9 Word Emails – Nachhaken leicht gemacht

9 Word EmailNachhaken leicht gemacht.

- Ute Mündlein -Vertriebscoach

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Nachhaken bei früheren Kontakten?

Für viele ein Problem.

Studie mit 40.000 Leuten über Kaufverhalten

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40.000 Leute befragt, die sich auf Produkt- Anzeigen und Pressemitteilungen meldeten.

Innerhalb von sechs Monaten:

23 % kauften Produkt. 67 % planten einen Kauf.

Quelle: http://www.sales-lead-experts.com/learning-center/articles/b2b-inquiry-handling/inquiries-sales/

Bei einer anderen Studie ähnliche Ergebnisse:

11 % kauften innerhalb von 3 Monaten 17 % innerhalb von 4 - 6 Monaten

25 % innerhalb von 7 - 12 Monaten47 % nach mehr als 12 Monaten

Quelle: http://www.sales-lead-experts.com/learning-center/articles/b2b-inquiry-handling/inquiries-sales/

Für die meisten ist der Zug abgefahren. Sie melden sich nicht mehr bei diesen Kunden.

Die Mehrzahl der Kunden kauft nicht sofort.

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9 Word Emails

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Are you still looking for a house in...?

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Was bringt‘s?

Are you still looking for a yacht? --> Kauf einer neuen Yacht in Höhe von $100 Mio.

Are you still looking for stylish motorcycle jeans?--> $9.000 Umsatz in 7 Tagen.

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Suchst du immer noch ...

9 Word Email:

Kurze Text-E-Mail (vgl. mit Tweet/SMS).

Thema des letzten Treffens aufgreifen (Geschäft).

Kurze Frage, um wieder ins Gespräch zu kommen.

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Wie wenn du einen alten Bekannten auf der Straße wiedertriffst.

Machst du immer noch ...

Bist du immer noch ...

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Es geht darum, Dialog zu starten.

Interesse abzuklopfen.

Keine Verkaufs-E-Mail. Keine Werbung.

Wichtig:

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9 Word Email – Aufbau:

Text-E-Mail, kein Template!

Betreff: Stichwort Thema letzte Unterhaltung

Alternativ: Vorname (Vorschlag von ILoveMarketing)

Text: Begrüßung, kurze Frage (immer noch), Grußformel

9 Word Email – Beispiel:

Re: Vertriebsunterstützung

Hallo Steffen,

suchst du immer noch Unterstützung im Bereich Vertrieb?

Viele GrüßeUte

9 Word Email – weitere Beispiele:

» Are you still looking for a house in XYZ?

» Are you looking for a X-mas gift for flyfishers?

» Suchst du immer noch nach Aufträgen imBereich ...

» Suchst du immer noch Entwickler ...

» Bist du immer noch interessiert an ...

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An wen schickt man 9-Word-Emails?

Leute, zu denen bereits Kontakt bestand.

Die Interesse an Produkt signalisiert haben.

Messekontakte, Newsletter-Empfänger, frühere Kunden, Angebotsempfänger ...

Warum funktionieren 9-Word-Emails (besser)?

» Kein Marketing Blabla.

» Es geht um den Gegenüber, nicht was ich will.

» Sie sind kurz.

» So formuliert, dass man eine Reaktion erwartet.

» Wie eine Frage an einenguten Freund.

Zusammenfassung 9 Word Emails

Kein Marketing Blabla.

Kurz.

So formuliert, dass man eine Reaktion erwartet. © photo by Ben K Adams on Flickr

„immer noch“

Weiterführende Literatur aka Podcasts

ILoveMarketing.com

Folge 130 (inkl. PDF)

Folge 108

Folge 104

Folge 54

coachmarketingshow.com

Folge 3

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Ute Mündlein | 10 o‘clock communications

ute.muendlein@10-o-clock.dereichepoet.blogspot.de

Vielen Dank. Freu mich auf Feedback.

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