4. Wie entsteht gute Werbung? Gute Werbung ist wie Formel 1: um
gegen seine Mitbewerber bestehen zu knnen braucht es: > Ein
guter Pilot (CEO eines Unternehmens) > Eine permanente
Weiterentwicklung (Forschung-Analyse) > Ein schnelles Auto (die
Kreation) > Rennstrategie (die Werbestrategie) > Ein
schnelles zuverlssiges Boxenteam (Beratung und Produktion) Das Team
muss zusammen funktionieren! K&K BSW
7. Die Zielgruppenanalyse -Wer ist die Zielgruppe? -Was ist
relevant fr die Zielgruppe? -Was sind die Bedrfnisse? -Womit
beschftigt sich die Zielgruppe in der Freizeit? -Bildungsniveau?
-etc. Wichtig: Je besser sie Ihre Zielgruppe kennen, desto
treffender lsst sich mit dieser kommunizieren. K&K BSW
8. reduce to the max weniger ist mehr K&K BSW
9. reduce to the max bedeutet: Nach ausgiebiger Recherche und
kreativer Analyse die gesammelten Fakten so lange zu hinterfragen
und zu plausibilisieren, bis als extrakt brig bleibt, was wirklich
relevant und differenzierend ist: Die Leitidee K&K BSW
10. Single Mindness Ist die Fokussierung auf die wesentliche
Botschaft. Viele Unternehmen tendieren leider dazu, mglichst viel
Botschaften gleichzeitig zu kommunizieren. K&K BSW
11. Spielen Sie dem Konsumenten nie mehrere Blle (Botschaften)
gleichzeitig zu! K&K BSW
12. Profilierungsmglichkeiten In der Werbung unterscheidet man
zwischen einer echten Leistungsdifferenzierung USP (Unique Selling
Proposition) und einer unechten Leistungsdifferenzierung, dem so
genannten UAP (Unique Advertising Proposition). K&K BSW
13. Der USP Eigenschaften wie zum Beispiel: - Die Form
(Toblerone) - Die Verpackung (Pringles) - Das Design (B&O) -
Das Material (Freitag Taschen) - Die Langlebigkeit (Samsonite) -
Der Kundendienst (Avis) K&K BSW
14. Der UAP Beispiele: - Freude am Fahren (BMW) - We try harder
(Avis) - Wir machen den Weg frei (Raiffeisen Banken) - Ich bin doch
nicht bld (Mediamarkt) - Bild dir deine Meinung (Bild) - Wir
bleiben dran (Tages Anzeiger) - Verleiht Flgel (Red Bull) - Just do
it (Nike) K&K BSW
15. Die Positionierung Wenn wir die Zielgruppe spontan nach der
Marke befragen, was soll sie uns antworten? Ovo macht stark, NZZ
intelligent, Freitag trendy, Volvo sicher, Orange unabhngig, Nike
rebellisch ... K&K BSW
16. VOLVO ist Sicherheit: Die vollendete Reduktion das ist
single mindness par exellence. K&K BSW
17. Gute Werbung ist: - relevant fr die Zielgruppe -
single-minded - differenzierend Gute Werbung ist die berraschende
Inszenierung einer relevanten Botschaft. K&K BSW
18. Was heisst dramatisieren? Definition gemss Duden: - Etwas
lebhafter, aufregender darstellen, als es in Wirklichkeit ist.
Damit sind wir bei der Werbeidee. - Sie ist das Vehikel fr den
Transport der Botschaft zum Empfnger. K&K BSW
19. Was ist eine gute Werbeidee? Fr eine Werbeidee gibt es
keine Vorgaben und nur wenig Grenzen. Heikle Gebiete sind: - Guter
Geschmack - Herrschende Sitten - Ethische Normen -
Gesellschaftliche Tabus Reizvoll und viel versprechend ist es
meist, vorhandene Grenzen auszuloten, ohne sie eindeutig zu
verletzen. K&K BSW
20. Wie lsst sich eine Werbeidee beurteilen? Es gibt gute und
schlechte Werbeideen. Mit folgenden Fragen kommt man ihrem
Erfolgspotenzial auf die Spur: - Ist die Idee on Strategy? - Ist
die Idee neu und berraschend? - Ist die Idee verstndlich und
einleuchtend? - Ist die Idee single-minded? - Ist die Idee
zeitresistent? - Ist die Idee universell anwendbar? - Lst die Idee
Emotionen aus? - Kann ich mich mit der idee identifizieren? - Wie
lsst sich die Idee zeitlich, finanziell und mit welchem Aufwand
umsetzen? K&K BSW
21. Das Briefing Am Anfang jeder kommunikativen Aufgabe steht
das Briefing. Auch hier gilt: Qualitt vor Quantitt: Weniger ist
mehr! Je besser dieses Briefing verfasst ist, desto besser ist das
Endresultat. Seien sie kritisch, hinterfragen sie: nur was wirklich
relevant ist, lsst sich auch verkaufen. Mut zur Reduktion. K&K
BSW
22. Back to single mindness Wie schaffen Sie mit einem einzigen
Satz das zu kommunizieren, was Ihr Unternehmen, Produkt auf dem
Markt von anderen unterscheidet, respektive unterscheiden soll.
Probieren Sie es, es ist gar nicht so einfach. K&K BSW
23. Back to single mindness Wie schaffen Sie mit einem einzigen
Satz das zu kommunizieren, was Ihr Unternehmen, Produkt auf dem
Markt von anderen unterscheidet, respektive unterscheiden soll.
Probieren Sie es, es ist gar nicht so einfach. K&K BSW
24. Ein paar Leckerbissen Folgende Beispiele darf man mit gutem
Gewissen als gute Werbung bezeichnen: K&K BSW
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41. K&K BSW
42. Lust auf Werbung Wir hoffen, dass wir bei Ihnen die Lust
auf Werbung auslsen konnten. K&K BSW
43. WERBEAGENTUR K&K BSW Erfolg muss man wollen.
Chappelistrasse 1 8604 Volketswil Tel: +41 (0)44 945 40 66
[email protected] K&K BSW
