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Ins Ights LAE 2012
InsIghts LAE 2012
LAE – Vertrauen in Qualität und Planungssicherheit
Liebe Leserin, lieber Leser,
die LAE ist die wichtigste Markt-Media-Studie Deutschlands für die Business-to-Business-Kommunikation. Sie bringt Licht in die Abläufe von Investitionsentscheidun-gen und macht die Mediennutzung von Entscheidungsträgern transparent. Mit ihrem hohen Maß an Datensicherheit und Stichprobenqualität bildet die LAE 2012 diese hochkarätige Zielgruppe sicher ab und unterstützt Sie maßgeblich in Ihrem Kommuni-kationsziel:
Entscheider effizient erreichen.
Mit der vorliegenden Broschüre möchten wir Ihnen einen kurzen Überblick über die LAE 2012 geben. Detaillierte Informationen über die• Grundgesamtheit• Berufsgruppen• Branchen• MärkteundZielgruppen• Print-undOnline-Medienkönnen Sie im Internet abrufen. Unter www.lae-insights.de gelangen Sie direkt auf die Seiten innerhalb von www.iqm.de mit Nutzwertinformationen rund um die LAE: von der LAE-Titel-Datenbank bis zum Zählservice.
Natürlich stehen wir Ihnen auch persönlich zur Seite unter der Service-Hotline0211-8872355 oder [email protected].
Informative Lektüre und eine sichere Hand in der Mediaplanung wünscht Ihnen
Ihr Harald Fritzsch
Harald FritzschLeiter Marketing Service
InsIghts LAE 2012
LAE − Vertrauen in Qualität und Planungssicherheit
LAE–diewichtigsteMarkt-Media-Studie fürdieBusiness-to-Business-Kommunikation
ExklusiveZielgruppe Konzentration auf die Zielgruppe der „echten“ Entscheider in Wirtschaft und Verwaltung
ExklusivesWissen Einzige Markt-Media-Studie, die Entscheidungsprozesse in Unternehmen und B2B-Märkte detailliert beschreibt
ExklusiveMedien Konzentration auf die für Entscheidungsträger relevanten Printmedien und deren Online-Angebote durch strenge Aufnahmekriterien
DetaillierterEinblickinEntscheider,Unternehmen, Investitionen,Medien
Die LAE bietet ein breites Spektrum an Zielgruppen für die Business-to-Business-Kommunikation. Mit der Abfrage von privaten Geldanlageformen gibt es für die Finanzbranche zudem auch einen consumer-orientierten Bereich.
Detaillierte Zielgruppenübersichten mit Potenzialen auf www.lae-insights.de
MediennutzungPrint / Online
Private GeldanlageKrankenversicherung
Nachhaltigkeit CSR
Industrie / Produktion Energie
F&E, Konstruktion
Geschäftsreisen Messen / Kongresse
Seminare / Weiterbildung
Berufsgruppen / Positionen Leitungsfunktionen Entscheidungskompetenzen
Unternehmens- informationen Branchen / Umsatz Mitarbeiter
Finanzplanung Kapitalanlagen Investitionsfinanz. Leasing / betriebliche Altersvorsorge
Bürokommunikation IT / Büromöbel
Fuhrpark / Transport / LogistikUmweltschonende Antriebstechnik
LAEMärkteundZielgruppenCSR
€€€
€
DefinitionderLeitendenAngestellten Anhebung des persönliches Monatsnettoeinkommens von 2.900 € auf 3.000 €
NeueAbfragen
Bürokommunikation und Elektronik (im Betrieb vorhanden / Anschaffung geplant): Tablet-PC, Smartphone, Cloud-Computing, Breitband-Internetleitung, Dokumenten-, Wissens- und Workflow-Management-Systeme
Betriebliche Altersvorsorge: für den Befragten abgeschlossen
Geschäftsreisen: Entscheider Verkehrsmittel
Private Geldanlagen (Besitz / Anschaffung geplant): Anteile an börsengehandelten Fonds (Exchange-traded fund, ETF), Gold
Internet: Nutzungsort letzte 3 Monate nach Endgeräten (ohne das Senden / Empfangen von E-Mails)
Online-Medien: Nutzung von Apps auf Tablet-PC
LAE 2012 – was ist neu?
