15.07.2010 Track 6 Performance Bettina Fattinger Österreichische Volksbanken

Lernen Sie von den Besten! Bettina Fattinger, Volksbank

„Zum Kuckuck nochmal…“

Performance-Marketingmit Aha-Effekt

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Die geheimnisvolle Verwandlung:

Vom Adler zum Kuckuck

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Zielsetzungen• Integrierter Kampagnen-Ansatz

(online setzt zeitversetzt auf offline auf)• Leadgenerierung (qualitativ hochwertige

Interessenten über Webseite gewinnen)• Vorbereitung von Produkt-Abschlüssen über

Webseite

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Mediaplanung• Zeitraum: 27.4. bis 20.5.• Thema: SparGarant• Targeting: FC3 und .at User

• 2 Flights im Mediamix• 5 Mio AdImpressions

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orf.at/DHTML

WerbemittelOrf.at / DHTML

Adlink/Sky

Ligatus

diepresse.at/Sitebar

Relevant.at/ContentAd

Google/DisplayAds

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E-Mail-Marketing

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Kampagnen-Tracking

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Optimierung SearchGoogle Adwords 3 Anzeigengruppen

- Genau = 1,38% CTR- Weitgehend = 6,02% CTR- nach Eigenschaften = 47,83% CTR

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Regionale Webseiten

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Landingpage

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Conversion-Optimierung• Multivariaten-Test (24 Kombinationen)• Vier Testbereiche

• Header-Bild• Beschreibung des Angebotes• Aufzählung der Vorteile• Formularintro

• +33% Conversion-Steigerung

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Sieger-Elemente

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Conversion-Steigerungvon über 43% durch folgende Maßnahmen:

- Flexible Mediaplanung- Werbemittel-Auswahl- Ausbau Search-Kampagne- Landingpage-Optimierung

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„Zum Kuckuck nochmal…“ „… was kommt noch? “