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Strategisches Sourcing

Schönheitskur für Ihre Unternehmens-DNA

Herr Andreas SöllnerPartner der :::tsm – total-sourcing-management

In der öffentlichen Meinung steht das Thema Sourcing zumeist leider nicht gut da: Und das nicht nur in Deutschland.

209.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management

Quelle: http://www.philippinenewsdaily.com/2011/08/9956/pal-warns-on-sanctions-vs-labor-union-protesters.html/pal-vs-labor-union-protest-on-outsourcing-early-retirment-plan

Es steht im Verruf nicht nachhaltig zu sein sondern lediglich kurzfristig Profite zu maximieren.


Kurzfristige

Profitmaximierung

Nachhaltiger

Erfolgsbeitrag

?

Ob bewusst oder unbewusst: Jeder Mensch verfolgt seine individuelle persönliche Sourcing-Strategie.


Quelle: http://www.toonpool.com/cartoons/Arbeitsteilung_9388

Die Arbeitsteilung ist einer der entscheidendsten Errungenschaften der Menschheit.


Quelle: http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/6/69/Human_evolution.svg

Entstehung der Arbeitsteilung!

Strategisches Sourcing hat viele Gesichter, die je nach Situation das Mittel der Wahl sein können.


Gewinnteilung

Risi

kote

ilung

OutsourcingKey-Supplier

Strategische Partnerschaft

Allianz

Joint Venture

Grundlage für strategische Sourcing-Entscheidungen ist ein umfassendes Verständnis des eigenen Unternehmens.


Quelle: In Anlehnung an Porter Value Chain und Prof. Krcmar (TUM)

Sourcing hat sich von der Lösung von Problemfeldern hin zur Generierung von Mehrwerten gewandelt.


□Entsorgung

□Inkasso□Security

1960

□Kantine□Entsorgu

ng□Inkasso□Security

1970

□Flotte□Personal□IT□Kantine□Entsorgun

g□Inkasso□Security

1980

□Bürobedarf□Lohnabr.□Beschaffun

g□Läden□Gebäude□F&E□Flotte□Personal□IT□Kantine□Entsorgung□Inkasso□Security

1990

□Legal□Wartung□Druck□Bürobedarf□Lohnabr.□Beschaffung□Läden□Gebäude□F&E□Flotte□Personal□IT□Kantine□Entsorgung□Inkasso□Security

2000+

L ö s u n g v o n P r o b l e m f e l d e r n . . . „ V a l u e A d d “

Klassischerweise wurden lediglich operative Qualität und Kosten in die Sourcing-Betrachtung mit einbezogen.


Kosteneinsparung

Qualitätssteigerung

In jüngster Zeit hat die Betrachtung des strategischen Deckungsgrads den bestehenden Mangel ausgeglichen.


R e d u k t i o n v o n

T r a n s a k t i o n s k o s t e n

d u r c h d i e

B e t r a c h t u n g e i n e s

E c o n o m y o f S c o p e !

Strategischer Deckungsgrad

Qualitative Faktoren

Quantitative

Faktoren

Dabei wird nicht nur operativ optimiert sondern auch gefragt, ob eine Eigenfertigung überhaupt nötig bzw. sinnvoll ist.


Kern-kompetenz

Echtegewinnwirksame Differenzierung

am Markt

(Notwendige) Spezifität des

Unternehmens

Zur Bewertung lässt sich hierfür ein Portfolio nach eigener Stärke und Differenzierungsrelevanz aufstellen.


Eige

ne S

tärk

e

Wichtigkeit / Differenzierung

+

+

–

–

Buy / Outsourcing

Make-Kernprozesse

Vereinfachen oder Zurückfahren

Partnerschaftoder Aufbauen

Beispielhaft lässt am IT-Outsourcing-Trend zeigen, dass auch beim Sourcing ein „Lernen“ nötig war.


TechnologischerAuslöser

Gipfel der überzogenenErwartungen

Tal derEnttäuschung

Pfad derErleuchtung„Second Move“

Plateau der Produktivität

Zeit

Auf

mer

ksam

keit 2015

Heute

2002

2008

Auch dank aller Erfahrungen lassen sich heute eine Reihe von Mehrwerten durch strategisches Sourcing realisieren.


Konzentration auf das Kerngeschäft

Zugang zu neusten Technologien

Einsparungspotential

Höhere Transparenz

Qualitätssteigerung

Effizienzsteigerung

Nachhaltige Optimierung

Risikoverminderung

Bewiesene Wirkungskraft der Prozesse und Tools

verbesserter, langfristiger,nachhaltiger Erfolg

reduziertes Fehlerrisiko

Seit Kurzem werden nun auch die Chancen für Innovations-rückflüsse bei der Wahl einer Sourcing-Variante betrachtet.


1. Unternehmen wählt

Sourcing-Partner an Hand

dessen

Innovationsfähigkeit bzw.

-kultur aus…

2. Sourcing-Partner ist in der

Lage im Betrieb Verbes-

serung herbeizuführen…

Generierung von neuem Geschäft dank

Innovationsrückfluss!

Beispielsweise war es einem Druckdienstleister möglich nun auch den sensiblen Druck von Gehaltszetteln anzubieten.


Angebot: Druck und Versand von Rechnungen und

Briefen.

Angebot: Druck und Versand von

Rechnungen, Briefen und

Gehaltszetteln.

Fremdbezug von Druck und Versand!

Mit ergebnisoffenen Sourcing-Überlegungen kann mitunter auch dem Fachkräftemangel entgegengewirkt werden.

I s t e s s i n n v o l l

ü b e r a l l v o r O r t z u

s e i n o d e r t e u r e

A n r e i z e z u m U m z u g z u

s c h a ff e n ?


Suchendes Unternehmen

Lebensmittelpunkt Fachkraft

Unter umständen lässt sich zudem eine geschickte Verbindung mit einer Shoring-Strategie finden.


Sour

cing

Shoring

Out

Off

In

On

Klassisch vor Ort

Im Ausland bei fremdem

Unternehmen

KlassischeOut-Sourced

Im Ausland eigenes Unternehmen

Grundlage einer erfolgreichen Sourcing-Strategie ist die Festlegung des gewünschten Umgangs mit der Thematik.


Vision

Definition des gewünschten „Umgangstons“ mit strategischem Sourcing…

VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT !

Ich freue mich auf spannende Gespräche...
