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Kriterien und Prinzipien für Deinen erfolgreichen Geschäftsaufbau
Worüber ich mir im klaren sein sollte…
Arbeit ist für mich alles…
… aber um alles kann ich mich nicht kümmern
Worüber ich mir im klaren sein sollte…• Aufgabe ist es Menschen zu suchen
• Ihr „Warum“ wird Dein Antrieb sein, Deine „Zielsetzung“ die Lenkung.
die möglicherweise das brauchen und wollen was
Du hast,
Ihnen dann genug Informationen geben
damit diese entscheiden können, ob es ein fairer
Austausch von Werten ist.
Brauchen oder wollen Menschen alles……
• Ist OK und bringt Dich weiter• Nicht persönlich nehmen• Gespräch nicht überbewerten • Schlüssel zum Erfolg ist massives
SCHEITERN!!!!!!
Wenn Du Erfolg haben willst
VERDOPPLE den MISSERFOLG!
1. Über was ich mir im klaren sein sollte… Planung:
2. Die Vorbereitung für meinen Start insGeschäft
Keller oder Fundament:
3. Der Geschäftsaufbau Neue Kunden oder Brandpartner finden Wie kann ich ein „duplizierbares“ System richtig einsetzen
4. Kommunikation Dach:
Erdgeschoß:
Wir bauen unser Geschäftshaus
Wie wird unser Geschäftsgebäude aussehen?
Die Vorbereitung
PersönlicheVemma Geschichte
Hilfsmittel (Tools)Back OfficeWebseite
Eigene Teilnahmean Schulung , Gruppe-
Meeting, Weiterbildung
Laufend kontakt-Up-& Down-Line
Allgemeines
Mein „Warum „ ich das mache
Meine Zielsetzung
Hilfsmittel (Tools) für Erstkontakt
Prinzip: Alles was Du sagst, sollte von
„höherer Quelle“ kommen!
Nutze Die Kraft des „Dritten“
Potentialliste = Deine Erfolgsgarantie
Es gibt keine Ressource die so
gewinnbringend und sinnvoll ist, wie die
Potentialliste!
Deine Kontakte sind Dein Erfolg!
Pflege sie jeden Tag!
Weitere Unterstützende Tools
Produktkostproben
HomepageBack Office
Terminliste
App
TVwww.vemma.tv
Die VorbereitungKunden- und Partnergewinnung
ZielgruppenPotentialliste
Entwicklung einer persönlichenArbeitsmethode mit einem
duplizierbaren System
Standard Geschäftspräsentation
Start
Eröffnung für Terminvereinbarung
„Einstiegssatz“
Kandidaten profilierenBedürfnisse und
Motivationsfaktoren
Märkte und Kontaktmöglichkeiten
Vorhandener Markt
Warmer Markt
Indirekt warmer Markt
Direkte Beziehung istvorhanden
Keine direkte BeziehungVorhanden, jedoch über Dritte
NeuerMarkt
Keine Beziehungvorhanden
Empf
ehlu
ng
Persönlich Telefonisch Schriftlich/ Vemma-APP
Soziale Medien
• Wählen Sie ein Methode für sich
• mit der Sie sich identifizieren können
• die Ihnen Spaß macht und
• die Sie jederzeit in die Lage versetzt Brandpartner
oder Kunden zu gewinnen.
Märkte anhand von Beispielen
• Warmer Markt = Direkte Verbindung– Privatleben Verwandte, Familie, Freunde– Geschäftlich- Leute die für Sie dienste erledigen wie Ärzte, Berater,
Kosmetiker, Schneider, Banker, Handwerker, Verkäuferinnen, etc.– Personen mit denen sie sich manchmal oder regelmäßig treffen
Fitness-Studio, Sport, Postbeamter, Nachbarn,…– Menschen die sie kennen, Schulkameraden, Studienkollegen,
Bundesheer, Urlaubsbekanntschaften, die mit ihrem Job unzufrieden sind , die bereits Nahrungsergänzung nehmen, die in andere Vertriebe tätig sind.
• Indirekt warmer Markt = Indirekte Verbindungen– Keine direkte Beziehung vorhanden, jedoch über Dritte– Z.B. Freund kennt Inhaber von Fitnessstudio, Gesundheitszentrum,…
• Kalter Markt = Keine Direkte und indirekte Verbindung– Z.B. Clubs, Vereine, Neue Kurse die Du besuchst, neue Kontakte
• „Hot Button“- finden Sie über folgende Punkte etwas näheres heraus - Informationen sammeln
Aktuellen Lebensumstände
Aktuell beruflicheSituation und
Zufriedenheit oderUnzufriedenheit
Familiäre Situation
Zukunftspläne FrustrationÄngste
FinanzielleInformation
Beziehungen aufbauen
Brücke zu den Menschen schlagen
Zeit nehmen und zuhören und somit Bedürfnisse
erkennen!
