AVISTA OIL AG | 1
AVISTAOIL GROUP
Geschäftspartnervermittlung anlässlich des Geschäftsanbahnungsprojekts „Deutsche Lösungen für die rumänische Entsorgungswirtschaft“
im Rahmen des BMWi-Markterschließungsprogramms 2012
Vorstellung der AVISTA OIL GROUP
Holger Spengler (Key Account Manager)
Bukarest19.02.2013
AVISTA OIL AG | 2
AVISTAOIL GROUP
AVISTA OIL AG
AVISTA OIL AG | 3
AVISTAOIL GROUP
AVISTA OIL AGInnovation trifft Nachhaltigkeit
Hochwertige Basisöle und Schmierstoffe aus Altöl
AVISTA OIL AG | 4
AVISTAOIL GROUP
Inhaltsverzeichnis
1. Überblick
2. Beschaffung
3. Raffinationsprozess und Produkte
4. Was wir bieten/suchen
AVISTA OIL AG | 5
AVISTAOIL GROUP
AVISTA OIL umfasst die ganze Wertschöpfungskette: Sammlung von Gebrauchtölen und Emulsionen (Rohstoff) und Zweitraffination von Gebrauchtölen zu hochwertigen Produkten (Öle und Schmierstoffe)
Die Wurzeln des Konzerns reichen bis in das Jahr 1951 = 60 Jahre Erfahrung in der Zweitraffination von Gebrauchtölen
Europäischer Marktführer in der Gebrauchtölsammlung
Europäischer Marktführer der Aufbereitung von Gebrauchtölen und Emulsionen (2012: 630.000 t)
527 Mitarbeiter in 2011
International geprägte Beschaffungs- und Vertriebsstruktur
Langjährige Beziehungen zu Kunden und Lieferanten
AVISTA OIL Konzern im Überblick
1. Überblick
AVISTA OIL ist führend im Altölrecycling in Europa
AVISTA OIL AG | 6
AVISTAOIL GROUP
Wertschöpfungskette des AVISTA OIL Konzerns
Regeneration&
Aufbereitung
Vertrieb&
Verkauf
Altöl&
Emulsionen
Basisöle Fluxöl
Heizöle
BasisöleFluxöl
HeizöleSchmierstoffe
Volle Deckung der Wertschöpfungskette
1. Überblick
Mischung&
Abfüllung
Schmierstoffe
Beschaffung: Eigensammlung
&Kauf von Dritten
AVISTA OIL AG | 7
AVISTAOIL GROUP
Konzernstruktur
* Andere operative Tochterunternehmen: - AVIeco Vertriebs-GmbH (100%)
* Andere, nicht-operative Tochterunternehmen: - NoREG Recycling- u. Entsorgungs-GmbH (100%)- AVISTA OIL UK Limited (100%)- AVISTA Finanzierungsgesellschaft mbH (100%)- AVISTA Re-Refining Solutions, Inc. (100%)
100%100%100%
99.87%
25%
25.25%
PolenOiler Organizacja
Odzysku S.A.(Oiler O.)
BelgienRECUP-OIL b.v.b.a.
(REO)
DeutschlandKaro As
Umweltschutz GmbH(KAS)
0.13%
DeutschlandMineralöl-RaffinerieDollbergen GmbH
(MRD)
DänemarkDansk Olie
Genbrug A/S(DOG)
PolenOiler Spólka z.o.o.
(Oiler S.)
DeutschlandAVISTA OIL AG*
(AVO)
NiederlandeHolding Wubben B.V.
(HWU)
100%
NiederlandeRefining & Trading
Holland N.V.(North Refinery)100%
NiederlandeWubben Handels-maatschappij B.V.
(WHM)
NiederlandeWubben Olieinstallatie
Roosendaal B.V.(WOR)
NiederlandeWubben Handelsmij B.V.
(WHM)
NiederlandeOlieinzameling
Zuidoost-Nederland B.V.(OZON)
66,67%
16,67%
100%
100%
100%
50%
NiederlandeCentrale Bewerkings-
Eenheid N.V.(CBE)
HoldingOperativImmobilien-G.SammlungHerstellung
USAAVISTA USAHoldings, Inc.
