Download pdf - Persuasion Marketing Ecommerce

© SPLENDID INTERNET GMBH & CO. KG 2013, ALLE RECHTE VORBEHALTEN 03. DEZEMBER 2013

Der Verkaufsvorgang im Internet

Persuasion

(= Überredung)


Wir sind alle gleich

Oder nicht?


Verkauf offline

Überredung funktioniert


Verkauf online

Black Box: keine Überredung möglich


6 Prinzipien der Überredung










Überredung Breitseite

zuviel des Guten


Überredung zielgerichtet

weniger ist mehr im Verkauf


Big Brother + Statistik-Woodoo

Kenne Deinen Kunden


Zielgerichtete Überredung

Benutze nur 1 Prinzip je Kunde


Aber....

Kennst Du den Kunden wirklich?


Vielen Dank

Carsten Stech

@carstenstech

[email protected]