziel dieses E-Books ist es, dir FBA näher zu bringen und dafür zu sorgen, dass
du aktiv wirst. Zu oft passiert es, dass angehende Seller zu lange überlegen, nicht
aktiv werden und das ganze Projekt FBA schließlich still und heimlich einschlafen
lassen. Zu oft ist es auch die Skepsis von Freunden und Verwandten und die Angst,
seine Investition zu verlieren, die einen runterziehen und scheitern lassen.
Hätte ich auf die „guten Ratschläge“ („Such dir doch einen Nebenjob, da verdienst du
mehr.“) von früher gehört, dann hätte ich vielleicht niemals mit Affiliate Marketing und
FBA angefangen und würde noch heute mit großen Augen auf Leute schauen, die
online passives Einkommen erwirtschaften.
Hätte ich in diesem Zusammenhang auf mein „Gefühl“ vertraut und auf die üblichen
Verdächtigen gehört, wie ich es so oft getan habe, dann wäre das niemals etwas
geworden.
Aber ich habe es nicht getan.
Stattdessen habe ich auf meinen eigenen Verstand vertraut, bin rational an die
Sache herangegangen und habe mir gesagt: „Junge, orientier dich bei dieser Sache
einmal an den Leuten, die das erfolgreich durchgezogen haben und nicht an den
üblichen Bedenkenträgern, die keine derartigen Erfolge vorzuweisen haben, aber
trotzdem meinen, sie wüssten es aus irgendeinem Grund besser.
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Um ganz ehrlich zu sein, ich musste weniger mit aktivem Gegenwind kämpfen,
sondern eher mit einem leisen Belächeltwerden und einer amüsierten Skepsis, „was
er sich jetzt schon wieder für eine Schnapsidee hat einfallen lassen“. Und vor allem
meine Mutter hat mich im Gegenteil immer stark unterstützt, wofür ich ihr an dieser
Stelle besonders danken möchte.
Ähnlich waren die Verhältnisse auch bei meinem Geschäftspartner René, aber jeder,
der etwas neues und ungewöhnliches beginnt, womit er von der Norm seines
unmittelbaren sozialen Umfelds abweicht, weiß, dass Skepsis und Ablehnung die
normale Reaktion, die standardmäßigen Muster sind.
Wir haben uns davon auf jeden Fall nicht beirren lassen, unser Erspartes
zusammengekratzt und losgelegt. Wir hatten uns beide davor schon mit Online-
Marketing und E-Commerce beschäftigt, aber ich kann mich noch gut erinnern, dass
die Entscheidung, mit FBA zu starten, am 30. Januar 2016 getroffen wurde.
Es war später Abend und wir waren auf der Autobahn, auf der Rückfährt von einem
Treffen der Community von Projekt Passives Einkommen, ins Leben gerufen und
geleitet von Oliver Lorenz. Wir hatten an diesem Tag eine Menge ambitionierter und
erfolgreicher Leute getroffen, darunter Affiliate-Marketer, einen erfolgreichen Kindle-
Seller, der ca. 4.000 Euro an passivem Einkommen pro Monat erwirtschaftete, und
auch einige, die „physische Produkte“ verkauften.
Für mich war damals die Idee so neu wie beängstigend, seine eigenen Produkte
herstellen zu lassen und zu verkaufen. Dennoch konnte ich die Sache nicht aus dem
Kopf bekommen. Ich saß da also am Steuer, wie eigentlich früher immer unzufrieden
und unglücklich darüber, wie mein Leben verlief und dass es nicht vorwärtsging.
Während der Regen auf die Windschutzscheibe prasselte, baute sich in mir immer
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stärker der Drang auf, irgendwas zu machen. Es konnte einfach nicht so
weitergehen, wie bisher. Wir mussten eine Entscheidung treffen.
Ich kann mich nicht mehr an den genauen Wortlaut erinnern, aber ich habe dann so
etwa Folgendes gesagt: „Diese ganzen Leute da auf dem Treffen, die sind alle so
erfolgreich, machen passives Einkommen und was machen wir? Wir kommen
einfach nicht vom Fleck. Wir müssen auch noch irgendwas Weiteres tun und aktiv
werden. Wir sollten auch unser eigenes Ding mit FBA machen.“
Krass war, dass René dann sofort derselben Meinung war und so war das dann auch
bereits beschlossen. Da wir beide sehr rational eingestellt sind und an viele
Entscheidungen mit sachlichem Kalkül statt blindem Enthusiasmus herangehen, sind
wir uns bei geschäftlichen Entscheidungen sehr oft einig (außer wenn ich mal wieder
keine Ahnung habe, worum es geht, weil ich mich in ein Thema noch nicht so
intensiv eingearbeitet habe wie er).
Und so schließt sich der Kreis und wir sind beim Loslegen.
Das Ergebnis unserer Bemühungen als E-Commerce- und Online-Marketing-
Neulinge nach intensiven Recherchen und massiver Action sind ein kontinuierliches
passives Einkommen durch Affiliate-Marketing im monatlich 3- bis 4-stelligen
Bereich, und ein voraussichtlich 6-stelliger Jahresumsatz und 5-stelliger Gewinn mit
Amazon FBA. Und damit sind wir bei weitem nicht die besten oder erfolgreichsten
„Starter“ da draußen.
Wir haben das aber auch neben Studium und Beruf hochgezogen und uns schon
früh dazu entschlossen, dass wir unsere Reise und unsere gemachten Erfahrungen
mit dir und anderen Menschen da draußen teilen wollen, um dir zu zeigen, dass
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passives Einkommen und der Aufbau deiner eigenen, erfolgreichen Marke absolut
möglich sind – und auch um dir zu zeigen, WIE das möglich ist. Deswegen haben wir
die FBA Business Builder-Community gegründet und ich habe angefangen, den
Codex Hammurabi…pardon, ich meine natürlich, den FBA Business Builder-Blog zu
schreiben. Und auf diese Gemeinschaft, in der du herzlich willkommen bist, sind wir
am meisten stolz!
Was du wissen musst
Was ist FBA?
Nun, FBA steht für Fulfillment by Amazon und ist die in Deutschland gebräuchliche
Bezeichnung für Private Label-Selling auf Amazon. Das bedeutet, du findest ein
lukratives Produkt, bestellst es zu einem niedrigen Preis in Fernost, lässt es mit
deinem eigenen Logo versehen und verkaufst es online an Kunden.
Dabei übernimmt Amazon für dich die gesamte Abwicklung des Verkaufs- und
Lieferprozesses. Das heißt, Amazon stellt die notwendige Infrastruktur zur
Verfügung, lagert dein Produkt ein, verpackt es für den Transport, versendet es an
den Endkunden und überweist dir dann das Geld auf dein Konto.
Der fantastische Vorteil für dich ist, dass du kein Lager, keine Logistik, keine
Mitarbeiter und kein Büro brauchst, um deine eigenen Produkte zu verkaufen und
damit viel Geld zu verdienen.
Das ist deine Chance, endlich dein eigener Boss zu sein, finanzielle Unabhängigkeit
zu erreichen und dir auf legale und seriöse Art und Weise deine Träume zu erfüllen –
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wenn du alles richtigmachst. Das waren und sind zumindest meine Motivation und
meine Gedanken zu FBA.
Aber sicher wusstest du das bereits, sonst würdest du dieses Buch nicht lesen.
Deshalb will ich dich nicht weiter mit einer Definition von FBA nerven. Die obige
Definition ist ohnehin noch bei weitem unvollständig und FBA ist ein viel zu großes
und komplexes Themengebiet, als dass man es mit einigen Sätzen abhandeln
könnte. Jeder, der mich und meine Artikel online kennt weiß außerdem, dass ich
stundenlang darüber reden und schreiben kann, wenn man mich nur lässt.
FBA Fast Lane
Dieses E-Book aber ist anders als die Sachen, die du sonst zu FBA liest. Hier wird es
spannend.
Dieses Buch behandelt den FBA-Start im Turbomodus.
Es soll dich motivieren.
Es soll dich antreiben.
Es soll dich dazu bringen JETZT aktiv zu werden.
Keine Ausreden, keine Kompromisse, kein Aufschieben – das ist FBA Fast Lane!
Was mein Ziel ist?
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Mein Ziel ist, dass du anfängst.
Jeder weiß, dass du im Leben scheitern kannst, wenn du etwas Neues probierst.
Aber wer nicht anfängt, der hat schon verloren. Der zeigt nur sich selbst, dass er zu
viel Angst hat, es zu probieren. Anstatt einer guten Chance auf Erfolg, bevorzugt so
ein Mensch die hundertprozentige Niederlage, ohne es überhaupt zu probieren.
Und das Fatale ist, dass die Chance umso höher ist, es niemals durchzuziehen, je
mehr Zeit du dir lässt, loszulegen!
Die meisten, die mit FBA starten wollen, kommen NIEMALS über das erste Stadium,
die Produktrecherche, hinaus. Sie sind nicht bereit ein, kalkuliertes
unternehmerisches Risiko einzugehen und einen Sprung des Glaubens ins
Ungewisse zu tun.
Deswegen scheitern sie.
Ich will nicht, dass du scheiterst.
Ich will, dass du erfolgreich bist.
Dafür musst du aber eine Entscheidung treffen und beginnen. Dieses Buch soll dir
dies leichter machen.
Nochmal, was ist das Ziel dieses Buches?
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Ziel ist, dich auf einen wilden Ritt mitzunehmen, dich von Null auf Hundert zu
beschleunigen.
Ziel ist, dir zu zeigen, wie du in 7 Arbeitstagen alle Grundlagen deines FBA-
Business legen kannst.
Ist das nicht zu überstürzt? Macht das überhaupt Sinn?
Meine Antwort: Ja, es macht auf jeden Fall Sinn.
Es macht besonders Sinn, falls du schon einmal gewerblich tätig warst und ein wenig
Ahnung von Betriebswirtschaft und Marketing hast. Aber auch ohne ist es möglich,
binnen einer Woche nach Lesen dieses E-Books die Grundlagen gelegt und sein
erstes Sample (Produktmuster) bestellt zu haben.
Dies ist auch deswegen der Fall, weil du viele Sachen nicht vor der Bestellung
wissen musst und auch noch recherchieren kannst, während das Sample auf dem
Weg zu dir ist.
Es gibt einfach keinen guten Grund, das alles ewig aufzuschieben, nur um am Ende
aus Angst oder Trägheit das Handtuch zu werfen.
Wenn du keine praktische Erfahrung als Unternehmer hast, dann wirst du diese
Erfahrung nicht durch mehrere Wochen warten aufholen. Wenn du nicht weißt, wie
das alles im Detail mit den Steuern abläuft, dann wirst du dich wahrscheinlich auch
vor der Bestellung nicht eingehend damit beschäftigen können. Wenn du dir unsicher
bist, ob ein Produkt wirklich funktionieren wird…dann wirst du das durch längeres
Warten auch nicht herausfinden können!
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Und wenn du meinst, du brauchst wirklich drei Wochen für die Produktrecherche,
dann kann ich dir jetzt schon sagen, dass du die meiste Zeit in diesen drei Wochen
NICHT mit der Recherche verbringen wirst.
