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Monopol
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Unternehmensinteraktion
Abdolkarim Sadrieh
Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg
17. Oktober 2013
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 1
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Monopol
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 2
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Annahmen
I Ein Produzent (Monopolist)I Preis p, Menge qI Erlösfunktion: Erlös = Preis × Menge (≡ R(q,p))I Kostenfunktion: K (q,p)
I Gewinnfunktion: π(q,p) = R(q,p)−K (q,p)
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 3
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
MonopolEin-Markt-Fall
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 4
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Annahmen
I Ein AbsatzmarktI Beziehung zwischen Menge und Preis
I Nachfragefunktion: q(p) = α−βpI Preisabsatzfunktion: p(q) = α/β −q/β ≡ a−bqI Parameterkonstellation:
α = a/b, β = 1/b, a = α/β , b = 1/β
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 5
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Preisabsatzfunktion
Maximaler Preis a
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 6
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Preisabsatzfunktion
Steigungsparameter b
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 7
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Annahmen
Zielsetzung: Maximierung des Gewinns
I PreiswahlI Mengenwahl
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 8
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Kosten
I Annahme: Lineare KostenK (q) = kq → K (p) = k(α−βp)
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 9
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Preiswahl
I Gewinnfunktion:
maxp
π(p) = p(α−βp)︸ ︷︷ ︸Erlos
−k(α−βp)︸ ︷︷ ︸Kosten
I Notwendige Bedingung:
0 = α−2βp + βk
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 10
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Preiswahl
I Ergebnis: Preis, Menge, Gewinn
p =α + βk
2β
q =α−βk
2
π =(α−βk)2
4β
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 11
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Mengenwahl
Annahme: K (q) = kqI Gewinnfunktion:
maxq
π(q) = (a−bq)q︸ ︷︷ ︸Erlos
− kq︸︷︷︸Kosten
I Notwendige Bedingung:
0 = a−2bq−k
a−2bq︸ ︷︷ ︸Grenzerlos
= k︸︷︷︸Grenzkosten
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 12
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Mengenwahl
I Ergebnis: Menge, Preis, Gewinn
q =a−k2b
p =a + k
2
π =(a−k)2
4b
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 13
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
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Terminmärkte
Hotelling
Grafische Analyse
p(q) = a-bqGrenzerlöse PStückkosten ka
a/ba/2b
popt. Preis-Mengen-Kombination
GE = GKq
p
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 14
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
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Terminmärkte
Hotelling
Wichtiger Hinweis!
Bei der Optimierung einer Gewinnfunktion gilt"Grenzerlös = Grenzkosten"! Aber:
I Mengenwahl:
a−2bq︸ ︷︷ ︸Grenzerlos
= k︸︷︷︸Grenzkosten
I Gilt nicht für die Preiswahl:
α−2βp = βk
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 15
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Kosten
I Annahme: Quadratische KostenK (q) = kq2 → K (p) = k(α−βp)2
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 16
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
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Terminmärkte
Hotelling
Quadratische Kosten
PreiswahlI Gewinnfunktion:
maxp
π(p) = p(α−βp)−k(α−βp)2
I Notwendige Bedingung:
0 = α−2βp + 2βk(α−βp)
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 17
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Quadratische Kosten
I Ergebnis: Preis, Menge, Gewinn
p =α(1 + 2βk)
2β (1 + βk)
q =α(3 + 4βk)
2(1 + βk)
π =α(3 + 4βk)(1−βk−4β 2k2)
4β (1 + βk)
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 18
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Quadratische Kosten
MengenwahlI Gewinnfunktion:
maxq
π(q) = (a−bq)q−kq2
I Notwendige Bedingung:
dπ(q)
dq= 0 = a−2bq−2kq
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 19
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Quadratische Kosten
I Ergebnis: Menge, Preis, Gewinn
q =a
2(b + k)
p =a(b + 2k)
2(b + k)
π =a2
4(b + k)
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 20
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
MonopolZwei-Märkte-Fall
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 21
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Annahmen
I Zwei Absatzmärkte (i = 1,2)I Beziehung zwischen Menge und Preis
I Preisabsatzfunktion: pi(qi) = ai −biqiI Annahme: a1 > a2
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 22
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
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Terminmärkte
Hotelling
Annahmen
Zielsetzung: Maximierung des Gewinns
I Identischer Preis für beide Märkte (IP)I Differenzierte Preise (DP)
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 23
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Annahmen
I Erlösfunktion:IP R(q1) + R(q2) = pq1 + pq2
DP R(q1) + R(q2) = p1q1 + p2q2
I Kostenfunktion (keine Fixkosten):K (q1 + q2) = kq1 + kq2
I Gewinnfunktion: π = R(q1) + R(q2)−K (q1 + q2)
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 24
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
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Terminmärkte
Hotelling
Identischer Preis für beide Märkte
Aggregation der Preisabsatzfunktionen (PAF)I Aggregierte PAF P(q1,q2)I Zusammengesetzt aus zwei Intervallen
Intervall I Es fragen nur Konsumenten aus Markt 1, d.h. miteiner Zahlungsbereitschaft zwischen a1 und a2,nach.
