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ONLINE-MARKETING-MIX:
Ingo Veigel, Regional Head of Sales
Streifzug durch einzelne Maßnahmen
Online-Marketing, Word Cloud.
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 2
Hurra, unsere Mitarbeiter.
VON0 AUF 200IN 10 JAHREN.
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 3
Hurra, unsere Standorte.
Hurra.com ist eine der ersten undgrößten SEM Agenturen in Europa.Seit über 10 Jahren betreuen wir
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 4
Hurra, unsere Leistungen.
1 ZIELJeder Kunde hat ein Ziel vor Augen.Wir entwickeln dafür die bestmögliche Kampagnenstrategie.
25 SPRACHENWir unterstützen unsere Kunden weltweit in ihren Zielmärktenmit Kampagnen für unterschiedlichste Zielgruppen.
100 ENTWICKLERMehr als 100 Spezialisten arbeiten permanent an derWeiterentwicklung unserer Software-Lösungen.
360 GRAD PERFORMANCEWir bieten 6 Tools, die sich gegenseitig verstärken und soeine überragende Performance ermöglichen.
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 5
Hurra, unsere Tools.
360°PERFORMANCE
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 6
Hurra, unsere Kunden.
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 7
28.02.2013 # Unternehmenspräsentation # Seite 8
Sichtbereich SEA – Desktop.
Anzeigen
> SEA
Organischer
Index
> SEO
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 9
Product Listing Ads (PLA).
Product Listing Ads sind keywordloseAnzeigen in der Google Suche mit umfangreichen Produktdetails wie Produktbild, Preis und Händlername.
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 10
Sichtbereich SEA – Tablets.
Anzeigen
> SEA
Organischer
Index
> SEO
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 11
Sichtbereich SEA – Smartphones.
Anzeigen
> SEA
Organischer
Index
> SEO
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 12
Mobile Trends, a four screen world.
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 13
Position = Klickpreis x Qualitätsfaktor.Einflussfaktoren des Google QFs.
LANDINGPAGERELEVANZ
CLICK THROUGH RATE
Optimierungsmöglichkeiten:• Fortlaufende Testings für Textvariationen• Verbesserung der Verlinkung im
Longtailbereich (Größen, Farben, etc.)• Aufsplittung von Anzeigengruppen• Auswertung von Suchanfragen• Bounce-Rate verringern• Ladezeiten verkürzen• Interaktionen erhöhen• Zunahme der Seitenaufrufe• Conversion steigern
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 14
Quality Score.
QUALITÄTSFAKTOR ANZAHL KEYWORDS DURCHSCHNITTLICHER CPC KOSTENENTWICKLUNG
1 80 1,89€ 210%
2 3.110 0,97€ 59%
3 14.803 0,90€ 47%
4 31.539 0,68€ 11%
5 29.260 0,68€ 11%
6 50.879 0,61 1%
7 238.948 0,61 0%
8 2.632 0,44€ -28%
9 7.755 0,41€ -32%
10 24.000 0,30€ -51%
Der Qualitätsfaktor (QF) ist entscheidend für den CPC. Ihn gilt es daher fort-laufend im Auge zu behalten und zu optimieren, um den bestmöglichen CPC zu erreichen.
Quelle: interne Analyse hurra.com – Querschnitt über alle Kunden
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 15
Google Ad Extensions.
Beispiel Websitewww.beispiel-website.de/
Ein Online Shop für Produkte aller Art. Bestellen ist ganz einfach.
Sitelink1 Sitelink2
Sitelink3 Sitelink4
Beispiel Websitewww.beispiel-website.de/
Ein Online Shop für Produkte aller Art. Bestellen ist ganz einfach.
0123/456-789
Beispiel Websitewww.beispiel-website.de/ -
Ein Online Shop für Produkte aller Art. Bestellen ist ganz einfach.
Beispiel Websitewww.beispiel-website.de/ -
Ein Online Shop für Produkte aller Art. Bestellen ist ganz einfach.
» Karte mit Stuttgart und weiteren Standorten von Beispiel Website
Beispiel Websitewww.beispiel-website.de/ -
Ein Online Shop für Produkte aller Art. Bestellen ist ganz einfach.
592 Personen geben +1 für oder folgen Beispiel Website
Beispiel Websitewww.beispiel-website.de/ Bestellen ist ganz einfach.
− Produkte von Beispiel Website verbergen
Beispiel Kleid Beispiel Kleid Beispiel Kleid Beispiel Kleid
Mehrfarbig Braun Schwarz Schwarz
24,40€ 24,40€ 24,40€ 24,40€
Beispiel Websitewww.beispiel-website.de/
Ein Online Shop für Produkte aller Art. Bestellen ist ganz einfach.
+ Anzeigen-Sitelinks
+ Verkäuferbewertungen
+ Profilerweiterungen
+ Anruferweiterungen
+ Produkterweiterungen
+ Standorterweiterungen+ NEW! Communication Extensions
Möglichkeiten ihre AdWords Anzeige zu erweitern:
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 16
28.02.2013 # Unternehmenspräsentation # Seite 17
The Golden Triangle.
Area of Greatest Promise
Golden Triangle
10 – 90 – 40
Die ersten 10101010 Suchergebnisse erhalten gut 90 %90 %90 %90 % aller Klicks. Über 40 % 40 % 40 % 40 % der Suchmaschinen-nutzer werten ein Top-Ranking außerdem als Zeichen der Marktstärke eines Unternehmens.
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 18
Die Höhe des SEO-Rankings entscheidet über den Klick.
Auf Position 1 entfallen 42,1% 42,1% 42,1% 42,1% aller Klicks.