Aufgaben haben nämlich die dumme Angewohnheit, dass sie umso mehr Zeit
benötigen, je mehr Zeit zur Verfügung steht.
Dieses Buch gibt dir keine Zeit
Es nimmt sie dir.
Was es dir stattdessen gibt sind Resultate, Ergebnisse, Fortschritt – und das
Ergebnis ist am Ende das einzige was zählt, nicht, wie nobel deine Absichten sein
mögen oder wie viel Mühe du dir gegeben hast.
FBA Fast Lane – dieses Konzept geht Schlag auf Schlag und ich hoffe, dass die
Dringlichkeit aus jeder Zeile dieses Buches deutlich wird.
Übrigens, nachdem mir die Idee zu FBA Fast Lane gekommen ist musste ich sie
auch sofort aufschreiben, um nicht das Risiko einzugehen, dass ich es aus Trägheit
sein lasse. Das gleiche gilt für dein FBA Business.
Was erwarte ich von dir?
Ich erwarte, dass du dieses E-Book liest und den darin enthaltenen Links folgst, um
dir weitere Infos zu holen. Ich will, dass du mit Eifer alles verschlingst, was du zum
Thema FBA finden kannst. Lies unseren Blog, komm in unsere Facebookgruppe und
abonniere unseren YouTube-Kanal.
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Vor allem aber vergiss nicht, unseren Newsletter zu abonnieren, wenn du erfolgreich
mit FBA Geld verdienen willst. Dann verpasst du es auch nicht, wenn wir neues
Wissen, Tipps und Tricks veröffentlichen, die dir eine Menge Zeit, Nerven und Geld
ersparen werden. Um nicht von einer Flut an Newslettern erschlagen zu werden,
suche ich mir dabei immer maximal drei verschiedene Quellen, von denen ich
Newsletter abonniere, wenn ich etwas neues lernen will und das würde ich dir auch
empfehlen.
Stell Fragen – Wissen ist Macht und nur, indem du so viel wie möglich zum Thema
FBA in dich aufsaugst und praktisch umsetzt, wirst du mit deinem Business vom
Boden abheben. Massiver Einsatz ist gefragt.
Dieses Buch ist ein Überblick, damit du weißt, worum es geht.
Es ist KEINE detaillierte Step-by-Step-Anleitung, die alles enthält, was man zu FBA
wissen kann. Aber es reicht um zu starten und es wird dich auf die Überholspur
bringen, während andere noch zaudern, warten und eine weitere Chance in ihrem
Leben nicht nutzen.
Einen genaueren Überblick über FBA und weitere Informationen erhältst du in den
folgenden beiden Artikeln. Klick dazu auf das jeweilige Bild:
Es ist Zeit, in den nächsten Gang zu schalten.
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Lies dir erst das ganze Buch durch. Dann lies dir noch einmal jeweils jeden Abschnitt
durch und werde im Anschluss aktiv. Zu jedem Abschnitt verlinke ich dir auch noch
weitere Infos, falls du etwas genau wissen willst. Auch diese Infos solltest du lesen
und verinnerlichen, um möglichst vertraut mit dem zu werden, was auf dich zukommt.
FBA Fast Lane soll nicht zu FBA Totalschaden werden und dieses E-Book stellt – ich
kann es nicht deutlich genug sagen – einen Motivator und einen Überblick dar, keine
Erfolgsgarantie.
Dein Erfolg hängt davon ab, wie gründlich und smart DU arbeitest. Und es wird dir
auch keiner den Kopf abreißen, wenn du jetzt etwas länger brauchst um richtig
loszulegen. Hauptsache du bleibst am Ball und es ist Dampf im Kessel.
Zufälle gibt es nicht.
Erfolg ist das Ergebnis des Umfangs theoretischen Wissens, Gründlichkeit
praktischer Umsetzung und Beharrlichkeit bis zum Schluss. Aber dass nur DU
entscheidest, ob du alles gibst oder nicht, das weißt du selbst.
Willkommen auf der FBA Fast Lane. Deine Arbeitswoche beginnt JETZT.
Der Countdown läuft.
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3. Tempo aufnehmen
Der erste Tag beginnt. Die Sonne scheint noch nicht. Der Kaffee ist noch nicht
aufgebrüht.
Und du hast heute auch gar keine Zeit für diesen Quatsch.
Brötchen, Marmelade & Nutella gibt’s heute mal nicht frisch vom Bäcker. Morgens
halb zehn in Deutschland müssen ein Knoppers-to-Go und ein Schluck Wasser aus
der Leitung reichen.
Heute lassen wir den Motor aufheulen, die Reifen durchdrehen und nehmen Fahrt
auf. Das Ziel ist deine Zukunft, das Tempo ist knackig, die Belohnung üppig.
Hast du deine Rennfahrerhandschuhe parat?
Der erste Tag beginnt und wir wollen uns heute gleich um eine Menge Sachen
kümmern, die erledigt sein wollen, damit du voll mit FBA loslegen kannst.
Als erstes setzt du dich ins Auto, in den Bus oder ein anderes Verkehrsmittel deiner
Wahl und fährst zum nächstgelegenen Gewerbeamt oder wer sonst bei dir im Ort für
die Ausstellung von Gewerbeanmeldungen zuständig ist. Sieh vorher nach, ob die
Behörde auch geöffnet hat und vergiss deinen Personalausweis und genügend Cash
nicht. Oft kostet die Anmeldung so 10 bis 20 Euro.
Dem Mitarbeiter vor Ort teilst du mit, dass du ein Nebengewerbe eröffnen willst. Der
wird dich dann fragen, was du denn genau vorhast, damit er das auf deiner
Bescheinigung vermerken kann.
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Du sagst ihm genau, was du machen willst: Du willst Produkte im Ausland herstellen
lassen, dann nach Deutschland importieren und anschließend im Internet verkaufen.
Nach ein bisschen Hin und Her werdet ihr euch dann auf einen Begriff einigen
können, du händigst das Geld aus und kriegst im Gegenzug deine gestempelte
Bescheinigung und weitere Infos – alles gut aufbewahren!
Raus aus dem Gewerbeamt und im Hundert-Meter-Sprint zur nächsten Sparkasse
oder sonstigen Bank deines Vertrauens.
Geschäftskonto eröffnen.
Jetzt, wo du ein Gewerbe angemeldet hast, bist du Einzelunternehmer, die schnellste
und unkomplizierteste Art und Weise, dein Business zu starten.
Dem freundlichen Mitarbeiter der Bank teilst du mit, dass du soeben ein
Nebengewerbe angemeldet hast und nun ein Geschäftskonto eröffnen möchtest. Der
Übersicht halber ist es besser, Privat- und Geschäftsvermögen zu trennen und ich
halte es für eine gute Gelegenheit, das gleich abzuhaken.
Falls Rückfragen kommen, was du denn genau machen willst, dann erzähl genau
das gleiche wie beim Finanzamt. Falls die genau wissen wollen, was für ein Produkt
du denn in Asien herstellen lassen willst, kannst du erstmal ja Springseile oder
Sportprodukte sagen, weil die Branche ja boome und die Nachfrage sehr hoch sei.
Die fragen das hauptsächlich um zu prüfen, ob du dir schon ein paar Gedanken dazu
gemacht hast. Hast du vielleicht ja auch schon, aber dein genaues Produkt finden wir
erst später.
So, Gewerbeanmeldung gemacht? Geschäftskonto eingerichtet?
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Hervorragend.
Weiter geht’s, keine Zeit verlieren, die richtige Arbeit hat noch gar nicht begonnen.
Du benötigst jetzt einen Scan deiner Gewerbeanmeldung und deine neuen
Geschäftskontodaten. Damit meldest du dich bei Amazon für einen Seller-Account
an. Diesen brauchst du, um später deine Waren über Amazon zu verkaufen. Das
wird dich eine Grundgebühr von etwa 46 Euro im Monat kosten, wenn du mehr als 40
Artikel pro Monat verkaufen möchtest, was ja der Fall ist.
Du eröffnest also jetzt schon mal per PC oder Laptop deinen Seller Account und wirst
dann wahrscheinlich kurze Zeit später bereits Zugriff auf die Online-
Benutzeroberfläche namens Seller Central haben. Damit bist du dann soweit erstmal
aufgestellt. Falls du es ganz genau wissen willst, was es mit dem Start deines
Unternehmens auf sich hat, habe ich hier weitere Infos für dich (klick auf das Bild).
4. Finde dein Produkt
Die Sonne scheint, die Vöglein zwitschern.
Die Schweißperlen rinnen dir das Gesicht herunter.
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Du hast nur ein Ziel, nur einen Gedanken:
„Ich muss das auf den Weg bringen. Ich werde das diesmal durchziehen. Ich
werde nicht wieder aufgeben, bevor ich überhaupt richtig angefangen habe. Ich
werde nicht wieder jahrelang überlegen, was gewesen wäre, wenn ich doch
damals nur die Chance ergriffen hätte. Ich werde nicht jeden Tag für die
nächsten zehn Jahre ins Büro trotten, während andere ihr eigener Boss
geworden sind. Ich werde nicht weiterhin nur Zuschauer im Film meines
eigenen Lebens sein.“
Zeit für dich, die Hauptrolle zu übernehmen.
Während andere Leute noch davon träumen, dass irgendwann irgendwas passiert,
weißt du, dass du selbst die Veränderung sein musst, die du in deinem Leben sehen
willst.
Während deine Schulkameraden, Mitstudenten oder Kollegen noch davon träumen,
einmal ein „Star“ oder reich zu sein, weißt du, dass deine einzig realistische Chance
auf ein außergewöhnliches und selbstbestimmtes Leben es ist, dich zum
Unternehmer emporzuarbeiten, massive Mehrwerte für Menschen zu schaffen, den
langen, harten Weg der Arbeit und des Lernens zu gehen – und dich dafür bezahlen
zu lassen. Wenige Menschen sind talentiert genug, um Künstler, Musiker oder Top-
Sportler zu werden, aber jeder hat die Möglichkeit, ein guter Unternehmer zu werden.
FBA ist nur ein Weg, der zu diesem Ziel führt, eine Möglichkeit unter unzähligen
Chancen und Gelegenheiten, ehrlich Geld zu verdienen.
Aber FBA ist DEIN Weg.
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Du hast dich dafür entschieden und du willst verdammt sein, wenn du es dieses Mal
nicht durchziehst.
FBA ist kein leichter Weg. Es ist kein billiger Weg.
Du brauchst dafür Geld und du brauchst dafür Wissen und du brauchst dafür
Energie.
Aber du verstehst auch, dass du mit FBA deine eigenen physischen Produkte
verkaufst – echte Sachen, für die echte Menschen echtes Geld bezahlen. Und du
wirst das Geld auftreiben, um starten zu können. Vielleicht suchst du dir einen
Nebenjob oder sparst Geld an, aber du wirst das Geld in eine Chance investieren,
mehr Geld zu machen, statt damit nach Ibiza zu fliegen oder einen neuen Fernseher
zu kaufen, der dir nur Lebenszeit stiehlt, Tag für Tag für Tag…
Und selbst wenn dein erstes Produkt sich nicht gut verkaufen sollte…mit der Zeit wird
es abverkauft werden und dann hast du im Normalfall dein Geld wieder drin und
kannst es wieder versuchen, diesmal weiser und erfahrener.
