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KATHREIN-WERKE KG

JAPAN - ERFAHRUNGSBERICHT

2. JAPAN WIRTSCHAFTSTAG IN ROSENHEIM ROSENHEIM 18.11.2013

TORSTEN WULFF BUSINESS UNIT FILTERS COMBINER & AMPLIFIERS

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DIE ERSTEN SCHRITTE IN ROSENHEIM, DEUTSCHLAND

1972-2012 PROF. DR. DR. HC ANTON KATHREIN

KATHREIN-WERKE KG ENTWICKELT SICH ZUM ANTENNEN-WELTMARKTFÜHRER

1926 - ERSTE MITTELWELLENEMPFANGSANTENNE

1919 GRÜNDUNG DURCH ING. ANTON KATHREIN

BLITZSCHUTZGERÄTE VERSCHIEDENSTER ANWENDUNGEN

1919 - 1972 ING. ANTON KATHREIN

KATHREIN-WERKE KG

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DIPL.-ING. ANTON KLAUS KATHREIN FIRMENINHABER SEIT 12/2012

UMSATZ 2012 €1.334 MIO. (~ 1.762 MIO. USD)

58 GRUPPENFIRMEN

MITARBEITER WELTWEIT > 6.800

25 %

53 %

80 % 37 %

42 %

WEITERE SCHRITTE IN ROSENHEIM, DEUTSCHLAND

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THE ECO SYSTEM AS SUPPORTED BY KATHREIN

AGGREGATION WIRE LINE, WIRELESS TRANSMISSION (P2P), BACKBONE, BACKHAUL, …

SWITCHING LAYER SWITCH (MSC), ROUTERS, PACKET CORE, …

MOBILFUNKMARKT - WELTWEIT

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HERAUSFORDERUNGEN

UNSERE WAHRNEHMUNGEN AUS ERFAHRUNGEN DER LETZTEN 10 JAHRE

MOBILFUNKMARKT JAPAN

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HERAUSFORDERUNGEN

UNTERSCHIEDLICHE INFRASTRUKTUREN

EIN IN SICH GESCHLOSSENER MARKT

SPRACHE UND KULTUR

DIENSTLEISTUNGSORIENTIERT - MIT HOHEN ANSPRÜCHEN AN DEN DIENSTLEISTER

JAPAN - VIERTGRÖßTER MOBILFUNKMARKT DER WELT

MOBILFUNKMARKT JAPAN

DER MARKT HAT HOHE BEDEUTUNG FÜR KATHREIN

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MOBILFUNKMARKT JAPAN

MOBILE COMMUNICATION MARKET

SUBSCRIBER 140 MIO.

ARPU USD 45 /M

SUBSCRIBER (2016) ~ 160 MIO. NETWORK STATISTICS

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NEN

MIL

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CHINA

JAPAN

2011 2012 2013 Quelle: Confluence.salc.standford.edu

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POSITIVE EIGENSCHAFTEN

HOHE QUALITÄTSANSPRÜCHE DEUTSCHE QUALITÄT UND DT. INGENIEURSKUNST SIND HOCH ANGESEHEN

TECHNIKAFFINITÄT – EXTREM HOCH

DIENSTLEISTUNGSORIENTIERT

PRODUKTKOSTENVORTEILE

MOBILFUNKMARKT JAPAN

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MOBILE COMMUNICATION MARKET

NETWORK GROWTH -7,3%

(2013-2017)

CAPEX 2013 US $ 38 MRD. NETWORK STATISTICS

MOBILFUNKMARKT JAPAN

0

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20

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60

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MIL

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DEN

MIL

LIAR

DEN

CHINA JAPAN

2011 2012 2013

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LANGFRISTIGE VERPFLICHTUNGEN EINGEHEN

PRÄSENZ

SPRACHE ÜBERWIEGEND JAPANISCH HOCHRANGIGE VERTRETER - DIE ENGLISCHE SPRACHE

PRODUKTBESCHREIBUNGEN MÜSSEN JAPANISCH SEIN

JAPANISCHER VERTRIEBSPARTNER VOR ORT ERFORDERLICH

KENNTNISSE DER JAPANISCHEN GEGEBENHEITEN,

ERFAHRUNG MIT EUROPÄERN NOTWENDIG

GUTE ENGLISCHKENNTNISSE AUF KOMMERZIELLER &

TECHNISCHER EBENE

MOBILFUNKMARKT JAPAN

ERFAHRUNGEN DER LETZTEN 10 JAHRE

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“LESSONS LEARNED”

GEDULD! KONSENSORIENTIERTE ENTSCHEIDUNGSFINDUNG

GESELLSCHAFTLICHE VERNETZUNGEN

ERFOLG EVTL. SPÄTER ALS ERWARTET – ABER DAFÜR MIT EINER GROßEN NACHHALTIGKEIT

TRADITIONELLES GESCHÄFTSGEBAREN BEACHTEN DER HIERARCHIEN UND GEPFLOGENHEITEN

DER KUNDE ERWARTET PRIORISIERTE BEHANDLUNG

PERSÖNLICHE VERFÜGBARKEIT JEDERZEIT GEFORDERT

KORREKTES & VERTRAUENSWERTES AUFTRETEN

MOBILFUNKMARKT JAPAN

ERFAHRUNGEN DER LETZTEN 10 JAHRE

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MOBILE COMMUNICATION MARKET

NTT DOCOMO 62 MIO. SUBSCRIBER

SOFTBANK 40 MIO. SUBSCRIBER

KDDI 38 MIO. SUBSCRIBER

NETWORK STATISTICS

MOBILFUNKMARKT JAPAN

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2011 2012 20130

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NTT DOCOMO SOFTBANK KDDI

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GESCHÄFTS-VORAUSSETZUNGEN

EINMALIGE, LANDESSPEZIFISCHE SPEZIFIKATIONEN

LANGES GENEHMIGUNGSVERFAHREN

MOBILFUNKMARKT JAPAN

JAPAN

WELTMARKT

TECHNOLOGIEANSPRÜCHE MIT STARKEN ABWEICHUNGEN ZUM WELTMARKT

HOHE KOSTENAUFWENDUNGEN FÜR DIE UMSETZUNG

TECHNOLOGISCHE ANFORDERUNGEN

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GESCHÄFTS-VORAUSSETZUNGEN

MEHRJÄHRIGES ZULASSUNGSVERFAHREN

RESSOURCENBEANSPRUCHEND

MOBILFUNKMARKT JAPAN

REIBUNGSLOSE LIEFERUNGEN OHNE VERZÖGERUNGEN ERWARTET

ANSPRUCHSVOLLE DOKUMENTATIONEN

JAPAN

WELTMARKT

TECHNOLOGISCHE ANFORDERUNGEN

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KATHREIN-WERKE KG ROSENHEIM, DEUTSCHLAND

… DAS ZIEL IN GREIFBARER NÄHE …