Virale Facebook Kampagnen - der Huber Liesl Faktor

Pulpmedia GmbH | Online Marketing Agentur | www.pulpmedia.at

Der Huber Liesl Faktor- virale Facebook Kampagnen

Ulf Weihbold - Pulpmedia GmbH

Wer ist das überhaupt?- Ulf Weihbold

- Im Netz unterwegs seit ca. 1990- SEM (Adwords) seit 2004- Speaker SMX, SEOKomm,...

- Pulpmedia- Online Marketing Agentur- gegr. 2005, Inhabergeführt- 13 Mitarbeiter + Freelancer- betreut mehr als 1 Mio. Fans auf Facebook

Unnütze

s Wisse

Kunden

Warum Werbung auf Facebook?

Social Media - Relevanz

Social Media - Relevanz AT

If you don’t pay for it, you are not the customer.You are the product being sold.

Datenschutz?

Kurzer Exkurs: Facebook vs. Adwords

Google Adwords Facebook Ads

Phase Bedarfsdeckung Bedarfsweckung

Preis Gebotsverfahren Gebotsverfahren

Qualitätsfaktor die heilige Kuh CTR

Gebotsverfahren “Competitor Bidding” “Performance Bidding”

Halbwertszeit Ewig+Optimierung Kurzfristig

Facebook Werbung wie Google Adwords einbuchen?

Ziel von Facebook PPC:Viraler Effekt mit Werbung

Viralität - huh?

‣ Virus verbreitet sich nur in der Gemeinschaft!

‣ Zielgruppe A) Interessen (z.B. Porsche-Fahrer)

‣ Zielgruppe B) Lokalität (z.B. Freilassing)

‣ Keine Kombination aus Zielgruppen (z.B. nur Porsche-Fahrer)

‣ Keine Homogenität der Zielgruppen= kein Viraleffekt

Der “Huber Lisl”-Faktor– wie man richtig Gerüchte streut

Schwanger!

Der Plan

‣ Zielgruppe kennt sich untereinander

‣User in der Zielgruppe werden “Fan” unserer Seite

‣ Facebook bringt Top-Meldung unter “Neuigkeiten”

‣ Schlecht: “Viktoria A. gefällt _______.”

‣ Gut: “Barbara S., Helene E. und Viktoria A. gefällt _______.”

“Top Story”

Die Lösung“Virale Facebook Werbung”

Virale Facebook Ads?

‣ Impact (viele neue User in kürzester Zeit)

‣Homogene Gruppe

‣ Aktive Facebook User

‣ Geographische Nähe

‣ Ergebnis: “Viralkanal”

Das Experiment

Zielobjekt:“Unnützes Wissen”

“Unnützes Wissen”

Zielgruppe?Brainstorming!

Zielgruppe:FH Hagenberg

Studenten, männlich, 18-27

Virale Zielgruppen Faktoren

‣Homogene Gruppe

Facebook Anzeige:

“58% aller Männer haben schon mal versucht, ihren Namen in den

Schnee zu pinkeln.”

Viraler Effekt

‣User klickten die Anzeige aufgrund der Aussage

‣Multiplikator durch Homogenität und geographische Nähe

‣ “Markus B., Birgit K. und Manuel B. gefällt Unnützes Wissen.”

‣ Freunde klicken “Gefällt mir” (= Social Connector)

“Top Story”

Zielgruppe:Mütter in Kleinstädten

mit Verbindung mit Sportinteressen

‣Homogene Gruppe

Facebook Anzeigen:

“Babys weinen auf Cis.”“Nutella hat Lichtschutzfaktor 9,7”

“Ein 4-jähriger stellt täglich 400 Fragen.”

ZielgruppeSchüler in Kleinstädten

zwischen 17 und 19, Star Wars, Star Trek, ...

‣Homogene Gruppe

Facebook Anzeige:

“Harrison Ford war ursprünglich Tischler am Set von Star Wars.”

Whoo-Hoo!

Das “Nockalm” - Experiment‣ 4 VIP Tickets inkl. Meet & Greet

‣ Testseite: Facebook Page “VIP Tickets”

‣ Zielgruppe: Weiblich, 45+, Nockalm-Fans

‣ “Gewinnen jetzt Sie 2x2 VIP Ticketsinkl. Meet & Greet für das Nockalm Quintett.”

‣ (Link auf App, Einhaltung der Policy)

Schnelltest: Nockalm Quintett 45w+

Ergebnisse

‣ Rund 300 Ad Clicks (Bid: 1,50 – CPC: 0,03)

‣+ 2.500 Fans aus organischem Traffic

‣> 1.000 Double-Opt-In Leads

‣ Kosten: ca. GBP 10,–

‣Monetarisierung für Kunden

CTR-Studie

‣ Dauer: 7 Tage

‣ 7 unterschiedliche Sujets

‣ Text bleibt gleich, Bild wird getauscht

‣ Elemente: Originalbild, mit Rahmen, Spiegelbild (u/d), Scrollbalken im Bild, Whitespace, freigestellt, falscher Rahmen

Ziel der Automatisierung

‣ Generierung von Permutationen

‣ Reduktion der Werbeblindheit

‣ Automatische Deaktivierung von Low-CTR-Ads

‣ Budget-Management für High-Performance-Ads (auf CPA-/ROI-Basis)

Im Detail

‣ Split-Testing nach Gender, Land und Alter

‣ Kombination aus 5 Titeln / 5 Bildern / 4 Texten

‣ Bis zu 4.800 Anzeigen (Maximum) in 60 Sekunden

‣ Automatisierte Optimierung (CTR, CPA) inkl. Testphase

‣ Direkte ROI Messung in Echtzeit

Case Study: Datamobile

‣ “Mobiles Internet im Ausland”

‣Unterschiedliche Zielgruppen (Urlauber, Geschäftsleute)

‣ Ziel CPA: �€ 25,–

‣ Vollautomatisierung

‣ 2 Sujets mit 3 Headlines und 3 Texten

Summary

‣ Alle Anzeigen (nach Optimierungsphase) unter CPA von 25,–

‣ volle Skalierbarkeit

‣ Ländererweiterung auf “Knopfdruck”

‣Hochzufriedener Kunde

‣ Automatisch auslaufende Kampagnen

Wer will das Buch?‣ Die ersten 5 Tweets gewinnen unser Buch:

‣ Gleich nach der Session:Tweet zeigen und Buch abholen!

Der Huber Liesl Faktor von @ulef war die beste Präsentation auf der @smxmuc dieses Jahr!

THX!Ulf Weihbold

http://www.facebook.com/ulf.weihbold

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Es gibt mehr von mir zu lesen:

http://www.webmarketingblog.at http://www.ulfweihbold.com

Virale Facebook Kampagnen - der Huber Liesl Faktor

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