FBA ist der Weg.
FBA ist DEIN Weg.
„Sich erheben, immer und immer wieder…bis die Lämmer zu Löwen werden!“
Apropos Produkt, da war ja was: welches Produkt?
Du weißt ja noch gar nicht, was du denn überhaupt verkaufen sollst! Dir fällt auf, dass
du die letzten Minuten damit verbracht hast, eine Motivationsrede zu lesen
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(hoffentlich hat es funktioniert) aber allein schon bei dem Gedanken, dass du absolut
NICHT weißt, was du mit Erfolg verkaufen könntest, dreht sich dir der Magen um.
Was nun? Ist das bereits das Ende der Reise?
Für die meisten Leute, die sich nie die Mühe machen, auch nur so ein E-Book
runterzuladen, ja. Die fühlen sich mit ihren Ausreden wohler und finden immer
Gründe, nicht zu starten.
Für dich aber ist es nicht das Ende. Du findest Wege dein Ziel zu erreichen!
Für dich gibt es Möglichkeiten herauszufinden, welche Produkte du verkaufen
kannst. Du setzt dich also mit zitternden Fingern an deinen Rechner und los geht es.
Das wird einige Zeit dauern, block dir also einige Stunden dafür.
Am Anfang wird es zäh sein aber vielleicht macht es dir nach einiger Zeit sogar
Spaß.
So oder so, du musst da durch und du WIRST das schaffen.
Also geh es an.
Die Produktrecherche
Bei der Produktrecherche orientierst du dich an dem Marktplatz, auf dem du später
auch verkaufen wirst: Amazon.
Amazon.de liefert dir alle Infos für den deutschen Markt, die du brauchst, um ein
erfolgreiches Produkt auszuwählen.
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Auf deiner Suche gehst du systematisch vor. Du rufst die Amazon-Bestsellerlisten
auf und klickst dich durch die unterschiedlichen Kategorien und Unterkategorien.
Dabei gehst du systematisch den Kategorienbaum durch und siehst dir die Bestseller
an, um auf Ideen zu kommen. Es ist langweilig und anstrengend aber du MUSST das
jetzt machen, denn sonst macht es niemand für dich.
Die URLs aller erfolgversprechenden Produkte sammelst du in einer Liste, die du
später systematisch durchgehen wirst, um alle nicht passenden Produkte zu
eliminieren.
Bei der Suche nach geeigneten Produkten orientierst du dich an folgenden
Kernkriterien:
Persönlicher Bezug
Es ist nicht unmöglich, ein Produkt zu verkaufen, zu dem du überhaupt keinen
persönlichen Bezug hast, aber es macht vieles schwieriger, wenn du dich für das
Produkt gar nicht begeistern kannst. Die Wahrscheinlichkeit, dass du bei der
kleinsten Schwierigkeit aufgibst steigt, je weniger „cool“ du das Produkt oder die
damit verbundene Marke findest. Wenn du dein Produkt völlig sinnlos findest, kann
es für dich schwer werden, es erfolgreich an den Mann und die Frau zu bringen. Ein
Beispiel hierfür ist, wenn du dich entscheidest, wie gefühlt ein Drittel aller FBA-Seller,
ein Springseil auf den Markt zu werfen, dich aber überhaupt nicht für Gesundheit und
Fitness interessierst. In diesem Fall wird es schwer für dich, dich in das Thema
vernünftig einzuarbeiten. Das bedeutet nicht, dass dein Produkt dann unbedingt
schlecht sein muss, aber deine Markenentwicklung wird irgendwann an ihre Grenzen
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stoßen, weil dich dein eigenes Produkt einfach nerven und dir albern vorkommen
könnte. Keine gute Voraussetzung, um etwas zu verkaufen.
Nachfrage
Kaufen die Leute das Produkt überhaupt und ist es nicht so einfach durch irgendwas
Anderes ersetzbar? Auf den Produktdetailseiten wird dir eine Kennzahl auffallen: der
Amazon Bestsellerrang oder BSR. Je besser der BSR, umso häufiger wird das
Produkt verkauft. Ein extrem schlechter BSR für alle Artikel einer bestimmten
Produktart ist hingegen ein schlechtes Zeichen, da die Kunden das Produkt
offensichtlich nicht kaufen.
Preisstruktur
Der Preis sollte nicht zu hoch und nicht zu niedrig sein. Irgendwas in der Preisklasse
von 15 bis 50 Euro ist top (das ist nur ein grober Richtwert). In dieser Preisspanne
tätigen die Menschen häufiger Impulskäufe, das heißt Käufe, bei denen nicht allzu
gründlich überlegt und abgewogen wird. Teurere Produkte können schon schwerer
zu verkaufen sein. Außerdem werden im Verkauf teure Produkte auch in der
Herstellung eher viel kosten, weshalb du von solchen Produkten am Anfang die
Finger lassen solltest.
Gewicht und Abmessungen
Das perfekte Einsteiger-FBA-Produkt darf nicht zu schwer und klobig sein. Bis 500
Gramm Gewicht ist top. Du musst schließlich bedenken, dass du die Ware ja von
China bis nach Deutschland transportieren lassen musst. Je schwerer und sperriger,
umso höher die Logistikkosten.
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Konkurrenz
Ist ja super, wenn deine Produktidee den richtigen Preis hat und sich wie blöd
verkauft – wenn du aber später mit Adidas oder einem anderen großen Platzhirsch
konkurrieren musst, dann kannst du nur verlieren. Du kannst was Werbung,
Promotion und Einkaufspreise angeht als kleiner Seller niemals mit denen mithalten.
Deswegen solltest du nur in Nischen gehen, wo die Konkurrenz auch schlagbar ist.
Insbesondere wenn du andere kleine FBA-Seller siehst, weißt du, dass ein
erfolgreiches Verkaufen in einer Produktnische möglich ist.
Saisonalität
Wird ein Produkt auch das ganze Jahr über gekauft? Wäre doch ziemlich blöd, wenn
du im Winter abfängst, einen aufblasbaren Pool zu verkaufen und bis zum Sommer
warten musst, bis irgendjemand den auch tatsächlich kauft. Dein investiertes Geld ist
dann natürlich auch bis zum Sommer gebunden. Das gleiche gilt andersrum z.B. für
Eiskratzer, die im Juli nicht unbedingt so gut laufen.
Einfachheit und rechtliche Risiken
Du möchtest ein einfaches, robustes Produkt mit möglichst wenigen Einzelteilen
finden. Dies verringert die Gefahr, dass es beim Transport oder beim Kunden
kaputtgeht, was zu Rücksendungen führt. Wenn es einfach herzustellen ist fällt es
auch leichter, gleichbleibende Produktionsqualität zu gewährleisten.
Außerdem möchtest du kein gefährliches oder elektrisches Produkt verkaufen, damit
sich niemand daran verletzen kann und es nicht zu Sachschäden kommen kann. In
einem solchen Fall könntest du haftbar gemacht werden! Das Produkt sollte auch
generell rechtlich unbedenklich sein und keine Zertifizierungen brauchen, was oft im
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Zusammenhang mit Lebensmitteln, Pflegeprodukten und Elektronikartikeln der Fall
ist. Außerdem solltest du versuchen abzuschätzen, ob auf ein Produkt Patente
angemeldet sind oder andere Schutzrechte bestehen. Falls mehrere andere FBA-
Seller genau das gleiche Produkt, nur mit anderem Logo, verkaufen, dann ist das
wahrscheinlich nicht der Fall, aber leider ist es schwer, diesen Punkt ohne hohe
Anwaltskosten 100%ig sicher zu klären.
Customizing/Erweiterbarkeit
Sehr gut ist es, wenn du Produkte finden kannst, zu denen du weitere
komplementäre Produkte aufzählen kannst, um die herum eine Marke aufgebaut
werden könnte. Je mehr unterschiedliche Produkte deine Eigenmarke später
umfasst, umso glaubwürdiger wird sie. Besonders toll ist es auch, wenn du das
Produkt verändern oder verbessern kannst, um es von der Konkurrenz abzusetzen.
Ideen hierzu findest du, indem du dir die mittleren und schlechten Ratings von
Produkten auf Amazon.de ansiehst. Die Kunden teilen hier oft freimütig mit, was an
einem Produkt nicht stimmt und besser gemacht werden könnte.
Hört sich nach viel an? Es gibt noch weitere Kriterien, doch das waren die
wichtigsten im Schnelldurchlauf. Mehr dazu findest du hier (Klick auf das Bild):
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Eingrenzung deiner Produktideen
Auf die Recherche folgt die Eingrenzung. Du hast jetzt eine erste Liste von
potentiellen Produkten vorliegen und die Zeit wird langsam knapp, denn es ist bereits
Abend.
Der Mond hat die Sonne schon lange besiegt und das stroboskopartige Flimmern
aus dem Fenster im Haus gegenüber verrät dir, dass deine Nachbarn mal wieder seit
Stunden in die Glotze starren.
Du starrst auch in die Glotze, aber im Gegensatz zu ihnen, ist es ein Monitor und du
hast die Kontrolle über das, was darauf passiert.
Du bist ein E-Commercer, ein Digital Entrepreneur, ein Online-Marketer, ein FBA-
Seller.
Digitally literate.
Und du bist auf einem Weg, auf dem dich niemand aufhalten kann.
Aus der Rückschau kannst du kaum glauben, dass es immer noch derselbe Tag ist.
„Hab ich das wirklich heute alles erledigt? Ein Gewerbe angemeldet? Ein
Geschäftskonto eröffnet? Mich als Händler bei Amazon angemeldet?“
Ja, hast du.
Genug darüber nachgedacht und weitergemacht. Der FBA-Zug steht niemals still und
wir nehmen immer noch gerade erst Fahrt auf. Die FBA Fast Lane verlangt nach
Tempo, nicht Kontemplation.
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Auf Grundlage der im letzten Abschnitt vorgestellten Kriterien eliminierst du nun
systematisch von der Liste alle unpassenden Produkte.
Die Überlebenden schreibst du auf ein großes Blatt Papier, ein Whiteboard oder auf
eine Reihe von Zetteln, die du manisch an die Wände klebst…nein, das letzte wirkt
dann doch etwas merkwürdig…
Versuche, die potentiellen Produkte so weit wie möglich einzugrenzen und stell dir
vor, wie es wäre, jedes dieser Produkte zu verkaufen und wie eine Marke rund um
diese Produkte aussehen könnte.
Du solltest diese Liste nun ausgiebig mit einem Vertrauten besprechen, bis du dich
für einen bevorzugten Artikel entscheiden kannst. Wenn du die Liste erst am zweiten
Tag mit jemandem besprechen kannst, dann ist das auch OK.
Aber entscheiden musst du dich.
