Marketing & Kommunikation 3/11 KOMMUNIKATION 57

Wirksame Werbung amOrt des KaufentscheidesPOS-WERBUNG Aktuelle Studien belegen: Über 70% der Kaufentscheide fallen am Verkaufspunkt.1) Grund genug, den Point of Sale (POS) in der Mediaplanung fix einzubuchen. Was allen Kommunikationsprofis bekannt ist: Das Plakat erzielt den höchsten Return on Investment. Mit Einbezug des POS kann der Abverkauf gezielt gesteigert werden.

Wer kaufen will, beach-tet Werbung. Und je näher der Kaufakt rückt, desto intensiver wird Werbung beachtet. Des-halb fördert POS-Plakatwerbung Absatz, Umsatz und Ertrag. Wie der Aussenwerbespezia-list Clear Channel erklärt, kann so der Abverkauf während des Aushangs im zweistelligen Pro-zentbereich gesteigert werden. Denn Plakate setzen das letzte Signal vor dem Kauf.

Fakten zur POS-WerbungDer Megatrend Mobilität verbin-det 86% der täglichen Wege mit Einkaufswegen.2) Die Werbeerin-nerung von Werbung am POS liegt zwischen 80 und 95%.3) POS-Wer-bung wirkt nach: Aussenwerbung am POS steigert den Abverkauf im Durchschnitt aller Branchen bis zu 20% während des Aushangs. Auch in den Folgewochen werden Mehr-verkäufe erzielt.4)

Kostbare POS-PlakatstellenInternational geniesst Werbung am POS deshalb bereits einen ho-hen Stellenwert: In Grossbritan-

nien beispielsweise werden POS-Plakatstellen im Vergleich zu den Strassenstellen teurer vermarktet. Kauft der Konsument einmal ein, so stellt er an der Kasse fest, dass sich viel mehr in seinem Einkaufs-wagen befindet, als er geplant hat. Wie eine Untersuchung von PO-PAI zeigt, erfolgen 67% der Käufe spontan, nur 33% sind geplant. Folglich kann am POS eine grosse Hebelwirkung erwartet werden.

Clear Channel bietet des-halb POS-Plakatstellen von der Einfahrt in die Tiefgarage bis ins Shoppingcenter. Mit maxima-ler Abdeckung, so zum Beispiel in über 90% aller Coop-Mega-stores oder in 70% aller Migros-

MMM-Zentren. Für eine schnell realisierte Grobplanung bietet das Unternehmen für Aussen-werbung das Planungstool «Easy-Plan Shopping (www.clearchan-nel.ch/de/tools/easyplan) an. Da-bei können Kritieren wie Distri-butionskanal, Kantone, Sprach-region, WEMF-Wirtschaftsgebiet oder Shoppingcenter-Grösse aus-gewählt werden. Jede Plakatstelle kann aber auch massgeschneidert auf die eigenen Bedürfnisse ein-zeln gebucht werden. � RU

Innovativ an die Spitze

Die Abteilung Visual Commu-nication von Antalis lädt zum Fachtreff der Kreativ-, Grafik- und Innenausbaubranche ein. Vom 30. März bis 1. April 2011 finden bereits zum vierten Mal die «Visual Days», dieses Mal in der Vianco Arena in Brunegg, statt. Im Zentrum dieser Fachmesse stehen innovative Produkte sowie Anwendungs- und Weiterverar-beitungsmöglichkeiten. Unter dem Motto «Innovativ an der Spitze» stellt Antalis gemeinsam mit ausgewählten Partnern während dreier Tage seine Fachkompetenz unter Beweis und zeigt auf, was die visuelle Kommunikation und die digitale Technologie Neues zu bieten haben. Es gibt Referate, Informationen und Demonstra-tionen in den Bereichen POS-Materialien, LFP-Medien, Folien

sowie Kunststoff- und Aluplatten. Zudem können Besucher Live-Voll-Verklebungen von Fahrzeu-gen miterleben und selber Hand anlegen, indem sie Produkte und Verfahren austesten und anwen-den. Kostenlose Anmeldung ist auf www.antalis.ch möglich.Bereits seit 25 Jahren gibt es bei Antalis die Abteilung Visual Communication. Sie vertreibt Produkte, die in der Werbetech-nik, der Verkaufsförderung sowie dem Messe-, Laden- und Innen-ausbau zum Präsentieren, Desig-nen, Konstruieren und Installieren gebraucht werden.

news

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1) POPAI 19992) Mobilitätsstudie3) POPAI/GFK4) CCO-UK-Studie 2008

Für POS-Plakatstel-len von Clear Channel kann im Planungs-tool «EasyPlan Shopping» online einfach ein erste Grob-planung erstellt werden.

1. Award «Social Media» mit PublikumsvotingDie Veranstalter des Awards Corporate Communications haben als neu-en Kategorienpreis den Award «Social Media» lanciert. Ab sofort können Kampagnen nominiert werden.

AUTORENZEILE BOLD AUTORENZEILE LIGHT Ab März läuft auf der Face-

book-Fanpage des Award Corpo-rate Communications (Award-CC) ein Publikumsvoting. Bereits jetzt sind alle aufgerufen, Lieb-lingskampagnen für den Award «Social Media» zu nominieren. Voraussetzung für die Nomi-nierung ist eine Integration von Massnahmen im Bereich Social Media. Moderiert wird der neue Award von der Expertengruppe

Social Media Schweiz, Sponsor ist die news aktuell (Schweiz) AG.

Der diesjährige Award Corpo-rate Communications richtet sich neu aus und wird in seiner 7. Aus-gabe wiederum Mitte September vergeben. Der nationale Preis für integrierte Kommunikation wird sich dabei auf bestehende Spon-soren und Partner stützen. Das Patronat des Award-CC übernimmt

neu die Schweizer Werbung SW. Als gesamtschweizerischer Ver-band der Kommunikationsbran-che steht die Schweizer Werbung SW im Dienste der Werbeagen-turen, Werbeauftraggeber und Me-dienanbieter. Die Ausschreibung für den Award-CC startet im März, Anmeldungen sind jetzt schon on-line möglich: www.award-cc.com, www.facebook.com/awardcc und www.twitter. com/award_cc � RU

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