LAE-Entscheidungsträger– eineSpitzenzielgruppe
Etwa jederZweite in Deutschland ist berufstätig
SiebenvonzehnBerufstätigen sind selbstständig, angestellt, freiberuflich tätig oder verbeamtet
Jeder zehnte dieser Selbstständigen, Freiberufler, Angestellten und Beamten gehört zur LAE-Zielgruppe der Entscheidungsträger
Grundgesamtheit
InsIghts LAE 2012
Quellen: ma 2012 I, LAE 2012
KlareDefinitionderEntscheiderindenBerufsgruppen
Mit ihrer sehrpräzisedefiniertenGrundgesamtheit bildet die LAE die schmale, für die B2B-Kommunikation relevante Zielgruppe der Entscheidungsträger in Wirtschaft und Verwaltung bestens ab. Breiter angelegte Markt-Media-Studien wie ma, AWA oder ACTA erfassen berufliche Entscheidergruppen dagegen nur sehr ungenau.
Die Bestimmung und Abgrenzung der LAE-Zielgruppe basiert auf den aktuellsten Daten des Statistischen Bundesamtes (u. a. Mikrozensus, Unternehmensregister).
Neben ganz normalen Quotenmerkmalen wie Berufsgruppen, Einkommen und Bundesländer werden auch spezifische Merkmale wie z. B. Branchen und Unternehmensgrößen für die Stichprobenbildung vorgegeben.
Selbstständige FreieBerufe Ltd.Angestellte HöhereBeamte
Nur Unternehmer mit mindestens6 Beschäftigten
Alle freiberuflich Tätigen mit Arbeit-geberfunktion (mindestens ein Beschäftigter)
Persönliches Monats-Netto-Einkommen von mindestens 3.000 Euro
Ab Besoldungsstufe A14
2,7MillionenEntscheidungsträgernachneuestenamtlichenDaten
Selbstständige FreieBerufe Leitende Angestellte
HöhereBeamte
19%17%
56%
8%
503 Tsd. 464 Tsd. 1.514 Tsd. 207 Tsd.
Die Grundgesamtheit der LAE 2012 repräsentiert 2,688 Millionen Entscheidungsträger. Sie basiert u. a. auf dem Mikrozensus des Statistischen Bundesamtes und dem Unternehmensregister und setzt sich aus folgenden Berufsgruppen zusammen:
Selbstständige Selbstständige mit Betrieben ab sechs Beschäftigten
FreieBerufe Alle freiberuflich Tätigen mit Arbeitgeberfunktion (mindestens ein zusätzlicher Beschäftigter). Einbezogen wurden die „klassischen“ freien Berufe in den Bereichen: – Rechts-, Steuer- und Unternehmensberatung – Architektur- und Ingenieurbüros – Forschung und Entwicklung – Werbung und Marktforschung – Sonstige freiberufliche wissenschaftliche und technische Tätigkeiten – Veterinärwesen – Gesundheits- und Sozialwesen – Kultur, Unterhaltung und Erholung
LeitendeAngestellte Bei der LAE 2012 wurden folgende Kriterien zur Abgrenzung genutzt: – Beschreibung der Tätigkeit als leitende(r) Angestellte(r) „Angestellte mit selbstständiger Leistung in verantwortlicher Tätigkeit oder mit begrenzter Verantwortung für andere“ oder „Angestellte mit umfassenden Führungsaufgaben und Entscheidungsbefugnissen“ – Persönliches Monatsnettoeinkommen € 3.000,– und mehr
Beamte Für die Beamten wurde die Besoldungsgruppe aus der Personalstandsstatistik (Vollerhebung) herangezogen. Aufgenommen wurden in die LAE 2012 Beamte ab Besoldungsgruppe A 14. Damit soll sichergestellt werden, dass aus dem Bildungsbereich nur Lehrer mit Funktionsstellen (wie Schuldirektoren, Fachbereichsleiter) – also mit Entscheidungsbefugnis bei Anschaffungen – befragt werden konnten.