Irgendwann wirst du an den Punkt kommen, wo du immer wieder zwischen mehreren
Favoriten hin und herspringen wirst. Das ist ein Versuch deines Gehirns,
Unsicherheit zu reduzieren und Zeit zu schinden – aber die offenen Fragen wirst du
NICHT durch Nachdenken beantworten können.
Das ist der Moment, wo du einen Sprung des Glaubens tust, dich für eine Alternative
entscheidest und sagst „ich glaube, das könnte funktionieren“. Außerdem wirst du ja
nicht zwangsweise gleich Unmengen eines Artikels bestellen, du wirst also nicht
bankrottgehen und alles verlieren.
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Investiere IMMER nur Geld, auf das du im schlimmsten Fall nicht angewiesen
bist!
Und dann ist es soweit.
Du hast den Sprung getan, den jeder angehende Unternehmer tun muss. Du hast
dich für ein Produkt entschieden. Du hast in den nächsten Gang geschaltet, dein
Unternehmen gestartet, dein erstes Produkt gefunden.
Der erste Tag ist vorbei und du fällst erschöpft ins Bett.
Morgen ist ein neuer Tag.
Willkommen auf der FBA-Fast Lane.
5. Interludium – Was WILLST du
eigentlich?
Das Dilemma der Zeit
Guten Morgen.
Ein neuer Tag, eine neue Chance.
Willkommen bei Tag 2 unserer Online-Business-Schocktherapie.
FBA steht ja bekanntlich für „Fang Bald An“.
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Das hast du getan und dich damit von der breiten Masse abgehoben, die es bereits
zu anstrengend findet, auch nur einige Stunden in die Suche nach einem Produkt zu
investieren. Dann doch lieber noch mal paar Tage im Netz danach suchen, wie man
„schnell und ohne Arbeit“ reich werden kann. Die werden bestimmt noch einen netten
Onkel finden, der ihnen sein „Geheimnis“ verrät. Und dann lieber noch ein paar
lustige YouTube-Videos gucken, wer hat schließlich Zeit, an der eigenen Zukunft zu
arbeiten, wenn um 20 Uhr wieder die Lieblingsserie im TV läuft, die man auf keinen
Fall verpassen darf?
Hohes Ross, auf dem ich sitze?
Vielleicht. Ist ja nicht so, als wäre ich nicht genau so – gewesen! Ich hatte auch nie
Zeit. Bis ich sie mir dann schließlich genommen habe. Manchmal muss man
Prioritäten setzen, wir beide wissen das.
Du weißt das und ich weiß das.
Jeder Mensch auf dem Planeten hat dieselben 24 Stunden pro Tag und jeder von
uns muss selbst entscheiden, wie er sie nutzt. Klar, wenn du erst mal viel Geld hast,
dann hast du viel mehr Freiheit, wenn du lernst zu delegieren und zu automatisieren.
Aber da musst du erstmal hinkommen.
Und wenn du deine Gewohnheiten nicht änderst, dann wirst du da nicht hinkommen.
Niemals.
Du willst reich sein um mehr Zeit zu haben? Herzlichen Glückwunsch! Du brauchst
aber JETZT mehr Zeit um ein Business aufzubauen und reich zu werden. Diese Zeit
MUSST du finden und weißt du, was das bedeutet? Du brauchst…
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Stressresistenz
Und da sind wir auch schon beim Hauptgrund, warum die meisten Menschen niemals
etwas erreichen werden. Sie wünschen sich Wohlstand, um ihren ohnehin schon
lächerlich niedrigen Stresslevel weiter zu reduzieren.
Das tun sie nicht, weil sie faul oder dumm wären, sondern weil überall um sie herum
Menschen sind, die nur leben um zu konsumieren und die ihnen erzählen, dass es
schon OK ist, andauernd zu „chillen“ und sich „mal“ gehen zu lassen.
Es gibt aus meiner Sicht zwei Arten von Menschen da draußen:
Die einen verkaufen dir Lügen, wollen dir suggerieren, dass alles in Ordnung
ist und in Wirklichkeit geht es ihnen einzig und allein darum, dass du ihre
größtenteils wertlosen Produkte konsumierst, die dir auf lange Sicht schaden.
Sie bieten dir meistens günstige Sonderangebote an, bei denen du auf lange
Sicht immer auf die eine oder andere Art und Weise draufzahlst. In deren
Augen sind wir nur dumme Kinder, denen man einfach Märchen zu erzählen
braucht, damit sie schön abhängig bleiben.
Die anderen sagen dir die unangenehme Wahrheit, bringen dir Neues bei und
verkaufen dir Produkte und Dienstleistungen, die dir dabei helfen, in deinem
Leben stärker, erfolgreicher und unabhängiger zu werden. Sie behandeln dich
wie einen für sich selbst verantwortlichen Erwachsenen, lassen keine
Entschuldigungen zu und wissen, dass auch sie umso mehr von eurer
Geschäftsbeziehung profitieren, je mehr sie dir helfen dein Potential zu
verwirklichen.
Mein Ziel war und ist es immer, die zweite Art von Mensch zu sein.
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Das Problem mit der Wohlstandsgesellschaft ist es meiner Meinung nach nicht, dass
es zu viel Stress gibt.
Das Problem ist, dass die Stressresistenz vieler Menschen so niedrig und ihre
Fähigkeit, sich zu fokussieren und Ablenkungen auszublenden, so schwach
entwickelt sind, dass sie einfach wegen sensorischer Überlastung kollabieren, wenn
um sie herum andauernd zig Newsletter, Anrufe, Messages, TV, Radio, YouTube
und wer weiß was, sie mit Input bombardieren.
Um mehr Zeit zu finden und diese Zeit dann kontinuierlich zu nutzen, brauchst du
schlussendlich drei Dinge:
Du musst genau verstehen, was eigentlich deine Motivation ist, Geld zu
verdienen. Wenn du finanziell unabhängig sein willst um mehr Zeit zum
Fernsehen zu haben, dann wirst du nicht in der Lage sein, weniger fern zu
sehen, um finanziell unabhängig zu werden. Die Katze beißt sich da in den
Schwanz.
Du brauchst eine größere Stressresistenz um damit klar zu kommen, auch in
deiner Freizeit lange zu arbeiten und auf all die Sachen zu verzichten, die die
meisten anderen Menschen so gerne tun, um sich abzulenken. Die größten
Zeitkiller sind dabei Fernsehen, Computerspiele und das Internet. Wenn du
nicht in der Lage bist, diese Zeitkiller einen nach dem anderen auszuschalten,
dann wirst du dich kontinuierlich gestresst fühlen, weil dein Gehirn auf gewisse
Art und Weise süchtig nach deren Input und der Bedürfnisbefriedigung ohne
Arbeit ist.
Du musst lernen zu lernen, fokussiert zu arbeiten und immer erst einen Plan
zu machen, bevor du ein Vorhaben in die Tat umsetzt. Es gibt ein Sprichwort:
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„Failing to plan is planning to fail“. Ich persönlich bin ein Mensch, der früher
immer erst blindlings losgestürmt ist, weil ich „nie Zeit hatte“ mich mal für ein
paar Stunden hinzusetzen, um einen Plan zu entwickeln. Dadurch habe ich
Jahre verloren. Auf der anderen Seite ist zielgerichtetes und fokussiertes
Planen und Arbeiten aber die Königsklasse und es ist besser, im Zweifelsfall
irgendwie irgendwas zu machen, als gar nichts zu machen, auch wenn es
nicht optimal ist.
„Hallo, i h i Gle “
Lass mich dir ein bisschen von mir erzählen.
Ich habe den Großteil meines Lebens vor dem Bildschirm
gesessen und damit verbracht, Computerspiele zu spielen.
Ich bin die Art von Mensch und PC-Spieler gewesen, die
nicht einmal mit anderen zusammenspielten, sondern immer
alleine. Auch nicht online. Meistens habe ich dabei
Strategiespiele gespielt. Wenn ich Fernsehen geguckt habe, dann eigentlich so gut
wie immer Dokumentationen oder Nachrichtensendungen. Vor einigen Jahren hatte
ich dann die Angewohnheit entwickelt, fast den ganzen Tag Nachrichten im
Hintergrund laufen zu lassen. Damals habe ich noch in Hamburg gelebt und kannte
das Programm von CNN, N24, N-TV und wie sie alle heißen in und auswendig (ich
weiß gar nicht, wie oft ich mir die gleichen Dokus über Panzer, den zweiten Weltkrieg
oder die DDR reingezogen habe).
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Sagen wir mal, es war eine beruflich und persönlich schwere Zeit für mich und ich bin
sehr froh und dankbar, dass sie vorbei ist.
Vor einigen Jahren ist mir dann klargeworden, dass ich mein Leben wegwerfe, dass
ich zwar akademisch (mehr oder weniger bedeutungslose) Fortschritte mache, aber
im Großen und Ganzen über ein Jahrzehnt an Lebenszeit quasi vergeudet hatte,
indem ich auf einen kleinen Bildschirm starrte und nur konsumierte. Mein Interesse
für Politik und Geschichte, und was ich mir darauf eingebildet hatte, interessierte in
Wahrheit auch keinen. Und das absolut zu Recht. Es kommt im Leben nämlich nicht
auf Zeugnisse an oder darauf, was man sich einbildet zu wissen, sondern einzig und
allein darauf, was man tut. Und nicht Wissen ist Macht, sondern allein die
Anwendung von Wissen ist Macht.
Und ich habe dann vor einiger Zeit erkannt, dass das so nicht weitergehen konnte,
dass sich die Verwirklichung der Pläne für mein Leben einfach nicht mit der Zeit vor
der Glotze vereinbaren ließ.
Also habe ich meine Computerspiele dann endgültig verkauft, den Fernseher
ausgestöpselt und über ein Jahr gebraucht, um mich langsam aber stetig von der
schnellen Form der Unterhaltung zu entwöhnen.
Dadurch habe ich Stressresistenz entwickelt und meine Abhängigkeit von den
Medien reduziert.
Und weil ich dann einfach nichts anderes zu tun hatte, habe ich angefangen, zum
ersten Mal wirklich ernsthaft an der Verwirklichung meiner Lebensziele zu arbeiten.
Wenn es dir wirklich ernst mit deinem Erfolg ist, dann könnte Ähnliches auf dich
zukommen. Du musst es nicht so „extrem“ machen wie ich (ich kenne das schon seit
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Jahren, dass ich von der Arbeit oder vom Studium nach Hause komme und ein
Fernstudium oder andere Fernlehrgänge in meiner Freizeit durchziehen muss) aber
du musst die Zeit finden, um an FBA zu arbeiten und dafür auf andere Dinge
verzichten, seien das Feiern, Fernsehen oder Schlaf, denn mehr als 24 Stunden pro
Tag kriegst du nicht. Schlaf z.B. jeden Tag eine halbe Stunde weniger und du hast
innerhalb eines Jahres 15 volle 12-Stunden-Arbeitstage gewonnen. Das wäre genug,
um FBA Fast Lane zweimal durchzuziehen. Übertreib es aber auch nicht, denn du
brauchst genug Schlaf, um produktiv arbeiten zu können.