Position 2: 11,9%11,9%11,9%11,9%
Position 3: 8,5%8,5%8,5%8,5%
Position 4-10: 6–36–36–36–3%%%%
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 19
SEO-Ist Analyse und Keyword-Recherche.
Ist-Analyse• Prüfung der aktuellen Positionen • Auswertung des aktuellen Traffic-Umfangs• Analyse der Perfoming Keywords im SEA
Keywordrecherche• Definition von chancenreichen Keywords• Ermittlung der non-brand Top-Performer im
SEO • Auswertung des Trafficvolumens der
Keywords • Konkurenzanalyse: Wie stark wird ein
Keyword umworben bzw. wer hat momentan die Top-Positionen in den SERPs
› Bildung der Keywordstruktur
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 20
Off-Page-Optimierung.
Verknüpfung mit externen Seiten• Suchmaschinen bewerten Links • von externen Seiten als eine Art
„Empfehlung“. Dafür spielen sowohl die Anzahl der externen Links als auch die Bekanntheit der link-gebenden Seite und deren Inhalte eine zentrale Rolle.
Linkjuice von außen• Die „Bewertung“ der eingehenden
und ausgehenden Links einer Seite werden als „Linkjuice“bezeichnet.
SiteA
SiteF
SiteB
SiteC
SiteD
SiteE
SITE
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 21
28.02.2013 # Unternehmenspräsentation # Seite 22
Die wichtigsten Social Channels.
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 23
25 Mio
Nutzer in DE: Nutzer in DE:
4 Mio
Quelle: http://buggisch.wordpress.com/2013/01/02/social-media-nutzerzahlen-in-deutschland-update-2013/, Januar 2013
6 Mio
3 Mio
825.000
700.000
28 Mio
Facebook bietet nicht nur eine unglaubliche Reichweite, sondern ist auch die am häufigsten genutzte Plattform.
6:006:006:006:00
3:033:033:033:03
2:072:072:072:071:551:551:551:55
58%Returndaily
MICROSOFT™ YAHOO™ GOOGLE™ FACEBOOK™
1 MilliardeAktive User pro Monat
Stunden pro Monat pro User
Quelle: comScore global monthly data, September 2012
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 24
Facebook Advertising.
Sichtbereich SMA – Desktop.
Anzeigen
> SMA
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 25
Platzierungsmöglichkeiten.
FACEBOOK – RECHTE SEITE
HOMEPAGE – RECHTE SEITE
DESKTOP –NEUIGKEITEN
MOBILE –NEUIGKEITEN
LOG-OUT SCREENLOG-OUT SCREENLOG-OUT SCREENLOG-OUT SCREEN
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 26
28.02.2013 # Unternehmenspräsentation # Seite 27
Display Advertising.
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 28
Display-Retargeting.
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 29
Die RTB API ist verbunden
mit den Ad-Exchanges
Entscheidet über die
Wertigkeit jeder Ad-Impression und bietet in Real-Time
Die zwei Komponenten des RTB: Die Pipe und das Brain
30
Pipe Brain
Real-Time Bidding.Wie funktioniert Real-Time Bidding?
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 30
Vom Seitenaufruf bis zur
Werbeeinblendung in
100 Millisekunden
Bessere Performance fürAdvertiser, mehr Einnahmen für Publisher, relevantere Anzeigen für Konsumenten.
Wie funktioniert Real-Time Bidding?
Real-Time Bidding.
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 31
28.02.2013 # Unternehmenspräsentation # Seite 32
Testmöglichkeiten.
A/B Testing: Es werden zeitgleich zwei Varianten einer Website getestet.
Methode: Methode: Methode: Methode: Es wird die beste Landingpage ermittelt, welche langfrisitig eine Steigerung der Conversion Rate mit sich bringt (Testing: URL vs. URL).
Multi-Variation Testing:Zeitgleiche Tests mehrerer Varianten auf einer Website.
Methode: Methode: Methode: Methode: Es wird nicht die beste Landingpage ermittelt, sondern die besteGesamtkonfiguration von Elementen auf einer Website. Dadurch wird die bestmögliche Conversion Rate der Website ermittelt (Testing auf einer URL).
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 33
A/B Testing/Multi-Variation Testing.
LOGO Navi Navi Navi
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Navi Navi Navi
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 34
Eyetracking-Analyse – Ausgangslage.
Ihren Webseiten, Landing Pages und Newslettern bleiben heute nur wenige Sekunden, um Nutzer von einem Angebot zu überzeugen.
Mit Eyetracking-Analysen erkennen Sie sofort, was Nutzer in diesen entscheidenden Augenblicken wahrnehmen oder ignorieren werden.
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 35
Wahrnehmungskarte.
Welche Bereiche nehmen Nutzer in den ersten Sekunden überhaupt wahr?
Mit der Wahrnehmungskarte erkennen Sie sofort, welche Bereiche Nutzer in diesen entscheidenden Sekunden wahrnehmen werden.
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 36
Aufmerksamkeitskarte.
Welche Elemente Ihrer Webseite erzeugen am meisten Aufmerksamkeit? Sind die entscheidenden Elemente Ihrer Webseite wie Logo, Call-to-Action und Navigationsleisten aufmerksamkeitsstark genug? Wo sollten Sie optimieren?
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 37
28.02.2013 # Unternehmenspräsentation # Seite 38
Web Tracking Solutions.
Komplexe Trackinglösungen.
28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 39
Customer Journey.
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28.02.2013 # M&V Unternehmerkreis # Seite 40
Hurra, Ihr Ansprechpartner.
Ingo [email protected]
Hurra Communications GmbHWollgrasweg 27 D-70599 Stuttgart, GermanyFon: + 49 711 459994-35Fax: + 49 711 459994-10www.hurra.com
VIELEN DANK
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