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Der Neue Elevator-Pitch
3 Gründe, die Sie unbedingt kennen sollten, weil sie Ihren
Erfolg garantiert verhindern!
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© Copyright 2020 Bruno Birri – Alle Rechte vorbehalten.
Der Neue Elevator-Pitch
3 Gründe, die Sie unbedingt
kennen sollten, weil sie Ihren
Erfolg garantiert verhindern!
von Bruno Birri
Der Neue Elevator-Pitch
3 Gründe, die Sie unbedingt kennen sollten, weil sie Ihren
Erfolg garantiert verhindern!
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© Copyright 2020 Bruno Birri – Alle Rechte vorbehalten.
Dieses E-Book führt Sie in ein Konzept ein, das Ihnen
zeigt, wie Sie es schaffen, SOFORT und nicht erst in 60
bis 90 Sekunden zu überzeugen.
Wenn Sie es gewohnt sind in sich zu gehen und zu
reflektieren ist es einfach, jedes Gespräch erfolgreich zu
meistern. Doch das ist in 5 Minuten nicht zu schaffen.
Geben Sie sich die Zeit, die Sie dafür benötigen. Der
Aufwand lohnt sich für Sie.
Der erste Schritt dazu ist dieses E-Book. Gehen Sie
die einzelnen Schritte durch und drucken Sie das
E-Book bei Bedarf aus.
Herzliche Grüsse
Bruno Birri Excellence-Trainer und Coach
Dieses Dokument ist urheberrechtlich geschützt. Solange ich keine
Nutzungsrechte vergeben habe, sind Sie nicht berechtigt, dieses Dokument
gewerblich zu nutzen.
© coverfoto fotolia gabi moisa
Der Neue Elevator-Pitch
3 Gründe, die Sie unbedingt kennen sollten, weil sie Ihren
Erfolg garantiert verhindern!
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© Copyright 2020 Bruno Birri – Alle Rechte vorbehalten.
Inhalt
Ein paar Gedanken vorweg! ........................................................................ 4
Der ALTE Elevator-Pitch .............................................................................. 5 Konzept 5 Elemente des alten Elevator-Pitch 6
Warum der alte Elevator-Pitch sich weiter entwickeln muss. ..................... 7
3 Gründe, die Sie kennen sollten, die Ihren Erfolg verhindern! ................... 9 Grund 1: Es ist nicht erkennbar, ob Ihre Dienstleistung etwas bringt. 9 Grund 2: Fehlende Selbstsicherheit! 10 Grund 3: Nicht erfüllte Voraussetzungen! 11
Der Neue Elevator-Pitch ........................................................................... 12
Das System des Neuen Elevator-Pitch ...................................................... 13
Anwendungsbereiche des Neuen Elevator-Pitch! ...................................... 14 A: Bei Personen 14 B: Anwendung in Organisationen 14
Vom Lesen zur Umsetzung ........................................................................ 15
Mein Vorgehen basiert auf über 30-jähriger Erfahrung. ............................ 15
Anmeldung zum Webinar .......................................................................... 16
Portrait Bruno Birri ................................................................................... 17 Mit welcher Einstellung gehe ich durchs Leben? 17 PEX Persönliche Excellence-Entwicklung® 17 Wozu bin ich da? 17 Meine Werte 17
Der Neue Elevator-Pitch
3 Gründe, die Sie unbedingt kennen sollten, weil sie Ihren
Erfolg garantiert verhindern!
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© Copyright 2020 Bruno Birri – Alle Rechte vorbehalten.
Ein paar Gedanken vorweg!
Machen Sie hier Bekanntschaft mit einem Konzept, das Ihre
Auftrittskompetenz garantiert verbessern wird.
Ich verspreche Ihnen nicht das Blaue vom Himmel. Aufgrund
meiner Berufserfahrung kann ich Ihnen garantieren, dass das
Konzept des Neuen Elevator-Pitch garantiert funktioniert.
Und schon sind wir da angelangt, wo ich
das zuvor Geschriebene relativieren muss.
Ich kann das Versprechen natürlich nur halten, wenn Sie meinen Anleitungen folgen.
