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Ein gutes Verkaufstraining mit einem erfahrenen Verkaufstrainer setzt immer bei der Bedarfsermittlung an und geht dann über zur Präsentation.
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Fachidiotquatscht Kunde tot!
1
Ja, Fachwissen ist wichtig ...
Aber Fachwissen alleinbringt´s nicht.
(deswegen solltest Du Experte sein auf Deinem Gebiet)
Die Welt ist vollvon Verkäufern mitFachwissen, die...
...von den Konkurrenten überholt werden,die etwas entscheidendes
begriffen haben.
! ?
Sellingis not
telling.(verkaufen = reden)
Es gibt bessere
Wege.
Denk nach.
Erst orientieren,dann argumentieren.
Professionelle
Kommunikation
argumentieren
orientieren
Biologischer BeweisW
enig
er
spre
chen
mehr zu
höre
n
Verkäufer
2 Ohren
1 Mund
Verkaufs-
training.www.bottin-schulz.de
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