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AVISTAOIL GROUP

Geschäftspartnervermittlung anlässlich des Geschäftsanbahnungsprojekts „Deutsche Lösungen für die rumänische Entsorgungswirtschaft“

im Rahmen des BMWi-Markterschließungsprogramms 2012

Vorstellung der AVISTA OIL GROUP

Holger Spengler (Key Account Manager)

Bukarest19.02.2013

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AVISTA OIL AG

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AVISTA OIL AGInnovation trifft Nachhaltigkeit

Hochwertige Basisöle und Schmierstoffe aus Altöl

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Inhaltsverzeichnis

1. Überblick

2. Beschaffung

3. Raffinationsprozess und Produkte

4. Was wir bieten/suchen

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AVISTA OIL umfasst die ganze Wertschöpfungskette: Sammlung von Gebrauchtölen und Emulsionen (Rohstoff) und Zweitraffination von Gebrauchtölen zu hochwertigen Produkten (Öle und Schmierstoffe)

Die Wurzeln des Konzerns reichen bis in das Jahr 1951 = 60 Jahre Erfahrung in der Zweitraffination von Gebrauchtölen

Europäischer Marktführer in der Gebrauchtölsammlung

Europäischer Marktführer der Aufbereitung von Gebrauchtölen und Emulsionen (2012: 630.000 t)

527 Mitarbeiter in 2011

International geprägte Beschaffungs- und Vertriebsstruktur

Langjährige Beziehungen zu Kunden und Lieferanten

AVISTA OIL Konzern im Überblick

1. Überblick

AVISTA OIL ist führend im Altölrecycling in Europa

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Wertschöpfungskette des AVISTA OIL Konzerns

Regeneration&

Aufbereitung

Vertrieb&

Verkauf

Altöl&

Emulsionen

Basisöle Fluxöl

Heizöle

BasisöleFluxöl

HeizöleSchmierstoffe

Volle Deckung der Wertschöpfungskette

1. Überblick

Mischung&

Abfüllung

Schmierstoffe

Beschaffung: Eigensammlung

&Kauf von Dritten

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Konzernstruktur

* Andere operative Tochterunternehmen: - AVIeco Vertriebs-GmbH (100%)

* Andere, nicht-operative Tochterunternehmen: - NoREG Recycling- u. Entsorgungs-GmbH (100%)- AVISTA OIL UK Limited (100%)- AVISTA Finanzierungsgesellschaft mbH (100%)- AVISTA Re-Refining Solutions, Inc. (100%)

100%100%100%

99.87%

25%

25.25%

PolenOiler Organizacja

Odzysku S.A.(Oiler O.)

BelgienRECUP-OIL b.v.b.a.

(REO)

DeutschlandKaro As

Umweltschutz GmbH(KAS)

0.13%

DeutschlandMineralöl-RaffinerieDollbergen GmbH

(MRD)

DänemarkDansk Olie

Genbrug A/S(DOG)

PolenOiler Spólka z.o.o.

(Oiler S.)

DeutschlandAVISTA OIL AG*

(AVO)

NiederlandeHolding Wubben B.V.

(HWU)

100%

NiederlandeRefining & Trading

Holland N.V.(North Refinery)100%

NiederlandeWubben Handels-maatschappij B.V.

(WHM)

NiederlandeWubben Olieinstallatie

Roosendaal B.V.(WOR)

NiederlandeWubben Handelsmij B.V.

(WHM)

NiederlandeOlieinzameling

Zuidoost-Nederland B.V.(OZON)

66,67%

16,67%

100%

100%

100%

50%

NiederlandeCentrale Bewerkings-

Eenheid N.V.(CBE)

HoldingOperativImmobilien-G.SammlungHerstellung

USAAVISTA USAHoldings, Inc.

(AUS)

USAUniversal Environmental

Services, LLC(UES)

86%

100%

1. Überblick

100%

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20102010Domesle

2009Schulik

Oil Services

20112011Engelmann

2012

Refining & Trading

2012

20081951

2008FKM / Krull

2005HOBAG

2004AMS

1976

2006

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*

* Mehrheitsbeteiligung

Akquisitionen im Konzern

1. Überblick

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Inhaltsverzeichnis

1. Überblick

2. Beschaffung

3. Raffinationsprozess und Produkte

4. Was wir bieten/suchen

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2. Beschaffung

Diversifizierte Beschaffungsstruktur sichert Unabhängigkeit

Beschaffung & Rohstoff-Sicherstellung

Kauf von Dritten• Altöle werden ebenfalls von Lieferanten außerhalb der Gruppe erworben.

• AVISTA OIL wickelt alle logistischen Abläufe selber ab, die zur Rohstoffsammlung von kleinen und mittelgroßen Kunden dienen.

• AVISTA OIL verfügt über einen großen modernen Fuhrpark sowie zahlreiche Tanklagerkapazitäten.

Eigene Beschaffung

• Konzern-Sammelunternehmen: • KAS: Deutschland

Luxemburg• DOG: Dänemark• REO: Belgien• Wubben: Niederlande• UES USA

• Innovatives Konzept führt zum konkurrenzfähigen Vorteil: ca. 10% der eigenen Altölsammlung werden durch das Konzept “Frischöl für Altöl“ sichergestellt.