(AUS)
USAUniversal Environmental
Services, LLC(UES)
86%
100%
1. Überblick
100%
AVISTA OIL AG | 8
AVISTAOIL GROUP
20102010Domesle
2009Schulik
Oil Services
20112011Engelmann
2012
Refining & Trading
2012
20081951
2008FKM / Krull
2005HOBAG
2004AMS
1976
2006
AVISTAOIL GROUP
*
* Mehrheitsbeteiligung
Akquisitionen im Konzern
1. Überblick
AVISTA OIL AG | 9
AVISTAOIL GROUP
Inhaltsverzeichnis
1. Überblick
2. Beschaffung
3. Raffinationsprozess und Produkte
4. Was wir bieten/suchen
AVISTA OIL AG | 10
AVISTAOIL GROUP
2. Beschaffung
Diversifizierte Beschaffungsstruktur sichert Unabhängigkeit
Beschaffung & Rohstoff-Sicherstellung
Kauf von Dritten• Altöle werden ebenfalls von Lieferanten außerhalb der Gruppe erworben.
• AVISTA OIL wickelt alle logistischen Abläufe selber ab, die zur Rohstoffsammlung von kleinen und mittelgroßen Kunden dienen.
• AVISTA OIL verfügt über einen großen modernen Fuhrpark sowie zahlreiche Tanklagerkapazitäten.
Eigene Beschaffung
• Konzern-Sammelunternehmen: • KAS: Deutschland
Luxemburg• DOG: Dänemark• REO: Belgien• Wubben: Niederlande• UES USA
• Innovatives Konzept führt zum konkurrenzfähigen Vorteil: ca. 10% der eigenen Altölsammlung werden durch das Konzept “Frischöl für Altöl“ sichergestellt.
AVISTA OIL AG | 11
AVISTAOIL GROUP
• Sammlung von Rohstoffen durch AVISTA OILs europäische Einheiten
• 54.600 Kunden und 30 Umschlagspunkte • Ca. 88.000 Abholungen pro Jahr
- 60.000 KAS- 13.500 DOG- 10.000 Wubben- 4.500 REO
• Marktführer in der Altölsammlung in Deutschland, Luxemburg, Dänemark, Niederlande und Belgien
Beschaffung (Europa)
Breites Netzwerk in der Altölbeschaffung
2. Beschaffung
Fuhrpark in Europa (Stand: 01.01.2012): • 105 Tankwagen (8.500-38.000 lt)• 52 Eisenbahnkesselwagen
Zusätzlicher Erwerbvon Dritten
Altölbeschaffung von AVISTA OIL in den letzten Jahren
Eigene Sammlung
AVISTA OIL AG | 12
AVISTAOIL GROUP
Inhaltsverzeichnis
1. Überblick
2. Beschaffung
3. Raffinationsprozess und Produkte
4. Was wir bieten/suchen
AVISTA OIL AG | 13
AVISTAOIL GROUP
Aus Altöl zu Basisöl und Schmierstoff(Strang I: Uetze & Kalundborg)
Patentierte ESR-Technologie ermöglicht die Herstellung hochwertiger Basisöle
Basisöl-Produktion
Gebrauchtöl AtmosphärischeDestillation
Vakuum-DestillationGasöldestillation
VakuumdestillationDünnschicht-Evaporation
Fraktionierung
RaffinationSolvent-Extraktion/ESR
Basisöl
Solvent
Flashdestillation
Schmierstoffe
Mischung
3. Raffinationsprozess und Produkte
Vorteile gegenüber der Herstellung aus Rohöl:
• Erweiterte Selektiv-Raffination (ESR) erhält alle hochwertigen Bestandteile des Gebrauchtöls: Hochwertige Basisöle
Basisöl-Produktion (Schnitte):• Uetze: KS 100, KS 150, KS 200
• Kalundborg: KS 150 (keine Fraktionierung)
Vertrieb
Übereinstimmende Prozesse in Uetze und Kalundborg garantieren konstante Produktqualität
Heizöl
Extrakt (Verwendung als Heizöl)
Wasser & Leichtsieder
KS 100/150/200
Heizöle
AVISTA OIL AG | 14
AVISTAOIL GROUP
Schmierstoffe - Überblick
3. Raffinationsprozess und Produkte