Es gibt ja so vieles, das auf Sie eindringt. Sie müssen immer wieder hinterfragen und
abwägen, ob das, was Sie mit Ihren Sinnen wahrnehmen, für Sie auch das Richtige
ist.
Somit verlagere ich die Verantwortung auf Ihre Schultern, was unfair ist, denn ich
muss in der Lage sein, meine Versprechen zu halten. Vorausgesetzt, Sie setzen alles
so um, wie ich es Ihnen empfehle.
Wenn ich Ihnen den Nutzen und den Vorteil einer bestimmten Schraube näher bringe,
ist dies sehr einfach. Doch wenn es um die Entwicklung von Menschen geht, dann
verhält sich das anders. Dann bin ich abhängig davon, dass Sie alles so umsetzen,
wie ich es in meiner Anleitung vorgebe.
Ich kann Sie zu nichts zwingen. Sie müssen selbstverantwortlich den Weg gehen,
den ich für Sie in dieses Dickicht der Versprechen geschlagen habe.
Also, lesen Sie die nächsten Seiten aufmerksam durch und machen Sie sich ein Bild
vom Neuen Elevator-Pitch. Interessante Themen kommen auf Sie zu. Versprochen!
Ich wünsche Ihnen viele positive Erkenntnisse und ein spannendes Lesevergnügen.
Herzliche Grüsse
Bruno Birri Excellence-Trainer und Coach
Der Neue Elevator-Pitch
3 Gründe, die Sie unbedingt kennen sollten, weil sie Ihren
Erfolg garantiert verhindern!
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© Copyright 2020 Bruno Birri – Alle Rechte vorbehalten.
Der ALTE Elevator-Pitch
Der alte Elevator-Pitch existiert in unzähligen Varianten und keine dieser Varianten
kann den Anspruch erheben, die Richtige zu sein. Wenn wir den alten Elevator-Pitch
auf seine Kernelemente reduzieren, geht es um Folgendes:
Konzept Man geht von folgendem Bild aus:
Sie stehen mit einer anderen Person – zum Beispiel einem potenziellen Kunden – vor
dem Fahrstuhl (Elevator). Sie möchten ihm ein Angebot unterbreiten. Gemeinsam
steigen Sie nun mit ihm in den Fahrstuhl.
Sie haben nur so lange Zeit, Ihr Gegenüber zu überzeugen, bis der Fahrstuhl oben
angekommen ist.
Verstehen Sie dieses Konzept als Vergleich!
Erfahren Sie nun auf der folgenden Seite, wie der alte Elevator-Pitch funktioniert. Es
ist meine Variante und somit eine von unzähligen Varianten im Markt.
Gehen Sie die Schritte durch und probieren Sie den alten Elevator-Pitch doch einmal
aus.
Der Neue Elevator-Pitch
3 Gründe, die Sie unbedingt kennen sollten, weil sie Ihren
Erfolg garantiert verhindern!
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Elemente des alten Elevator-Pitch Verschiedene Elemente sind im alten Elevator-Pitch eingebaut, die Sie nach Ihren
eigenen Wünschen anpassen können. Diese Elemente sind:
A Vorbereitung
1. Zielgruppe/Zielperson: Sie machen sich ein Bild von der Zielgruppe oder der
Zielperson und evaluieren allfällige Bedürfnisse oder Interessen.
2. Botschaft: Sie überlegen sich, welche Botschaft Sie beim Gegenüber platzieren
wollen.
B Anwendung
Beispiel
3. Sie stellen sich Ihrem Gegenüber vor!
Guten Tag Herr Meier, mein Name ist Peter
Müller. Ich bin selbstständiger
Projektcontroller und arbeite im Auftrage
meiner Kunden.
4. Sie sagen, WAS Sie machen.
Ich wache darüber, dass Projekte in den
Unternehmen nicht aus dem Ruder laufen.
5. Sagen Sie, WIE Sie es machen.
Die Firmen buchen mich und ich nehme meine
Aufgaben unabhängig von der
Projektabwicklung wahr.
6. Begründen Sie den Nutzen Ihrer Tätigkeit.
Sie sparen sich dadurch unendlich viele
Kosten. Denn wir beide wissen ja, dass
gerade im Projektmanagement die grösste
Herausforderung darin liegt, die Termine und
Kosten im Griff zu behalten.