Keine Panik, FBA wird dich vor allem am Anfang Zeit kosten, aber die
Automatisierungsmöglichkeiten von FBA sind es ja erst, die dir diese Art von
Business ermöglichen.
Manche „Experten“ werden dir auch erzählen, dass das allerwichtigste für deinen
Erfolg der Wille zum Erfolg ist. Das ist ja richtig und ganz toll, es muss aber auch klar
werden, wie du diesen Willen entwickelst. Mir hat es, wie gesagt, sehr geholfen, die
möglichen Ablenkungen eine nach der anderen anzugehen, abzustellen, das dann
z.B. einen Monat durchzuziehen und dann die nächste Ablenkung abzustellen. Das
ist nur eine Strategie, aber das hier soll ja nicht noch komplett zu einem Buch über
Persönlichkeitsentwicklung und Zeitmanagement mutieren.
Es ist niemals so, dass wir nicht die Zeit hätten, etwas zu tun. Wir haben einfach zu
viel Angst zu scheitern, zu viele Ablenkungen und zu viele Ausreden.
Ich wollte immer etwas Besonderes mit meinem Leben machen. Ich denke, tief im
Inneren wollen das viele Menschen.
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Wir haben schließlich nur das eine Leben und es ist aus meiner Perspektive viel zu
LANG (ja, du hast richtig gehört, nicht zu kurz) um immer nur rumzutrödeln, keine
Fortschritte zu machen und nicht an seinen Träumen zu arbeiten. Doch Menschen
wie du und ich sind es, die es irgendwann nicht mehr aushalten und wirklich nach
einer Möglichkeit suchen, etwas zu verändern, sei es in ihrem Privatleben, im Beruf,
im Studium, wo auch immer. Und dafür ist es nie zu spät, denn hey, irgendwie wirst
du die Zeit rumbringen – du musst entscheiden, ob es dir wichtig ist, auf dich selbst
stolz zu sein oder nicht.
Was FBA WIRKLICH bedeutet
Ich wollte immer ein Buch schreiben, und sei es auch nur so ein kleines E-Book wie
das hier. Ich wollte immer mein Wissen mit anderen teilen, weil ich gerne erzähle und
mich mit anderen über Dinge austauschen möchte, die wirklich etwas bewegen. FBA
zum Beispiel.
Oder solche Lappalien, wie man sein Leben verändert und ein Comeback hinlegt.
Es geht bei FBA ja im Endeffekt nicht darum, einfach ein paar Produkte irgendwo in
China zu kaufen, dein Logo draufzupappen und den Kram dann bei Amazon zu
verkaufen. Das sieht vielleicht am Anfang so aus, aber jeder fängt halt klein an.
Was FBA ist, ist eine Chance für DICH, eigene Strukturen in der Welt aufzubauen,
dein eigenes Unternehmen zu gründen, Ressourcen in Form von Geld und Erfahrung
anzusammeln. Davon werden alle Menschen in deinem Umfeld profitieren und du
darfst niemals vergessen, dass wirklich jeder, der sich von unten nach oben
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hochgearbeitet hat, mit wenig Wissen und Geld angefangen hat. Du wirst wachsen
und dich selbst überraschen.
FBA Fast Lane ist nicht nur ein Buch, mit dem ich dich motivieren will, so bald wie
möglich anzufangen und nichts aufzuschieben, es ist auch in sich der Beweis, dass
schnelle Resultate möglich sind, wenn ein stabiles Fundament, ein Mindset existiert,
das auf Erfolg und das Nutzen von Chancen gepolt ist.
Was ich damit meine?
Das E-Book, das du hier liest, habe ich in seiner Rohfassung binnen kürzester Zeit
geschrieben. In der ursprünglichen Fassung habe ich knapp 6 Stunden gebraucht
(später habe ich dann noch einige Passagen hinzugefügt). Ich bin kein besonders
schneller Tipper, daher ist diese Leistung insgesamt nichts besonders, für mich aber
schon. Mein Ziel war es, dieses Buch in unter 7 Stunden fertig zu schreiben und dir
trotzdem einen massiven Mehrwert und eine starke Motivation zu bieten.
Ich hätte niemals gedacht, dass ich sowas schaffen könnte.
Aber ich habe es geschafft und das Resultat siehst du vor dir. Genau wie ich
erfolgreich mit meinem Geschäftspartner René zusammen FBA und Affiliate
Marketing gestartet habe. Dieses Buch ist in sich ein Beweis, dass massiver Fokus
und Entschlossenheit zu einer hohen Umsetzungsgeschwindigkeit führen können.
Jetzt aber weiter im Text, verzeih bitte, wenn ich mich immer wieder mitreißen lasse
davon, was wir hier zusammen durchziehen. Das Interludium ist zu Ende und wir
wechseln wieder auf die Fast Lane.
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6. Finde schnell einen Hersteller
Nachdem du innerhalb ein bis zwei Tagen (!) dein Produkt gewählt hast, brauchst du
jetzt jemanden, der dieses für dich günstig herstellt, damit du einen Gewinn
realisieren kannst. Die meisten lassen ihre Produkte in Fernost, genauer gesagt in
China produzieren, da die dortigen Lohn- und Produktionskosten einfach so
unglaublich niedrig sind.
Wo genau findest du denn jetzt Hersteller/Supplier?
Ganz einfach: Die Website Alibaba hat abertausende von chinesischen Fabriken
parat, die so ziemlich jedes Produkt auf dem Planeten für dich herstellen können.
Allerdings solltest du nicht das erstbeste billigste Angebot auf Alibaba wählen, um
dort deine Bestellung zu tätigen.
Nehmen wir an, du hast dich für ein Frisbee als Produkt entschieden, um Amazon mit
deiner ganz persönlichen Version des Angriffs der Untertassen zu beglücken, so
wirst du auf Alibaba die Qual der Wahl aus dutzenden, vielleicht hunderten
verschiedenen Fabrikanten haben.
Was du nun am zweiten Tag tun willst, ist, eine Liste von potentiellen Herstellern
aufzustellen, die dir vielversprechend erscheinen, um aus diesen wiederum einen
oder einige wenige auswählen zu können. Die folgenden Kriterien solltest du beim
Anlegen der Liste beachten:
Gold Supplier
Der Gold Supplier-Status ist eine Premium-Mitgliedschaft der asiatischen Verkäufer
bei Alibaba, für die diese Verkäufer bezahlen müssen. Es bedeutet auch, dass
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jemand von Alibaba die Niederlassung des Lieferanten besucht hat um zu
verifizieren, dass dieser tatsächlich existiert. Je länger ein Anbieter bereits Gold
Supplier ist, umso eher kannst du davon ausgehen, dass er erfolgreich tätig ist und
vermutlich eine angemessene Qualität liefert.
Trade Assurance
Trade Assurance ist ein Service, den Alibaba beim Bezahlen und Bestellen deiner
Produkte anbietet. Dadurch soll gewährleistet werden, dass du auch wirklich die
vereinbarte Produktqualität zum vereinbarten Zeitpunkt erhältst. Wenn du das erste
Mal bei Alibaba bestellst, würde ich an deiner Stelle nur bei einem Hersteller
bestellen, bei dem dein Bestellwert durch Trade Assurance abgesichert wird.
Manufacturer
Vereinfacht gesagt wird bei den Anbietern auf Alibaba zwischen Fabriken
(Manufacturers) und Zwischenhändlern (Trading Companies) unterschieden.
Zwischenhändler wollen natürlich auch einen Gewinn für ihre Dienstleistung
erwirtschaften, so dass es bei einer Bestellung über sie sein kann, dass du eher
einen höheren Preis bezahlen musst. Es ist daher meist von Vorteil, lieber direkt bei
einem Manufacturer zu bestellen, als bei einer Trading Company.
Spezialisierung auf dein Produkt
Du möchtest deinen zukünftigen High-Quality-Bestseller nicht bei Rudis Rumpelkiste,
sondern bei einem Hersteller fertigen lassen, der ein Spezialist auf seinem Gebiet ist
und seine Produktion auf deine Art von Produkt fokussiert hat. Dies geht oft mit einer
Kernkompetenz in der Verarbeitung des betreffenden Materials einher, z.B.
Kunststoff, Metall, Bambus etc. Auf der Alibaba-Seite der unterschiedlichen Anbieter
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siehst du dir dazu deren Produktsortiment an und stellst auf diese Art und Weise fest,
ob eine klare Schwerpunktsetzung vorliegt oder ob dort alles Mögliche produziert
wird. In letzterem Fall nimmst du den Anbieter besser nicht in deine Liste auf.
Erfahrung mit westlichen Kunden
Von einem Hersteller, der ausschließlich oder überwiegend in China verkauft und
keine Erfahrung mit westlichen Kunden hat, solltest du dich fernhalten. Die
Unerfahrenheit wird sehr wahrscheinlich zu Kommunikations-, Logistik- und
Qualitätsproblemen führen. Über die Detailseite des Herstellers kannst du
herausfinden, in welche Länder in der Vergangenheit verkauft wurde und daraus den
Grad an Erfahrung und Kenntnis westlicher Qualitätsanforderungen ableiten.
Zertifikate
Falls der Hersteller über verschiedene Zertifikate verfügt, die sein
Qualitätsmanagement bescheinigen oder für den Verkauf der Produkte notwendig
sind, so ist das auf jeden Fall ein sehr gutes Zeichen. Falls die Zertifikate und deren
Nummern einsehbar sind, kannst du durch einen Anruf bei den ausstellenden
Institutionen (z.B. TÜV) feststellen, ob diese auch echt sind. Lass dir auch eine Kopie
der Exportlizenz der Fabrik zeigen, die diese braucht, um Produkte exportieren zu
dürfen.
Customizing
Customizing bedeutet, dass der Hersteller es ermöglicht, das Produkt deinen
Bedürfnissen anzupassen, d.h. beispielsweise ein eigenes Logo anzubringen und
eine eigens designte Verpackung produzieren zu lassen. Das ist entscheidend für
dich, um dich von der Konkurrenz abzuheben und deine Marke herauszustellen.
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Preis & MOQ
Entscheidend ist natürlich auch, dass dir der Hersteller einen guten Preis anbietet
und die Minimum Order Quantity (MOQ), d.h. die Mindestbestellmenge, nicht zu hoch
ist, da du ja erst einmal mit einer niedrigeren Menge testen möchtest, ob das Produkt
gut ankommt. Diese Werte sind natürlich oft noch Verhandlungssache. Viele FBA-
Seller beginnen erst einmal mit kleineren Produktmengen von 50, 100 oder 500
Stück, um den Absatz ihrer Produkte zu testen, bevor sie später größere Mengen
bestellen.
Puh, wieder eine ganze Menge, was es zu beachten gibt, was?
Gestern hast du dich erst durch die Untiefen von Amazon gepflügt und heute musst
du dich schon mit Alibaba zurechtfinden. Ich weiß, die Lernkurve ist steil und dir
schwirrt vielleicht der Kopf vor all den Sachen, die es zu beachten gilt.