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WelcheBerufsgruppenwurdenbefragt
Grundgesamtheit: 2.688 Tsd. Entscheidungsträger
SicherungderStichprobenqualität
Der SicherungderStichprobenqualität wird auch in der aktuellen LAE besondere Aufmerksamkeit gewidmet. Schließlich geht es darum, die „wahren“ Entscheider für die Befragung zu gewinnen. Um diese bei der Stichprobe zu erfassen, gibt es strengeVorgaben und aufwendige Kontrollen:
StrengeVorgaben beiderAuswahl derBefragten
Optimale Ansprache derBefragten
AufwendigeKontrollederInterviewsdurchdieMafo-Institute
Quoten Berufsgruppen Branchen Unternehmensgröße Einkommen Bundesländer Adressen Selbstständige Angestellte
Best Mix aus CAPI Computer Assisted Personal Interviews CASI Computer Assisted Self Interviews CATI Computer Assisted Telephone Interviews
QuotenAdressenUhrzeitenDauerPlausibilitäten
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Märkteund Zielgruppen
DetaillierteAbfragevonEntscheidungskompetenzen
DifferenzierteZielgruppenbestimmung Mit Hilfe des Entscheiderschemas der LAE wird die Entscheidungsbeteiligung für 24 Geschäftsbereiche auf drei Entscheiderstufen ermittelt.
Allein-Entscheider/DelegiereEntscheidungen
Entscheidungen imTeam(mitKollegen)
Bereite Entscheidungenvor
Unternehmens- und Geschäftsführung
Verwaltung / Organisation / IT
Finanzen
Absatz / Marketing
Produktion / Logistik / Materialwirtschaft
Forschung und Entwicklung / Konstruktion
„Nachstehend einige Bereiche, für die Investitionen getätigt werden. Bitte markieren Sie, inwieweit Sie am Entscheidungsablauf bei Anschaffungen, Einkäufen, Investitionen oder der Beauftragung von Dienstleistungen in Ihrem Betrieb / Büro / Ihrer Behörde beteiligt sind. Sie können mehrere Angaben pro Bereich machen, wenn Sie an mehreren Phasen des Entscheidungsprozesses beteiligt sind.“Bei Anschaffungen, Einkäufen, Investitionen, Beauftragung von Dienstleistungen für …
entscheide ich allein oder delegiere ich
entscheiden wir im Team
bereite ich die Entscheidung vor
bin ich an der Entscheidung nicht beteiligt
Bereich ist nicht vorhanden
Fragestellung:
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Bürokommunikation/IT,Büromöbel
Entscheidungskompetenzen
Gesamt-/Teilbereichsleitung
ImBetriebvorhanden/ Anschaffunggeplant
Fuhrpark
EntscheidungskompetenzenImBetriebvorhanden/ Anschaffunggeplant
Fahrzeugemitnachhaltiger,umweltschonenderAntriebstechnik
IT-Hardware / Netzwerktechnik
Software / IT-Dienstleistungen / -Beratung
Internet / E-Commerce / Intranet
Kommunikationssysteme wie Telefonanlage, Mobiltelefon (Handy), Autotelefon
Geräte im Verwaltungsbereich (z.B. Kopierer)
Büroeinrichtungen / Büromöbel
Datenverarbeitung, IT
Logistik / Lagerhaltung / Transport
Geschäfts- / Dienstwagen
Kleintransporter / Kleinlaster / LKW
Spezialfahrzeuge (z.B. Gabelstapler)
Im Unternehmen vorhanden
Werden bei Anschaffungen berücksichtigt
PKW / Kombis
Sport Utility Vehicles (SUV)
Großraumlimousinen / Vans
Kleintransporter bis 2 t Nutzlast
Transporter mit 2 – 7,5 t Nutzlast
Mittlere LKW mit 7,5 – 12 t Nutzlast
Mittlere LKW mit 12 – 16 t Nutzlast
Schwere LKW ab 16 t Nutzlast
Technische Kommunikationsmittel: Video-Konferenzsysteme, Telefonanlage / VoIP-Telefonanlage
IT-Anlagen / -Systeme: Anlagen für Sicherheits- und Zugangstechnik, Monitore, Desktop-PC, Notebook / Laptop / Netbook, Tablet-PC, Smart-phone, Beamer / Videoprojektor, Laserdrucker, Multifunktionales Tischgerät, Multifunktionales Druck- und Kopiersystem, Firmen-Netzwerk / LAN, Netzwerkkomponenten, Web-Server für Web-Hosting, Cloud Computing, Internet-Zugang, Breitband-Internetleitung mit hoher Übertragungsrate, Betriebssoftware, IT-Sicher-heitsinfrastruktur, Dokumenten-, Wissens- und Workflow-Managementsysteme
