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Präsentation im Rahmen des Seminars Medienplanspiel an der HS Offenburg im Sommersemester 2011
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Strategien und Ziele
Medien-Planspiel 2011Martina Dibos
Inhalt
Einführung Management-Prozess
Ziele
Strategien
Der Weg zum Ziel
Der Management Prozess
Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel Quelle: Jung, S.174
Analyse / Problemerkennung
Prognose / Zukunftschancen und Entwicklungen
Zielfestlegung und Strategie
Realisation
Kontrolle der Zielerreichung
Analyse / Problemerkennung
Prognose / Zukunftschancen und Entwicklungen
Zielfestlegung und Strategie
Realisation
Kontrolle der Zielerreichung
Zielenormativer Charakter
in die Zukunft ausgerichtet
Definition nach Inhalt, Ausmaß und Zeit
geschlossenes Zielsystem - Unternehmensziel
Gesamtziel
Vgl. Jung, S.177Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
Unternehmensziele
Beschaffungsziele
Produktionsziele
Marketingziele
Finanzziele
Ziele der- Produktpolitik- Distributionspolitik- Kontrahierungspolitik- Kommunikationspolitik
Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel Quelle: Jung, S.568
Konzeptionspyramide
1. Konzeptionsebene
2. Konzeptionsebene
3. Konzeptionsebene
Marketingziele
Marketingstrategien
Marketing-Mix
Quelle: Becker, S.4Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
IST Zustand
SOLL Zustand
STRATEGIE
1. KonzeptionsebeneWo wollen wir hin ?
2. & 3. Konzeptionsebene
Wie kommen wir dahin und was müssen wir dafür
einsetzen?
Zielsetzungsentscheidungen
Zielerreichungsentscheidungen
Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
Analyse des IST Zustandes
notwendig um eigene Ziele und die daraus resultierenden Strategien zu entwickeln
Branchenanalyse nach M. Porter: Das Fünf-Kräfte-Modell
Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
MitbewerberRivalität
Potentielle Mitbewerber
KundenZulieferer
Ersatz Produkte
Bedrohung
Bedrohung
Verhandlungsstärke
Verhandlungsstärke
Quelle: http://de.wikipedia.org/wiki/5_forces
Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
SWOT Analyse
Feststellung von internen und externen Zuständen
gegenwarts- und zukunftsbezogen
Durchführung nach eindeutiger Zielformulierung (SOLL Zustand)
Dient zur Festlegung von Aktionen (Strategie)
Quelle: Meffert/Bruhn, S.182Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
Strategien
Wissen aus Analysen nutzen
Strategien und verbundene Mittel auf Unternehmensziel ausrichten
Vision: Herstellung des Soll-Zustandes
IST
SOLL
gut
preiswertteuer
schlecht
Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel Quelle: Weiss (2004), S.109
Generische Wettbewerbsstrategien
nach M. Porter:
Umfassende Kostenführerschaft
Segmentierung
Differenzierung
Vgl. Jung, S.579 ff.Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
Strategie der Qualitätsführerschaft
Strategie der aggressiven Preispolitik
Strategie der selektiven
Qualitätsführerschaft
Strategie der selektiven
KostenführerschaftTeilmarkt-abdeckung
Gesamtmarkt-abdeckung
Leistungsvorteile Kostenvorteile
Quelle: http://de.wikipedia.org/wiki/Wettbewerbsstrategie
Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
Kostenführerschaft
Preis-Mengenstrategie
Produkt durchschnittlicher Qualität, niedriger Preis durch hohe Stückzahl
Vision: Großteil des Marktes abdecken
gut
preiswertteuer
schlecht
Vgl. Jung, S.580 Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
Kostenführerschaft
Preis-Mengenstrategie
Produkt durchschnittlicher Qualität, niedriger Preis durch hohe Stückzahl
Vision: Großteil des Marktes abdecken
Vgl. Jung, S.580 Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
Differenzierung
Präferenzstrategie
Entwicklung einer Preiselastizität durch Kundenbindung
Vision: eindeutiger USP
gut
preiswertteuer
schlecht
Vgl. Jung, S.580 Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
Differenzierung
Präferenzstrategie
Entwicklung einer Preiselastizität durch Kundenbindung
Vision: eindeutiger USP
Vgl. Jung, S.580 Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
Segmentierung
Ausnutzen von Nischen und Konzentration auf Schwerpunkte
Vision: Entwicklung eines besonderen Angebotes, spezialisierte Lösungen
gut
preiswertteuer
schlecht
Vgl. Jung, S.582Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
Der Weg zum Ziel
Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel Quelle: Jung, S.174
Analyse / Problemerkennung
Prognose / Zukunftschancen und Entwicklungen
Zielfestlegung und Strategie
Realisation
Kontrolle der Zielerreichung
Quellen
Jung, H.: Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, 11.Auflage, Oldenburg 2009
Online Marketing Strategien: Konzeption, Prozesse, Recht /Hrsg.: Conrady/Jaspersen/Pepels, Neuwied und Krieftel 2002
Becker (2006); Becker,J.: Marketing-Konzeption, Grundlagen des zeilstrategischen und operativen Marketing-Managements, 8.Aufl., München
Quellen
Meffert/Bruhn (2006); Meffert, H./Bruhn, M.: Dienstleistungsmarketing, Grundlagen - Konzepte -Methoden, 5. Aufl., Wiesbaden 2006
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