Technische Freigaben und Genehmigungen der Auto- und Maschinenhersteller sind entscheidend
Motorenöle Hydrauliköle GetriebeöleSpezialschmierstoffe
Metallbearbeitungsöle Industrieschmierstoffe
MOTOR GOLD SUPERTEC 5W-40
PENNASOLHYDRAULIKOEL HLP 46
PENNASOL SUPERFLUID ATF 3000
PENNASOL CUT HL PENNASOL CUT SG
• API SM/CF• MB 229.3• ACEA A3/B3, A3/B4• BMW Longlife-98• Opel GM-LL-B-025• VW-Norm 502 00, 505 00• Porsche A 40Level:• Renault RN 700, RN 710
• Specification: DIN 51524 part 2• SEB 181222 (HLP 46)Reference:• 10/22/32/46/68 Bosch RexrothLevel:• AFNOR NF E 48-603
(HM, HV) SIS SS 155434• Denison Filterability TP 02100• Hoesch HWN 2333• U.S. Steel 126, 127• CETOP RP 91 H (HM, HV)• Sperry Vickers M-2950-S, I-
286-S• FZG-Test A 8,3/90 12100/150: Bosch Rexroth, SEB 181222
• GM DEXRON III-GFord Mercon
• MB 236.1• MAN 339 F Typ Z-1, V-1• ZF TE-ML 03D, 04D, 09,
11, 14A, 17CLevel:• Allison C-4• Voith list 55.6335.32
(former G 607)• Caterpillar TO-2
• Besonders anwendbar für hochlegierte Metalle und komplexe Teile
• Gutes Metallbearbeitungsöl• Anwendbar in zahlreichen
Abläufen, u.a. Bohren, Drehen, Fräsen, Schleifen, Gewindeschneiden und Sägen
• Mit ihrer hohen Schmierfähigkeit wird die Standzeit verlängert, der Ölverbrauch minimiert und die Verfärbung von Nichteisen-Metalle verhindert
AVISTA OIL AG | 15
AVISTAOIL GROUP
Inhaltsverzeichnis
1. Überblick
2. Beschaffung
3. Raffinationsprozess und Produkte
4. Was wir bieten/suchen
AVISTA OIL AG | 16
AVISTAOIL GROUP
Nachhaltigkeitskreislauf der AVISTA OIL Gruppe
Sammlung von
Rohstoffen
Lagerung von
gesammelten Rohstoffen
Aufbereitung &
Regeneration
Produkte:Öle &
Schmierstoffe
Vertrieb
Industrie / Abnehmer
Mischung
Rohstoffe
Ferti
gpro
dukt
Alle Bestandteile des Aufbereitungskreislaufes bilden AVISTA OILs Wertschöpfungskette
4. Was wir bieten/suchen
AVISTA OIL AG | 17
AVISTAOIL GROUP
4. Was wir bieten/suchen
In Rumänien gibt es derzeit keine stoffliche Verwertung von Gebrauchtölen
Wir bieten:
• eine 100 %ige stoffliche, ressourcenschonende Verwertungsmöglichkeit
• unendliche Nutzung einer endlichen Ressource
• langfristige partnerschaftliche Zusammenarbeit
• kontinuierliche Abnahme aller aufbereitungsfähigen Gebrauchtöle
• know how Transfer bei dem Auf- und Ausbau einer Sammelorganisation
AVISTA OIL AG | 18
AVISTAOIL GROUP
4. Was wir bieten/suchen
Wir suchen Unternehmen:
• die bereits gefährliche Abfälle (Gebrauchtöle) sammeln
• die Interesse am Aufbau einer Gebrauchtölsammlung haben
• die an einer langfristige partnerschaftliche Zusammenarbeit interessiert sind
• denen eine kontinuierliche Abgabemöglichkeit wichtig sind
• die mit einem starken Verwertungspartner auf dem rumänischen Markt wachsen wollen
• denen die Erhaltung einer endlichen Ressource wichtig ist
AVISTA OIL AG | 19
AVISTAOIL GROUP
Kontakt:Karo As Umwelschutz GmbHBahnhofstr. 8231311 Uetze-DollbergenDeutschland
Holger SpenglerKey Account ManagerTelefon: +49 (0) 4108 59 03 36Mobil: +49 (0) 160 96 98 73 45Email: [email protected]
Vielen Dankfür
Ihre Aufmerksamkeit!