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• Sammlung von Rohstoffen durch AVISTA OILs europäische Einheiten

• 54.600 Kunden und 30 Umschlagspunkte • Ca. 88.000 Abholungen pro Jahr

- 60.000 KAS- 13.500 DOG- 10.000 Wubben- 4.500 REO

• Marktführer in der Altölsammlung in Deutschland, Luxemburg, Dänemark, Niederlande und Belgien

Beschaffung (Europa)

Breites Netzwerk in der Altölbeschaffung

2. Beschaffung

Fuhrpark in Europa (Stand: 01.01.2012): • 105 Tankwagen (8.500-38.000 lt)• 52 Eisenbahnkesselwagen

Zusätzlicher Erwerbvon Dritten

Altölbeschaffung von AVISTA OIL in den letzten Jahren

Eigene Sammlung

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2. Beschaffung

3. Raffinationsprozess und Produkte

4. Was wir bieten/suchen

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Aus Altöl zu Basisöl und Schmierstoff(Strang I: Uetze & Kalundborg)

Patentierte ESR-Technologie ermöglicht die Herstellung hochwertiger Basisöle

Basisöl-Produktion

Gebrauchtöl AtmosphärischeDestillation

Vakuum-DestillationGasöldestillation

VakuumdestillationDünnschicht-Evaporation

Fraktionierung

RaffinationSolvent-Extraktion/ESR

Basisöl

Solvent

Flashdestillation

Schmierstoffe

Mischung

3. Raffinationsprozess und Produkte

Vorteile gegenüber der Herstellung aus Rohöl:

• Erweiterte Selektiv-Raffination (ESR) erhält alle hochwertigen Bestandteile des Gebrauchtöls: Hochwertige Basisöle

Basisöl-Produktion (Schnitte):• Uetze: KS 100, KS 150, KS 200

• Kalundborg: KS 150 (keine Fraktionierung)

Vertrieb

Übereinstimmende Prozesse in Uetze und Kalundborg garantieren konstante Produktqualität

Heizöl

Extrakt (Verwendung als Heizöl)

Wasser & Leichtsieder

KS 100/150/200

Heizöle

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Schmierstoffe - Überblick

3. Raffinationsprozess und Produkte

Technische Freigaben und Genehmigungen der Auto- und Maschinenhersteller sind entscheidend

Motorenöle Hydrauliköle GetriebeöleSpezialschmierstoffe

Metallbearbeitungsöle Industrieschmierstoffe

MOTOR GOLD SUPERTEC 5W-40

PENNASOLHYDRAULIKOEL HLP 46

PENNASOL SUPERFLUID ATF 3000

PENNASOL CUT HL PENNASOL CUT SG

• API SM/CF• MB 229.3• ACEA A3/B3, A3/B4• BMW Longlife-98• Opel GM-LL-B-025• VW-Norm 502 00, 505 00• Porsche A 40Level:• Renault RN 700, RN 710

• Specification: DIN 51524 part 2• SEB 181222 (HLP 46)Reference:• 10/22/32/46/68 Bosch RexrothLevel:• AFNOR NF E 48-603

(HM, HV) SIS SS 155434• Denison Filterability TP 02100• Hoesch HWN 2333• U.S. Steel 126, 127• CETOP RP 91 H (HM, HV)• Sperry Vickers M-2950-S, I-

286-S• FZG-Test A 8,3/90 12100/150: Bosch Rexroth, SEB 181222

• GM DEXRON III-GFord Mercon

• MB 236.1• MAN 339 F Typ Z-1, V-1• ZF TE-ML 03D, 04D, 09,

11, 14A, 17CLevel:• Allison C-4• Voith list 55.6335.32

(former G 607)• Caterpillar TO-2

• Besonders anwendbar für hochlegierte Metalle und komplexe Teile

• Gutes Metallbearbeitungsöl• Anwendbar in zahlreichen

Abläufen, u.a. Bohren, Drehen, Fräsen, Schleifen, Gewindeschneiden und Sägen

• Mit ihrer hohen Schmierfähigkeit wird die Standzeit verlängert, der Ölverbrauch minimiert und die Verfärbung von Nichteisen-Metalle verhindert

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2. Beschaffung

3. Raffinationsprozess und Produkte

4. Was wir bieten/suchen

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Nachhaltigkeitskreislauf der AVISTA OIL Gruppe

Sammlung von

Rohstoffen

Lagerung von

gesammelten Rohstoffen

Aufbereitung &

Regeneration

Produkte:Öle &

Schmierstoffe

Vertrieb

Industrie / Abnehmer

Mischung

Rohstoffe

Ferti

gpro

dukt

Alle Bestandteile des Aufbereitungskreislaufes bilden AVISTA OILs Wertschöpfungskette

4. Was wir bieten/suchen

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4. Was wir bieten/suchen

In Rumänien gibt es derzeit keine stoffliche Verwertung von Gebrauchtölen

Wir bieten:

• eine 100 %ige stoffliche, ressourcenschonende Verwertungsmöglichkeit

• unendliche Nutzung einer endlichen Ressource

• langfristige partnerschaftliche Zusammenarbeit

• kontinuierliche Abnahme aller aufbereitungsfähigen Gebrauchtöle

• know how Transfer bei dem Auf- und Ausbau einer Sammelorganisation

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4. Was wir bieten/suchen

Wir suchen Unternehmen:

• die bereits gefährliche Abfälle (Gebrauchtöle) sammeln

• die Interesse am Aufbau einer Gebrauchtölsammlung haben

• die an einer langfristige partnerschaftliche Zusammenarbeit interessiert sind

• denen eine kontinuierliche Abgabemöglichkeit wichtig sind

• die mit einem starken Verwertungspartner auf dem rumänischen Markt wachsen wollen

• denen die Erhaltung einer endlichen Ressource wichtig ist

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Kontakt:Karo As Umwelschutz GmbHBahnhofstr. 8231311 Uetze-DollbergenDeutschland

Holger SpenglerKey Account ManagerTelefon: +49 (0) 4108 59 03 36Mobil: +49 (0) 160 96 98 73 45Email: holger.spengler@karoas.com

Vielen Dankfür

Ihre Aufmerksamkeit!