Der Neue Elevator-Pitch
3 Gründe, die Sie unbedingt kennen sollten, weil sie Ihren
Erfolg garantiert verhindern!
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Warum der alte Elevator-Pitch sich weiter
entwickeln muss.
Stellen Sie sich vor, Sie steigen in den Fahrstuhl und Ihr Gegenüber will von Ihnen
nichts wissen. Glauben Sie im Ernst, dass es in dieser Situation etwas bringt, seine
vorbereiteten Sätzlein herüber zu stottern?
So einfach die Struktur auch ist. So ausgeklügelt Ihre Botschaften auch sind, es
bringt Ihnen alles nichts, wenn Sie Ihr Gegenüber nicht sofort überzeugen.
Sie müssen auch davon ausgehen, dass es sich hier um «kalte» Gespräche handelt.
Das heisst:
Nicht die Botschaft,
sondern die Wirkung zählt.
Sie haben dafür maximal 3 Sekunden Zeit.
Dies gilt für alles. Unabhängig vom Themenkreis, der Zielperson, der Zielgruppe, der
Art der Events etc.
Für jeden Auftritt, den Sie haben und für jede Situation, in der Sie sich befinden,
müssen Sie eine perfekte Auftrittskompetenz hinlegen.
Sie haben keine Chance, wenn Sie
sich auf den Zufall verlassen.
Wenn Sie es nicht schaffen, sofort zu überzeugen, dann bringen Ihnen weitere 30
oder 60 zusätzliche Sekunden auch nichts mehr.
Vermeiden Sie, dass Ihr Gegenüber
aus dem Gespräch aussteigt, bevor
es überhaupt begonnen hat!
Der Neue Elevator-Pitch
3 Gründe, die Sie unbedingt kennen sollten, weil sie Ihren
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Die Gründe sind vielfältig, dass Sie im Gespräch keine Wirkung erzielen.
Machen Sie sich doch einmal Gedanken darüber, was mögliche Gründe sind, dass
Ihre Gespräche nicht erfolgreich verlaufen.
Sie haben Angst vor …
• Versagen.
• Stottern.
• Unsicherheit im Auftritt.
• Sprachlosigkeit.
• Lampenfieber.
• Blockaden.
• Desinteresse des Gegenübers.
• Fehlender Selbstsicherheit.
• Negativer Einstellung.
Ihre persönliche Ergänzung
•
• •
• • •
• •
• •
Es ist offensichtlich, mit obiger Aufzählung gelangen Sie nie an Ihr Ziel.
Sondern: Sie wollen ja erfolgreich sein!
Sie wollen …
• Freiheit.
• Ein guter Redner sein.
• Einen überzeugenden Auftritt
hinlegen.
• Klare Botschaften vermitteln.
• Bewunderung ernten.
• Beneidet werden.
• Anerkennung erhalten.
• Positive Ausstrahlung besitzen.
• Erfolg im Gespräch haben.
• Anerkannt und beliebt sein.
Ihre persönliche Ergänzung
•
•
•
•
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•
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3 Gründe, die Sie unbedingt kennen sollten, weil sie Ihren
Erfolg garantiert verhindern!
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3 Gründe, die Sie kennen sollten, die Ihren
Erfolg verhindern!
Diese 3 Gründe sind wie eine
Mauer, die verhindert, dass sich
ein gutes Gespräch entwickeln kann.
Dahinter stehen natürlich noch viele Nuancen, die ebenfalls berücksichtigt werden
sollten.
Grund 1: Es ist nicht erkennbar, ob Ihre Dienstleistung etwas bringt.
Viele Menschen begehen den gleichen Fehler. Sie senden
Botschaften aus, die dem eigenen Nutzen dienen – und nicht
dem Nutzen des Gegenübers.
Das bedeutet für Sie, das Interesse des Gegenübers zu
gewinnen. Indem Sie aufzeigen, dass Sie seine Probleme
und Bedürfnisse verstehen.
Ihr Gegenüber ist am Mehrwert interessiert, den Sie
ihm bieten können.
Wenn Sie diesen Aspekt berücksichtigen, haben Sie schon
einen wichtigen Schritt getätigt.