Aber es ist bei weitem nicht unmöglich, wenn du dir die Zeit nehmen kannst (z.B. im
Urlaub), und du wirst schnell feststellen, dass du ein Gefühl dafür entwickelst,
welcher Lieferant qualitativ hochwertige Produkte anzubieten scheint und welcher
nicht.
Wenn du den Rest deines Lebens finanziell unabhängig sein und außergewöhnliche
Freiheiten genießen willst, dann musst du halt erst einmal eine Menge geben, bevor
du was zurückbekommst. Für alles im Leben musst du einen Preis bezahlen.
Vergiss nicht, dass es am zweiten Tag erstmal dein Ziel ist, dich mit Alibaba.com
vertraut zu machen und eine Liste von maximal 5 bis 10 Lieferanten
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zusammenzustellen, die die obigen Kriterien erfüllen und dein Produkt nach deinen
Wünschen gestalten können.
Falls du weitere Details zu der Materie suchst und ganz genau vorgehen willst, schau
mal hier (Klick auf das Bild):
Nachdem du deine Liste fertig gestellt hast, musst du nun den ersten Kontakt zu den
Herstellern in Fernost aufnehmen, was sehr spannend sein kann. Aber je eher und
schneller du das hinter dich bringst, umso besser.
Die Herrschaften in Fernost kriegen jeden Tag Anfragen von potentiellen Kunden, es
ist also keine große Sache, wenn du denen am zweiten Tag gleich im Anschluss an
deine Suche eine Mail schreibst.
Du möchtest dabei natürlich professionell rüberkommen und so viele relevante
Informationen gewinnen, wie irgendwie möglich. Dazu nutzt du die folgende
Vorlage, die wir dir zur Verfügung stellen. Füll einfach die gekennzeichneten Lücken
mit deinen Daten aus, pass sie ggf. deinen Bedürfnissen an und schick sie an die
potentiellen Hersteller auf deiner Liste.
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Um jetzt auch wirklich keine Zeit zu verlieren und massiv den Booster zu zünden,
fragst du in der Email auch gleich nach dem Skype-Namen deiner
Herstellerkontakte. So kannst du mit diesen noch schneller besprechen, was Sache
ist. Andernfalls wirst du mit Emails etwas länger brauchen.
Wähle auch noch einen wohlklingenden Markennamen für deine Brand aus.
Recherchiere dazu auf der Website des Deutschen Patent- und Markenamtes
(DPMA), ob der Name noch verfügbar ist und prüfe auch, auf GoDaddy, ob eine .de-
Domain mit deinem Markennamen noch frei ist, damit du später eine eigene Website
für deine Produkte erstellen kannst. Falls der Markenname noch verfügbar sein
sollte, empfehle ich dir dringend, gleich über die Website des DPMA die
Registrierung deiner Marke in Auftrag zu geben.
Falls du noch nie eine Website gebaut haben solltest, mit einem Content-
Management-System namens Wordpress ist das heutzutage kein Problem und sehr
schnell lern- und umsetzbar. Du wirst dann auch jemanden brauchen, der deine
Website günstig für dich hostet. Ich nutze hierfür den Anbieter All-Inkl.com.
Es ist erst Tag 2 und du hast jetzt bereits mehr geschafft als viele andere in Monaten
hinbekommen. Du hast nicht nur dein Produkt gefunden, sondern auch mehrere
mögliche Hersteller, UND diese gleich angeschrieben.
Das ist das Prinzip der Geschwindigkeit und des Fokus auf das Wichtigste.
Es gibt ein so genanntes Pareto-Prinzip. Es besagt, dass 80 Prozent der Ergebnisse
mit 20 Prozent des Aufwands erzielt werden. Wenn du auf der FBA Fast Lane
unterwegs bist, erfährst du gerade genau, was das bedeutet: Du schaffst mehr in
weniger Zeit und BEWEGST Dinge, anstatt nur darüber zu sprechen.
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Die meisten reden nur.
Mein Prinzip ist: “First walk the walk, then talk the talk.”
Du bist jetzt auch ein lebendes Beispiel dafür. Es mag überheblich klingen aber in
Wahrheit ist es eine Form der Bescheidenheit, denn es zwingt dich dazu, erst wirklich
etwas praktisch umzusetzen, bevor du groß darüber sprichst.
Während sich also nun der zweite Tag langsam aber sicher dem Ende zuneigt und
du binnen kürzester Zeit neue Erfahrungen sammelst und dadurch auch an
Selbstbewusstsein gewinnst, hast du die entscheidenden psychologischen Barrieren
bereits durchbrochen, die die meisten Menschen niemals nehmen werden. Das ist,
wie ich nicht müde werde zu betonen, genau die zentrale Philosophie hinter dem
FBA Fast Lane-Ansatz.
Strike hard, strike fast. Komm raus aus deiner Komfortzone und setz dich unter
Zeitdruck ambitionierten Zielen aus.
Es ist anstrengend.
Es ist erschöpfend.
Es ist der Weg zum Erfolg.
Der dritte Tag wartet.
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7. Preiskalkulation und Samplebestellung
„Am dritten Tag schuf Gott Land, Meer und Pflanzen.“
Na dann.
Guten Morgen.
Ready to rumble? Gut geschlafen? Oder konntest du kein Auge zu tun, weil dir
immer noch der Kopf schwirrt vor lauter Haushalts- und Sportartikeln und du von
chinesischen Fabriken geträumt hast?
Spielt ja auch keine Rolle. Wir haben uns zu etwas verpflichtet und wir haben einen
Zeitplan zu erfüllen. Und wir WERDEN ihn erfüllen, komme was da wolle.
Heute stehen für dich zwei Punkte auf der Tagesordnung, nämlich die
Preiskalkulation und die Rücksprache mit deinen Suppliern.
Preiskalkulation
Deine Ziele bei der Preiskalkulation sind:
Näherungsweise Ermittlung deines Verkaufspreises
Näherungsweise Ermittlung deiner Kosten
Näherungsweise Ermittlung von Einkaufspreisen
Zunächst möchtest du eine Schätzung vornehmen, für wie viel deine Konkurrenz ihre
Produkte verkauft. Dazu siehst du dir die unterschiedlichen Angebote zu deinem
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Produkt auf Amazon an. Kriegst du die Produktpräsentation besser hin? Wenn ja,
dann möchtest du vielleicht für einen höheren Preis verkaufen? Im Endeffekt liegt es
an dir, welche Preisstrategie du fährst. Ich persönlich bevorzuge es, aus dem
Marketing und der Darstellung eines Produktes das Maximum herauszuholen und
dann mehr als die Konkurrenz zu verlangen.
Wenn du auf dieser Grundlage deinen angepeilten Endpreis geschätzt hast, ziehst
du von diesem deine Kosten ab. Einige der Kosten wirst du erst auf Grundlage der
Herstellerrückmeldungen erhalten (komm später an diesen Punkt zurück). Hierzu
gehören unter anderem:
Amazon-Verkaufsgebühren
Amazon-Versandgebühren
(Anteilige Retourenkosten) (Bei guter Qualität eher gering und nicht
ausschlaggebend)
(Anteilige Werbegebühren) (langfristig bei richtiger Strategie nicht
ausschlaggebend)
(Umsatzsteuer abzüglich der Vorsteuer) (Für dich als Kleinunternehmer
erstmal irrelevant, mehr Informationen findest du im FBA-Baustein Nr. 9)
Einfuhrumsatzsteuer
Zoll
Transportkosten von China nach Deutschland (Frag deinen Hersteller oder
später einen Logistiker)
Herstellungskosten (Frag deinen Hersteller)
Eine bequeme Möglichkeit zur Kalkulation auf Grundlage eines ähnlichen
Konkurrenzartikels bietet der Amazon FBA-Einnahmenrechner.
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Das soll hier nur ein Einblick in die richtige Kostenkalkulation sein. Wichtig ist, dass
du dich hier nicht an irgendwelchen Faustregeln orientierst, sondern wirklich
näherungsweise eine Kalkulation durchführst, auf deren Grundlage du sehen kannst,
wie viel dein Produkt bei einem angenommenen Verkaufspreis von X im Einkauf und
im Transport kosten darf.
Ein stark vereinfachtes Beispiel:
Dein Produkt kostet pro Stück im Einkauf 4 €. Der Transport per DHL Air Express
aus China zu dir nach Hause kostet nach Angabe des Herstellers ca. 2 € pro Stück.
Sind schon mal 6 €. Darauf kommen nochmal ca. 19 Prozent Einfuhrumsatzsteuer
auf die 6 €, was 1,14 € entspricht. Dann kommt nochmal Zoll drauf, sagen wir 0,20 €,
weil der Zollsatz von Produkt zu Produkt variiert. Sind wir schon mal bei 7,34 €. Die
Amazon-Gebühren sollen jetzt auch noch einmal etwa 6 € betragen. Damit kommst
du schon auf Gesamtkosten von 13,34 € und wenn du noch mal eine Pauschale von
ca. 0,50 € für Werbung und Retouren einkalkulierst, sogar auf 13,84 €!
Du siehst also, dass es mit den 4 € an Herstellkosten und den Transportkosten noch
lange nicht getan ist. Wenn du dieses Produkt jetzt für 25 Euro verkaufen würdest,
würdest du knapp 11 Euro Gewinn pro Verkauf machen. Das entspricht einer Rendite
von 11/25 = 44 Prozent.
Bei FBA wird häufig gesagt, dass du eine Rendite von ca. 30 bis 50 Prozent
anstreben solltest. Du kannst aber natürlich auch versuchen, mehr rauszuholen oder
dich mit weniger zufriedengeben, es liegt bei dir.
Mir ist nur wichtig, dass du eine erste Berechnung am dritten Tag durchführst und
nicht einfach irgendwelchen „Faustregeln“ folgst. Du bist jetzt Kaufmann und Zahlen
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sind das A und O um sicherzugehen, dass du nicht für die Tonne arbeitest und am
Ende keinen Gewinn hast. Deswegen darfst du dir hierfür auch gerne einen Großteil
des Tages nehmen, um dich z.B. auf unserem Blog oder in unserer Facebook-
Gruppe zu informieren, Fragen zu stellen und das ganze mal ordentlich
durchzurechnen. Dann kannst du auch sagen, wie viel dein Produkt im Einkauf und
Transport kosten darf; eine Info, die du für die Auswahl der Hersteller brauchst.
Wenn du zu einem späteren Zeitpunkt genauere Informationen zu tatsächlichen
Preisen hast, solltest du diese Berechnung natürlich wiederholen.
Samplebestellung
Du solltest jetzt auch bereits die ersten Rückmeldungen der Hersteller in deinem
Postfach deines Emailproviders oder bei Alibaba haben.
Die Informationen, die dir bereitgestellt werden, nimmst du jetzt und trägst sie in
diese Excel-Tabelle ein, um den Überblick zu behalten und Vergleichbarkeit
herzustellen. Falls es bei dir in Deutschland noch früh am Tag ist (früh am Morgen ist
wegen der Zeitverschiebung am besten) und du weitere Fragen hast, schreib diese
auf und skype den Sales Agent des Suppliers einfach an, um mit diesem die offenen
Fragen zu klären und deine Liste zu vervollständigen.
