High-Tech zwischen Tradition und Moderne Mit interkultureller Kompetenz zum Erfolg Moderation: Mag....

High-Tech zwischen Tradition und Moderne

Mit interkultureller Kompetenz zum ErfolgModeration: Mag. Andreas Geiblinger | Netzwerk HR

OÖ Exporttag 2015 I 21. SeptemberDie Welt: Mein Markt!

BegrüßungMag. Walter Prehofer, MA | BereichsleiterWKO Oberösterreich

Die Marktbearbeitung aus interkultureller Sicht FH-Prof. DI Dr. Margarethe Überwimmer | DekaninFH Oberösterreich | Campus Steyr

Interkulturelle Erfahrungen in AsienDI Bernhard Unger| Director Enabling CenterEngineering Center Steyr GmbH

Internationale Herausforderungen – interkulturelle ChallengesMag. (FH) Markus Rieder| Head of Sales ManagementFronius International GmbH

Auslandsentsendung – Erfolgsfaktor interkulturelle KompetenzMag. Bernhard Reisner| Vice President Human CapitalMiba AG

Diskussion & Erfahrungsaustausch

Mit interkultureller Kompetenz zum Erfolg

Begrüßung

OÖ Exporttag 2015Die Welt: Mein Markt!

Mag. Walter Prehofer, MABereichsleiterWKO Oberösterreich

FH-Prof. DI Dr. Margarethe ÜberwimmerDekanin der FH Oberösterreich | Campus Steyr

OÖ Exporttag 2015Die Welt: Mein Markt!

Die Marktbearbeitung aus interkultureller Sicht

Die Marktbearbeitung aus interkultureller Sicht

Wichtige Einflussfaktoren für Entscheidungen in der Marktbearbeitung

Kosten – Produktionskosten, Arbeitskosten, Public Policies,…

Marktpotential der Region – zusätzliche Nachfrage

Wettbewerbsintensität – wird vermieden

Effekte der Agglomeration (Clusters)

Institutionell-kulturelle Faktoren – nicht ökonomische Faktoren

Kulturelle Ähnlichkeit6

Schrittweise Internationalisierung? Interkulturelle Herausforderungen!

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M A R K T K E N N T N I S S E

Interkulturelle Unterschiede mit Bedeutung für die Internationalisierung

Beziehungsorientierung hoch / niedrig privat / beruflich beziehungs- / vertragsorientiert

Zeitorientierung Vergangenheit / Zukunft Sequenziell / parallel Langfristig / kurzfristig

Präsentations- / Trainingsstil Hierarchie / Rolle des Trainers / Verkäufers / Verhandlers / Teamleiters Struktur Emotion / Humor

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Die Bedeutung der eigenen Kultur

Werte

Geschichte der eigenen Kultur

Stereotypen

Vorurteile

Mein persönlicher kultureller Rucksack

Eigene Erfahrungen mit anderer Kultur

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My culture Foreign culture

Mit interkultureller Kompetenz zum internationalen Erfolg

Myself Foreign

Culture overlapping

situation

Intercultural Management

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Kognitives HintergrundwissenModelle / Methoden„Touching Experiences“

Interkulturelles Management Erfolgsfaktor im Global Business

Global Sales and Marketing (GSM)

Bachelor, Master, MBA

• CEE Barometerstudie• Cross-Cultural

Business Conference

• Business Talks• Rewenio Welcoming

Culture• Praktiker Workshops• InnoCamp36.at®

GSM – 3 Säulen in Teaching, Research and Co-operations

Ausbildung Forschung & Entwicklung

Kooperation mit den Firmen

Interkulturelles Management – Sales – Marketing - Exportmanagement

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FH-Prof. DI Dr. Margarethe ÜberwimmerDekanin, Studiengangsleitung Global Sales and MarketingScientific Head of Cross-Cultural Management and Emerging Markets Centre

Email: margarethe.ueberwimmer@fh-steyr.atTel: +43 (0)664 80484 33612

DI Bernhard Unger Director Enabling CenterEngineering Center Steyr GmbH

OÖ Exporttag 2015Die Welt: Mein Markt!

Interkulturelle Erfahrungen in Asien

Mag. (FH) Markus RiederHead of Sales ManagementFronius International GmbH

OÖ Exporttag 2015Die Welt: Mein Markt!

Internationale Herausforderungen – interkulturelle Challenges

INTERNATIONALE HERAUSFORDERUNGENBEST PRACTICE MEXIKO

ERFOLGSFAKTOREN

16Fronius International GmbH / first name last name / Titel of presentation / xx.xx.20xx - v02

Herausforderungen in Mexiko/Bürokratie

/Mañana, mañana... Was du heute kannst besorgen, das verschiebe nicht auf morgen

/Stereotypdenken oftmals problematisch – grosse regionale Unterschiede

/“Körperbetonte Begrüssung“Mitarbeiterführung

/Hierarchische Führung „jefe“

/Fehlende Eigeninitiative – Verantwortung übernehmen

/Hands-on im Management oftmals nicht vorhanden

/Soziales Engagement

/Positive Einstellung

Geschäftserfolg

/Beziehung zu Geschäftspartner

/bei Präsentation Charisma wichtiger als Zahlen/Fakten

/Spanischkenntnisse

Erfolgreiche Entsendung/offene Einstellung/Familie

17InternationalGmbH l GmbH / Präsentation der Geschäfts- und Marketingpläne 2015 / 11. Dezember 2014

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Auslandsentsendung – Erfolgsfaktor interkulturelle Kompetenz

OÖ Exporttag 2015Die Welt: Mein Markt!

Mag. Bernhard ReisnerVice President Human CapitalMIBA AG

Miba Group

Innovation in Motion – Technologies for a cleaner planet

Miba 2020 – Dynamic Evolution

Our MissionInnovation in Motion – Technologies for a Cleaner Planet

Our VisionNo power train without Miba technology

Our Goals• Profitable growth to over EUR 1 billion • Increase in revenue from core business and through M&A• Global number 1 in our market segments

Our StrategyStrive for technology leadership in demanding, financially attractive market segments

Dynamic Evolution as the overarching guiding concept supported by three main pillars: Global Growth, Innovation and Technology, People

Our Values• Technology Leadership• Lifelong Learning• Entrepreneurship• Passion for Success

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669.3 53.4 5,200

56.9 27.9 22

Revenue(in EUR million)

Investmentsin property, plant and equipment

and intangible assets (in EUR million)

Employees(31/1/2015)

Equity ratio(in percent)

Production sites(worldwide)

Investmentsin Research & Development

(in EUR million)

27

Americas630 employees6 sites

22 Production Sites worldwide

Europe3,800 employees12 sites

Asia760 employees4 sites

Miba Sinter Group

Miba Bearing Group

Miba Friction Group

Miba Coating Group

New Technologies Group

Miba Automation Systems

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Mit interkultureller Kompetenz zum Erfolg

…Erfolg – für wen?

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Stand FY 2014-15

…Vorbereitung – beginnt wo?

…Vorbereitung – umfasst was?

…Vorbereitung – endet wann?

…Kompetenz – bedeutet was?

Miba AGDr. Mitterbauer-Straße 3A-4663 Laakirchen, Austria+43 7613 2541-0info@miba.com

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Diskussion & Erfahrungsaustausch

OÖ Exporttag 2015Die Welt: Mein Markt!

Nutzen Sie den OÖ Exporttag 2015!