Bedenken Sie also, dass Sie an Ihrem Gegenüber
interessiert sind, muss sofort erkennbar sein. Nicht
erst nach 30 Sekunden oder einer Minute.
Der Neue Elevator-Pitch
3 Gründe, die Sie unbedingt kennen sollten, weil sie Ihren
Erfolg garantiert verhindern!
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Grund 2: Fehlende Selbstsicherheit!
Selbstsicherheit resultiert daraus, dass Sie sich Ihrer
Sache sicher sind.
In Ihrem Thema, der Umgebung, Ihrer Wirkung, Ihrer
Kleidung etc. Es spielen da sehr viele Faktoren hinein.
Sie müssen nicht alle kennen, es reicht, ein Gefühl dafür zu
bekommen, in welchen Themen und Bereichen Sie unsicher
sind.
In der Dienstleistung, die Sie anbieten, müssen Sie aber
sicher sein.
Es reicht nicht aus, einen Test zu machen, um zu erkennen,
welche Fähigkeiten Sie haben.
Sie müssen sich Ihrer Stärken aktiv bewusst sein. Nur
so haben Sie eine Chance, in den ersten 3 Sekunden
erfolgreich zu sein.
Der Neue Elevator-Pitch
3 Gründe, die Sie unbedingt kennen sollten, weil sie Ihren
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Grund 3: Nicht erfüllte Voraussetzungen!
Seien Sie ehrlich! Kennen Sie die Voraussetzungen, die Sie
erfüllen müssen, um in einem Gespräch erfolgreich zu sein?
Man unterschätzt leider sehr oft die Notwendigkeit, sich mit
den Voraussetzungen zu befassen.
Dabei sind diese elementar!
Voraussetzungen, die Sie erfüllen müssen, könnten sein:
Vorbereitung, Kleidung, Augenhöhe, Glaube
an sich selbst, Erwartungen an Sie,
Reflexionsfähigkeit, Ihr Beitrag zum Gespräch
etc.
Nachdem wir uns nun mit dem alten Elevator-Pitch und den 3 Gründen, die Ihren
Erfolg verhindern, befasst haben, werfen wir nun im nächsten Kapitel einen Blick in
den Neuen Elevator-Pitch hinein.
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3 Gründe, die Sie unbedingt kennen sollten, weil sie Ihren
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Der Neue Elevator-Pitch
Es geht aufs Mal ganz einfach.
Der Neue Elevator-Pitch basiert auf der Tatsache, dass Sie sofort überzeugen
müssen. 3 Sekunden haben Sie Zeit. Das ist die Dauer eines Atemzuges. Der Neue
Elevator-Pitch ist ein System, das das Gegenüber sofort überzeugt. Eben, in der
Dauer eines Atemzuges.
Eine Atemzug-Präsentation sozusagen.
Sie nutzen mit dem Neuen Elevator-Pitch ein System, das Sie nach jeder
Gesprächssituation besser und immer besser werden lässt. Sie optimieren
Ihre Wirk-Kompetenz nach jedem Gespräch.
Sie steigen ein in einen Prozess der ständigen Verbesserung Ihrer Wirkung.
Es versteht sich von selbst, dass Sie mit ein paar banalen Sätzen, die Sie in der
Struktur des alten Elevator-Pitch zusammengebastelt haben, nicht sehr weit
kommen. Sie wiegen sich hier garantiert in falscher Sicherheit.
Dramatisch und auch fahrlässig, wenn es
um viel geht.
Steigen Sie in den Neuen Elevator-Pitch ein, der aus 7 Modulen besteht.
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Das System des Neuen Elevator-Pitch
Das System erkläre ich detailliert in einem Webinar.
Ich rate Ihnen, sich zu diesem Webinar anzumelden um das Konzept des Neuen
Elevator-Pitch kennen zu lernen. Es lohnt sich, dann es geht darum, dass Sie sofort
souverän überzeugen.
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Anwendungsbereiche des Neuen Elevator-
Pitch!
Sie können den neuen Elevator-Pitch zum Beispiel zwei Bereichen nutzen.
A: Bei Personen Immer da, wo Sie mit Leuten zusammenkommen und wo sich daraus Gespräche und
Beziehungen ergeben können.
