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© 2009 zelect GmbH
Paid what?
Paid Content für alle? Nein, aber vielleicht für jeden!
12.01.2010
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„Everybody pays for something!“
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Zunächst mal ein wenig Theorie.
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Aktuelle Studie der Boston Consulting Group
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Aktuelle Studie der Boston Consulting Group
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Aktuelle Studie der Boston Consulting Group
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Aktuelle Studie der Boston Consulting Group
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Es besteht also eine generelle
Zahlungsbereitschaft…
…nur leider will jeder für etwas anderes einen
anderen Preis bezahlen.
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Paid Content und der Verlag
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Unsere klassische Wertschöpfungskette:
Wo kommen wir her?
Informations-
beschaffung
Werbe-
akquisition
Redaktion
Platzierung
von Werbung
Packaging
der Produkte
Print Distribution
und
Marketing
Leser
Nachrichten-
und Bild-
agenturen
Autoren
Journalisten
Anzeigen-
abteilung
Redaktionen
Anzeigen-
abteilung
Art Director
Grafiker
Layouter
Druckerei Boten
Post
Presse-Grosso
BaBu
Kiosk
Tankstelle
Supermarkt
After-Sales-Abteilung
Inhalte-
generierung
Anbieter
Quelle: Wirtz
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Die Wertschöpfungskette für digitale Verlagsprodukte:
Wo geht die Reise hin?
Informations-
beschaffung
Werbe-
akquisition
Redaktion
Platzierung
von Werbung
Packaging
der Produkte
Distribution
und
Marketing
Nutzer
Nachrichten-
und Bild-
agenturen
Autoren
Journalisten
Anzeigen-
abteilung
Redaktionen
Anzeigen-
abteilung
Produkt-
manager
Nutzer (!)
Art Director
Grafiker
Layouter
Website
Newsletter
RSS-Feeds
…
Inhalte-
generierung
Anbieter
Quelle: eigene Datrstellung, in Anlehnung an Wirtz
Nutzer
Nutzer
Nutzer
Nutzer
Website
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Bei der Zeitung stellen Sie das
„mobile Endgerät― her……in der digitalen Welt suchen sich die Nutzer aus,
wo sie den Inhalt konsumieren möchten.
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Breite
Tiefe
Hinter-
grund &
Weiter-
führung
&
Service
Gedruckte
Zeitung
News &
Schlagzeilen
Viele kostenlose Quellen.
Daher schwer monetarisierbar.
Konkrete
Interessen, die nur
mit viel Aufwand aus
wenigen Quellen
verfolgt werden
können.
Bildet eine Mischung aus Tiefe
und Breite in einer einzigartigen
Kombination und Medienerlebnis.
Bereich mit Preisakzeptanz
im Endkunden-Segment.
Wofür zahlen die Leute?
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Und wer zahlt wie viel für was?
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Wo sind Ihre „sweet spots―?
25.04.201017
Über 1/3 der Nutzer kommen nach
dem Erstbesuch nicht wieder!
Aber gut 1/3 kommen
9 Mal und häufiger!
Unique User
1 Mal 2 Mal 3 Mal 4 Mal 5 Mal 6 Mal 7 Mal 8 Mal 9 Mal und mehr
Anzahl Besuche
Etwas weniger als 1/3 kommen
zwischen 2 und 8 Mal!
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Umsatz = Preis x Menge
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Nun zur Praxis.Wer setzt welche Modelle mit welchem Erfolg ein?
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Transaktionale ModellePro Artikel, Video, Datei, etc.
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Transaktional – Beispiel FAZ
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Transaktional – Beispiel test.de
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Zeitbezogene ModelleAbos, Flatrates, zeitl. Zugriffsrechte
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Zeitbezogene Modelle – Flatrate vs. Prepaid
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Zeitbezogene Modelle – Online-Abo
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Welche Auswirkungen hatte die Paywall?
Einführung
der Paywall
bei der
Morgenpost.