Meist zeichnen sich sehr schnell einige Favoriten unter diesen Herstellern ab. Das
sind dann oft diejenigen, die die gewünschte Menge zum gewünschten Preis
anbieten, auf deine Produktgruppe spezialisiert sind und viel Erfahrung mit
westlichen Kunden haben. Achte vor allem auch darauf zu fragen, wie viel der
Versand für verschiedene Bestellmengen mit Air Express kostet und ob die
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Kommunikation reibungslos klappt. Es gibt natürlich auch andere Möglichkeiten, als
das relativ teure Air Express, aber es ist unkompliziert und viel schneller als alle
anderen.
Wenn du dich für bis zu drei gute mögliche Hersteller entschieden hast, bittest du sie
um die Zusendung eines Samples an deine Adresse. Bitte um ein Sample aus der
laufenden Produktion und nach Möglichkeit mit dem Logo eines anderen Kunden
drauf, damit du die Qualität prüfen kannst, wenn der Fabrikant dies erlaubt. Du
solltest dafür nicht mehr als 50 Euro pro Sample bezahlen und leistest die Zahlung
per PayPal. Dein Sample ist nun unterwegs und sollte in einigen Tagen bei dir sein.
Jetzt haben wir folgendes Problem: Die Samples brauchen einige Tage bis nach
Europa. Wir wollen aber nicht unnötig Zeit mit Warten verlieren. Jetzt nutzen wir
„Trick 17“: Oft genug wird es so sein, dass das Produkt, das du in Fernost bestellst,
fast genauso von jemand anderem bei Amazon verkauft wird, und zwar sogar mit
einer ähnlichen Verpackung. Für die weiteren Schritte brauchen wir nicht
zwangsweise das Sample, sondern nur ein Produkt, das diesem entspricht. Ich gehe
dann also gerne hin und bestelle einfach per das Konkurrenzprodukt auf Amazon,
um mit diesem weiterzuarbeiten, bis das Sample eingetroffen ist. Wenn du per
Overnight-Express bestellst, ist das Konkurrenzprodukt am nächsten Tag bei dir und
du kannst du weiter Vollgas geben.
Boom. Und das war es auch „schon“ für den dritten Tag.
Nein, im Ernst, der dritte Tag ist sehr entscheidend, verzeih mir den Ausbruch.
Der erste Tag war sehr entscheidend, weil du keinen Ladenhüter oder ein Produkt
mit so starker Konkurrenz wählen willst, dass du dagegen einfach nicht ankommst.
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Ganz zu schweigen davon, dass das Produkt unkompliziert sein sollte, damit du
keine rechtlichen Schwierigkeiten oder Qualitätsprobleme bekommst.
Der zweite Tag war sehr entscheidend, weil von der Auswahl deines Herstellers die
Qualität deines Produktes abhängt.
Manche Seller, die beides perfekt gemacht haben, scheitern manchmal trotzdem,
weil sie die Preise und Kosten nicht richtig kalkuliert haben. Sie „vergessen“ einfach
fundamentale Kostenpunkte wie Einfuhrumsatzsteuer, Umsatzsteuer (Nicht-
Kleinunternehmer), Amazon-Gebühren oder Transportkosten zu berücksichtigen. Sie
kriegen das dann wunderbar hin, ein qualitativ hochwertiges Produkt mit ihrem Logo
von A nach B zu befördern und zu verkaufen, machen aber trotzdem keinen Gewinn,
weil sie ihre Kalkulation schlichtweg falsch machen.
Dein Ziel ist ja nicht eine Übung in Logistik, Marketing und Design. Dein Ziel ist es,
Geld zu verdienen. Deswegen nimm dir den dritten Tag, geh ein bisschen vom Gas
(aber nur kurz) und berechne gründlich.
Und morgen…morgen greifen wir wieder voll an!
Ach, und bevor ich es vergesse: Deine Brand braucht ein Logo! Das kannst du auch
noch heute erledigen lassen. Geh dazu ebenfalls z.B. zu Fiverr und lass dir bei
einem Seller mit guten Bewertungen ein Logo designen. Du wirst es bald brauchen.
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8. Customizing
Ein neuer Tag eine neue Herausforderung. Die letzten Tage sind wie im Flug
vergangen und bestimmt hättest du vorher nicht gedacht, dass du das so schnell
hättest hinbekommen können. Wenige Tage sind erst vergangen und du hast
vielleicht bereits dein erstes Sample bestellt, mit PayPal bezahlt und dem Hersteller
die Zahlungsbestätigung per Skype sofort geschickt, damit der das Paket gleich auf
den Weg bringen kann. Im Idealfall ist es in einigen Tagen da und du kannst dessen
Qualität begutachten. Manchmal kann der Versand auch etwas länger dauern. So ist
das Leben.
Um die Zeit möglichst produktiv zu nutzen, hast du (falls möglich) ein Produkt eines
Konkurrenzanbieters auf Amazon per Overnight-Express bestellt, das mit deinem
angeforderten Sample fast identisch ist. Das ist tatsächlich ein realistisches Szenario
und ich habe selbst bereits auf dieser Basis mit Produkten der Konkurrenz
„gearbeitet“.
Als der Postbote also morgens klingelt, eilst du gleich zur Tür, denn du weißt genau,
was er für dich hat. Und du hast schließlich eine Mission.
Mit diesem „Sample-Ersatz“ deiner Konkurrenz kannst du eine Menge anfangen.
Du kannst Fotos schießen und schon mal testen, wie dein Produkt später
rüberkommen wird und du kannst das Produkt deiner Konkurrenz ausgiebig testen,
um dessen Qualität zu checken, woraus du Erkenntnisse für die
Qualitätsanforderungen an dein Sample gewinnen kannst.
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Vor allem solltest du das Produkt aber jetzt genau vermessen und wiegen und alle
Daten aufzeichnen. Natürlich machst du dasselbe auch mit deinem Sample, sobald
es da ist.
Interessant sind aber vor allem zwei Dinge, nämlich die Anleitung und die
Verpackung.
Viele Produkte auf dem deutschen Markt verfügen über keine ordentliche Anleitung
in deutscher Sprache. Falls deinem Konkurrenzprodukt also eine Anleitung auf
Englisch oder in schlechtem Deutsch beiliegt, kannst du ein Word-Dokument
erstellen und diese übersetzen. Die übersetzte Version kannst du dann später
deinem Hersteller geben, damit er sie deinem Produkt beilegt.
Außerdem kannst du die Verpackung der Konkurrenz genau abmessen und mit
diesen Daten und deinem fertigen Logo auf Fiverr oder Upwork eine eigene
Verpackung für dein Produkt designen lassen. Der Job sollte binnen weniger Tage
fertig sein und du kannst dann nach Prüfung der Qualität deines Samples deinem
Hersteller z.B. gleich eine Vorlage für dein customized Packaging und deine eigene
Anleitung zukommen lassen. Idealerweise lässt du dir gleich zu Beginn von deinen
favorisierten Herstellern deren Verpackungs-Templates zuschicken und leitest diese
online an den von dir beauftragten Designer weiter.
Nach Erhalt des „echten“ Samples weißt du dann auch bereits, wie die generelle
Druckqualität der Verpackung und die Qualität der Aufbringung des Logos ist, falls
sich der Hersteller bereit erklärt hat, dir ein Sample mit Logo eines anderen Kunden
zuzuschicken. Auf dieser Grundlage kannst du eine generelle Entscheidung für einen
möglichen Hersteller treffen und kannst später die Bestellung in Auftrag geben.
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Noch einfacher wird es, wenn du dich dazu entscheidest, erstmal ein sehr einfaches
Produkt z.B. mit einem durchsichtigen Polybag zu verkaufen und wenn auf dem
Produkt selbst ein Logo keinen Sinn ergibt.
Während du bei einem customized Product nach Erhalt des erstes Samples noch ein
zweites „Golden Sample“ mit deinem eigenen Logo und deiner eigenen Verpackung
bestellen möchtest, um dich von der Qualität zu vergewissern, könntest du bei einem
einfachen Produkt noch schneller mit dem Verkauf starten.
Es praktisch unmöglich, als ganz neuer Seller binnen einer Woche ein zweites,
individualisiertes Sample zu erhalten. Es ist schon super, wenn du innerhalb der
ersten zwei Wochen ein erstes Standardsample in Händen hältst. Falls die Qualität
beim ersten Sample gestimmt haben sollte, machst du den Beginn der eigentlichen
Produktion von der Abnahme eines noch anzufertigenden, individualisierten Samples
nach deinen Vorgaben abhängig.
Also, was haben wir an Tag 4 gemacht?
Während wir auf die Ankunft des ersten echten Samples unseres voraussichtlichen
Herstellers warten, haben wir ein nahezu identisches Produkt der deutschen
Konkurrenz von Amazon.de erhalten. Das Produkt, die Anleitung, die Verpackung
und sonstige Bestandteile haben wir vermessen, gewogen, getestet und alle
Erkenntnisse aufgeschrieben. Mit diesen Daten (oder dem Template eines Suppliers)
und unserem Produktlogo haben wir auf Fiverr oder einer anderen Plattform eine
individualisierte Verpackung in Auftrag gegeben. Gleichzeitig haben wir geguckt, wie
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wir unser Produkt später gegenüber der Konkurrenz verbessern können, z.B. indem
wir die Anleitung in vernünftiges Deutsch übersetzt haben.
Da hast du wieder einiges geschafft. Du kannst echt stolz auf dich sein!
Und so neigt der vierte Tag sich dem Ende zu.
9. Listing
Am fünften Tag der FBA Fastlane warten wir immer noch auf das erste Sample
unseres Herstellers, werden mit Glück bereits ein Verpackungstemplate mit unserem
eigenen Logo darauf von einem Online-Designer erhalten und können den Tag
nutzen, um weitere Härtetests mit dem Sample der Konkurrenz durchzuführen.
Es bietet sich an, das Sample intensiv zu verwenden, Fotos zu machen, es fallen zu
lassen etc. All diese Tests werden wir auch wiederholen, wenn unser eigentliches
Sample eintrifft. Wir können den 5. Tag aber auch bereits nutzen, um auf Basis der
Listings unserer Konkurrenz – und von Vorbildern auf dem amerikanischen Markt –
eigene Ideen für unser Listing zu entwickeln.
Das Listing bezeichnet die Präsentation eines Artikels auf Amazon. Hierzu gehören
die Produktfotos und der beschreibende Text. Die Fotos sind besonders wichtig, da
Menschen visuell orientiert sind, weswegen hervorragende Fotos eine zentrale Rolle
für den Verkaufserfolg eines Produktes spielen.
Gleichzeitig wollen wir uns auch gute Stichpunkte für unseren Listing-Text überlegen,
die das Produkt beschreiben und dessen Wert für den Kunden herausstreichen.
