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BAC+3
BACHELORRESPONSABLEDE DÉVELOPPEMENTCOMMERCIAL
Campus du LacIPC
Rue René CassinT 05 56 79 50 80ipc-bordeaux.com
LES MÉTIERS ACCESSIBLES APRÈS LA FORMATION... Responsable commercial
Manager de clientèle
Technico-commercial
Responsable grands comptes
Responsable de centre de profit
Développeur de projet communication/
marketing/commercial...
DIPLÔMETitre professionnel de niveau II (BAC+3)reconnu par l’Etat (inscrit au RNCP)
Formation éligibleC P F
QUI PEUT CANDIDATER ?Tout publicNiveau III (BAC +2) validé et/ou expérience professionnelleSatisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement
FORMULEFormation continueFormation initiale
ET LA DURÉE ?La formation dure 4 à 12 mois
COMMENT POSTULER ?- L’inscription se fait en ligne sur ipc-bordeaux.com- Des épreuves de sélection sont prévues pour intégrer la formation
PROGRAMME
GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL• Conduire un projet• Assurer une veille du marché• Créer des tableaux de bord et des enquêtes• Élaborer un plan d’actions commerciales• Élaborer un budget prévisionnel• Intégrer l’omnicanal dans sa pratique commerciale• Prendre en compte la RSE
PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE• Détecter les marchés potentiels• Maîtriser les outils de prospection et d’analyse• Réaliser un diagnostic client• Construire une offre technique et commerciale• Évaluer l’impact financier de la solution proposée• Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation• Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
MENER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET• Maîtriser les outils de gestion de projet• Organiser et mettre en place une équipe projet• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal• Animer une réunion dans le cadre d’un projet• Évaluer et analyser les résultats d’un projet
Satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement
PROGRAMME
GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL• Conduire un projet• Assurer une veille du marché• Créer des tableaux de bord et des enquêtes• Élaborer un plan d’actions commerciales••
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Restauration
Design d’espaces
Design digital
Tertiaire
PromotionCommerciale
GastronomieHôtellerie
Formation& emploi
BAC
+3
BAC
+2
BAC
CAP
BAC
+5
Bachelor Responsable en Commerce International
Titre Consultant Recrutement
Bachelor Responsable Développement Commercial (plusieurs options possibles)
Bachelor Responsable de la Distribution
Bachelor Ferrandi Arts Culinaires et Entrepreunariat (option cuisine ou pâtisserie)
Bachelor Ferrandi Management Hôtelier et Restauration
Titre Responsable visuel merchandiser
Titre Architecte d’Intérieur spécialisé en design commercial
Bachelor Chef de projet Webmarketing et conception de site
BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Clients
BTS Management Commercial Opérationnel
BTS Assurance
BTS Support à l’Action Managériale
Titre Attaché Commercial
Titre Assistant(e) de Direction(s)
Titre Gestionnaire d’Unité Commerciale
Titre Gestionnaire d’Unité Commerciale Spécialisée Vins & Spiritueux
Titre Commercialisation appliquée Vins & Spiritueux
Titre Décorateur Merchandiser Scénographe
Titre Graphiste Concepteur en Communication Multicanal
BAC PRO Commerce
BAC PRO Accueil Relation Clients et Usagers
CQP Conseiller de vente Horlogorie-Bijouterie
Titre Vendeur Conseiller Commercial
BP Arts de la Cuisine
BP Arts du Service et Commercialisation en Restauration
Certificat Développeur Web
CAP Employé de Commerce Multispécialités
CAP Employé de Vente Spécialisée option A ou B
Mention Complémentaire Sommellerie
CAP Cuisine
CAP Commercialisation et Service en CHR
CAP Agent Polyvalent de la Restauration
Titre Manager de Développement d’Affaires à l’International
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