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Sonderformen im Außenhandel
Claudia Dathe
1. Lizenzverträge
Ein inländisches Unternehmen gewährt einem ausländischen Partner das Recht, ein Patent, ein Produktionsverfahren, bestimmtes Know-How auf einem bestimmten regionalen Gebiet zu nutzen.
Inländisches Unternehmen: LizenzgeberAusländisches Unternehmen: LizenznehmerVergütung: Lizenznehmer zahlt Lizenzgeber
Lizenzgebühr (meist ein bestimmter Prozentsatz vom Umsatz)
Vorteile und Nachteile von Lizenzverträgen für den Lizenzgeber
Vorteile:Muss nicht viel Kapital einsetzen (geringes Risiko des Kapitalverlusts)Weniger Marketingkosten als beim ExportSchnellere Amortisation von Investitionen durch LizenzgebührenUmgehung von Handelshemmnissen
Nachteile:Geringe KontrollmöglichkeitenMögliche Gewinneinbuße bei hohen GewinnenWenn Vertrag ausläuft, besteht die Gefahr der verschärften KonkurrenzKaum Einfluss auf VerkaufsstrategienBei schlechter Qualität Imageverlust
Vorteile und Nachteile von Lizenzverträgen für den Lizenznehmer
Vorteile:Muss keine Unterneh-mensidee vollständig aufbauen (Produkt-entwicklung, techn. Umsetzung usw.)Übernimmt im besten Fall eine erfolgreiche MarkeKann bei gutem Erfolg Gewinn abschöpfenKann sich möglicherweise Know-how abschauen
Nachteile:Trägt das Verlustrisiko, wenn sich das Produkt nicht verkauftKann Konkurrenz bekommen, wenn die regionale Aufteilung nicht eindeutig istIst in Innovationen vom Lizenzgeber abhängig
2. Franchising
Ein inländisches Unternehmen gewährt einem ausländischen Unternehmen das Recht, das Markenzeichen, den Firmennamen bzw. Geschäfts- und Unternehmenssysteme zu nutzen.
Inländisches Unternehmen: Franchisegeber
Ausländisches Unternehmen: Franchisenehmer
Der Franchisegeber erhält als Gegenleistung eine Franchisegebühr.
Vorteile und Nachteile von Franchiseverträgen für den Franchisegeber
Vorteile:Mit geringem Investitionsvolumen umfangreiches Engagement auf AuslandsmärktenHohe Kontrolle über Vermarktung der Produkte (Marke)Wertsteigerung der Marke durch starke Verbreitung ohne hohen Kapitaleinsatz
Nachteile:Durch fehlende Eigenverantwortung am lokalen Markt geringer Einblick in die lokale MarktdynamikKaum Innovationen von FranchisenehmernRechtemissbrauch durch FranchisenehmerAuf die Zuverlässigkeit des Partners angewiesen
Vorteile und Nachteile von Franchiseverträgen für den Franchisenehmer
Vorteile:Arbeiten mit einer bekannten Marke, keine eigenen Markterschließungs-aktivitäten erforderlich
Nachteile:
Muss eigenes Kapital zum Betreiben des Unternehmens einsetzen
Hat kaum Möglichkeiten, regionale Spezifiken zu beachten (vgl. McDonalds Ukraine)
3. Kooperationen
Zusammenschluss von wirtschaftlich und rechtlich selbständigen Unternehmen zur gemeinsamen Durchführung von Groß- und Daueraufträgen im Ausland, zur gemeinsamen Ausübung von Außenhandelsfunktionen oder zur Führung eines gemeinsamen Unternehmens.
- Synergieeffekte nutzen, Ressourcen verbreitern, Risiken teilen
- Beispiel: Airbus (Europäische Union)- Spezialisierung einzelner beteiligter Unternehmen
auf Teilleistungen
Vorteile und Nachteile von KooperationenVorteile:
Verbesserter Vertrieb oder Beschaffung
Aufhebung der zwischenbetrieblichen Konkurrenz
Verminderung des Außenhandelsrisiken
Schaffung des Einstiegs in das Außenhandelsgeschäft
Nachteile:- Abnehmende Autonomie
bei Entscheidungen- Identitätsverlust der
einzelnen Unternehmen- Ungeeignete Partnerwahl
4. Joint ventures
Kapitalbeteiligung eines inländischen Unternehmens an einem ausländischen, bereits bestehenden oder neu gegründeten
- Umfang der Kapitalbeteiligung kann unterschiedlich sein
- Möglichkeit, in Ländern aktiv zu werden, die keine Tochtergesellschaften oder Unternehmensübernahmen zulassen
Vorteile eines Joint venture
Ausnutzung vorhandener billiger Arbeitskräfte Steigerung der Produktivität durch Know-
how-Transfer Zugang zum Auslandsmarkt unter Umgehung
von Handelshemmnissen Geringes politisches Risiko durch Beteiligung
beider Länder
Risiken eines Joint venture
Zielkonflikte: Stimmen die Ziele, die beide Unternehmen in ihrer wirtschaftlichen Tätigkeit haben, überein, z.B. Gewinnverwertung, Marktbearbeitung, Qualitätsstandards?
Verhaltenskonflikte: Wie wird geplant? Wie werden die Mitarbeiter geführt? Welche Entscheidungshierarchien gibt es? Wie steigen Mitarbeiter auf?
Kulturelle Konflikte: Wie setzen sich die Mitarbeiter zusammen? Wie werden die Geschlechter behandelt? Welcher Religion gehören die Mitarbeiter an?
5. Tochtergesellschaften
Eine rechtlich vom Einfluss ausländischer Unternehmen unabhängige Gesellschaft
Stammhaus hat vollständige Kontrollmöglichkeit und kann über erwirtschaftete Gewinne frei verfügen
Vertriebsgesellschaften: Marketing und Vertrieb
Produktionsunternehmen: komplettes Unternehmen mit allen Stufen des betrieblichen Flusses
Vorteile und Nachteile von TochtergesellschaftenVorteile:
Große Kosteneinsparung (Arbeitskräfte, Rohstoffe, Transporte, Zölle)Förderung des positiven Image im AuslandIntensive Kontakte zu ausländischen KundenVollständige Kontrolle über InvestitionenRealisierung der eigenen Unternehmensziele
Nachteile: Hohe InvestitionskostenGefahr politischer Risiken (Gewinntransfer, Enteignung)Für kleinere Unternehmen kaum die Möglichkeit, in mehreren Ländern Tochterunternehmen zu gründen
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