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Ich möchte diesen Punkt besonders betonen: Es geht darum, deutlich
herauszustellen, was das Produkt dem Kunden bringt und wie dieser davon profitiert.
Rein technische Details sind für die meisten Produkte ziemlich irrelevant und werden
die Kaufentscheidung des Kunden kaum beeinflussen, eine Herausstellung des
Mehrwerts des Produktes hingegen schon.
Dabei solltest du auch bedenken, Keywords in den Text und die Überschrift deines
Produktes einzubauen. Keywords sind Begriffe, die Kunden in die Suchmaske von
Amazon eingeben, wenn Sie nach deinem Produkt oder einem ähnlichen Produkt
suchen.
Um mit der Keywordsuche zu beginnen, kannst du eine Liste von Synonymen oder
verwandten Begriffen zu deinem Produkt erstellen, diese dann im Google Keyword
Tool eingeben und auf diese Art und Weise weitere Begriffe finden. Als
kostenpflichtiges Tool verwende ich zur Keywordrecherche auch Market Samurai,
das manchmal noch bessere Daten und Metriken liefern kann.
Natürlich ist es noch nicht unbedingt notwendig, sich zu diesem Zeitpunkt bereits mit
dem Anlegen und der Optimierung des Listings zu befassen. Eventuell wurde dein
Amazon-Account auch noch gar nicht freigeschaltet.
Allerdings kann es meiner Meinung nach nicht schaden, sich so früh wie möglich
intensiv mit der richtigen Präsentation deines Produktes auseinander zu setzen, vor
allem, da wir im Moment ohnehin auf die Ankunft des Samples warten.
Ziel des FBA Fastlane-Konzeptes ist es ja eigentlich, Motivation zu schaffen, ein
Aufgeben vor dem Start zu verhindern und bis zur ersten Bestellung vorzustoßen.
Wenn man die Versandzeit der Samples von China nach Deutschland und die Zeit,
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die der Supplier für die Anfertigung des individualisierten Samples braucht, nicht
einberechnen würde, dann könnte man noch viel schneller starten.
Die Geschwindigkeit lässt sich für erfahrene Seller sogar noch deutlich steigern, die
ein neues Produkt binnen weniger Stunden recherchieren und ebenso schnell einen
passenden Lieferanten finden können.
Ich bin aber der Ansicht, dass die vorgegebene Geschwindigkeit für neue Seller
ambitioniert ist und man mit dem Fast Lane-Konzept wirklich sehr gut ausgelastet ist.
Daher habe ich auch den fünften und sechsten Tag für weitere Studien und
Recherchen vorgesehen. Unser Blog bietet hier einen guten Ausgangspunkt und ich
erweitere ihn regelmäßig um neue Inhalte, die weitere Facetten des
Geschäftsmodells FBA behandeln.
10. Das Sample ist da!
Irgendwann erreicht dich das echte Sample aus China, das du am dritten Tag bestellt
hast. Du solltest dieses jetzt genau so auf Herz und Nieren prüfen, wie du es bereits
beim ähnlichen Produkt der Konkurrenz getan hast. So erfährst du schnell, ob das
Produkt den hohen Ansprüchen europäischer Kunden genügt oder nicht.
Insbesondere solltest du darauf achten, wie die Qualität der Verpackung ist, da du
daraus auch Schlüsse auf die spätere Produktionsqualität deiner individualisierten
Verpackung ziehen kannst.
Wenn soweit alles in Ordnung ist und du dein individualisiertes Verpackungstemplate
bereits vom Designer zugeschickt bekommen hast, leitest du dieses nun zusammen
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mit allen weiteren relevanten Daten und Veränderungen per Skype oder Email an
deinen Hersteller weiter und forderst ein individualisiertes Golden Sample an.
Falls du kein individualisiertes Produkt brauchst, wird es sogar noch einfacher, denn
dann kannst du – sofern du die Entscheidung für eine Zusammenarbeit mit dieser
Fabrik getroffen hast – gleich die Bestellung für eine kleinere Stückzahl aufgeben.
Wir erinnern uns: die kleinere Stückzahl schützt uns vor einem hohen Verlust, falls
sich das Produkt doch nicht so gut verkaufen sollte wie gedacht.
Du solltest aber auch nicht zu wenig bestellen, da es am Anfang notwendig sein
kann, Produkte zu Promotionzwecken umsonst oder stark vergünstigt anzubieten,
was sich deutlich negativ auf deinen Gewinn auswirken wird, wenn du zu wenig
bestellst.
Setz dich vor der Aufgabe der Bestellung noch einmal genau auf der Website von
Alibaba mit Alibaba Trade Assurance und den verschiedenen Zahlungsbedingungen
auseinander. Als Liefermethode kannst du Air Express zu dir nach Hause und als
Incoterm häufig Free on Board (FOB) wählen. Dies teilst du deinem Lieferanten mit
und bittest auf Grundlage dieser Informationen um einen endgültigen, verbindlichen
Preis. Alternativ suchst du dir einen Logistiker in Deutschland, z.B. Asia Logistics, der
dich beim Import unterstützt.
Selbst wenn du noch auf das Golden Sample warten müsstest, sollte dein Hersteller
dir nun ein verbindliches Angebot vorlegen können, sodass du die Bestellung tätigen
kannst, falls auch die Qualität des individualisierten Samples gut sein sollte.
Um all das immer rechtzeitig mit deinem Ansprechpartner in China besprechen zu
können wird es natürlich notwendig sein, sehr früh aufzustehen, da es in China
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bereits 13 Uhr ist, wenn es in Deutschland gerade mal 6 Uhr morgens ist. Wenn du
dazu nicht bereit bist und nur Email zur Kommunikation nutzt, verzögert sich
entsprechend dein Fortschritt.
Ist aber nicht so dramatisch, Hauptsache du ziehst es wirklich durch. Ich hab nur am
Anfang des Ebooks richtig Druck gemacht, damit du möglichst schnell an einen
Punkt kommst, wo es kein Zurück mehr gibt. ;-)
Da jetzt mit der Bestellung soweit alles klar ist, gehst du noch am selben Tag zur
Bank, bei der du am ersten Tag das Geschäftskonto eröffnet hast und leistest eine
US-Dollar-Anzahlung auf das Bankkonto deines Herstellers, das dir beim
Ordervorgang in Alibaba angezeigt wird – und nur auf das Konto, das Alibaba dir
anzeigt, auf kein anderes!. Du erhältst dann eine Überweisungsbestätigung, die du
deinem Hersteller schicken kannst.
Und so schließt sich der Kreis.
Dein Supplier ist happy, dass ihr ins Geschäft gekommen seid und beginnt mit der
Produktion deiner Waren.
Du bist happy, weil du bereits bis hierhin gekommen bist und damit wirklich den
ersten Schritt in Richtung FBA-Business getan hast. Und mit FBA Fast Lane ging das
viel schneller als du jemals gedacht hättest.
In nur wenigen Tagen hast du so:
Ein Gewerbe angemeldet
Dein erstes eigenes Produkt ausgewählt
Einen Hersteller gefunden
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Ein Logo und eine Verpackung designen lassen
Ein Sample bestellt
Die Qualität deines Produktes begutachtet
Deine erste Bestellung in Auftrag gegeben
Wenn du mich fragst, ist das ziemlich krass und beeindruckend. Du hast verdammt
hart gearbeitet und du kannst richtig stolz auf dich sein.
11. Es hat gerade erst begonnen
Mir war bei der Konzeption dieses Programms von Anfang an klar, dass es auf einer
Reihe optimistischer Grundannahmen basiert.
Das erste Sample muss passen, die Designer müssen vernünftig arbeiten und auch
beim Golden Sample darf sich nichts verzögern. Außerdem setzt es dich stark unter
Druck, wenn du binnen 2 bis 3 Tagen ein Produkt und einen möglichen Lieferanten
finden sollst.
Das war auch absolut meine Absicht, denn manchmal muss man ein bisschen
gepusht werden, um über sich selbst hinauszuwachsen.
Dies ist eine Art Abschluss und Ausblick auf das, was dich jetzt noch erwartet.
Es macht absolut nichts, wenn du für die ersten Schritte statt weniger Tage zwei oder
drei Wochen brauchst (siehst du, so schlimm bin ich doch gar nicht…), aber es ist
aus meiner Sicht wichtig, dich zu Entscheidungen zu zwingen und Spannung
aufzubauen. Zu oft kommt es leider vor, dass Menschen ihre Pläne aufschieben und
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je länger sie warten, desto unwahrscheinlicher wird es, dass sie jemals beginnen, sie
in die Tat umzusetzen.
Deshalb akzeptiere die Fast Lane-Challenge als das, was sie ist: Eine Motivation und
eine zeitliche Orientierung, die dir zeigt, was möglich ist.
Tritt aufs Gaspedal und F.B.A. – Fang Bald An!
A Taste of Things to Come…
Was erwartet dich jetzt noch?
Nun, irgendwann wird es soweit sein, deine bestellte Produktmenge ist fertig und
bereit, einer finalen Qualitätskontrolle unterzogen und nach Deutschland geliefert zu
werden. Als nächstes geht die Ware dann an ein Amazon-Warenlager. Das ist dann
der Moment, ab dem du dein Produkt effektiv pushen und promoten musst.
Spätestens zu diesem Zeitpunkt holst du dir auch einen Steuerberater und setzt ein
vernünftiges Rechnungswesen für dein kleines Unternehmen auf.
Nun musst du regelmäßig den Verkauf beobachten, Kundendienst leisten, rechtzeitig
nachbestellen und dafür sorgen, dass ordentlich Geld in die Kasse kommt.
Und irgendwann kommt dann noch ein Produkt. Und noch eins. Und noch eins…
Also, eine Menge Herausforderungen und Aufgaben, die nach diesem ersten Schritt
auf dich zukommen. Besuch regelmäßig unseren Blog und komm in unsere
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Facebook-Gruppe, damit du immer für alle Eventualitäten gewappnet bist. Falls du
weitere Fragen hast, stell sie bitte dort.
Jetzt liegt es an dir, in den nächsten Gang zu schalten und auch auf die FBA Fast
Lane zu wechseln.
Vielen Dank, dass du dich auf den Weg gemacht hast und dieses E-Book gelesen
hast.
Beste Grüße und viel Erfolg,
Gleb Bäumler, FBA Business Builder
Ach ja, eine Sache noch.
Willkommen in der Gemeinschaft.
Auch du bist jetzt ein FBA Business Builder!
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PS: Ich hatte mir vorgenommen, dieses E-Book in seiner Rohfassung in unter 7
Stunden zu schreiben um zu demonstrieren, was mit Fokus und einem Fast Lane-
Ansatz möglich ist. Es ist mir in knapp 6 Stunden gelungen. Der Großteil der
Nachbearbeitung hat dann etwa nochmal solange gedauert.
Denk immer daran, den Fokus auf das Wesentliche im Leben zu setzen und deine
Lehrer weise auszuwählen, dann wirst du in allem erfolgreich sein, was du beginnst.
„Und sie ruhten am siebenten Tage von allen ihren Werken, die sie gemacht
hatten und sahen, dass es gut war.“