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0 Copyright 2015 FUJITSU
Human Centric Innovation
in action
Fujitsu Forum 2015
18th – 19th November
1 Copyright 2015 FUJITSU
Fujitsu Channel & SME
in Central Europe Creating the future together!
2 Copyright 2015 FUJITSU
Creating the future together
Jörg
Brünig
Senior Director Channel
Managed Accounts,
Mitglied der
Geschäftsleitung Fujitsu
Deutschland
Martin
Nussbaumer
Head of CCD und Channel
Schweiz
Martin
Hammerschmid
Director Channel Sales
Österreich
3 Copyright 2015 FUJITSU
Mobility
IoT
Big Data
Cloud
Die Welt wird digital
Die Digitalisierung bringt neue, innovative Geschäftsmodelle mit sich
– mit einer nie gekannten Geschwindigkeit!
Verschmelzung von digitaler und realer Welt
Das Internet der Dinge
Neue Geschäftsmodelle entstehen
Digitaler Umbruch
Denkende Maschinen, smarte Dienste
Digitale Sicherheit ist essentiell
4 Copyright 2015 FUJITSU
Creating the future together
Jörg
Brünig
Senior Director Channel
Managed Accounts,
Mitglied der
Geschäftsleitung Fujitsu
Deutschland
Martin
Nussbaumer
Head of CCD und Channel
Schweiz
Martin
Hammerschmid
Director Channel Sales
Österreich
5 Copyright 2015 FUJITSU
IT Trends erfordern Strategieanpassungen
Serviceorientierung
über die komplette
Organisation hinweg
Joint Venture
Strategie – Stärken werden gefördert
Qualität ist weiterhin
unser oberstes Ziel
Erhöhung der
Wettbewerbsfähigkeit im Bereich Cloud Services
Verbesserung der
Effizienz von
Produktion & Logistik
Intensivieren der
Portfoliostrategie
Ausweitung des
Channelcommitments
6 Copyright 2015 FUJITSU
Creating the future together
Jörg
Brünig
Senior Director Channel
Managed Accounts,
Mitglied der
Geschäftsleitung Fujitsu
Deutschland
Martin
Nussbaumer
Head of CCD und Channel
Schweiz
Martin
Hammerschmid
Director Channel Sales
Österreich
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Wir haben klaren Fokus auf den Channel
Quelle: Fujitsu interne Analyse Nov 2015
10.000 Channel Partner
81% Indirekter Umsatz
~1.000 SELECT Experts
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… einfaches Partnerprogramm
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Jeder Kunde/Partner hat seinen eigenen Ansprechpartner
Kunde
PLZ 80
Partner PLZ 89
Partner PLZ 93
10 Copyright 2015 FUJITSU
Servicepartnerschaften sichern Kundenzufriedenheit
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… Kosten sparende Produktions- und Logistikmodelle
12 Copyright 2015 FUJITSU
… attraktive Vertriebsmodelle
13 Copyright 2015 FUJITSU
… soziale Verantwortung – Made in Germany
14 Copyright 2015 FUJITSU
Nichts ist so beständig, wie der Wandel …!
15 Copyright 2015 FUJITSU
5,60
5,95
6,30
6,65
7,00
Nov 2014 Dez 2014 Jan 2015 Feb 2015 Mär 2015 Apr 2015 Mai 2015 Jun 2015 Jul 2015 Aug 2015 Sep 2015 Okt 2015
Fujitsu Dell HP EG HP PPS IBM Lenovo EMC
... Sie haben uns zur Nummer 1 gemacht!
Quelle: Partnerrating - Hersteller Benchmark (Quelle: Candefero/Canalys Okt 2015)
16 Copyright 2015 FUJITSU
… Regeln vereinfachen die Zusammenarbeit
17 Copyright 2015 FUJITSU
Fujitsu sagt danke …
80 Jahre Fujitsu – über
30 Jahre erfolgreiche
Zusammenarbeit mit Ihnen
Marktführer im Bereich
Business Desktop!
Stärkstes Storage Wachstum
Dank ETERNUS (Q1/15):
+32% YoY
25 Jahre Workstations
von Fujitsu – wir sind #1 im Markt
Thin Client Shipments:
+78,6% zum Vorjahr
+10% Wachstum im
Bereich Server/Storage
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Bonusmodell
ZDF
Trainings
Produkte
Programme RSM WKZ
Distribution
Small Deal Coaching Partnerbeirat Servicepartner
SalesForce
Demosysteme
SELECT Circle
Strategische Partnerschaften Democenter
Deal Registrierung
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