Büromöbel mit einem Anschaffungswert von 2.500 € oder mehr pro Arbeitsplatz
Geschäftsreisen
Geschäftsreisen
Industrie/Produktion/Logistik/Energie/F&E
Entscheidungskompetenzen Gesamt-/Teilbereichsleitung
Flüge
Hotelkategorien
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Häufigkeit
Reiseziele
Genutzte Verkehrsmittel + Entscheider
Besuch von Fachmessen / -kongressen
Logistik / Lagerhaltung / Transport
Spezialfahrzeuge (z.B. Gabelstapler)
Paket- und Kurierdienste
Produktion / Fertigung / Fertigungskontrolle
Maschinen / Produktionsanlagen / Antriebstechniken
Energie, z.B. Auswahl des Lieferanten
Forschung und Entwicklung / Konstruktion
Bevorzugte Hotelkategorie oberste bis einfache Klasse (5 – 1 Sterne)
Entscheider Hotelkategorie
Technische Geschäftsführung / -leitung
Einkauf, Beschaffung
Logistik: Materialwirtschaft, Lager, Transport, Verpackung
Arbeitsvorbereitung, Kontrolle und Prüfung, Arbeitsorganisation
Fertigung, Produktion, Montage
Instandhaltung, Reparatur, Betriebsmittelerstellung
Entwicklung, Konstruktion, Forschung, Design, Musterbau
Häufigkeit Inland / Ausland
Buchung Business / First Class Economy / Touristenklasse
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Finanzen–B2B
Entscheidungskompetenzen
Finanzen–privateGeldanlage
Besitz,Neuanlage/Erweiterunggeplant
BetrieblicheAltersvorsorge
Krankenversicherung
€€
€€
Finanzplanung / Geld- / Kapitalanlage
Investitionsfinanzierung / Kreditgeschäfte
Aktien
Derivate, Zertifikate
Optionsscheine
Anteile an Hedgefonds
Anteile an Investmentfonds / Aktienfonds
Anteile an börsengehandelten Fonds (Exchange-traded fund, ETF)
Anteile an Immobilien- und anderen Sachfonds
Festverzinsliche Wertpapiere
Fest- / Termingeld- / Cash-Konto
Sogenannte "Grüne Geldanlagen"
Immobilien
Kapital-Lebensversicherung
Private Rentenversicherung
Gold
Status gesetzlich / privat (Voll- / Zusatzversicherung)
Abschluss / Erweiterung geplant private Voll- / Zusatzversicherung
Für den Befragten abgeschlossen
Gesamt-/Teilbereichsleitung
Finanzierung, Rechnungswesen, Statistik
ThemaNachhaltigkeit/CSR
Entscheidungskompetenzen Private„GrüneGeldanlagen“ (ökologischundethischunbedenklicheAnlageformen)
Fahrzeugemitnachhaltiger, umweltschonenderAntriebstechnik
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CSR
Nachhaltigkeit / Sustainability
CSR (Corporate Social Responsibility)
Im Unternehmen vorhanden
Werden bei Anschaffungen berücksichtigt
Besitz
Neuanlage / Erweiterung geplant
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Männlich,bestensgebildetundeinkommensstark
Die in der LAE abgebildeten Entscheidungsträger stellen auch privat eine hoch interessante Zielgruppe dar – nicht nur für die in der Studie abgefragte private Geldanlage:
Männer
30-49Jahre
AbituroderStudium
Universitäts-/Hochschulabschluss
81 %
58 %
73 %
Promotion/Habilitation
Basis: LAE gesamt (2,688 Mio. Entscheidungsträger in Wirtschaft und Verwaltung)
37 %
9 %
PrivateinekaufkräftigeLuxus-undLifestyle-Zielgruppe
Persönliches Brutto-Jahreseinkommen 100.000 Euro und mehr (608 Tsd. Personen = 23% der LAE-Grundgesamtheit)
Mehrals600.000Entscheidungsträgerverdienen100.000Euroundmehrp.a.
Medien
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StrengeAufnahmekriterienfürdieTitel
Für die Aufnahme von Magazinen und Zeitungen in der LAE gibt es strengeKriterien. Nur Titel, die alle Bedingungen erfüllen, werden als Mitglieder akzeptiert.
