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Die Entwicklung der Märkte zeigt, daß Preiskampf keine Alternative ist. Also bleibt nur noch der konsequente Einsatz der Werkzeuge des Marketing, um die nötigen Margen durchzusetzen. Da die Märkte aber schon besetzt sind - z.T. durch starke Handelsmarken - muss der Mittelstand seine Vorteile voll ausnutzen. Dazu gehört die radikale Kundenorientierung. Die Zersplitterung der Märkte ist ein enormer Vorteil, da der Mittelstand diese am besten bearbeiten kann.
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Europäischer Verband Lifestyle
Marketing statt Preiskampf
Inhalte
1) Märkte1) Märkte1) Märkte1) Märkte
2) Marketing2) Marketing2) Marketing2) Marketing
3) Modern3) Modern3) Modern3) Modern
Inhalte
1) Märkte1) Märkte1) Märkte1) Märkte
2) Marketing2) Marketing2) Marketing2) Marketing
3) Modern3) Modern3) Modern3) Modern
>> Radikale Veränderungen in den Zielgruppen
Was machen Ihre Kunden?Was machen Ihre Kunden?Was machen Ihre Kunden?Was machen Ihre Kunden?
Mittelschicht
"Bis 2020 würden demnach zehn Millionen Menschen weniger zur Mitte zählen
als noch Anfang der 90er-Jahre." McKinsey, aktuelle Studie
Die Mittelschicht ist als Käufergruppe genauso wichtig, wie der Mittelstand
als Wirtschaftskraft. Sie wird definiert als 70 - 150 % des
Durchschnittseinkommens von 25.000,- €.
>> den Gürtel enger schnallen
Mittelschicht Mittelschicht
>> ein globaler Prozess
>> 2 Spheren
1) Preis1) Preis1) Preis1) Preis
2) Marketing2) Marketing2) Marketing2) Marketing
>> der Unterschied von Preis & Marketing
Marketing ->Marketing ->Marketing ->Marketing ->
alle Instrumente, die zum Erfolg beitragen
Preis ->Preis ->Preis ->Preis ->
ein Instrument konsequent umgesetzt
>> der Unterschied von Preis & Marketing
Marketing ->Marketing ->Marketing ->Marketing ->
Unteres Premium: klass. Marke
Preis ->Preis ->Preis ->Preis ->
Oberes Discount: Handelsmarken
>> der Unterschied von Preis & Marketing
Marketing ->Marketing ->Marketing ->Marketing ->
Oberes Discount: H&M
Handelsmarke!
„„„„Uptrading“ über Uptrading“ über Uptrading“ über Uptrading“ über Image & DesignImage & DesignImage & DesignImage & Design
Gastdesigner
>> der Unterschied von Preis & Marketing
Marketing ->Marketing ->Marketing ->Marketing ->
Unteres Premium: Tchibo
Handelsmarke!
„„„„Uptrading“ über Uptrading“ über Uptrading“ über Uptrading“ über Design & ImageDesign & ImageDesign & ImageDesign & Image
Gastdesigner
Inhalte
1) Märkte1) Märkte1) Märkte1) Märkte
2) Marketing2) Marketing2) Marketing2) Marketing
3) Modern3) Modern3) Modern3) Modern
>> Im Kern steht die Marke
Was eine Marke nicht ist:Was eine Marke nicht ist:Was eine Marke nicht ist:Was eine Marke nicht ist:
Kein Logo
Keine Identität
Kein Produkt
>> Was eine Marke ist:
HerkunftHerkunftHerkunftHerkunft
BrandingBrandingBrandingBranding
RechtsschutzRechtsschutzRechtsschutzRechtsschutz
DifferenzierungDifferenzierungDifferenzierungDifferenzierung
QualitätQualitätQualitätQualität
BotschaftBotschaftBotschaftBotschaft
UnternehmenswertUnternehmenswertUnternehmenswertUnternehmenswert
KommunikationKommunikationKommunikationKommunikation
CommunityCommunityCommunityCommunity
>> Was eine Marke ist
das Bauchgefühl der Kunden -> -------->
>> Bauchgefühl - Guerilla
>> Alternativen?
1) Preis1) Preis1) Preis1) Preis
2) Marketing2) Marketing2) Marketing2) Marketing
Marketing bedeutet Differenzierung
Product, Price, Placement, Promotion
>> Angebot - Vertrieb – Kommunikation
>> Maschine -Regalfläche – Kunden
>> Vision – Strategie - Maßnahmen
>> Marketing bedeutet Differenzierung
Inhalte
1) Märkte1) Märkte1) Märkte1) Märkte
2) Marketing2) Marketing2) Marketing2) Marketing
3) Modern3) Modern3) Modern3) Modern
>> Zielgruppen
>> Multimedia
>> Dynamik
>> Echtzeit
Sie Agentur Influencers
Sie
Agentur Influencers
Target
Target
>> Komplexität
>> Angebot - Vertrieb - Kommunikation
>> Multimedia
LiveLiveLiveLive
PoS, Events, Messen, Kongresse
KlassikKlassikKlassikKlassik
Radio, Print, TV, Direkt
WebWebWebWeb
Web 1.0, Web 2.0, Web 3.0
>> Mutimedia
= 190 000 Leser
1 Anzeige im Focus Money
12.900 €52 Spots bei n-tv
14.380 €
= 437 800 Seher
>> Crossmedia
Integrierte KommunikationIntegrierte KommunikationIntegrierte KommunikationIntegrierte Kommunikation
Einheitliche Markenbotschaft
(Bauchgefühl)
Sinnvolle Integration der
Maßnahmen und Botschaften
Berücksichtigung der
Mediennutzung der Kunden
(Synergien!)
Dramaturgie über einen langen
Zeitraum
>> Schwerpunkte
KundengruppenKundengruppenKundengruppenKundengruppen
KomplexitätKomplexitätKomplexitätKomplexität
VertrauenVertrauenVertrauenVertrauen
EchtzeitEchtzeitEchtzeitEchtzeit
>> Trends
Interaktive Markenführung / Marketing Interaktive Markenführung / Marketing Interaktive Markenführung / Marketing Interaktive Markenführung / Marketing
über alle Sinne
in Echtzeit
in allen Medien
gemeinsam mit den Kunden
>> Marketing 2.0
>> radikale Kundenorientierung
>> Erfahrung & Leidenschaft
Lassen Sie sich verführen:Lassen Sie sich verführen:Lassen Sie sich verführen:Lassen Sie sich verführen:
KMTO
Ansprechpartner:
Michael Domsalla
md@kmto.de
24. Mai 2008
KMTOLützowufer 1210785 Berlinwww.kmto.deblog.kmto.deinfo@kmto.de
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