...heißt Wünsche erfüllen!Geweckte Bedürfnisse wollen auch erfüllt werden!Das kennen wir aus der Werbung
Bedürfnisse wecken…
Wir geben jedem was er braucht!
Die „Motivationsschraube“ Deines Interessenten finden
• Gibt es gesundheitliche Probleme• Betreibt er/sie Sport (Sportbegeisterte)• Muss - will er/sie abnehmen• Stressiges Leben- wenig Zeit• Finanzielles Situation jetzt und
später (z.B. Pension)• Nimmt er/sie schon Nahrungsergänzung oder ähnliches• Trinkt er/sie Energy-Drinks • Arbeitet schon Nebenberuflich (ev. sogar im MLM) • Ist er/sie mit der jetzigen beruflichen Tätigkeit zufrieden
Wie Dir ein „Eskalationsprinzip“ zum Erfolg verhilft• „Eskalationsleiter“- Die Dynamik die Dich in Gang bringt
Nach zwei/drei Tagennachfassen
Zu einerPräsentation
einladen
ThemenVortrag
einladen
StarterMeeting
Team-Besprechung
Quartal oder
HalbjahresEvent
Unterlagen (Tools)
übermitteln
Laufende persönliche Betreuung
Entscheidungsfindungsprozess Onboarding
Erster Kontakt
TelefonischPersönlich
Kontaktiere neue Leute nach dem Motto:
„Jeden Tag zwei macht glücklich und frei“
Die ersten 48 Stunden sind kritisch
danach noch ca. 14 Tage Veränderung von Entscheidungen
möglich
Vereinbare bei jedem Kontakt immer sofort einen
Folgetermin bzw. eine Folgeaktivität!
5 Punkte die in Deiner Präsentation nicht fehlen dürfen
• Das Unternehmen –Warum ist Vemma das Beste?
• Multi Level Marketing- die Geschäftsgelegenheit der Zukunft – Wo liegen seine Vorteile?
• Das Marktpotential- Womit haben Menschen Probleme bzw. was fehlt ihnen?
• Die Produkte- Lösung der Probleme!!
• Die nächsten Schritte
Kommunikation
• Wechselseitiger Austausch von Gedanken im Alltag – Durch Sprache (Stimme, Worte) oder/und– Körpersprache (Mimik und Gestik) oder/und– Schrift oder Bild
80% auf Botschaften der Beziehungsebene bzw. Emotionale Ebene bzw. Körpersprache, wie Sympathie , Fröhlichkeit , Begeisterung ,Wut, Trauer, Tonfall etc.
20% der Entscheidungen und Reaktionen die wir aus-lösen basiert auf Basis der Sachebene (Daten/Fakten)
Worüber ich informieren möchte -Inhalt der Nachrichten
Was ich von mir Kund gebe, meineAbsichten ,Gefühle
Was ich von dir halte undwie wir zueinander stehen
Wozu ich dich veranlassen möchte
Kommunikationsmodell
Achtung: Fachidiot schlägt Kunden tot
„Nur eine Geschichte?“
„Kannst du mich da
streichen?“„Ja klar, kein Problem“
Beendet
Stabilisiert
Aufgebaut
Werde ein erfolgreicher Vemma Hase
In der Kommunikation werden Beziehungen …
10 Fragen – 10x JA = mehr Erfolgo Ich kenne mein „Warum“!o Ich habe meine Ziele definiert und schriftlich festgehalteno Ich habe meine persönliche Vemma Geschichte und einen Einstiegs-
satz zur Gewinnung von Kunden bzw. Brandpartnern formulierto Ich habe mir notwendige Hilfsmittel/Tools besorgt (Folder ,CD) und setze die Tools in einem „duplizierbaren System“ ein.o Ich habe meine Potentialliste erstellt und arbeite laufend damito Ich verwende die Produkte und kenne die wesentlichen Vorteile o Ich habe mir meine Standardpräsentation kurz und lang hergerichteto Ich habe mir meine „persönliche“ Arbeitsmethode überlegto Ich kenne mich im Back Office aus und habe meine persönliche
Vemma Homepage eingerichteto Ich besuche die wichtigsten Veranstaltungen, kenne Terminpläne und
habe regelmäßig Kontakt mit meinen wichtigsten BP und meinem Enroller
1. Gesundheit2. Krankheit3. Sport
4. Suchen Zusatzeinkommen5. Veränderung gewünscht
1) Nenne 5 Kategorien, aus denen Du Kunden und/oder Brandpartner generieren kannst:
2)Welches Tool wird von jedem erfolgreichen Networker empfohlen und ständig verwendet?
DIE Potentialliste !
Modul 5: Geschäftsanbahnung und Kommunikation
Gut zu wissen!
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