• Verkauf.
• Bewerbungsgespräche.
• Networking.
• Urlaub.
• In der Bahn, im Bus, im Flugzeug.
• Im Stau auf der Autobahn.
• An der Tankstelle.
• Messen.
• Präsentationen.
• Vorstellungsrunden.
• Speed-Datings.
• An der Hotelbar.
Etc.
B: Anwendung in Organisationen Sie können den Neuen Elevator-Pitch auch dazu verwenden,
für Ihre Firma
für einen Verein
für ein Produkt
um einen Slogan zu kreieren
Etc.
Versuchen Sie es. Es funktioniert hervorragend.
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© Copyright 2020 Bruno Birri – Alle Rechte vorbehalten.
Vom Lesen zur Umsetzung
Wissen Sie, wie man schwimmen lernt?
Meinen Sie, mit dem Lesen der Anleitung für den richtigen Schwimmzug im
Liegestuhl am Strand ist es getan?
Die Antwort kennen Sie selbst:
Sie MÜSSEN ins Wasser steigen.
Dies gilt auch für den Neuen Elevator-Pitch, dem Konzept der erfolgreichen
Gesprächseröffnung. Lesen allein reicht nicht. Sie haben keine Chance, alleinig durch
das Lesen einer Anleitung etwas zu bewirken.
Mein Vorgehen basiert auf über 30-jähriger
Erfahrung.
Immer wieder habe festgestellt, dass Sie mit dem System des Neuen Elevator-Pitch,
Ihre Auftrittskompetenz zu perfektionieren.
Anlässlich der regelmässig stattfindenden Rhetorik-Meisterschaften test ich mein
Elevator-Pitch-System. Das Ergebnis: ich gewinnen immer wieder Wettbewerbe.
Das schaffen Sie auch.
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© Copyright 2020 Bruno Birri – Alle Rechte vorbehalten.
Anmeldung zum Webinar
Klicken Sie hier und suchen Sie sich einen passenden Termin
aus.
Sie können sich auch über den Link in meinen E-Mails ins
Webinar anmelden.
7 Vorteile, die Sie im Webinar zum Neuen Elevator-
Pich kennen lernen!
Wie Sie mit dem Neuen Elevator-Pitch-System in nur
3 Sekunden eine optimale Wirkung in jedem Gespräch erzielen.
Wie Sie vorgehen müssen, um den Neuen Elevator-Pitch-System sofort anzuwenden.
Welche Voraussetzungen Sie erfüllt haben müssen,
damit Ihr Gespräch erfolgreich verläuft.
Wie Sie Ihre Stärken ermitteln und darauf Ihre
Auftrittskompetenz aufbauen.
Welche Bedeutung Ihre Persönlichkeit für Ihr
Gegenüber hat.
Was Sie beim Gegenüber auslösen.
Wie Sie ganz natürlich, unverkrampft, authentisch
und sympathisch Ihr Gegenüber beeindrucken werden.
Der Neue Elevator-Pitch
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Erfolg garantiert verhindern!
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© Copyright 2020 Bruno Birri – Alle Rechte vorbehalten.
Portrait Bruno Birri
Mit welcher Einstellung gehe ich durchs Leben?
PEX Persönliche Excellence-Entwicklung®
Wozu bin ich da?
Meine Werte
Der Neue Elevator-Pitch
3 Gründe, die Sie unbedingt kennen sollten, weil sie Ihren
Erfolg garantiert verhindern!
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Mit dem Neuen Elevator-Pitch zum
Erfolg.
Überlassen Sie Gespräche nicht
dem Zufall.
Sichern Sie sich Aufmerksamkeit.
Seien Sie authentisch.
Machen Sie Ihre Persönlichkeit
zum Gespräch.
Agieren Sie immer auf Augenhöhe.
3 Sekunden – und Sie sind dabei.
Reflexion und Transfer – führen
zu einem guten Gespräch.
Tauchen Sie nach den Perlen Ihrer
Persönlichkeit.
Berücksichtigen Sie die 3 Gründe
des Misserfolgs im Gespräch!
Bruno Birri
www.brunobirri.ch/elevator-pitch
www.brunobirri.ch
www.brunobirri.ch/marketing-automation
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