Intervall II Es fragen Konsumenten aus beiden Märkten, d.h.auch mit einer Zahlungsbereitschaft kleiner als a2,nach.
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 25
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Identischer Preis für beide Märkte
Markt 1 Markt 2
400500600700800900
1000
Prei
s
Markt 1
PAF1400500600700800900
1000
Prei
s
Markt 2
PAF2
0100200300400500600700800900
1000
0 1000 2000 3000 4000
Prei
s
Markt 1
PAF1
GK
GE1
0100200300400500600700800900
1000
0 1000 2000 3000 4000
Prei
s
Markt 2
PAF2
GK
GE2
0100200300400500600700800900
1000
0 1000 2000 3000 4000
Prei
s
Menge
Markt 1
PAF1
GK
GE1
0100200300400500600700800900
1000
0 1000 2000 3000 4000
Prei
s
Menge
Markt 2
PAF2
GK
GE2
Aggregierter Markt
0100200300400500600700800900
1000
0 1000 2000 3000 4000
Prei
s
Menge
Markt 1
PAF1
GK
GE1
0100200300400500600700800900
1000
0 1000 2000 3000 4000
Prei
s
Menge
Markt 2
PAF2
GK
GE2
800
900
1000
Aggregierter Markt
Interval I Interval II
0100200300400500600700800900
1000
0 1000 2000 3000 4000
Prei
s
Menge
Markt 1
PAF1
GK
GE1
0100200300400500600700800900
1000
0 1000 2000 3000 4000
Prei
s
Menge
Markt 2
PAF2
GK
GE2
500
600
700
800
900
1000
Prei
s
Aggregierter Markt
PAF_I
PAF_II
Interval I Interval II
0100200300400500600700800900
1000
0 1000 2000 3000 4000
Prei
s
Menge
Markt 1
PAF1
GK
GE1
0100200300400500600700800900
1000
0 1000 2000 3000 4000
Prei
s
Menge
Markt 2
PAF2
GK
GE2
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
Prei
s
Aggregierter Markt
PAF_I
PAF_II
GK
GE_I
GE_II
Interval I Interval II
0100200300400500600700800900
1000
0 1000 2000 3000 4000
Prei
s
Menge
Markt 1
PAF1
GK
GE1
0100200300400500600700800900
1000
0 1000 2000 3000 4000
Prei
s
Menge
Markt 2
PAF2
GK
GE2
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500
Prei
s
Menge
Aggregierter Markt
PAF_I
PAF_II
GK
GE_I
GE_II
Interval I Interval II
0100200300400500600700800900
1000
0 1000 2000 3000 4000
Prei
s
Menge
Markt 1
PAF1
GK
GE1
0100200300400500600700800900
1000
0 1000 2000 3000 4000
Prei
s
Menge
Markt 2
PAF2
GK
GE2
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500
Prei
s
Menge
Aggregierter Markt
PAF_I
PAF_II
GK
GE_I
GE_II
Interval I Interval II
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 26
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Identischer Preis für beide Märkte
Intervall I: Nur ein Markt fragt nachI Die PAF für dieses Intervall ist pI(q) = a1−b1q.I Es fragen nur Konsumenten nach die eine
Zahlungsbereitschaft über a2 haben.I Im Intervall [0, q] werden nur Konsumenten aus
Markt 1 berücksichtigt.
pI(q)≡ a2 = a1−b1q → q =a1
b1− a2
b1
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 27
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Identischer Preis für beide MärkteIntervall II: Beide Märkte fragen nach
I Es fragen ebenfalls Konsumenten aus Markt 2nach.