Das Streben nach bester Qualität erstreckt sich natürlich nicht nur auf die Zielgruppenansprache. Das Konstrukt der LAE gewährt auch DatenqualitätdurchNeutralität. Herausgeber der Studie ist ein Verein: der LAE e. V. Mitglieder dieses Vereins sind über ein Dutzend deutsche Verlage sowie die OMG (Organisation der Media-Agenturen im GWA). Die Vielzahl der Mitglieder sowie das aktive Mitwirken der OMG in allen Gremien – vom Vorstand bis zum Technischen Ausschuss – gewährleisten damit Objektivität sowie Marktnähe und Nutzwert dieser wichtigsten Business-to-Business-Studie.
Nationale Bedeutung
Überregionale Verbreitung, Mindestauflage (50.000 Ex.)
Redaktion für Entscheider
MindestanteileBerichterstattungWirtschaft / Politik
Top-Leserschaft
Nachweis über-durchschnittlicher Nutzung durch Entscheider-Berufsgruppen mittels geeigneter Studien
Kommuni- kationskraft
Mindestauflage,Publikumszeit-schrift oder über-regionale Tages- / Wochenzeitung
PrüfungdurchTechnischenAusschussdesLAEe.V.
2012
ReichweitenPrint
Zielgruppe: LAE gesamt (2,688 Mio. Entscheidungsträger in Wirtschaft und Verwaltung)
Leser pro Ausgabe
InsIghts LAE 2012
Tsd. %
LAE gesamt 2.688 100,0
MonatlicheZeitschriften Brand eins 86 3,2Capital 219 8,2Cicero 93 3,5Creditreform 161 6,0Der Handel 125 4,7Handwerk Magazin 199 7,4Impulse 128 4,8Manager Magazin 223 8,3Markt und Mittelstand 155 5,8
WöchentlicheZeitschriftenBörse online 76 2,8Focus 596 22,2Focus Money 102 3,8Der Spiegel 752 28,0Stern 591 22,0WirtschaftsWoche 287 10,7
MagazinkombinationenBlue-Chip Kombi (Focus / Focus Money) 645 24,0MittelstandsKombi (Der Handel / Handwerk Magazin) 300 11,2
Wochenzeitungen Frankfurter Allgemeine Sonntagszeitung 194 7,2VDI nachrichten 236 8,8Welt am Sonntag gesamt (Welt am Sonntag / Welt am Sonntag Kompakt) 198 7,4DIEZEIT 239 8,9
TageszeitungenFinancial Times Deutschland 117 4,3Handelsblatt 262 9,8Frankfurter Allgemeine Zeitung 267 9,9Süddeutsche Zeitung 334 12,4Die Welt gesamt (Die Welt / Welt Kompakt) 233 8,7
ZeitungskombinationenBusinesskombiPremium(Handelsblatt/DIEZEIT) 470 17,5BusinesskombiTechnical(Handelsblatt/VDInachrichten) 467 17,4BusinesskombiTechnicalPremium(Handelsblatt/VDInachrichten/DIEZEIT) 660 24,6Kluge Köpfe Kombi (Frankfurter Allgemeine Zeitung / Frankfurter Allgemeine Sonntagszeitung)
371 13,8
Welt gesamt / Welt am Sonntag-Kombi (Die Welt / Welt Kompakt / Welt am Sonntag / Welt am Sonntag Kompakt)
368 13,7
Online-Medienangebote
Zielgruppe: LAE gesamt (2,688 Mio. Entscheidungsträger in Wirtschaft und Verwaltung)
Nutzung letzte 4 Wochen unabhängig vom Endgerät (ohne App-Nutzung)
Tsd. %
LAE gesamt 2.688 100,0
Online-Medienangebote boerse-online.de 283 10,5brandeins.de 85 3,2capital.de 289 10,7cicero.de 101 3,7creditreform.de 196 7,3derhandel.de 155 5,8faz.net 588 21,9focus.de 849 31,6ftd.de 334 12,4handelsblatt.com 458 17,0handwerk-magazin.de 159 5,9impulse.de 140 5,2manager-magazin.de 251 9,4marktundmittelstand.de 163 6,1spiegel.de 1.135 42,2stern.de 748 27,8sueddeutsche.de 631 23,5vdi-nachrichten.com 253 9,4welt.de 601 22,3wirtschaftswoche.de 374 13,9zeit.de 414 15,4
LAE Competence Center
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