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Entwicklung von Paywalls in den USA
Quelle: www.paidcontent.org/tables/whos-charging, Stand 15. April 2010
Zeitung Auflage Jahr der
Einführung
Monatlicher
Online-Preis
Anzahl
Abonnenten
Voraussichtlicher
Jahreserlös 2010
ABQ Journal 102.000 2001 $ 12,95 2.000 $ 310.800,00
ArkansasOnline 183.000 2002 $ 5,95 3.500 $ 249.900,00
Gazettenet.com 16.000 2004 $ 8,00 580 $ 55.680,00
The Bulletin 33.000 2005 $ 8,00 1.200 $ 115.200,00
SentinelSource.com 14.000 2005 $ 9,00 200 $ 21.600,00
Messenger-Inquirer.com 24.000 2006 $ 6,95 800 $ 66.720,00
dailygazette.com 44.000 2009 $ 11,80 1.000 $ 141.600,00
LimaOhio.com 29.000 2009 $ 4,95 540 $ 32.076,00
newsday.com 357.000 2009 $ 20,00 35 $ 8.400,00
The Daily Journal 26.000 2009 $ 14,70 100 $ 17.640,00
ManhattanMercury 10.000 2009 $ 12,89 150 $ 23.202,00
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Die Frage bei den Paywalls ist:Was verbauen Sie sich damit?
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New York Times und ihre Paywall
―This is what is really important — it did work. It just doesn’t grow anymore.‖
Vivian Schiller, Ex-VP of nytimes.com
http://paidcontent.org/article/419-new-york-times-to-close-timesselect-effective-wednesday/
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Inhaltlich geschlossene AngeboteExklusive Online-Inhalte, Tools
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Inhaltlich-geschlossene Modelle
*Quelle: http://www.wsjmediakit.com/digital/
Über 20 Mio. Visits/Monat,über 1 Mio. zahlende Abonnenten!*
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„Freemium―Einsteigen und Aufsteigen
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„Freemium― – Beispiel Financial Times
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„Freemium― – Tagesspiegel Themen-Alarm
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Die Zahlen belegen den Erfolg…
94%88% 87%
22%
Lesen den "Persönlichen Newsletter" immer oder oft
Sind sehr zufrieden oder zufrieden mit dem Themen-Alarm
Würden den Service auf jeden Fall weiterempfehlen
Nutzen den SMS-Alarm
Quelle: Eigene Umfrage im Januar 2010 unter Nutzer des Tagesspiegel-Systems; 130 Befragte.
davon kaufen 39% die Zeitung
auf Grund des SMS-Alarms,
davon 45% sehr oft.
Der Service wird intensiv genutzt, geschätzt und kurbelt den Umsatz am Kiosk an.
35%
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Micro(-payment)…oder die große Spaßbremse.
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ClickandBuy (Firstgate)
– Standard-Zahlung: 2,9% + 0,35 EUR
– Grundgebühr: 19,95 EUR/Monat
– Anmeldegebühr :19,95 EUR
– 12 Mio. Kundenkonten bzw. Nutzer weltweit
– Unterstützte Zahlungsarten:
Lastschrift
Kreditkarte
Giropay
Sofortüberweisung
Überweisung
Payment-Anbieter
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Google Checkout
– Standard-Zahlung: 2,9% + $0,30
– Keine Grundgebühr
– Keine Anmeldegebühr
– Unterstützte Zahlungsarten:
Kreditkarte
Payment-Anbieter
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Paypal
– Mikrozahlungs-System: 10% + 0,10 EUR (bis 3 EUR Wert)
– Standard-Zahlung: 1,9% + 0,35 EUR
– Keine Grundgebühr
– Keine Anmeldegebühr
– Über 10 Mio. Kundenkonten bzw. Nutzer in Deutschland
– 210 Mio. Kundenkonten bzw. Nutzer weltweit
– Unterstützte Zahlungsarten:
Lastschrift
Kreditkarte
Payment-Anbieter
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Also, was nun?Mein Fazit.
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Paid-Strategien sind langfristige Strategien; ihre Auswirkungen
werden kurzfristig überschätzt und langfristig unterschätzt
Paid-Strategien sind Nischenstrategien; um erfolgreich zu sein sind
viele verschiedene Angebote notwendig
Umsatz mit Inhalten im Netz ist EINE von VIELEN notwendigen
Erlösquellen der Verlage
Online-Abo-Modelle funktionieren nur bei den treuen Website-Nutzern
Die heutigen Micropayment-Lösungen sind kaufmännische Show-
Stopper
Implementierung von Paywall-Lösungen sind heute sehr teuer
Die Quintessenz
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Fangen Sie heute damit an……damit sie morgen damit Geld verdienen!
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Stephanienstraße 36
76133 Karlsruhe
fon +49 (721) 160 39 64 - 0
fax +49 (721) 160 39 64 - 20
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Vielen Dank
für Ihre Aufmerksamkeit!
Weitere Informationen finden Sie
im Internet unter www.zelect.de und www.relevantmedianow.com
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