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1
Limbic® Das innovative Tool für angewandtes
Neuromarketing
Dr. Hans-Georg Häusel
Gruppe Nymphenburg Consult AG
Seidlstrasse 25
80335 München
089 54 90 21-0
2
Der Ansatz der Gruppe Nymphenburg:
Total Customer Understanding
3
Der Mythos des rationalen Kunden
70 - 80 %unbewusst
2
4
5
Was ist Limbic®?Der Multiscience-Ansatz
Genetik Neurochemie Neuroanatomie
Psychiatrie SoziologiePsychologie
Genetik Neurochemie Neuroanatomie
PsychiatriePhilosophie/
SoziologiePsychologie
6
„Limbic® dürfte derzeit
das weltweit beste und
wissenschaftlich
fundierteste Motiv- und
Persönlichkeits-System
für die Marketingpraxis
sein.“
FAZ-Institut Business Bestseller Summaries
Was ist Limbic®?
3
7
Und was ist mit Software & B2B
8
The B2B Limbic® Map
Performance
Wirtschaft-lichkeitZuverlässig-
keit
Flexibilität
Ergonomie
Design
Innovation 1Innovation 2
Easyness
9
Das neue Denken
Bewusstsein
Unbewusste Bewertungdurch
Limbisches SystemAußenreize
Emotionen/Kognitionen
4
ERFA Tagung Dresden
Mehrwert durch Emotionionalisierung
Emotional
BoostingMarken-ProduktRohstoff
0,01 €per Tasse
0,07 €per Tasse
3,50 €per Tasse
10
Limbic® Codes:
Strahlen Sie die richtigen
Signale aus!
Quelle: Gruppe Nymphenburg
Silber
Gold
12
Limbic® Farbkreis
Die Psychologie der Farben.
Rot
Schwarz
Blau
WeißBraunGrün
Hellgrün
Orange
Gelb
5
13
Verpackungsanalyse
14
Wo Weihenstephan im emotionalen
Hirn sitzt
Farbe: Blau
Farbe: Weiß
Staatliche Molkerei
1,5 % Fett
Limbic® Communications:
Kommunizieren Sie richtig!
6
16
Wie Werbung wirkt: 1. Aufmerksamkeit
25
Aufmerksamkeit / Attention: Anterior Cingulate & Präfrontaler Kortex
Aufmerksam
keit
17
Wie Werbung wirkt: 2. Bewertung
26
Bewertung: Amygdala
Bewertung
18
7
19
Wie Werbung wirkt: 3.Speicherung
27
Speicherung im KortexHippokampus / EPPC
Limbic® Senses:
Inszenieren Sie Ihr
Unternehmen über alle Sinne!
21
Multisensorik im Gehirn
Somato-
sens
SehenHören
Schmecken
Tasten
Riechen
8
22
Multisensorisches Branding
Bis zu 10-fache Wirkung, wenn zeitgleich Reize ausverschiedenen Kanälen zusammenkommen
Limbic® Language:
Überzeugen Sie durch eine
hirngerechte Sprache!
24
Der Wunsch nach emotionaler
Einfachheit
1.300 Leser 3.300.000 Leser
9
Limbic® Service:
Begeistern Sie Ihre Kunden!
26
Die emotionalen Service-Welten
Happy & Easy
Services
Care
Services
Trust
Services
Power & VIP
Services
Limbic® Behavior:
Machen Sie Ihre Mitarbeitern
zu Ihren wichtigsten
Botschaftern!
10
Limbic® Types:
Treffen Sie ins Herz Ihrer
Kunden!
29
Limbic® TypesVerteilung Gesamtbevölkerung Deutschland
Hormone und Produktinteressen
30
Prolactin
Oxytocin
Mode
Kosmetik
WellnessWohnen
Familie
Technik
Computer
MaschinenAutos
Sportgeräte
11
31
Die Altersentwicklung des Gehirns
5 Jahre 20 Jahre
25 Jahre 70 Jahre
32
Der Konzentrationsverlauf der wichtigsten
Nervenbotenstoffe im Gehirn
0-20 Jahre 20 - 40 Jahre 40 - 60 Jahre 60+ Jahre
TestosteronDominanz
CortisolBalance
DopaminStimulanz
33
Diesen Präsenter typgerecht verkaufen
Die
Neugierigen
Die
Performer
Die
Harmoniser
Die
Bewahrer
12
Limbic® Branding:
So werden Sie zur starken Marke!
35
„Distinguierte Fahrfreude“
„Kontrollierte
Überlegenheit“
36
BMW-Fahrer
Harmoniser
78
Offener
117
Hedonist
128
Abenteurer
193
Performer
197
Disziplinierter
72
100
125
75
50
Index
Traditionalist
90
150
13
37
AUDI-Fahrer
Harmoniser
94
Hedonist
123Abenteurer
119
Performer
162
Disziplinierter
82
100
125
75
50
Index
Traditionalist
105
150
Offener
93
Neuromarketing in der Praxis
Limbic® Selling: Neue Wege im B2B Verkaufstraining
(Würth, Klosterfrau, ITW , Intem…..)
Limbic® Branding: Produkt- und Unternehmensmarke
(EnBW, Henkel, Würth, Danone, Ferrero, Randomhouse)
Limbic® CRM: Kundensegmentierung
(Vodafone, O2, Engelhorn)
Limbic® Training: Fit in allen Bereichen
(Hartmann, Henkel, Würth, O2, Vodafone, Buhl Data
39
Emotional Boosting
Die hohe Kunst der Kaufverführung