I Die gemeinsame Nachfragefunktion für Intervall IIbeträgt QII = q1 + q2
I Die einzelnen Nachfragefunktionen sind
pi(qi) = ai −biqi → qi(pi) =ai
bi− pi
bi
I Demnach ergibt sich die aggregierteNachfragefunktion für Intervall II zu
QII(p) =a1
b1− p
b1+
a2
b2− p
b2
=a1b2 + a2b1
b1b2− b1 + b2
b1b2p.
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 28
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Identischer Preis für beide Märkte
Intervall II: Beide Märkte fragen nach (Fortsetzung)I Die gemeinsame PAF ist demnach die Inverse von
QII(p)
pII(Q) =a1b2 + a2b1
b1 + b2− b1b2
b1 + b2Q.
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 29
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Identischer Preis für beide Märkte
Aggregierte Preisabsatzfunktion
p =
{a1−b1Q, Q ≤ qa1b2+a2b1
b1+b2− b1b2
b1+b2Q, Q > q
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 30
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Identischer Preis für beide Märkte
Gewinnmaximierung für Intervall II Gewinnfunktion:
maxQ
π(QI) = (a1−b1QI)QI−kQI
I Notwendige Bedingung:
0 = a1−2b1QI−k
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 31
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Identischer Preis für beide Märkte
I Ergebnis: Menge, Preis, Gewinn
QI =a1−k2b1
pI =a1 + k
2
πI =(a1−k)2
4b1
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 32
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Identischer Preis für beide Märkte
Gewinnmaximierung für Intervall III Gewinnfunktion:
maxQ
π(QII) = (a1b2 + a2b1
b1 + b2− b1b2
b1 + b2QII)QII−kQII
≡ (A−BQII)QII−kQII
I Notwendige Bedingung:
0 = A−2BQII−k
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 33
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Identischer Preis für beide Märkte
I Ergebnis: Menge, Preis, Gewinn
QII =A−k
2B,
pII =A + k
2,
πII =(A−k)2
4B
I Wobei gilt:
A =a1b2 + a2b1
b1 + b2und B =
b1b2
b1 + b2
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 34
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Identischer Preis für beide Märkte
I bzw. Menge, Preis, Gewinn
QII =a1b2 + a2b1− (b1 + b2)k
2b1b2
pII =a1b2 + a2b1 + (b1 + b2)k
2(b1 + b2)
πII =(b1 + b2)(a1b2 + a2b1− (b1 + b2)k)2
4b1b2
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 35
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Identischer Preis für beide Märkte
Entscheidung:I Für πI > πII : wähle Preis pI und Menge qI .I Für πI < πII : wähle Preis pII und Menge qII .
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 36
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Differenzierte Preise
GewinnmaximierungI Gewinnfunktion:
maxq1,q2
π(q1,q2) = (a1−b1q1)q1 + (a2−b2q2)q2
−kq1−kq2
I Notwendige Bedingungen:
∂π(q1)
∂q1= 0 = a1−2b1q1−k
∂π(q2)
∂q2= 0 = a2−2b2q2−k
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 37
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Differenzierte Preise
I Ergebnis: Mengen, Preise
q1 =a1−k2b1
, p1 =a1 + k
2
q2 =a2−k2b2
, p2 =a2 + k
2
I Ergebnis: Gewinn
πDP =(a1−k)2
4b1+
(a2−k)2
4b2
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 38
MonopolEin-Markt-Fall
Preiswahl
Mengenwahl
Zwei-Märkte-Fall
Identischer Preis
Differenzierte Preise
Duopol
Supply Chains
StrategischeLagerhaltung
Anreize fürManager
Terminmärkte
Hotelling
Vergleich zwischen DP und IP
I Für πI > πII ist sofort ersichtlich, dass auch πDP > πIgilt. D.h. der Gewinn aus zwei Märkten ist höher alsder Gewinn aus einem Markt alleine. Demnachwerden in diesem Fall differenzierte Preiseverwendet.
I Für πI < πII ist zu prüfen, ob πDP > πII gilt. Tatsächlichist das der Fall.
⇒ Der Gewinn unter differenzierten Preisen istmindestens so hoch wie der Gewinn mit einemgemeinsamen Preis.
Abdolkarim Sadrieh Unternehmensinteraktion 39