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r[)fl1.\r7 DeutscherUniversitätsVerlag ~ GABlER·VIEWEG·WESTDEUTSCHERVERlAG
"Business-to-Business-Marketing"
Herausgeber: Prof. Dr. R. Weiber (schriftf.), Prof. Dr. K. Backhaus, Prof. Dr. J. Büschken, Prof. Dr. W. H. Engelhardt, Prof. Dr. B. Günter, Prof. Dr. M. Kleinaltenkamp, Prof. Dr. M. Meyer, Prof. Dr. W. Plinke
GABLER EDITION WISSENSCHAFT
Ralf Klöter Opponenten im organisationalen Beschaffungsprozeß 1997. XVII, 257 Seiten, Broschur DM 98,-/ ÖS 715,-/ SFr 89,ISBN 3-8244-6482-9 Ralf Klöter zeigt, daß Widerstand beim Kunden auf vielfältige Ursachen zurückzuführen sein kann und dessen Überwindung oftmals in hohem Maße auch dem Anbieter obliegt.
Jörg Schweikart Integrative Prozeßkostenrechnung Kundenorientierte Analyse von Leistungen im industriellen Business-to-Business-Bereich 1997. XXII, 325 Seiten, 57 Abb., 29 Tab., Broschur DM 108,-/ ÖS 788,-/ SFr 96,ISBN 3-8244-6639-2 Jörg Schweikart entwickelt ein Instrumentarium zur Analyse von Leistungsergebnissen und -prozessen des Gemeinkostenbereichs unter Berücksichtigung der spezifischen Umfeld- und Kundenanforderungen.
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